【《直播带货对传统电商的影响探究7800字》(论文)】.docx
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1、直播带货对传统电商的影响及发展趋势探究目录一、直播行业兴起的主要因素2(-)互联网技术的发展2(二)直播行业(经济)的兴起2(三)消费者购物体验的升级化2二、战略分析我国直播带货行业发展的原因3(-)用户流量和消费数据构成的传播场3(-)以主播为中心节点的辐射传播3(三)直播带货塑造虚拟亲密的消费关系3(四)以渠道场景、用户流量和消费数据构筑的传播场4三、直播带货对传统电商的影响4(-)商业模式的存在基础已经消失4(二)生产商直接进入终端市场4()消费者需求的个性化4(四)同行间同质化竞争日后激烈5四、直播带货面临的挑战5(-)市场监管不完善,产品品质无法得到保障5(-)一线主播独领风骚,带货
2、能力断层式发展5()主播素质参差不齐,选品质量鱼目混珠6(四)直播内容同质化严重6五、未趋势7(-)加强直播电商平台建设7(二)建立高素质网络直播带货队伍7()更新直播带货理念,把握竞争优势8(四)创新商业化模式,发掘商家利益空间8六、结语8参考文献9摘要:2016年被称为直播元年,网络直播开始走近大众视野并迅速发展,对网络直播平台的研究开始受到人们的关注。同样地,短视频行业在同一时间也在飞速发展,信息的传播与分享更加迅速与直观,用户更加聚合。在日新月异的市场竞争中,他们依靠其强大的粉丝团撑起自己一席之地,并不断创造开发出特色IP产品,然后又利用其强延展性不断吸引新的粉丝群体,不断扩大受众。但
3、这并不能完全满足市场需求,因此视频直播带货这种经济模式便迅速被这些热门IP吸收。他们凭借自身的吸引力实现短视频经济产业链的快速延伸形成一个循环的IP经济产业链。因此,很多短视频达人便纷纷投入到视频直播带货中,无形之中便形成了多种带货模式。直播带货加速产品流通的同时,也带来了各种问题,故而,对直播带货问题与对策的研究具有一定的理论和现实意义。关键词:直播带货;发展趋势;挑战一、直播行业兴起的主要因素(一)互联网技术的发展技术是推动互联网人与人快速发展的根本动力,对于在电商平台上衍生出的直播带货也是其出现和发展的根本支柱。在中国经济快速发展,通信技术不断提高,移动端设备的大范围普及的大背景下,使得
4、直播带货这一商业模式的出现有了技术基础。网络技术的发展打破了时间和空间的界限,传播内容较为丰富,网络传播的内容的种类也是多种多样的,能够满足不同用户之间的需求。网红平台极大的便捷了用户的生活,用户在一个平台上可以实现了解新闻、知识,观看娱乐性节目,购物等多种事情。因此人们也就越来越认可网络沟通、网络消费模式,网红经济由此发展起来。(二)直播行业(经济)的兴起2005年的时候就已经有了网络直播,由于互联网没有普及大部分家庭,真正开始发展是在2014年,较早的一批yy直播、虎牙、斗鱼等直播平台,依靠个人秀、娱乐等内容迅速在互联网发展起来,之后短视频的时代到来,并且以移动设备为基础的快手和抖音更加便
5、捷的平台迅速占领国内直播市场,腾讯和阿里也以敏锐的嗅觉发现直播平台里面的巨大商机,签约了一大批当下的网红,2017年10月,淘宝直播平台一名叫“薇娅”的开播五小时带货7000万。直到现在,直播平台成为电子商务的新生力量。在去年疫情时期,直播带货又凭借着环境因素呈现爆发式增长。()消费者匏物体验的升级化随着我国人均消费水平的提高,人们的生活越来越高节奏化,人们对消费的需求将不仅仅是单纯的购物需要,需要的是更多的体验性和便捷性。短视频通过互动的形式,使最早的文字和图片的展现形式,发展到短视频,再由直播到今天的商品和真人互动的形式表现出来,使产品多方面的表现在消费者眼前,即使不用手动搜索也能让消费者
6、迅速了解产品,产生购买欲望,高节奏生活下的人们也有了相对轻松的购物体验。这一方面还是得益于技术的推动,但更重要的是消费者对消费体验升级的诉求和社会资本力量的引领。我们可以通过思考预料到未来消费者的消费体验将进一步的升级,消费者将不再满足于网红的体验分享,而是期望自己的亲身体验。二、战略分析我国直播带货行业发展的原因(-)用户流和消费数据构成的传播场流量渠道是多样性的,流量都是一个可以被量化的。不管怎样形式的产品,实体还是虚构的,那么他肯定是借助某种介质或者载体被传播和推广的,这样才可能被熟知或者嬴取利润。承载流量的渠道就是介质!消费者通过介质从主动消费变被动消费。主动消费中搜索选择需要一个长时
7、间的品牌导入过程,但被动消费,流量的传播及二者的交互会大大减少用户的购物决策时间。介质通过算法将人群及产品进行精准的匹配。(二)以主播为中心节点的辐射传播主播就是一直直播的封面,主播在观众中的样子,将潜移默化的导致观众是不是因为你而不进入这个直播间,我们以薇娅和李佳琦为例。薇娅和李佳琪都有各自的人设,薇娅她的人设非常清晰,时刻袒护自己的粉丝,有责任感,能挑起担子的女强人的设定,薇娅时常说道我的顾客就是“薇娅的女人”,薇娅从来不会让粉丝吃亏,通过各种优惠券,无条件退货等,是靠保证消费者的权益,决定不会让自己的女人吃亏,和薇娅同为主播的李佳琪却有这完全不同的人设定位,李佳琪在和马云PK中一战成名,
8、他温柔又体贴的描述,就像一个懂化妆品,又会化妆的小女生、小姐姐一样去描述产品,让大家产生对产品的好感,还会像女孩那样去说“哦买璃,这也太好看了叭”形象温柔又体贴。两个人完全不同的定位却都有这异曲同工之妙,带货业绩非常喜人,他们两个人都能对产品、对消费者、找到自己的精准定位,根据自己的人设内容方向、内容特点、内容模板,仔细规划好每一步,能清晰的找到适合自己的主播人设定位。()直播带货塑造虚拟亲密的消费关系直播带货将传统的购物方式,由人找货模式变成了货找人,让“人”重新回到了主角的位置。人,才是直播的精粹,也是直播的意义之所在。直播带货让主播和观众之间的联系进一步亲密,一个明显的特征就是:去品牌化
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