书店的创业计划书范文.docx

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1、创业计划书第9期企业名称:欣欣书吧创业者姓名:与子同心日期：202*年4月通信地址:某某某某邮政编码：电话：传真:电子邮件:一、企业概况(1)二、创业计划作者的个人情况三、市场评估(2)四、市场营销计划(4)五、企业组织结构(5)六、固定资产(7)七、流动资金(月)(9)八、销售收入预测(12个月)(10)九、销售和成本计划(11)十、现金流量计划(12)一、企业概况主要经营范围：休闲书吧，主要经营一些图书（-、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等二:、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）书吧内

2、可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等企业类型：O生产制造。零售O批发。服务O农业。新型产业。传统产业。其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：1202*年-202*年在某某女了学院经济管理系学生会办公室做干事2. 202*年-202*年在某某女了学院学社联读书协会任副会长职3. 202*年曾在书友书店里做过兼职，有些关于书吧营销，推荐书籍的经验4. 202*年暑假在某某清溪宜J做包装教育背景,所学习的相关课程（包括时间）：我是电子商务专业的学生，202*年以来在学校期间学了一些像管理学原理、西方经济学、市场营销等关于管理和营销方面的知识的课程，202*年上半参加了党校培训班202

3、*年参加了由某某女子学院举办的SYB创业培训，已初步具有一个创业者该有的心理素质和知识储备。三、市场评估目标客户描述：书吧而向大众主要针对某某女子学院的大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览年龄17-35岁市场容量或本企业预计市场占有率：1 .预测女大有7000名女生，有效顾客达总人数的68%2 .某某女子学院后街并无书吧或书店，有二家奶茶店3 .本企业市场占有率80%,奶茶占50%4 .书吧内的书籍刚进入市场第个月占30%,奶茶占20%5 .第三个月书籍占3

4、5%,奶茶占35%6 .第五个月竹籍占45%,奶茶占38%7 .第七个月竹籍占55%,奶茶占40%8 .第九个月书籍占75%,奶茶占45%9 .第十个月书籍占80%,奶茶占50%市场容量的变化趋势:竞争对手的主要优势：1 .总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善2 .经营时间较长，有定的知名度和顾客群3 .进货渠道较多，且进货成本相比较低4经验丰富，人际关系较大，占有图书零售市场的主导地位5.政策优势对教材教辅的垄断经营竞争对手的主要劣势：1 .运营成本高，不具备价格优势2 .管理环节较多，对市场的需求反应速度慢3 .服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有4管理模式唯，欠缺文化氛围5.国

5、家对教材教辅市场的逐步开放本企业相对于竞争对手的主要优势：1 .出售的图竹具备独特性和时尚性2 .运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势3 .能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍4服务意识好，可提供特色个性化的服务5.销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本本企业相对于竞争对手的主要劣势：1书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程2 .进货渠道较少，且进货成本相比较高3 .总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善4 经营时间短，没有一定的知名度和顾客群5 .政策优势对教材教辅的垄断经营四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征学生学习用书与学生考证和自考的辅

6、助教材，可回收利用休闲娱乐用书适用于大学生和普通工薪族以及逛街人群饮料为逛书吧的消费者提供服务，无时间季节的限制2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格学生学习用书（自考书籍）52030休闲娱乐用书81624哲学心理类122536小说类51015饮料255折扣销售图书可视情况打折，折扣在5.5-9.9折赊帐销售不赊账3.地点（1）选址细节:地址面积（平方米）租金或建筑成本某某女子学院后街30m22500元/月选择该地址的主要原因:旁边是个咖啡店，周围的环境挺安静，适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学习资料的市场，因某某女子学院的政策一男生不得入内，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶

7、、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览，逛街的人也会很多，有消费市场（3）销售方式（选择一项并打J）:将产品或服务销售提供给：。最终消费者C）零售商C）批发商（4）选择该销售方式的原因：学校附近也没有书吧，为了打响书吧的名号提升书吧的知名度，我们需要在某某女子学院内做大量的宣传工作，现在女院学生内找寻有效顾客并依靠他们来提升我们的知名度，书吧经营段时间后定期的宣传，促销工作可以再次提醒他们并及时反馈信息再进步提升书吧的美誉度和信誉度4.促销人员推销每个月在进行书吧推广2天并印发传单成本预测100元广告1制作一个书吧的宣传站及时将书吧里的书籍更新情况

8、告知给顾客们2.每三个月赞助某某女子学院学生举办活动成本预测300元公共关系成本预测营业推广折扣成本预测五、企业组织结构拟议的企业名称:茗反书吧企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:职务业主或经理店长员工一名饮料调剂师一名全职业务员月薪IooO元/月700元/月700元/月六、固定资产1.办公工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要以下设备:名称数量单价总费用（元）货柜1个20002000壁柜（摆书用）2个20004000桌椅16个1001600收银台1个500500制奶茶所用的封口机之类的机器（二手）1个3003002.交通工具根据交通及营销活动的需要,拟

9、购以下交通工具:名称数量单价总费用（元）打的去进书2次/月15元/次30元/月供应商名称地址电话或传真某某图书批发市场某某高桥批发大市场3.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）交通工具30元/月办公家具和设备8400元420元/年店铺2500元/月合计10830元七、流动资金1原材料和包装项目数量单价总费用（元）书籍80075600奶茶原料100罐（500杯）2200供货商名称地址电话或传真某某图书批发市场某某高桥批发大市场某某食品批发市场某某高桥批发大市场07312.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1000元/月雇员工资1400元/月租金2500元/

10、月营销费用200元/月公用事业费维修费20元/月保险费25元/月登记注册费50元其他合计5385八、销售收入预测（12个月）份品123456789101112合计书籍销售数量5005506007507006006507008009008008008350平均单价18181818181818181818181818月销售额9000990010800135001260010800117001260014400162001440014400奶茶等饮料销售数量5005506(X)6507008(X)850900I0IOOO8008009950平均单价5555555555555月销售额250027503

11、00032503500400042504500500050004000400049750合计销售总量10001100120014001400140015001600180019001600160017500月销售总收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400九、销售和成本计划、I23456789101112合计销售含流转税销售收入1150012650138()013750161001480015950171(X)194(X)212()0184()0184()0流转税（增值税等）5756836906878057985

12、43855106067092092010003销售净收入109251196713110130631529514002154071624518340205301748017480成本业主工资1000100010001000IO(X)1000I(XX)1000100010001000I(XX)12000员工工资1400140()140()1400140014001400140014001400140014(X)16800租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用20020020020020020020020020020020022400水费、电费和电话费100100100100100100100100100100100IOO1200维修费202020202020202020202020240折旧费353535353535353535353535420贷款利息