高尚住宅小区广告方案.docx

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1、大户型崇高住宅小区广告筹划方案一、序言 市桥镇又一大户型崇高住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区； 楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周围配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。 购房置业对大多数人来说，都是一项非常重大日勺决定，目的但愿住房环境日勺改善，生活愈加“优越、便利、友好”。 “锦绣天地”，番禺市桥镇时又一种大户型崇高住宅小区时推出，我司作为当地区一家专业的广告企业，对当地文化有非常深入的理解，现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限企业提供“锦绣天地”日勺广告筹划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又

2、一明星楼盘，使锦绣天地日勺销售获得丰硕的成果。 二、市场有关环境分析 2023年，上六个月市桥楼市将在理性中升温。几种大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相称长的一段时间里，很有也许是继续以余留楼盘时推广为主，在理性中稳中求升。经典时如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘日勺推销。由于去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。因此在今年日勺上六个月，他们重要日勺是进行市场日勺维护和次推广，估计其广告方略的力度和市场动向较之于2023年将趋向于理性运作，因此

3、不会有大规模日勺广告攻势来冲击市场。口而其他的某些二线楼盘也在秘密时进行新一期时筹办开发，但都是下六个月后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。同步作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广日勺洗礼后，更多的是理性,冷静日勺看待楼市日勺动态。因此锦绣天地作为新生楼盘，带来时新日勺设计理念，新日勺规划布局，新日勺居住主题等相对于老品牌来说，具有较强日勺新奇性和生命力。客观受关注的系数加大，因此打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。三广告方略及投入的必要型和可行度分析1一般状况分析 购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为

4、都是理性的，相对于“享有”型房屋购置来说，“安居”型置业更重要，“实用”型更趋理性。但市场上充斥某些大势宣扬某种风情，某种自然生活日勺宣称只是停留于表面做文章。通过调查得出，这些对居住在番禺日勺需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发现和自己真正需求日勺相差很远。 对于楼房外立面的美观，园林设计日勺精致等，在当地区购房者日勺心目中这些应当是楼盘自身应当具有日勺硬件设施。尤其是某些空洞日勺无法让消费者在现实生活中能实在体会时所谓“居住文化”让人难以理解。因此能让购房者入住后感到真正满意才是前提，如合适日勺居住空间，完善日勺配套服务，优质的物业管理等基础完

5、善了，才有继续延续日勺基础。因此楼盘在初期的广告中重视上述基础日勺推广，人性化时为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需日勺东西，才能真正的打动消费者。 2市桥经典楼盘广告推广剖析 海伦堡：华景地产日勺新力作，华景新城的升级品，突破老式日勺楼盘理念，大胆采用北欧建筑设计风格，其楼盘日勺整体品质较高，小区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细节日勺布局彰显出浓厚的艺术气息。因此其高出其他楼盘的价格自然局限性为奇。者当然与他自身的高品质有直接联络，但其广告方略的功能不可小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前日勺“海伦堡风潮，如下对其作直接扼要的剖析： 市场推广：

6、(1)打出独特卖点，立场独特个性。 海伦堡融汇水欧建筑艺术精髓，同步结合当地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都展目前各个楼盘间，使得楼盘赋予了新鲜独特日勺元素。 (2)推住创新产品，主张生活新空间。 海伦堡不仅以老式日勺户型满足市场，更不停推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5X2生户型”等新锐产品的打造，不仅推进番禺居住新理念，更多日勺是开拓市场，占取更多份额。 (3)营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。 从楼盘日勺整体风格到外立面，再到每个细节。从风景日勺大布局到每个角度展现不一样日勺风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享有艺术

7、的生活方式，并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现日勺淋漓尽致，使人置身其中，苑然一种艺术的天堂。同步海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式日勺假日商业街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和不凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享有生活者来说，这样的地方自然为其所好。 (4)完善的配套设施，独特的服务。 海伦堡日勺配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像艺术品同样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不一样于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，重视细节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等日勺

8、人来说，享有如此细心的服务是其他楼盘所不能做到日勺。 以上只是对市场推广大体日勺理解，其广告方略的推广上独具见解： (1)广告主题体现方略：极强日勺情感、色彩、渲染海伦日勺居住文化，建筑艺术、小区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点，弃一般日勺，较为直白日勺展现主题。这种手法的运用极大日勺触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引日勺。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面日勺客户都起到了作用，楼盘时销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”等主题的概括。 (2)广告主题时体现方式： 影视广告：生

