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1、销售人员薪酬制度为加强企业竞争力,提高产品市场占有率,增加企业效益,有效调动市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度,结合市场营销人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励机制,特制定这一薪酬制度。一、薪酬结构月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴二、薪酬的说明1 .基本工资:是为了给市场营销人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。2 .绩效工资:绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行,销售额和回款率按年度考核,年终统算发放。3 .
2、销售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现,按照销售额每年发放一次。4 .激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(核定相关指标)年终发放。5 .费用津贴:使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。(包括:差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等)。6 .福利补贴:是用于提供安全感和工作满足感的,如有薪休假、养老金、失业保障金等。三、业务人员职位资格说明1 .新进业务人员:指公司新进招聘试用人员。(试用期为3个月)2 .正式销售人员:新进业务人员试用期满(3个月),能力经认可者,或有经验的新进人员经测验合格者,并且划分为初、中、高三个等级:初级销售员:全年销售额达
3、到50万元。中级销售员:全年销售额达到70万元。高级销售员:全年销售额达到100万元。四、月薪(基本工资+绩效工资)根据考核确定发放和提升,标准为:1、 试用人员:450元/月2、 初级销售员:600元+100元3、 中级销售员:600元+200元4、 高级销售员:600元+400元五、销售提成责任定额:50万元/年1、50万元部分3%2、51万元70万元部分5%3、71万元100万元部分6%4、100万元以上部分7%5、外购产品部分:按照税后利润30t提成六、费用津贴按照销售额的百分比计算1 .金三角地区1.5%2 .金三角地区以外3%七、福利补贴1 .试用人员:享受公司发放的小劳保。2 .
4、初级销售人员:享受公司的其他福利待遇。3 .中级销售员:享受公司的其他福利待遇。4 .高级销售员:享受公司的其他福利待遇。八、激励奖1 .对新客户的开拓,有突出贡献的,一次性奖励IOOo2000元。2 .年度应收货款回收率达100$者,一次性奖励300元。九、绩效工资的考核(-)责任额指标考核初级销售员:1 .完成销售额达50万元,绩效工资发放100%。2 .完成销售额达40万元,绩效工资发放80%。3 .完成销售额达35万元,绩效工资发放60%。4 .完成销售额达30万元,绩效工资发放40%。5 .完成销售额达25万元,绩效工资发放20%。6 .完成销售额在25万元以下,绩效工资发放0。中级
5、销售员:1. 完成销售额达70万元,绩效工资发放100%。2. 完成销售额达65万元,绩效工资发放80%。3. 完成销售额达60万元,绩效工资发放60%。4. 完成销售额达55万元,绩效工资发放40$。5. 完成销售额在55万元以下,绩效工资降级发放。高级销售员:1. 完成销售额达100万元,绩效工资发放100%。2. 完成销售额达90万元,绩效工资发放8590%。3. 完成销售额达80万元,绩效工资发放7580以4. 完成销售额达75万元,绩效工资发放70%。5. 完成销售额在75万元以下,绩效工资降级发放。(二)货款回收率考核1. 当年度应收货款回收率未达到95%以上,扣罚绩效工资10%o
6、2. 当年度应收货款回收率未达到80%以上,扣罚绩效工资30%o3. 当年度应收货款回收率未达到60%以上,扣罚绩效工资50%o十、销售提成考核1. 当年不满责任定额指标部分,则按0.5%的比例扣款。2. 销售提成,严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提,剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。3. 当年度应收货款回收率未达到60%以上,停发销售提成,直至货款全部回笼。十一、其他考核1. 客户丢失:公司确认的目标客户因销售人员主观原因,年度内提出不再与公司发生业务往来,每丢失一个客户:一般客户丢失,扣绩效工资工资的20%,重点客户丢失,扣绩效工资工资50%O2. 发生呆死帐:应收款因客户拒付等原
7、因,部分收回或无法收回形成坏帐,给公司造成经济损失。(1) 呆死帐金额1万元以下,扣绩效工资10-30%o(2) 呆死帐金额2万元以下,扣绩效工资3060%(3) 呆死帐金额2万元以上,扣绩效工资60100*3. 违反销售政策:出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象(1) 出现协议外让利:金额1万元以下,扣绩效工资30%、金额1万元3万元以上,扣绩效工资30100%,并承担相应的经济损失。(2) 出现未经申请的退货,扣绩效工资1050%。4. 违反财务制度:出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。(1) 出现未经批准的各种费用,全部由本人承担。(2) 费用支出超额部分,全部由本人承担。5. 若当年未完成责任定额指标者,视为新进业务人员任用,若3个月后仍不胜任者解聘。附则:价格说明1 .每项产品按照公司明确定价执行,若无特殊原因,原则上不进行降价。2 .特殊状况需要进行降价,由经理以上核准。(核准部分全额由公司负担,但该部分的业绩另计)3 .未经批准,低于定价销售者,责任由本人承担。