证券代码372证券简称伟星新材浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、证券代码：002372证券简称：伟星新材浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2019-001J特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动现场参观其他参与单位名称及人员姓名汇丰前海证券：陈家松、王敦。时间2019年1月7日地点公司会议室上市公司接待人员姓名谭梅、李晓明、章佳佳投资者关系活动主要内容介绍1、请介绍一下公司主要产品情况？答：公司管道类产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑 内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政给排水、燃气、采暖等领域； 三是PVC系列管材管件，主要应用于排水、电力护套等领域。同时，公司新增家装 防水

2、业务、净水业务等。2、请问公司为什么费用率较高？今后趋势变化？答：公司销售费用率较高主要因为公司以零售业务为主。近几年依然是公司渠 道建设、品牌推广的高投入期，销售费用的绝对额可能还会继续增加，但随着公司 规模效应的逐步发挥，销售费用的占比会有所下降并最终保持相对比较稳定的状 态。3、请介绍一下公司的“星管家”服务？答：公司在行业内首创“星管家”服务，旨在为业主提供安全可靠的管道系统 的同时，通过“三免一告知”的方式，减少安装隐患，真正解除其后顾之忧。“星 管家”服务主要包括：产品真伪鉴定，确保业主使用的是公司的高品质产品； 高倍水压测试等服务，为安装完毕的管道进行“系统体检”，减少安全隐患；

3、拍摄录制管路走向图，方便业主日后管路改造和软装；专业讲解产品知识和使用须 知，帮助业主了解并选择合适的管道及知晓今后使用中的注意事项。4、请问公司产品有没有运输半径？答：公司小口径产品运输半径为IOOO公里左右，受运输成本的影响不大；大 口径产品运输半径一般为500公里左右。5、请问目前公司PPR产品在新房、二手房的应用比例？答：不同区域市场的具体比例有所不同。目前总体来说新房应用比例要高一些。6、请问公司目前防水、净水业务的收入规模？以及是否盈利？答：目前公司防水、净水业务仍处于推广阶段，销售规模较小，已经实现盈利， 但对公司的利润贡献度很小。7、请问精装修对公司的影响？答：长远来看机会与挑

4、战并存。一方面，精装修对整体品质的要求更高，公司 产品配套齐全，且具有较强的配送能力、综合服务能力等，这有利于公司开展建筑 工程业务。另一方面，精装修对零售业务来说新房装修的量可能会减少，但由于其 并非涵盖全部区域，而且二手房的装修、翻新需求开始显现，存量市场逐步壮大， 所以零售业务需要及时调整、灵活应对。8、请问公司如何管理经销商市场？答：公司在全国各地设立了 30多家销售分公司，配备了 1000多名销售人员进 行市场的管理。销售分公司主要有三大职能：一是市场开拓职能；二是市场管理监 督职能，例如对市场体系、VI形象、政策执行等的维护和管理；三是市场服务职能， 例如为经销商提供新产品推广、各类培训、配合其招投标等服务性支持。9、请问公司对一级经销商的选择标准？答：公司会综合考量其与伟星文化/经营理念的契合度、从业经验、资金实力 以及资源背景等。10、请问为什么PB管材管件销售收入较小？答：PB管被誉为“塑料中的黄金”，产品价格较高，主要针对高端市场，市场 需求相对不大。11、请问公司出口业务占收入的比重？答：2018年半年度，公司出口业务销售占比为2. 9%。12、请问国家供给侧改革对公司的影响大吗？答：影响较小。13、请问公司大股东的股权质押情况？答：目前公司大股东总体质押率虽然不算低，但均处于安全区域，风险很小。附件清单（如有）无日期2019年1月7日