领导年度述职报告范文模板.docx

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1、领导年度述职报告范文模板1.领导年度述职报告范文模板篇一一年时间迅速就过去了，做了一年的汽车的市场经理，也是体验到销售这行 有多难做。如今进入年终总结的时候，我也来讲我本年度的工作做个简单的总结。一、员工管理工作本年度，我作为整个汽车行业的市场经理，对自己的员工，我是很严格的进 行管理的，在员工的行为上，我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为，还有 上班绝对不能迟到，否则处罚很重。一年内，全部销售员在这样的管理下，开始 还会有那么几个不服从管理和规定的，到后面全部都按照规定做事，认真的上班, 认真做着销售。上班是再也不敢去打岔插浑了，都尽个人的努力遵守各项工作规 定，把汽车销售做好。二、策划好

2、每场汽车销售会这一年，我们车行举办了 X场销售会，全部皆有我进行策划，我接下这个工 作，就在助理的帮助下调查市场，进行汽车销售市场分析，把每场销售会都策划 好，让我们的汽车能够被客户选中，为我们汽车的大卖做很多的准备。每一场销 售会我都会极尽努力，让我们的汽车在会场里售卖，因此我们今年的收入比往年 的收入要高出X%,这是一大进步。当然今年能够把这几场销售会办好，也是我吸 取往年的教训和经验，在做出不少的改变之后才有今日的成绩。三、现有缺点虽然自己已经坐上市场经理这个位置，但是自身的学习力度还不够，对于整 个汽车销售市场还是不够了解。虽然这一年中的工作并没有出现差错，并且还获 得较好的成绩，但是

3、我知道自身能力方面还是要去提升的。比如在与客户进行交 涉时，我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的联系也不够密切，虽然 他们都服从我的管理，但是在工作上不能很好的合作，这也是一个要解决的问题。 身为经理，是所有销售人员的上级，我必须要做好表率，才能服众，也才能让我 我们的汽车销售业绩再度得到提高。随着旧年的过去，也预示着我将面临新年新的工作，我就一定要把过去的不 足改正，并且带领好整个部门销售好汽车，让我们的汽车受到更多人的喜欢，服 务好前来看车的客户，给予优质的销售服务。明年的我会更好，我们这个团队也 会有进一步的发展的。由于公司分配的需要，使我走上仓储管理的岗位，但自到岗的那一天起，

4、我 深知自己的水平：一方面没有系统的仓储管理经验和物流专业背景，另一方面深 刻理解仓储管理在一个企业中的地位与责任。踌躇满志过后是心平气和的思考， 又真的感觉到压力而忐忑不安。反复的自我提醒与检讨：必须小心谨慎、举重若 轻，万万不能辜负企业的信任，不能辜负领导的信任。决心一定在这个看似平凡 的岗位上做好，做实。让企业放心、让其他部门放心。欣慰的是一一通过一年来 的全身心地锻炼与考验，承蒙诸位上级领导的大力支持与帮助，尤其是集团财务 部、生产采购部的全面支持与真诚帮助，使我工作的得心应手，无论在管理水平 上还是业务水平上，都得到了全面的提升。在此我真诚的抱着感激之心，表示衷 心的感谢。当然工作中

5、存在对内对外的争论与分歧，甚至急眼都是我们最最真诚 的工作责任心的表现。在此再次对包括财务系统以外的生产、供应、销售、服务 等所有同仁同事、上级领导等等人士，态度上表示十分的歉意，目的上表示十二 分的支持和理解。当然一年来有成绩也有失误，对待失误也真诚的感激上级领导、 同仁同事宽容与谅解。我们大家都需要真诚相待，互助合作。总结一年来深刻得 到以下几点心得。一、仓储管理工作是连接生产、供应、销售等的中转中心，要求我们，尤其 我自己在认真做好做细仓储管理工作的同时逐渐深化了解与掌握生产工艺管理、 供应业务信息、销售业务信息。这样对加强仓储管理水平有非常致关重要的帮助 作用。二、仓储业务管理是财务管

6、理的基础，日常加强仓储管理人员的财务基础知 识的锻炼与培养，是充分配合好财务进行正确成本核算的必要基本条件，也是减 轻财务工作量的重要途径。三、物资全面的监管是仓储管理的重中之重，无论物资作为什么样的状态存 在，加强仓储管理人员的监管责任心与主管意识至关重要。四、完善的物资管理体系是财务内控体系中重要的组成部分。我的理解内控 体系，就是一个圆，一切的一切只要能做到在圆上运转，而不是作为圆的切线脱 离这个圆，才能真正达到我们要的内控目的，而不是形而上学的。我们将继续根 据这样的道理思考、求证、改革、完善、发展之。五、全方位的协同配合的工作状态。与财务、生产、供应、销售、安全、保 卫、服务等各相关

