天河区大型电脑城调研报告.docx

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1、天河区大型电脑城调研报告目录37122025一.区域环境分析，二.主要个案分析,三.个案点评四.项目建议五.总结一.区域环境分析一.发展历史情况广州电子市场主要集中在天河区石牌一带。天河作为广州有名的软件区，由于交通便利，加上华南理工大学、暨南大学等一批高等学校的存在，天河区现有或潜在的消费群体为各区之最。所以现在的广州电脑卖场以太平洋电脑城为中心，太平洋电脑城一期与二期之间的石牌西路正在政府的牵头规划下发展成为广州IT一条街。这条街上原先经营餐饮等其他行业的铺面纷纷改为经营电脑，现在这条街上已经有了将近十座电脑城，成为广州的电子一条街。相比其他城市，广州人更喜欢成行成市做买卖，而电脑市场因为

2、其发展历程不长，在广州表现得更加明显。二.周边环境情况区所在石牌西路段，交通便利，南面为黄埔大道，现已将扩建成八十米宽的快速干线，北临天河路，是广州东西向的主要干线，连通港澳的大动脉。现天河路经扩建，天河导流岛建成之后天河区再无塞车之虞,，将有十六条线的车经过本区。本区南面为建设中的珠江新城区，政府将斥资数十亿在这里建设，珠江新城的高档住宅将有助于提高本区环境质素，改善本区落后的面貌。三.周边配套情况学校：华附、华师、暨大医院：中山三院、华侨医院商场：石牌百货、正佳广场、天河城、万佳、好又多娱乐：天河公园、天河电影城邮局：石牌邮局市场：石牌市场酒店：总统大酒店银行：中国银行、交通银行餐饮：石牌

3、新渔港、绿茵阁、多家大型食肆酒楼四.周边商业情况也正因为如此，以太平洋电脑城为中心，周边又如雨后春笋般多了南方电脑城、天河电脑城、新概念电脑城、金网电脑城、金硅谷电脑城、石牌西电脑城，和新开张的怡东电脑城、海正电脑城、颐高数码电脑城。据政府方面统计，广州天河区的电脑城年营业额在30亿元以上，占华南市场成交额的60%,而广州太平洋电脑城的市场份额占了天河区电脑城的70%左右，从太平洋西边的南方电脑城、天河电脑城、东城西城到太平洋南边的新概念等电脑城，正好形成一个以太平洋电脑城为中心的直角形的分布图。二.主要个案分析项目名称太平洋电脑城地址广州市天河路560号业一期布局:一至三层为电脑专业商场，四

4、至九层为高级p1.艮态商务写字楼。i分E局:二期市场一至三层为专业电脑商场，四至十J布一层为写字楼，一至三层商场可容纳三百余家电脑产品营销商。ii.ff1P入驻品牌几乎所有知名品牌均已进驻商铺面积5m280m2量平时日均客流量达六到七万人次，节假日和促销期间，最高达十万人次以上出租率100%实用率55%管理费40元/nV交通情况太平洋电脑城位于广州市天河路560号太平洋电脑城。电脑城毗邻港穗直通车站、广州地铁天河站及广州火车东站项目名称天河电脑城地址天河路与天河东路交界处业负二楼一一一停车场和小部分仓库；态负楼为天河电脑城D1Y文化基地；有饮食店分楼-为笔记本与品牌机专卖店；布二楼-为数码产品

5、天地；三楼一是配件大世界，耗材总汇；四楼-是天之河电脑超市、笔记本快修中心；五楼-为综合写字楼3一一一：入驻品牌IBM、TOSHIBAsSAMSUNG、SONYACERHP、联想、方正、匕喜、同方、TC1,宏基，清华紫光，海尔，华硕，飞利浦，苹果商铺面积1080m2租/售价已经全部租出出租率100%实用率50%管理费交通情况地铁和多路公交车往来如梭，为贯通广州东西之枢纽，交通便捷项目名称广州电脑城地址在体育中心旁边，紧挨着外经贸大厦，斜对面正佳广场入驻品牌商铺面积租/售价出租率进场费交通情况一层主要经营品牌商品，多数为二线品牌，主力有联想、七喜。二层商家布局比较零散，有数码产品、笔记本电脑、组