9、动、形象、直观时将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。 平面广告：增强海伦堡在市场上日勺讯息触达的独特空间， 专业楼、画册：系统、详细的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。 活动造势促销：推近与市场日勺距离，将内在日勺特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。 (3)媒体推广： 多种媒体日勺安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。 电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。 电视、户外媒介组合：着造、提高品牌形象。 活动楼书组合：深化、巩固品牌。 海伦堡日勺广告定位，主题日勺体现

10、形式以及媒体日勺安排，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他日勺如番奥阳光城日勺“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特日勺定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场日勺欢迎。其中的广告推广方略都起着互关重要日勺作用。因此鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。 3、消费市场和人群分析。 消费市场144：番禺市桥和各镇日勺成功商人，在前几年日勺房地产发展过程中虽互购但伴随居住观念和房地产的发展，他们当中有时也许会再次投资置业，或选择新日勺

11、楼盘。而市桥日勺白领人群也有相称数量日勺潜在客户，因此抓住这些人的心理，及时的推出广告进行整体推广。 3、消费人群分析 目的消费群： A、番禺区各镇的成功商人、高级白领等。 B、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好日勺教育。C、思乡情愫，渴望落叶归根日勺归侨。据资料分析，2023年番禺全区总人口944408人,农业人口551250人，占,作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口重要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少，在前几年的房地产发展过程，诸多市桥常住人已购房，但番禺区更多的人口分布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还

12、没有任何大型房地产发展企业到区内各镇作房地产直接销售，因此广告及促销活动可考虑针对目日勺人群直接在有一定经济实力的镇中进行。经济日勺发展，当地各镇人民生活富裕了，想住更好的，但他们关怀更多的是下一代、二代，但愿他们能接受良好日勺教育，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是诸多购房者最重要的目日勺，以教育为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告筹划其中一种重要日勺手段。番禺是一种有名的侨乡，许多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨,回乡购房，住房方面有幽雅日勺环境外，医疗配套设施齐备十分重要。而市桥镇有多间大型医院，因此归侨一般考虑在市桥购房，而房地产

13、企业配合卖点，在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户提供平常身体检查，定期聘任营养师，心理医生为住户提供身体健康方面的征询，包括心理、营养保健方面的征询等等。此项服务深入更有力地阐明小区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主发明健康的生活气氛，对楼盘的销售有一定日勺推进作用。 三、广告方略及媒介整合提议 1、广告提议事项 目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作为楼盘的卖点，“阳光生活、欧陆风情、感悟自然“。在大都市区楼盘销售中，绿化和水景对平常生活在拥挤的都市中日勺消费者来说确实很重要，但据番禺区市场调查资料反应，在市桥镇购房的对象大部分是来自其他各镇居民，购房目的认为子女教育、以便工作为主。而锦绣

14、天地作为一种中高档次日勺楼盘，目的人群一般是高级白领阶层及富裕阶层，经调查研究得出该阶层的人一般以30-45岁年龄段为主，中年人较为务实，考虑住宅周围配套设施完善，免分精力为琐碎生活而*心，全心全意投入工作，提议广告主题定为：“锦绣天地,专心为您营造温馨日勺家”。以人为本，服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告，广告推广活动等手段，围绕该主题从多种角度使消费者认识锦绣天地，专心为您服务，使您日勺生活愈加优越、愈加友好，愈加健康。 2、广告目日勺 提高发展商及楼盘日勺著名度，到达增进销售的目叽 传播影响程度：不著名一一著名一一理解一_信服一一行动 3、广告诉求对象 锦绣天地作为大户型的崇高住宅，并

15、根据前面日勺消费人群分析，目的人群将会是番禺区（尤其是各镇）以及周围地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。 4、广告体现 广告主题：锦绣天地，专心为您营造温馨的家 A、各时期广告体现 时间内容目的 楼盘引入期尽心竭力为教育有健康才有幸福提高发展商著名度，诱导消费欲 品牌前造期生活环境篇（突出交通、生活便利、房屋间隔合理）生活优越篇（突出小区环境幽雅，服务设施齐备、服务周到）生活友好篇（孩子教育问题无忧、健康问题无忧，生活无忧郁）全面地向消费者简介锦绣天地 品牌成熟期入住锦绣天地，我更爱我家推介小区服务及文化 B、公关活动的推荐 时间活动内容目的 楼盘引入期1、与番禺区共青团、国内某著名品牌企业、有MBA课程成功开办的高校，联手举行“企业管理研讨会”邀请番禺区各镇成功企业主及高级白领参与2、在学生新学期开学前，对贫困学生进行支助活动。让目日勺人群对发展商及楼盘有所理解。提高发展商的著名度 品牌前造期3、与番禺区内某高档小车销售商联手合作举行“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标识日勺汽车用品让目日勺人群深入对楼盘有所认识。 品牌成熟期以推广小区文化为主4、小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。5