楼盘销售人员技巧.docx

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1、楼盘销售人员技巧1、现在是最佳购房时机？2、为何说现阶段说房价处于起步阶段？1、2、A：从购买力角度而言，房地产价格自03年到07年价格上升到最高，自一月份以来，社会通货膨胀率增高，所以人民币购买力下降，投资房产可以保值增值。B：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。C：据以往的经验，经市场自动调节，现在房价处在起步阶段，房价有可能上升的时机购房不承担风险，而且现在意识到房价处于起步阶段，是最佳购房时机的人越来越多，不如速作决定。3、何投资房

2、产是很好的选择？A：是实际的物业，比股票、基金风险小的多。B：房产比人民币更利于保值、增值。C：近几年经济发展迅速，房地产升值潜力巨大，投资回报高。D：县城人民多数居住的是平房，城市城中村改造会有越来越多的人搬入楼房，提早选择，选择余地大、价低。E：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资都有丰厚回报，购房仍是最佳选择。4、为何说现在购现房最好？现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。5、为何说期房好?价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，

3、购买的风险降低，质量可监督。6、为何高层好？房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。7、为何多层好？出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。8、为何一次性付款最划算？若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费

4、用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%,若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。9、为何市中心房好？市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。10、为何副中心房好？价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。11为何城郊结合部最好？发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。12、为何郊区好

5、？周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。13、为何做70%按揭最划算？人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。14、为何做50%按揭最划算？50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的

6、损失。15、为何选择六楼好？价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。16、选择顶楼的好处？采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。17、选择底楼的好处？生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动。免去工作的后顾之忧，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。且我们每户都赠送花园。18、为何购买高档住宅划算？便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设

7、计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。19、为何选择剪力墙的结构的房子？抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。20、为何选择框架结构的房子？保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。21、为何选择破混结构的房子？保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。22、为何选择出房率较低反而更好？房屋高档，设计合理

8、，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。23、为何出房率高的房子好？省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积，居住是使用面积），比较划算。24、选择朝西的房子好？价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。25、选择朝东的房子好？阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。26、选择朝南房子好？采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。省电。27、选择3、4楼好？采光好，安全、

9、安静、干静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。28、为何要选市区单栋住宅？一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。29、为何要选择较大型的小区？大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人造环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。30、为什么购房比租房划算？国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款

10、可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。31、靠小区深处（中心）的好处？A：生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。B：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。32、靠近主干道购房的好处？A：周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。B：地价升值快。C：例如1D：升值速度快。33、选择西部房子的好处：A：结合本市区发展趋势，市中心逐渐西移，随事业单位西移，必将发展成

11、将来经济、文化、中心。B：自然环境明显优于其它地理位置，交通便利。C：配套设施齐备，教育、医疗、金融等近在咫尺34、为何双卫好？双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。35、为何单卫好？现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。（一个卫生间要4.5个平方米，就算2000元/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花错多装修一个卫生间又得花钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支

12、出。36、为何中间房好？保温好，不存在西晒问题。而在东边，兴隆地区降雨量大，空气湿润，那么两边房则会潮湿,所以中间房好。37、两边房？采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。38、没有拆迁户的房子？开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。比如：暖气采暖费交不上，整个小区不能供气，选择余地大。便于物业管理。39、有拆迁户的房子？取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、

13、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。40、南北向好?通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。41、双南向好？采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，通风好（楼梯间本身就招风），两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。42、开发商有实力好？信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。43、一般实力的开发商好？为了在竞争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更

14、多心思，而且价格会相对较低。44、为什么一进门是厅好？视野开阔，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。45、一进门是走廊好？隐视性好，叫做“悬关”，沿海发达城市比较流行。一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好。46、有暖气好？生活舒适，室内所有房间温度一样，方便冬季都可以在家洗浴，省电，安全，家里有老人、小孩也不必担心，省钱。不会得空调病，假如无暖气，安空调的话，冬季最冷时，空调反倒无法启动，只能看不能用，而且空调易滴水，生活恒温利于健康。47、没暖气好？现在居家有无暖气都得安空调，冬天有暖气，夏天还得安空调，再说代暖期只有四个月，除了这四个月，天气再冷也不能用，暖气还占用面积，而且影响美观，易漏水。对装修不利，例如：48、粗装修好？成本低，避免二次装修带来不必要的浪费，可根据自己情况进行装修，使之适合自己品味，自己住的最佳选择。49、精装修好？主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。50、部分装修好？中档楼盘采用，该高档的地方高档，该简单的地方简单。