7、部门进行全方位的协调与配合，是仓储物资管理责任与保障。 我们将以全新的姿态努力配合其他工作的开展。六、一年来仓储管理工作有成绩，也有不足。我真诚的剖析自我，管理中也 出现了不应该应有的漏洞，但总结本身更加深刻理解协同配合的重要性。当然，不止以上所言，需要总结的非常多，概括而论个人工作总结出以上意 见，是自己以后工作目标，也是对其他同仁同事的期待。近X年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真 履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指 导下，用心进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标, 而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了

8、突破性的成效。在工作过程中不仅仅 积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，用心配合，主动完成 上级一把手交待的各项工作任务。2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加 班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、关心群众，团结同事，重视团队合作精神，有较强的群众荣誉感。二、20xx年各项经营目标及其它工作完成状况I、20xx年共生产吨，销售XX吨，产销率xx%,比20xx年增长xx吨，xx%.2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元。3、20xx年

9、共提价XX次，平均单价从XX元涨至XX元4、20xx年期初应收款XX万元，期末应收款XX万元，回笼货款XX万元，回 笼率XX0%o5、20xx年采购国内XX吨，较20xx年增长xx%6、投入超多人力、物力支持办事处的建设7、XX机投产后，开拓了 XX销售市场，建立了一套XX营销模式8、20xx年职责区域范围内未发生任何安全职责事故。三、销售管理出成效20xx年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销 量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费

10、用低, 有着其它竞争对手不可具备的优越条件。2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着超多的客户群, 制约了销售量进一步提高。近年来不断透过协商及合作的方式，已改经销中转的 销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了 公司高产、降耗、增效的预期目标。3、坚持产品结构的优化。大幅减少低XX的接单量，为高产、高销，降低成本带给基础重要条件。并 把出口 XX作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。4、继续坚持营销风险的控制。近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市场竞争激 烈，赊销方式成为

11、抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生超多的 呆、坏帐。近己年，透过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制 度，己有效地防止了死帐、坏帐的发生。5、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下，根据市场状况，及时调整价格策略、产品策略、 地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，个性是高瓦纸机投产后, 利用客户的类同性，成功复制了 XX的营销模式，顺应了客户运行惯性。6、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。透过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位 的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销

12、员的用心性、 释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利 润和拓展产品的市场空间打下基础。四、20xx年工作重点及难点。1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。2、XX销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。3、XX产品在国内市场的推广。4、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。5、做好国内XX等系统材料的采购工作。20xx年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展 的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的 群众，具有团队精神的群众，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们

13、将有 更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位中。展望20xx年，我们的工作目标是:团结一致，我想，只要我们持续用心的工 作热情，热爱自我的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力 支持，我们的目标也定能实现。4 .领导年度述职报告范文模板篇四尊敬的领导：今年经过企业全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，并一切 按照现代企业制度的要求，积极科学化民主化市场化的运作，采取了精心革新， 细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新企业开门红，顺利进行了新 旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新企业按照全新体制下运行的开局关 键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为

14、新企业的总经理，现就一年来 的履职情况作述职报告如下：一、及时调整思想，更新观念1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好企业“主角”。作为企 业的总经理，严格按照董事会的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕总企业 下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场 为导向，以规章为支撑，积极谋划企业的营销策略与发展蓝图，建立健全企业规 章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务， 开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好 做强企业。企业管理者是企业的一面旗

15、帜，起着领头羊的指引作用。一年来，我 们本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业“经理人”向出资人负责任 的积极态度，矢志不渝加强自身素质建设，努力培养正确的世界观、人生观与价 值观，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对企 业一起事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、 公正，平等的管理氛围，让一切有用人为企业所用，为企业奋斗。二、以人为本，身体力行1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。“人”是企 业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照创建学习 型社会的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习

16、型单位，采取“请进 来、走出去”多种形式的学习教育培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上 岗，以良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化 水平与业务素质得到全面的快速的提升，为企业发展奠定坚实的文化基础。2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及 班子的标竿作用。在企业中，我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法, 要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让 员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾 与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的 凝聚力，合力地完成企业的计划与任务。三、务实创新，科学规划1、按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职能，完善逐 级责任管理建制，明确各自的分