6、装机、电脑配件、软件以及其他电脑产品。联想、七喜5m2,10m2,15m2,20m21F:36O元f,2F：240元f90%实用率55%管理费34元/Hf地铁出口,但公交车不便。门前难聚人流，停车困难，难以大规模发展。项目名称南方电脑城地址地处IT商圈核心地段，位于天河电脑城与太平洋电脑城之间副i业态分布一楼：IT数码品牌形象展销中心、笔记数码“集中营”、IT数码产品外设形象店、信息数码产品销售、展示中心等。二楼：九成空置三楼：完全空置FBgI飞rZtU*入驻品牌联想，华硕，三星商铺面积主力60m2,较大的达90m2租/售价一楼：380450元/nf,二楼：350400f,三楼：300380m

7、2入场费28004000元实用率45%管理费25元f交通情况太平洋电脑城位于广州市天河路560号太平洋电脑城。电脑城毗邻港穗直通车站、广州地铁天河站及广州火车东站三.个案点评太平洋电脑城一.项目领广州太平洋电脑城是珠江三角洲以及华南地区的一个重要的电脑产品集散地，汇聚了中外各类品牌的电脑产品及配件，七百余家电脑营销商云集于此，被誉为中国最大的电脑市场，槽次种类齐全的电脑产品吸引着中国各地以及港澳台地区和亚洲各国的顾客。整个电脑城市场经营面积三万六千平方米，平时日均客流量达六到七万人次，节假日和促销期间,最高达十万人次以上。三经营模式先进1 .太平洋电脑城倡导卖场与写字楼一体化的经营。使得中国有

8、影响力的资讯科技产品，都可以在这里找到。并且，很多厂商的高新技术产品，首先就在这个市场发布和销售。2 .这个电脑城的商铺以信誉可靠见称。太平洋电脑城的每一件产品都是对消费者负责的。3 .为开发市场，管理者每年都会联合商家做十多次促销活动。每个暑假、寒假以及法定大型节假日，均举办大型促销活动。四客源及销除孰多1 .从政府方面的统计来，广州天河区各电脑城年销售额在人民币30亿（港币27.9亿元）以上，且占整个华南市场成交的胡。其中，广州太平洋电脑城市场份额在六到七成。2 .在广州太平洋电脑城每天六、七万的客流中，3般是外地客商，包括来自中国内地其他省市，以及香港、台湾、越南、阿富汗、泰国等周边国家

9、和地区，他们大部分是固定的专业采购商。上十万的IT人聚集在广州石牌一带，太平洋电脑城的红火效应还蔓延到整条石牌西路，电脑办公桌、机箱电源、滑鼠键盘等，为太平洋的电脑生意做配套配件服务的商家越来越多。天河电脑城一.综合型IT商城2000年投资兴建的广州市天河电脑城有限公司，是一家集购物、休闲、娱乐、咨讯、教育为一体的大型IT商城。通过近三年来的精心经营，得到了广大消费者的青睐，形成了一种以广州市为中心，渠道辐射珠三角的局面，在业界有着极大的影响。二.商业气氛兴旺，所有铺面全部租出1 .周一至周五平均每天客流量为23万人次，周六、日每天客流量为56万人次，排在了行业中的前列。2 .该商场的部分建筑

10、面积为14000平方米，现商铺有300多间，出租率达100%,已经无铺位出租，月租金收取率100%O三.商场经营管理先进，极大增加商场的附加值由于本城拥有一支具有熟练运作大型商场经营管理的队伍，从开业至今，通过管理团队的有效运营，使得天河电脑城的物业价值节节上升，从而在相当程度上使天河电脑城的长远发展得到保证，造就了无限魅力。四.市场定位准确，招商策略十分成功1. 本商场所聚集的商家实力较强，80%为品牌的总代理或金牌经销商。品牌效应相当明显2. 主要消费群体通过市调公司调查，学历高、经济收入高的白领阶层。大专以上学历，月收入2500以上的消费者占消费总比例的60%以上。广州电脑城一 .历史悠

