董明珠讨债.docx

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1、董明珠讨债1991年，董明珠到安徽催债，经销商对她耍赖皮:“再给我50万的货，我就付钱给你！”董明珠灵机一动:“好，先让我看看你的仓库！”结果，42万顺利拿回。1991年，37岁的董明珠来到广州一家空调公司工作，当上了业务员，为了锻炼她，公司派董明珠去安徽追讨一笔42万元的欠款。而这笔欠款，早在董明珠进公司之前，就已经欠下很久了，之前公司派出过几个男同事来讨债，但都被牛经理糊弄过去，这次公司决定让还比较年轻的女员工董明珠来试试，希望能用新的方式解决这个难题。当时安徽的市场销售方式是先发货后收款，结果造成一些经销商拖欠货款，这次董明珠的任务，就是要收回这笔钱。这家经销商的负责人叫牛经理，是一个非

2、常狡猾的人，他听说来催债的只是一个女业务员，就一直躲着不见董明珠。董明珠并没有气馁，开始在他公司门口蹲守，准备堵到人为止，终于在第三天，董明珠抓到了要溜走的牛经理，当面提出要他立即还清欠款。牛经理却把话说圆了，诬称贵公司的产品质量太差，根本卖不出去，他还当着董明珠的面大放苦水,说生意非常难做，董明珠没有和他争论产品质量的问题,而是提出要看看他的仓库，确认里面还有没有库存。这一下牛经理被戳穿了，仓库里肯定还有货，他赶紧找个理由搪塞过去，说今天仓库管理员不在，不能进去。董明珠不依不饶，坚持非看不可，牛经理使出最后一招;再给我50万的货，我就付钱给你！”董明珠灵机一动:“好，先让我看看你的仓库！”牛

3、经理坚决不让，两个人毫无结果地争执了一番后，牛经理找借口离开了，过了几天，他又不见了。这下董明珠真的动怒了，她直接带着食物和水在公司门口扎营，天天守着，誓要要回这笔钱，她坚持了好多天后，牛经理终于认怂了。就在那天早上，仓库才打开门，董明珠就让人把里面的货全部搬了出来装上卡车，直到货物搬得差不多值42万后，才停手，随后，董明珠大摇大摆的就上车离开了。等到牛经理来到仓库，看到里面的情况后，也是说道：“这女人真狠啊。”董明珠在离开前丢下狠话，说以后再也不会跟这样不守信用的经销商合作，回公司后，她果断停掉了对牛经理的供货，上司问她为什么要停货，董明珠理直气壮地说，这种人能合作吗。后来牛经理送礼请客想修复关系，都被她直接拒绝了，最后牛经理认识到了教训，以后每次向董明珠取货都要全款先付清，才给发货。这件事使得董明珠在公司的声誉大增。原本有些同事看不起她是一个女经理,觉得可能会处理问题软弱。但这次她以强硬的态度解决了一个拖欠款项已久的难题，让大家对她刮目相看，再也没有人质疑她的能力。董明珠的个性坚韧不拔，说到做到，正因为她处理问题有原则，不为利益所动，才能在商场上站稳脚跟，这也奠定了她后来成功的基础。