苏州某项目销售手册.docx

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1、XX项目销售手册一、XXX集团及苏州XXX房地产开发有限公司介绍3（一）XXX集集团介绍3（二）苏州XXX房地产开发有限公司简介4二、HAPPYLAND 项目介绍5（一）HAPPYLAND 项目简介5（二）、项目规划及定位5（三）项目优势7（四）配套设施11（五）经营管理服务12（六）投资成本优势14（七）商铺使用面积、户型、价格等16三、商业物业专业知识17（一）商业物业种类17（二）建筑结构简介17（三）商业物业的主要用途18（四）土地使用18（五）八通一平18（六）土地使用证及其他证明书18四、销售人员守则18（ ）基本准则18（二）职业准则19五、销售流程19六、签定销售合同有关说明2

2、0七、销售相关问题21XX项目销售手册一、XXX集团及苏州XXX房地产开发有限 公司介绍（一）XXX集集团介绍XXX集团是以教育产业、房地产以及科技产业等为主要投资经营方向，致 力于发展知识经济体系的大型民营企业集团，业务覆盖苏州、昆山、杭州、青岛 和上海等地，国内外战略合作伙伴来自美国、加拿大、澳大利亚和新西兰等国家, 以及内地的上海和南京等地。企业总资产近26亿元人民币，净资产23亿元， 拥有较雄厚的资本实力。集团董事长XX博士是著名的美籍华裔学者、美国席勒国际大学名誉董事 长、建筑设计专家，在美国、日本、台湾和祖国大陆地区的建筑设计、教育投资 和地产投资享有很高的声誉。在其的引领下，集团

3、已经向品牌化、集团化、多元 化健康发展，逐步成为具有国际先进经营理念、规范的运营管理机制、深厚的企 业文化底蕴和雄厚的资金实力的大型企业集团。随着近年来取得良好的社会效益 和经济效益,作为华东地区知名的成功民营企业，已获得社会各界的承认和好评。目前集团旗下企业和产业有：苏州市XX文化发展有限公司、苏州XX教育 管理有限公司、苏州XX学校、XX职业技术学院、青岛XX外语学校、上海XX 园区贸易有限公司、上海XX生物科技有限公司、苏州XX计算机新技术有限公司、苏州XXX房地产开发有限公司、苏州XX物业管理有限公司、青岛XX经 济开发有限公司等。（二）苏州XXX房地产开发有限公司简介苏州XXX房地产

4、开发有限公司成立于2000年在苏州新加坡工业园区成 立，办公地址为苏州工业园区加城大厦，注册资金2000万元，拥有国家二级开 发资质，主耍经营房地产开发和销售建筑材料等。公司实行董事会领导下的总经 理负责制。经营管理层设总经理一名、副总经理两名；下设八个部门，即：投资 计划部、设计部、工程部、销售部、财务部、物业部、合约部及综合行政办公室。 公司聚集了一批富有激情和理想、有专业知识、不断追求卓越的人才。公司的中 层干部年纪在2745岁之间，拥有硕士、大学、大专等不同学历的各类人才。 员工朝气蓬勃，专业技能强，团队合作精神明显，能够把握房地产市场脉搏，洞 察房地产市场动态，形成了一种创新、进取和

5、蓬勃向上的发展态势。公司崇尚“建筑源于自然，设计打造精品”的理念，以中高档楼盘开发为主, 附带教育产业楼盘的承建工作，从事专业化的经营方针，注重开发产品的全方位 设计与管理，力求对社会的回报，并以期获得稳健增长速度与效益。公司自成立 以来，先已后承建了苏州XX学校、XX职业技术学院的校舍及其附属产业，公 司的建筑特色明显，具有极强的品牌文化特征，带动了周边房地产的发展，逐渐 在专业领域中凸显优势。“以人为本”是公司突出的企业文化，公司追求人才资源的最优化管理，尊 重员工的选择权，重视对员工的培养，以为员工提供理想、最具潜力的竞争岗位 为己任，努力创造公平竞争的环境。提倡工作效率，让每个员工融于

