网店数据化运营：选品引流优化核算（微课版第2版） 教案全套 人邮 1--32 数据化运营之网店主营商品的选择 ---- 数据化运营之案例分析本.docx

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1、数据化运营授课教师专业（学科）新媒体教学课题网店主营商品的选择学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材数据化运营人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标D市场趋势分析的方法2）网店商品类目的选择3）货源市场的考核标准4）货源渠道的选择2、能力目标1）阅读能力：能够按照老师引导快速掌握相关章节的大体内容；2）总结能力：能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念：3）应用能力：能够根据所学内容完成网店主营商品的选择。4）自学能力：能够自学阿里指数和百度指数平台。3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折。二、学习重点及难点学习重点：1、从市

2、场趋势、地理优势、自身条件3个层次选择适合网店的商品类目 2、能够分析产品不同渠道的利弊学习难点：1、根据数据平台分析市场趋势三、教学问题预测1、不适应以项目（输出）为主线的教学方式；2、学生不配合，制作中产生懈怠。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分：五、学习者特征分析（教师填写）学习特点： 学习习惯：交往特点:六、教学资源1、教学PPT；七、预习成果展示实践项目1搜集本章关键词相关信息。八、教学项目（任务）设计1、学生集体讨论“市场趋势分析的方法”、“网店商品类目选择的方法”、“货源选择的方法”等

3、问题；2、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；九、教学结构流程的设计教学 环节学习 目标教学内容 参考导语教法学法 项目任务设计意图 教学资源时间课程 导入能力 目标2德育 目标2大家好。这节是本课程的第一节课，我 们将使用种全新的教学方法完成本课程。 从今天开始，需要大家和我一起来探讨、学 习数据化运营的相关内容。在学习本节课课 程内容前，我们起来看个案例。小刘是电子商务专业的毕业生，毕业 后，他想开一家属于自己的淘宝店铺。但是 想要经营一家网店并不是一件容易的事情， 开店前的前期工作非常重要，比如网店的选 品和目标人群定位非常重要。小刘是广西柳 州人，螺娜粉是柳州的特色地标美食，越来

4、越受到全国各地消费者的喜爱。因此，小刘 打算开一家螺蜘粉店铺，主推柳州特色螺蛔 粉。通过对螺蜘粉行业人群画像的调查，小 刘发现螺狮粉的消费群体更多的是年轻的 女性消费群体。通过调查用户人群画像， 发现90后己经成为螺蜘粉消费的主力军，占 到了消费群体的40%,女性消费者高于男性 消费者，占比达到了60%。因此，小刘准备创立自己的螺螂粉品 牌，将螺蜘粉打造成自己店铺的主推产品和 爆款产品，吸引更多的90后甚至00后，从而 扩大自己店铺的知名度。为此，小刘在螺蝴【教法学法】导入案例，让学生 思考案例中小刘是 如何进行网店螺狮 粉的选品的？让学 生对网店选品有 定的了解。【设计意图】通过案例吸引学生

5、 的学习兴趣。10粉包装上设计了更多年轻人喜爱的元素。通 过小刘的努力，他家店铺的螺狮粉吸引了大 量的年轻消费群体，也扩大了店铺的知名 度。通过小刘的开店经验，我们可以看出网 店主营商品的选择和精准的人群定位对于 网店的经营非常重要。通过案例，请大家思考两个问题：1 .小刘是如何完成网店的选品工作 的？2 .网店选品工作的重要性有哪些？输入能力我们从小到大可能都没有认真地思考 过什么是“学习”。仅从字面上，我们就可. 以得到这样的结论：学，并且习。今天，我 就和大家来简单介绍输出式学习法。现在大家回忆一下一款游戏从不会到 精通的过程。我举个例子：王者荣耀有多少人在玩？你是怎么知道这款游戏的？刚

