2023-2024年度江苏省房地产经纪人之房地产经纪职业导论考前练习题及答案.docx

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1、2023-2024年度江苏省房地产经纪人之房地产经纪职业导论考前练习题及答案一单选题（共60题）I、下列不属于房地产经纪机构业务序列岗位的是0A.经纪门店经理岗位B,部门经理岗位C.业务员岗位D.商品房销售案场经理岗位试题答案:B2、跨地域市场扩张战略的优点是A.拓展服务地域B.提高服务质量C.突出企业资金实力D.提高知名度试题答案:A3、新建商品房销售代理业务基本流程中，（）阶段的主要工作是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。A.项目执行企划B.销售准备C.销售执行D.项目结算试题答案:C4、行业自律模式是哪个地区的房地产管理模式0。A.香港

2、B.台湾C.澳门D.深圳试题答案:B5、房屋卖方代理，委托人需要协助的事宜不包括A.贷款资格审查B.核查房屋权属信息C.办理合同备案D.办理房屋交接手续试题答案:A6、房地产经纪机构和人员未经信息接收者同意，不得向移动电话其发送房客源信息。属于哪一种执业规范OA.业务招揽规范B.业务承接规范C.业务办理规范D.经纪服务费用收取规范试题答案:A7、未成年人的房屋需要出售，房地产经纪服务合同应该由O和房地产经纪机构签订。A.未成年人自己B.法定监护人C.爷爷奶奶D.外公外婆试题答案:B8、关于房地产经纪专业人员的说法，错误的是A.房地产经纪专业人员应当参加继续教育B.房地产经纪专业人员应当办理职业

3、资格证书登记C.房地产经纪专业人员只能在所在省、自治区、直辖市范围内执业D中国港、澳、台地区的房地产经纪专业人员也可以取得房地产经纪专业人员职业资格试题答案:C办理备案手续。64、房地产经纪机构领取营业执照后1个月内，应当到（）A.工商行政管理部门B.房地产管理部门C.税务主管部门D.房地产经纪行业组织试题答案:B9、房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现房地产经纪活动A.内容的服务性B.收入的后验性C.地位的中介性D.主体的专业性试题答案:C10、房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的战略是（）。A.低成本战略B.聚焦战略C.多样化战略D.一体化成长战略试题答案:D11、

4、由于我国房地产经纪行业形成初期成立的企业绝大多数是小型企业，因而大多采用()。A.单店经营模式B,无店铺经营模式C连锁经营模式D.混合经营模式试题答案:A12、房地产经纪人员()与已经同其他经纪机构订立经纪服务合同的客户联系招揽贷款代办或者登记代办业务。A.可以B.不可以C.不一定D.不知道试题答案:A13、某甲欲购买套30万元、IOOM2的某住宅单位。做为该住宅楼盘的销售人员，请回答居民的如下问题。购买上述住房的购房款可以采用下列方式支付，如果不考虑支付能力,和其它风险因素，对购房人最有利的付款方式是0（假定年折旧率为5%）A,现在一次性付款价格优惠5%B.首付20%,余款分两期每隔半年支付

5、一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.一年后一次性付款不优惠试题答案:A14、售楼处设置工作的第一个步骤是A.售楼处选址B.确定售楼处的功能C.组建售楼处工作团队D.制定售楼处管理制度试题答案:B15、对房地产经纪信息筛选的目的是0。A.删除无用的信息B.增加信息的数量C.增强信息的可信度D,将信息整理归类试题答案:A16、我国现行房地产经纪行业管理中，通过()的建设，可以提升房地产经纪人的职业道德水平和专业水平能力，塑造良好的职业形象，提高行业的社会公信力。A.房地产经纪人员职业资格管理体系B.房地产经纪纠纷规避及投诉受理体系C.房地产经纪收费管理体系D.房地产经纪行业诚信体系

6、试题答案:D17、房地产经纪机构是否开设门店取决于()。A.面向的客户类型B.拥有的资金实力C.拥有的房地产经纪专业人员数量D.采取的战略类型试题答案:A18、应当办理备案变更手续的情况不包括A.房地产经纪机构名称发生变更B.房地产经纪人佣金标准变更C.法定代表人变更D.住所变更试题答案:B19、房地产经纪机构为客户代办贷款、协办房地产产权转让手续等，使其服务内容更加广泛。该房地产经纪机构采取的经营战略是A.纵向一体化战略B.水平一体化战略C.聚焦战略D.横向多样化战略试题答案:A20、房地产经纪机构注销备案的，其下设的分支机构0A.需分别进行注销备案B.一并注销备案C.备案不受影响D.30日

7、备案自动失效试题答案:B21、下列属于房地产经纪行业行政监管中的事中监管内容的是（）。A.房地产经纪人员职业资格管理B.房地产经纪机构的登记和备案管理C.信用档案管理D.投诉处理试题答案:C22、下列不属于房地产经纪机构人力资源管理特征的是0。A.合法性B.互惠性C.人本性D.间断性试题答案:D23、0部门承担规范房地产市场秩序、监督管理房地产市场的重要职能。A.价格主管部门B.建设（房地产）管理部门C.人力资源部门D.社会保障部门试题答案:B24、通过内部管理强化执业规范的贯彻落实属H）。A.经纪人员的自律B.经纪机构的强制C行业组织的管理D.社会大众的监督试题答案:B25、美国房地产经纪行