6、公司的发展 之中，强调专业技巧和工作模式相结合，加强决策、经营、管理、销售、应变等 专业能力，提高企业的凝聚力和核心竞争力。XXX房地产开发公司拥有一流的专业团队,曾取得卓著的业绩和丰富的实践建筑施 工、环境艺术设计、装饰装修经验，先后成功实施了成功开发了一系列楼盘，主要有 大禹谷、青岛XX城、XXX景苑、XXX山庄等等。二、HAPPYLAND项目介绍（一）HAPPYLAND项目简介HAPPYLAND项目是由XXX集团投资、苏州XXX房地产开发有限公司开 发兴建的以欢乐为主题的公园，集购物、休闲、娱乐、康体、美容于一体。该项目位于昆山市花桥镇曹安经济开发区，占地41万平方米、总建筑面积 102

7、.5万平方米，计划投资额26多亿元，容积率为2.5,绿地率为15%,停车 位共9400个，现有建筑面积11万平方米。该项目引进国际最新设计理念，参 考国际国内成功商业地产项目的优秀范例，由东南大学建筑设计研究院苏州分院 和苏州XXX房地产开发有限公司共同设计、是建筑设计专家、园林和装饰装修 专家共同努力的结晶。充分展现了 XXX集团在建筑设计等各方面的优势，集本 土风情与海派风格于一体，让建筑传情达意。（二）、项目规划及定位 一流的规划设计建筑，引领建筑风向XXXhappyland由著名美籍华裔学者、建筑设计专家XX博上领衔进行整 体规划设计，规划设计充分体现科技、生态、服务等功能品质，集中西

8、方文化和 现代文明于一体，具有江南传统特色，又融合了西洋建筑风格，中西合璧的建筑 富有时代气息，填补了苏州和上海之间的建筑空白，将成为长三角地区超大规模 欢乐主题购物公园和昆山市花桥镇的最精美的标志性建筑。 规模宏大，气势磅礴XXXhappyland占地面积41万平方米，规划建筑面积102.5万平方米，整个建筑规模宏大，气势宏伟，布局合理，色彩鲜明。主题建筑高30层。另有 30万平方米的大型停车场（约9400个车位）和15万平方米的屋顶花园。整 个项目由苏州XXX房地产开发有限公司投资开发。 HaPPy主题：定位精准公司对对商业地产发展脉搏精准把握，该项目集庆、健、美、老爷车文化为 主题，为消

9、费者提高婚庆、节庆、喜庆、健康、整形美容、游乐、批发、购物、 酒店、休闲、美食等于一体的全新体验消费时代，引领每天都是快乐节日。 丰富有机的业态组合XXXhaPPyIand项目以欢乐为主题，以庆、健、美为组合，追求天天过节、 时时欢乐消费理念，超大面积、无缝空间、框架结构任您随意组合开放空间，以 多业态、多品牌凝聚人气、提升知名度和辐射力。其中，A区以庆为主题，B区以健为主题，专家楼、华美大楼（一楼、二楼出售， 同时二楼辟出一定面积用于老爷车展出；3-5楼三星级宾馆） 具体业态组合见下表happyland()项目优势 符合城市发展规划昆山是一座具有深厚文化历史底蕴的以外向型经济为主导的新兴工商

10、城市, 东接上海，西邻苏州。城市化、工业化进程快速推进，通过实施外向带动、科教 兴市和可持续发展战略，走出了一条独具特色的“昆山之路，按照昆山市的发 展规划和市领导的最新讲话精神，当前昆山正利用工业化和城市化加速推进的时 机，为更好地支撑现代制造业的发展，大力发展包括教育培训、医疗、消费性服 务、生产性服务等在内的第三产业。昆山市发展服务业，是从整个长三角的大环境和昆山的小环境中寻找最佳结 合点。昆山在发展服务业的过程中，力求与上海、苏州错位发展，要以昆山为立 足点，扩大服务半径。今后，要按照昆山市城市总体发展规划和昆山市服 务业发展总体规划，明确重点地区，特别是“1+3”地区和花桥、周庄、巴

11、城 等服务业特色镇的发展方向，把昆山建设成为江苏国际商贸重镇、沪苏物流转运 基地和长三角休闲居住品牌城市，形成生产性服务业、现代化商贸服务业和文化 休闲旅游业“三足鼎立”的服务业经济体系。我们将要投资的happyland项目恰好符合昆山市城市总体发展规划和 昆山市服务业发展总体规划，而且项目所在地位于重点发展区域。 经营机制优势大型购物中心在中国出现时间较短，缺乏成功的可资借鉴的经验模式。好在 XXX集团是在市场经济大潮中成长壮大起来的，对市场的判断和把握能力较为 准确，具有灵活的经营机制和先进实用的管理模式。因此，为保证项目的顺利进 展和经营成功，公司将结合司情，借鉴美国、西欧、日本与东南亚

