全国各地区的购房特点.docx

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1、全国各地区的购房特点江苏我在江苏的苏南、苏中、苏北都做过开发。我谈谈这三个地区的消费习惯。苏南苏南是经济发达地区，这里离上海大都市很近，也很容易受到新事物的影响。所以这个地区的人们并不抵触新东西：不怕你新，只怕你不好。这个地区的人们有一定的地区优越感，东西贵点没关系，但一定要与众不同，要有特色。还有一点就是这个地区的外来人口都超过了城市总人口的一半以上，这是个非常广阔的市场。苏中苏中的南通是个特别的城市，08年的苏通大桥通车后，对整个城市的影响非常巨大。南通的二手房市场异常火暴。所以这里的人买房子都带有一定的投资目的。或出租或将来转手。南通也是房屋质量投诉最多的城市，并不是南通的房屋质量比其他

2、地方差，（南通的铁军是全国出名的），而是南通人的维权意识非常高，一个小小的问题赔上几万很正常（实际例子：砌体三匹砖同缝，索赔了2万元）。苏北以连云港为例，这里的气温较低，供暖在这里成了一个比较尴尬的问题：新建小区不供暖就是档次低，但小区供暖后实际使用率又很低。毕竟暖气的使用费用还是比较高的。所以这里的人们对卧室朝向要求比江苏其他地方高。二房朝南的户型素来都是最先卖掉的。江苏其他城市都有各自的特点，比如说淮安人就很不喜欢进户门对楼梯，说是风水不好。昆山人就比较喜欢进户先进花园的设计理念。徐州人对西晒特别敏感泉州我新手，泉州待了段时间，有钱，是第一印象。企业主到处都是，中小企业一大堆。泉州本地的房

3、子呢，价格还行。本地人多喜欢去厦门置业，而厦门一大半的房子多是被他们买走了。喜欢豪贵的东西。钱，档次出来了，不是问题兰州兰州市是典型的带状城市，两山加一河。风沙大，回民多！烟酒文化强力！房地产营销策划论坛，以房地产发展策略为方向,汇天下脑力智慧,共创地产思想库兰州人朴实憨厚，绝对的西北汉子！收入以西固区经济最高，个人年收入2.6万元左右，以石油系统为主（兰化、兰练）和安宁区隔黄河相望，安宁区是兰州新市政府落户的区域，院属于教育文化为主的区域，整体经济最低，但前景最好，个人年收入0.9万元左右，七里河区和市中心的城关区属于商业中心，个人年收入16万元左右。房地产营销策划论坛，以房地产发展策略为方

4、向,汇天下脑力智慧,共创地产思想库目前住宅新开发版块安宁区和雁滩周围，在城市东西两侧；房地产策划论坛,营销策划,发展策略,人才库，市场分析,融资，战略，公关活动,广告设计,销售,培训I,景观,会所,免费案例方案市中心部分楼盘面积不大，主要以单体形式出现！目前该城市购房主力面积在100平米T80平米左右，户型以3-2-2为主，沿河的楼盘主要卖景观，部分楼盘在物业、景观、规划上面比较看重，下足了力气；该城市在建筑节能上作的不错！外保温材料，上悬侧开窗等!兰州人喜欢大房子，接受价格2800-3500左右为主力。愿意接受新鲜事务，但一定是务实的杭州人间天堂.目前发展战略:西静、东动、南新、北秀、中兴儿

5、乎每个区域都有其优势和卖点。不过这两年杭州房产市场有个很明显的特点：顶端优势一方面是金色海岸等两万多一平方的市区豪宅热销另一方面就是郊区低价但性价比高的楼盘销售情况良好福州这两年福州房价涨得飞快，但是买房人还是很多。高端产品如：市中心豪宅、别墅，消费者来自八县，尤其是福清、长乐；现在的热点板块是五四北和金山：热销面积是100120平米，3-2-2,最近一段由于房价比较高，7090平米的2房也很受欢迎；产品类型多以1118层的板式小高层为主；方案福州人比较迷信风水，很多人买房都要带风水先生看一下风水闽南现在闽南人买房子有钱的一般会选择到厦门置业，这是不争的事实了。碍于目前厦门房地产市场（指岛内噢