8、业协会主导建立的（），从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度试题答案:A26、战略管理中的战略决策是对企业未来较长时期的生存和发展所进行的统筹规划，一般的时间是O年以上。A.2B. 3C. 4D.5试题答案:D27、无店铺经营的房地产经纪机构，通常A.没有固定的办公场所B.业务主要来源于个人客户C.主要经营大宗房地产业务D.采用网上办公试题答案:C28、下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是A.佣金应当在签订经纪合同时收取B.佣金只能在完成经纪服务后收取C.佣金应当在完成经纪服务前收取D.佣金的支付时间应当由经纪人与委

9、托人自行约定试题答案:B29、在房地产经纪业务流程中，起关键作用的是A.信息传递B.客户关系管理C.房地产经纪人的作业能力D.有效的组织保障试题答案:A30、我国港台地区房地产经纪行业管理的共同之处是()。A,都对房地产经纪行业单独立法B.都以政府强制监管为主C.都实行人必归业、业必归会制度D.房地产经纪行业组织都具有法定职能试题答案:A31、下列哪项不是在接受客户的房屋出租委托时应当注意的事项0A.对房屋的结构、装修、设备家具进行认真查验B.查验委托人提供的相关证明材料C.编制房屋状况说明书D.核查委托房屋是否符合上市交易条件32、下列关于甲经纪机构建立品牌首先应做的工作的表述中，正确的为(

10、)。A,应该首先建立企业的识别系统B.应该首先进行广告活动C.应该首先制定企业的品牌战略D.应该首先注册新商标试题答案:C33、房地产经纪人在房地产经纪信息加工整理的过程中，通过对信息的0,产生具有深度和新价值的信息并提高自身的判断、思考能力。A.筛选B.鉴别C.研究D.编辑试题答案:C34、房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环是()。A.产权过户与登记B.协助交易达成C.物业交接D.引领买方（承租方）看房试题答案:C35、目前中国存量房经纪业务主要在住宅市场开展，调查和分析的指标主要应包括0。A.销售及租赁的成交面积比例B.销售及租赁的成交额比例C.成交单位的面积、成交户型D.成交

11、单价与周转率E.类似成交案例试题答案:ABC,D1109、兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是0。A.固定薪金制B.佣金制C.混合制D.收益分成制试题答案:C36、我国目前房地产经纪业务主要集中在OCA.土地市场和存量房市场B.新建商品房市场和土地市场C.新建商品房市场和存量房市场D. 土地市.场和一级市场试题答案:C37、（）是指房地产经纪人员根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状以及变化趋势进行判断。A.市场分析技能B.产品分析技能C.人际沟通技能D.供需搭配技能试题答案:A38、在房地产经纪企业发展战略中，属于一体化战略的是（）。

12、A.企业在小规模基础上，实施降低成本，控制企业运营成本的战略B.企业根据所在区位的特点，实施专门提供房屋租赁服务的企业发展战略C.企业根据自己的人员结构，在提供房地产经纪服务的基础上，实施提供房地产广告设计、房地产产品设计等服务的企业发展战略D.企业在原有房地产经纪服务的基础上，实施家具生产、书刊印刷、影视制作等其他产品的企业发展战略试题答案:C39、在住房和城乡建设部的指导下，中国房地产估价师与房地产经纪人学会经过儿年的不懈努力，探索建立了以房地产经纪人员执业资格注册管理制度为核心，以O为基础的房地产经纪行业自律管理框架体系。A.规则制定B.诚信建设C.制度设计D.推广宣传试题答案:B40、

13、制作房屋状况说明书属于0服务A.代拟合同B.实地查看C.提供房地产信息D.带客看房试题答案:B41、房地产经纪机构业务流程管理中0有利于房地产经纪机构最大限度地实现功能集成和管理职能集成，打破传统的职能型组织结构，建立过程型组织结构，以实现企业在速度、质量、效率、成本和客户满意度等方面的巨大提高。A.流程分析B.流程管理C.流程再造D.流程执行试题答案:C42、房地产经纪的服务性决定了房地产经纪人员需要不断与人打交道，不仅要与各种类型的客户打交道，还要与客户的交易对方、有可能提供信息的人，以及银行、房地产交易中心、物业服务企业等机构的人员打交道，这体现了房地产经纪人必须具备的技能是0。A.市场

14、分析的技能B.人际沟通的技能C.收集信息的技能D.供需搭配的技能试题答案:B43、在经纪活动中，经纪主体只是为促成交易提供服务，不直接作为交易主体从事交易体现了经纪的（）特性。A.专业性B.中介性C.服务性D.后验性试题答案:C44、有店铺的经纪企业规模化运作的主要方式是0。A.混合经营B.连锁经营C.特许加盟连锁D.直营连锁经营试题答案:B45、下列不属于房地产经纪机构人力资源管理中的内部选拔的优点的是（）。A.有利于提高员工的士气和工作绩效B.较易形成企业文化C.有利于激励主管人员奋发向上D.易吸收优秀人才试题答案:D46、“主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是（）的主要工作。A.销售员B.案场销售经理C.销售副总经理D销售总经理试题答案:A47、房地产经纪运营的核心内容是0。A.收取佣金B.开展房地产经纪业务C.做好客户服务D.做好人力资源管理试题答案:B48、下列客户开发的方式中，0是最快最有效的开发方式。A.同行开发B.老客户开发C.信函开发D.媒体开发试题答案:A49、下列关于房地产经纪服务合同的说法，不正确的是0。A.任何一方如有确凿证据证