11、久，后劲不足，制约因素较多广州电脑城绝对是中国电脑城的开山之始了。1993年，广州电脑城的开业，创造了历史，走到今天刚好有11个年头。广州电脑城因为其营业面积小，地理位置一般等多方面的因素，现在占市场的份额已经微乎其微二 .摸索中前进，试图转型，避免与其他电脑城正面竞争对于日渐下滑的经营状况，该电脑城的管理处一直在摸索转型，将以往一间间以PC配件为主的经营店门，转变成各品牌的展示中心。电脑西城的一层，尤其是靠街边的铺面逐步已经实现了品牌化的转变，符合展示、购买一体的符合功能，价钱也不贵。在二楼还有大型的正版软件零售商店，供消费者选购自己中意的软件、游戏等；这与太平洋电脑城有着比较大的区别。有相

12、当消费者认为，除了硬件之外，软件其实也占据消费的重要比例，否则是不正常的。南方现代科技广场一.地理位置优越，但经营不善，场面十分冷清1. 南方电脑城地理环境优越，地处IT商圈核心地段，位于天河电脑城与太平洋电脑城之间，周边环境良好,会议中心、物流、餐饮、银行、酒店等配套设施一应俱全，得尽天时地利。2. 经营状况欠佳，商场比较冷清三.只有负一层和一层有一定商业活动，其余大部分空置一楼：IT数码品牌形象展销中心、笔记数码“集中营”、IT数码产品外设形象店、信息数码产品销售、展示中心等。二楼：（九成空置）三楼：（完全空置）三.安检风波导致商场营业大受影响该电脑城一直是非多，很长一段时间受到消防安全不

13、合格的影响，只有负一层能够正常营业，可以说是惨淡经营。管理部门因消防安全、欠电费等事故被租户告上法庭，停业数个月，使消费者的印象和购物信心大打折扣，空置面积有近七千平方米。四.主动改变，希望重振声威客观上南方电脑城的规划设计先天条件还是相当不错的，紧挨着太平洋电脑城一期，拥有一个大型室外广场和一个室内展示场，最适合厂商作宣传活动；通常人们来太平洋电脑城后，都会顺便去南方电脑城走一走的。目前，南方电脑城已经全部重新装修完毕，且负一层重新规划整理作数码产品集中展示、销售的大型卖场，有效弥补了太平洋电脑城这方面的弱点。四.项目建议针对四川时代广场项目，借鉴广州大型电脑城的成功和失败经验，作出如下建议

14、：1、 为提高商场知名度，吸引部分一线品牌厂家、大代理商进驻电脑城在招租期间保证每逢周末都有大型展示活动，让各路商家通过活动策划，不仅让消费者了解发现最新的电脑知识资讯，同时也展示他们经营的产品。首先引进一定的国内外知名电脑品派进驻，打响头炮，迅速在当地确立数码港的商业形象。2、 有鉴于乐山的城市规模及人口规模，建议定位为综合型电脑商场，不宜把档次定得过高因为时代广场项目并不位于四川的商业中心地区，基本客户群人数量不大，以满足当地客源为主要目的。所以不需要把档次定得过高，如天河电脑城首层的模式就不适合了。建议可以参考太平洋电脑城23层的业态分布，品牌店作为主导，其他类型电脑产品的店铺应有尽有，尽可能得满足更多人的需要。3、 大力加强宣传，增加曝光率；注意户外广告的设置，营造电脑城专业形象在招商期间加大宣传的力度，在当地平面媒体和电子媒体作招商广告，突出地理优越性，风格要前卫时尚。在户外广告方面，可以借鉴广州市大型电脑城的经验，在建筑物外墙设置大型电脑产品广告，营造电脑城专业形象。4、 注意安检工作，保证工程质量第一；确立商家进场后的管理制度吸取广州南方电脑城的经验教训，在质量上、安全上做到高标准。为