6、开始选人物的时候你是怎么决定 的？这个英雄有哪些技能？在完成任务过程中你是如何运用这个 英雄人物技能的？你后期有没有思考过这个人物的技能 有哪些弊端？应该如何改善？【教法学法】教师也可用某种兴 趣爱好为例来阐明 人们的学习过程基 本遵循输出式学习 法的规律。【设计意图】纠正“学”“习”观 念，为后期教学打好 基础。输出目标2有没有想分享的同学？【教法学法】教师可抛砖引玉【设计意图】分享的过程即输出 的过程，也是反馈的 过程。反馈德育 目标2从刚才这几位同学谈到的例子上来看。 我们会发现，有趣的学习基本遵循“输入- 输出-反馈-反思”这样一个循环。那么，我们这门课程的学习也最好能遵 循这样的过程

7、，这样我们就不会觉得无趣。 但是大家需要注意两点：一是所有的环节都是站在学习者的角 度出发。是学习者输入，学习者输出等等， 就好像英雄人物技能学习、在运用到实战 中二是必须要注重输出。也就是说必须要 将学到的运用起来。【教法学法】 教师讲解【设计意图】磨刀不误砍柴工。输 出式学学法讲解的 越到位，后期的教学 越容易。15反思其实，这种学习方法最大的优势在于螺 旋式上升的自学过程。比如，反思过后就是 下一轮的输入，然后输出这样就可以持 续不断地进步。需要说明的是第二轮以后的深入学习， 我们都采用自学的方式进行。一旦循环启 动，你就应逼迫自己进行下去。等会儿，我 会和大家从开店的第一步选择自己网店

8、主【教法学法】学生充分体验输出 式学习法后，可启 发学生陈述“如何 利用输出是学习法 进行自学”。思维导图总结。营商品进行讲解。现在请大家拿起手中的纸笔，将输出式 学习法用思维导图的方式表示出来。输入知识 目标2了解了输出式学习法后我们正式开始 运用，首先是输入：在大数据时代的今天，电子商务正处于 高速发展时期。其中，淘宝开店创业就是典 型的电子商务数据化的案例。2020年，“双 11”开场半个小时淘宝天猫交易额就突破了 4900亿元，当天成交额高达4982亿元，刷 新了以往的纪录。这一数据直接反映了 “双 1,当天购物的火爆程度。越来越多的人加 入到电商开店的创业大军中。世界无时无刻不在发生

9、改变，依靠互联 网技术迅速发展起来的电商行业更是如此。 21世纪初是我国电商平台的萌芽发展阶段, 2003年，淘宝网正式成立，在接下来的十 年中，各大电商平台顺势而起，纷纷出现在 大众的视野之中。时至今口，我国电商已经 发展了 20多年，在世界处于领先地位，早 已形成了一套完成的产业体系，通过创新与 协同发展方案，渗透到了人民生活中的方方 面而。尤其是近几年兴起的农村电商，助力 农村经济，提高了农民收入，为脱贫攻坚做 出了贡献。淘宝开店创业己经成为当今社会的热 潮，开店的第一步就是选择自己网店的主营 商品。如果没有经过数据化的统计和分析， 完全凭借主观臆想和猜测，盲目地选择网店 的主营商品，最

10、终可能会导致创业的失败。 因此，淘宝卖家必须先对市场进行调查，通 过对市场调查的最新资料进行分析，了解淘 宝买家的需求是什么；淘宝市场现阶段是否 处于饱和状态；同行之间的竞争情况怎么 样；所在的行业是否属于热门行业；自己的 网店定位是什么。只有在透彻掌握市场趋势 的基础上选好主营商品，才能让自己的网店 立于不败之地。【教法学法】1、文献阅读；【项目任务】思考卖家在做市场 调研时需要调研哪 些内容？【设计意图】15能力 目标1输出请讨论以下问题：大家分组讨论，假如你是一家服装 网店的老板，在开店最初需要调研哪些 内容？分析哪些内容？为什么？大家刚才回答问题的过程就是输出过 程。这个过程中，有些答