6、）供应有限,需求又是不断上升,所以现在的项目都非常好卖,跟风实在是严重。根据最新的统计,目前厦门购房者当中本地占约30%外地的占70%左右,其中泉州、漳州、龙岩又是绝对购买主力郑州我不是本地人,但对此地有着非常感情,我也谈谈郑州的情况：现在正是往中部发展的时机,很多企业都想着分一份市场,现在政府已经有了发展经济的概念,对各地的企业也很扶持,很多优惠政策吸引着国内外企业,特别是房地产,在东区建了一个新区CBD中心,一下子把房价抬上去了,现在东区大部分都在5000元以上,不过在这里买房的大多是以投资为主,市场行情很好,只要是一个差不多的盘都能旺销,不愁没市场,只要不是价格太高,因为市民普遍认为房价

7、还会再涨,房子会越来越紧张,市民会越来越多,需求量很大,现在市民所能接受的价格在4000元以内,能买到3000元以下的房子就很幸运了,包括二手房,只要不是太旧也都在3000元左右!总之,这边天空一切看好!！好了,不说了,大伙也来谈谈房价己经涨得不行，现在均价已经直逼4000了，高端楼盘在5000-8000之间，前段时间进行了一个70年代的生活质量调查，父母掏首付，自己付月供的占到绝大多数（当然除了事业发展极成功的），调查中发现，郑州本地及欲在郑州购房的外地人，能够接受的房价一般在2500-3000元/平米之间，穷得很多,富得流油的也很多，总之，房子在郑州不愁卖，只要房子的户型、配套等相关因素不

8、是很差，一般都能卖出去，而且外地在郑州购房的占郑州房地产销售总量的60%,但这解决不了郑州房子空置率高的问题，一个人几十套房子的情况都有。虽然市场被看好，但并不健康，不容乐观！贵港当地人的消费习惯是爱买一种他们叫占天占地的房子，有点象普通的连排别墅。他们把底层拿来做店面，二楼三楼住家。贵港人小农意识强，从众心理也强。这两年有很多南方的开发商到广西来开发了许多大规模的住宅区，贵港人的居住习惯在他们的引导下也在慢慢发生转变。天津天津的用三点就能总结拉：1：刚性需求明显！2：本,外地投资占到35%。3：中低档住宅，供不应求。安徽湖我新手只去过两个县城给人感觉.房地产业正在蓬勃发展.走一部就一个新盘在

9、建然后县城的购买能力还是有的.房价高的吓人.别的县城有可能2OOO千每平米到顶.而这地.260。算一般的.吓人不？重庆重庆人购房实际，很喜欢比较，对品牌有认同感.但收入较低.承受力有限.对配套要求较高/西安西高新区是最好的版块，大雁塔周围的曲江版块，北郊的市政府新区！这三个是目前最热的区域。西安是四方型的，城墙以内是市区，钟楼以东的东大街是最好的商业中心，以西朝北是以回民为主的坊上，以南为金融，以北现在待开发的较多。城南的小寨是西安第二繁华的商业地，主要因为周边学院临立，人流量吵大！目前西安正在建设地铁一号线！从北到南，以后还有一条从西到东！现在的地产商主要以环境、品牌、区域为主打造项目，今年

10、应该是大盘年，这两年很多国内大型地产公司已经进入，并且开发的项目销售都不错。西安人性格豪爽，不愿意拐弯抹角，只要认可你的产品，其他都无所谓！均价3500左右。南郊和曲江最贵（含高新区）价格基本都在3800以上，北郊因为政府搬迁从原来2000年的1500左右升值3200左右，一些远郊大盘因为打造品质，面积在120T80左右，价格在4200以上。西安一些经装修小户型价格从2800-5800不等，因其所占位置，投资价值，配套、交付标准不同各占据自己的一席之地，基本上没有听说过有小户型的项目销售受阻的！因为西安交通状况不好，所以一般购房需求和自己的生活半径不会太大，以5公里为大多数的选择范围！有双气是

11、购房首选的。成都成都是一个椭圆型的城市，人民路基本贯穿全程，当地人对朝向不会太过关注,生活很安逸，天气好的时候在府南河边晒太阳，打麻将，喝茶聊天。成都南富、北贫，东贵、西贱！东穷、西贵、南富、北匪，江西南昌南昌房地产的上涨势头似乎还在继续，价格热火朝天。在南昌城市扩大和发展的过程中，房地产市场景象一片良好。南昌发展的战略是东拓西进，南延北控。主要有红谷滩、象湖、京东、市区、城南、潮阳洲、青山湖、湾里、新建等板块。房地产特点：1、当地政府政策走向成为购房的关注点，红谷滩板块由02年1千多一平方上涨到现在4千多，南昌市政府搬迁和对该地的规划功不可没。就连现在不毛之地的房地也经常被抢购一空。红谷滩成