12、地区和国家在 发展商业地产尤其是SHoPPlNGMALL方面的成功经验，加强深入研究，与时 俱进地寻求合适的灵活的经营模式。为此，公司将利用本项目将在不同阶段采用 不同的经营模式，聚集大量相关领域的管理精英，实施专业化管理，并形成一套 成熟的管理模式和经验，力求在开发商、投资者、经营商、管理商之间取得共赢, 在短期利涧和长期利润求得平衡。 区位优势XXXhaPPyland具体坐落位置昆山市花桥镇，紧临国际大都市上海，与上海市嘉定、青浦二区接壤，素有江苏东大门、苏沪大陆桥、上海后花园之称，地 处苏沪交界处、上海郊区环线内，东靠上海国际汽车城和浦东新区，西邻昆山国 家级开发区和苏州新加坡工业园。这

13、里目前是上海、苏州等周边地区的 SHoPPlNGMALL的商业辐射范围的空白点或盲区。因此，可以说happyland 项目的规划设计、定位具有超前意识，该项目将凭借如此的绝住地段，立足昆山， 辐射长三角其他城市，辐射范围将在百公里外。交通优势花桥镇位于江苏省的最东端、上海市的西北郊。曹安经济开发区距虹桥机场 25公里、距上海市中心34公里，距浦东机场65公里，距吴淞集装箱码头30 公里，交通距昆山市区16公里，距苏州市5。公里。依托沪宁高速公路、312 国道、沪宁铁路和同三国道、上海郊区环线以及拟建中的京沪高速铁路、城际轨 道交通等，组成了花桥镇四通八达、快速、便捷、立体的交通网络。该交通体系

14、 的完善，大型购物休闲中心由中心城区向边缘区域或郊区发展是一个方向，这些 区域地价便宜，区域经济发达，即将投资兴建的商务物业档次高、位置好、价格 低、交通方便，必将受市场追捧。区域内产业集中，经济发达，人民生活富裕，消费结构面临升级项目地处长三角，国内国际资本纷纷涌入，商业极为发达，长江三角洲以全 国2.2%的陆地面积、10.4%的人口，创造了全国22.1%的国内生产总值、 24.5%的财政收入、28.5%的进出口总额，2004年长三角地区15城市中有 13个城市居民家庭的人均可支配收入超过万元，长三角已经成为中国大陆最具 经济活力、人民群众生活最富裕、辐射能力最广泛的地区。其中，上海市200

15、4年实现国民生产总值7450.27亿元，比上年增长13.6%,增幅为1996年以来的最高水平，人均可支配收入1600。多元。苏州 市位于长江三角洲中部、江苏省南部，东临上海，南接浙江，2004年的国民 生产总值达345。亿元,经济增长速度达到17.6%,人均可支配收入14451元。 昆山市位于苏州和上海之间，人口近百万，2004年国民生产总值314.34万元, 人均可支配收入超过万元。该区域内人口密集，潜在消费群体庞大。其中，上海人口 170。多万，苏州 市实际人口超过1000万，在以昆山花桥2.5小时车程的半径内，约有1亿人 口。另外，昆山市入选2004年度“最佳中国魅力城市”和“极力推荐投

16、资城 市”，美国福布斯杂志首次推出“中国最佳商业城市排行榜”、“未来之 星50强”，昆山分别名列第69位和第7位。自1992年以来，已经有来自美 国、英国、加拿大、法国、日本、德国、韩国、新加坡、香港、台湾等十多个国 家和地区的200多家企业在花桥投资，中高级白领较多，消费意识发达，消费 水平高，他们也都在翘首期盼这一项目早日投入运营。最新统计数据显示，2005上半年长三角15个城市的居民人均可支配收入 首次突破800。元大关，较全国平均水平高出2628元。收入增长带来消费能力 升级，长三角城市居民消费结构正由大众消费向享受型消费转变，体验式的消费 前景看好 周边商业氛围初步形成花桥镇面积50平