北京电信渠道客户经理（固网）2012真题（部分）.docx

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1、1,第2题：喝完酒之后,用料考究、设计精美的酒瓶可以作为花瓶或凉水瓶。这种包装策略是（）OA配套包装。B附赠品包装C分档包装D再使用包装第3题：以下哪个是中国电信3G品牌的宣传口号（）A引领3G生活B天翼带你畅游3GC3G的精彩，精彩在“沃”eD选3G,就选“天翼”第5题：到达公司在商标uKodak基础占，推出“kodachrome、“kodagragh”、kodascope”、*koda1inen等一系列商标。这种商标策略叫做（）。A有无商标策略。B等级商标策略C家庭商标策略D推进商标策略第6题：在勒温的领导风格理论中，他认为效率最高的领导者作风是（）A专制式B民主式C放任式D压榨式第7题：

2、决策过程中方案的选择标准应当是（）A最优标准B满意标准C合理标准D低风险标准第10题：计划工作是（oA各级管理人员都要从事的工作：B计划职能部门的工作。C高层管理部门所要从事的工作OD以上都不是第11题：市场补缺者的主要竞争策略是（）。A阵地防御B正面进攻。C专业化营销D紧密跟随OA广告。B公共关系。C营业推广。D人员推销第14题：在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）。A单边与多边联盟。B互补与接受型联盟。C技术开发联盟。D多层次合作联盟第16题：法约尔提出的组织中平级间的横向沟通被称为（）A等级原则eB协商原则C跳板原则OD秩序原则第17题：企业提高竞争力

3、的源泉是（）6A质量B价格C促销OD新产品开发第19题：当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略A转移B减轻C对抗eD竞争第20题：把从事相同或类似活动的工作安置在同一个部门的部门化方式是（）A产品部门化B用户部门化C职能部门化D过程部门化第22题：下列理论中属于领导行为理论的是（）。A权变理论B路径一目标理论C领导生命周期理论D管理方格论触角伸向餐饮、房地产和旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）第23题：山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将。A集团多角化。B同心多角化C水平多角化D关联多角化第25题：不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买

4、准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）OA广告B销售促进C宣传OD人员推销第26题：我国新产品开发的主要原因（）A产品质量。B生产娓模eC营销管理eD计划第27题：市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能保持一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（A年度计划控制eB盈利能力控制一C效率控制。D战略控制第32题：最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）CA选择性市场策略OB无选择性市场策略C集中性市场策略OD产品开发策略第33题：企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和

5、推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）。A公关性。B针对性C灵活性D复杂性第34题：在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）。A互补品OB选购品-C条件品OD替代品第35题：当消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入时，对商品差异性小的新产品定价应采用（）OA高价策略。B低价策略。C满意策略OD折扣策略14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在（B）A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期.1口曰口士3rm口，1i、第37题：下列不属于新产品实体特性的是（）OA功能特性OB改进特性C结构特性OD美学

6、特性B第40题：企业选择复用包装决策的目的是（）。A节约成本B方便顾客购买和使用C通过给消费者额外利益而扩大产品销售D避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉第41题：电信网是一个多用户电信系统的互连，按照互连的方式可分为（）和转接互联网OA直接互连网eB涟接互连网oC移动互联网D固定互联网第42题：当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为（）A直接渠道。B间接渠道C专营渠道OD以上都不是第44题：“吉芬商品”随着价格的增加，需求量在（）A增加B不变C加速增加OD；就少第45题：新产品概念的测试对象主要是（。A生产者。B竞争者C消费者。D中间商第46题：在实施选择分配的销售渠道策

7、略时，企业应该（）A有选择地挑选几个中间商B中间商越多越好OC一个目标市场一个中间商OD不用中间商第51题：某企业在设置仓库地点时，将仓库尽可能地接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程C这种方法被称为（）。A重心法B最大运量法。C最小运距法D最小运费法第52题：王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行方应该属于（）OA习惯性购买行为。B寻求多样化购买行为OC化解不协调购买行为。D复杂购买行为第55题：“醉翁之意不在酒”是（）价格策略的本质。A替代产品定价B互补品定价。C分级定价D心里定价第56题：在新产品进入市场时，哪些情况下适合选择早期进入市场策略（）A先驱者的形象能够提高

8、厂商声誉B积累的技术经蛉难以模仿C客户忠诚度大D市场开辟费用大E行业的技术变革快ABC第57题：影响新产品定价的因素有（IA产品成本：B市场需求C竞争产品D需求的价格弹性第58题：制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（A顾客订购量B所需运送的成本二C所运送产品的特性D市场范围的大小E地理位置第59题：在买方市场条件下，一般容易产生（）A推销观念口B生产观念OC市场营销观念BD社会市场营销观念口E产品观念第60题：与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）A形式上的灵活性B合作关系紧密OC利润分配的主动性D风险较大E自主经营性强AE第61题：在企业外部，新产品构思的来源有（

9、）A竞争对手BB顾客C发明家D咨询公司E调研公司ABC第62题：市场营销信息系统由（）所构成A内部报告系统BB外部报告系统0C营销情报系统D营销调研系统IE营销分析系统第63题：一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓A高科技BB消费者偏好相对稳定C技术相对稳定D新潮产品0E科技发展快，消费者偏好经常变化BC第64题：国际市场营销的定价策略包括（）A统一定价策略B国家定价策略SC多元定价策略口D控制定价策略口E转移定价策略ACDE第65题：多样化经营战略的模式包括（）EA横向多样化BB核心多样化BC发散多样化BD相关多样化E辐射型多样化ADCE第66题：在新产品进入市场时，对于进入规模的选择有哪几种（）A优化投放口B全面投放口C密集投放D滚动投放BD第67题：短渠道的好处是（）nA产品上市速度快0B节省流通费用二C市场信息反馈快0D产品市场渗透能力强，覆盖面广E有利于杜绝假国伪劣ABCE第68题：企业讨价还价的对象涉及到（） A竟争对手 B政府机构 C买方 D供应方 E潜在入侵者ABDEFABC第69题：下列哪些属于品牌标志设计的原则(A营销原则.B创意原则C专业原则：D认知原则E情感原则F设计原则第70题：在评价渠道方案时采用的标准是该方案的()A经济性IB控制性口C适应性 D目标性E合理性