11、案是正确的，有的 答案是值得商榷的，那大家如何知道对和错 呢？这就需要反馈。【项目任务】 列举你所能想到的 相关内容。【教法学法】注意输出式学习法 阶段的讲解。【设计意图】此部分内容主要为 了用案例阐明输出， 是学习法的阶段。反馈阅读第一章开始的第一段，了解市场分 析的具体内容，了解本章关键词以及图表。【教法学法】【设计意图】此部分重点。可用 类比的方法讲解。反思网店和线下实体店在商品选择过程中 有什么区别？输入知识 目标1下面，请大家阅读1.1根据数据平台 分析市场趋势。【项目任务】根据数据平台分析 市场趋势，通过互 联网搜索阿里指数 和百度指数了解平 台功能。【教法学法】第一次上课必须帮

12、助学生养成用于尝 试、自学的习惯。【设计意图】教学生学会自 己阅读，搜索书中所 涉及的平台，自己归 纳平台的主要功能 有哪些？ 第二轮输出式学习。15能力 目标2输出学生分别登录阿里指数和百度指数平 台查看商品-连衣裙的相关数据具体如下： 根据行业大盘查看淘宝采购指数根据行业大盘了解热门行业和潜力行 业根据采购商描述分析采购关联行业根据搜索指数了解产品趋势根据人群画像了解产品用户群特征【教法学法】现场操作，教师引 导【设计意图】训练学生的分析能 力。能力 目标3反馈（1）连衣裙的采购趋势如何？（2）总结“连衣裙”相关的热门行业 和潜力行业有哪些？（3）列举出采购关联行业的top5（4）总结该行

13、业的趋势如何？（5）总结该行业人群特征。【教法学法】分组对搜索和分析 结果进行总结阐 述。【设计意图】训练学生总结和表 达能力。反思为什么要使用阿里和百度指数来分析 相关数据？除这两个平台之外还有哪些工 具可以分析网店数据？【教法学法】 独立思考【设计意图】训练学生独立思考输入知识 目标2在老师的指导下，阅读1. 2选择适合网 店的商品类目。【项目任务】1、总结商品类 目对于一个网 店的重要性？【设计意图】这部分可以采用教 师讲解的方式进行， 或作为自学内容。15能力 目标3输出该如何选择网店的商品类目？ 1、根据 市场趋势选择商品。2、根据地理优势选择 商品。3、根据自身条件选择商品怎样确定

14、商品是适销商品？如何判断所调查商品符合行业行情？淘宝卖家在选择网店的主营商品的同【项目任务】 以连衣裙为例确定 网店商品类目。【设计意图】 只有在实际操作过 程中才会发现问题。反馈【教法学法】 分组讨论。【设计意图】对所学内容进行复 习加深知识印象。时应考虑哪些因素？卖家根据哪些自身因素选择商品？为 什么？输入知识目标3啦目标3阅读L3选择适合网店的货源市场【项目任务】 自主阅读【设计意图】这部分可以采用教 师讲解的方式进行， 或作为自学内容。15输出不同行业和地区的淘宝卖家对货源渠 道的选择有所不同。影响货源渠道的客观因 素主要有行业的特性、行业的入门门槛，以 及地区的经济发展水平；主观因素主要有卖 家自身的喜好、对行业的熟知度等。随着淘 宝网店经营规模扩大，网络渠道和批发市场 已经不能满足淘宝卖家进货的需求，大型淘 宝卖家的货源渠道更倾向于代工工厂和品 牌商，或者是自主生产。淘宝卖家要针对自 身的实际情况选择进货渠道。淘宝卖家在选 择进货渠道时一定要遵守中华人民共和国 电子商务法，不能因为贪图便宜而选择不 正当的进货渠道，这是违反中华人民共和 国电子商务法的行为，是要受到法律的制 裁的。因此，淘宝卖家在选择进货渠道时， 一定要谨慎，选择符合买家要求的货品，质 量达标，公平竞争。【教法学法】自主阅读，归纳反馈选择货源时应考虑哪些因素？网络渠道和线下的批发市场两种