12、为走势最为强劲的一大板块。也成为南昌高价位板块中入住率最低的一个板块。2、水岸风景筑就高价楼盘但凡南昌靠水的楼盘都价位较高，不过几乎全世界楼盘都是这样的做法。青山湖板块就是一个典型，为南昌为数不多的高档住宅楼盘，江西省政府省长楼进入该板块使该板块成为名副其实的高档板块了。3、部分板块渐露锋芒由于南昌房地产整体形式良好，各板块房价也是水涨船高，价格也上岸。象湖板块目前配套几乎为0,现在单价从3000多向4000迈进。湖南常德本地人为主，有几个非常大型的国企，内部员工家境较好，常德人对新东西接受很快，而且越是新的越有兴趣，但是你的产品可以有一定的瑕疵，但是一定要有独到的亮点，对新的推广方式和新的开

13、盘手段的接受度也高，是一个非常的练兵地。面积一般在120-180之间，三房大多140,价格现在中心区也到了3000左右广东东莞东莞市场是哑铃状，有钱的人和穷人在两头，中间人少，而且，没有真正意义上的白领，而且在推广时候你一定要考虑本地人，本地农村人，他们是农民，但是他们很有钱，他们很多东西看不明白，如果你要告诉他们什么，最好简单点。这边的东西越是大些，越是能吹些越是好，反正不管多偏的地方，只要你能做出味来，就能卖得好。就能卖得高，还有普通的多层在这边是死路来的，住久了矮房子，他们时高层更喜欢些，多层就一定要出彩才行，这边的面积呢,在80-120之间，别墅300左右最好销，价格就不好说了，均价是

14、4000多，但是如果说城区的话，都到了6000了，IW的也不在少数！别墅多为一万到二万，好盘的话都在二万沈阳沈阳的房地产近几年确实很火暴，但不可忽略的一个问题就是一跟风。从2000年左右的超大户型设计理念导致大量空置开始，到2004年中小户型的盛行，沈阳的房地产始终处于、一窝蜂状态，你做大户型，我也做大户型；你做小高层，我也做小高层；真个是你方唱罢我登场。从这一点，我们有可以看出沈阳人对“外来”和尚的顶礼膜拜，北京深圳广州等一线城市的品牌开发企业在这里通常都能获得沈阳人的认可，除非产品做的超级差劲.沈阳的市场一点也不排外啊，只要的你的东西有领先精神，只要你的价格还可以接受就有人买帐，大环境依旧

15、保持火暴，房价一路飙升.青岛青岛市房地产市场由南到北产品档次和价格呈阶梯状分布，一直到城阳区，这种状况出现转折。城阳区和黄岛区房地产自称一统，这两个区域外来人口较多（城阳区还包括了大量的韩国人），房地产受到了很大的带动。而东面的崂山区是目前青岛房价最高的地方，区域以独特的海景资源及旅游景观等优势，使其房地产成为整个青岛市最受关注的位置，板块内占有青岛绝大部分的别墅产品。李沧区目前开发量较大，使未来的居住中心C1D,产品档次定位较低，还有大量的经济适用房，主要面向中低收入阶层。四方区为老工业区，开放量较少，但据个人所见，四方区的地理位置优于李沧区，将成为未来青岛市房地产开发的重点区域，解决很大一部分人的住房问题,以及缓解购房供需不平衡的状况。总体来看青岛房地产价格一直处于上扬状态，总体均价较高，市内四区平均6400元/平方米左右。广西南宁广西的整体经济水平比较落后，广西人是刚刚尝到经济发展的甜头，小资生活还是广西人普遍的生活方便，注重饮食、服饰、手饰等等一切小件消费品，对于房产等大件消费品还仅仅是起步阶段。正应如此才导致了南宁房地产的火爆与混乱。另外，南宁市的物价水平在全国排名第三位，这正说明的南宁人追求的消费生活还在吃好、穿好、用好”的三好阶段。从购买力来说，南宁人不是很有钱，对于买房还需精打细算，真正有钱的，