创业管理实战.docx

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1、一、创业与创业管理教学方法与考核考核=课上案例分析+课下实践体验实践是创业的必经环节。创业概念：核心问题创业本质（创业活动）：1.创业是一种活动，属于商业范畴。2.创业是一种精神，即企业家精神。3.创业是一种技能，只能在实践中培育。创业概念（创业过程）：创业是不拘泥于当前资源条件限制下对机会的追寻。将不同的资源组合以采用和开发机会并制造价值的过程。创业管理（创业创新）：创业是可以被管理的，创业管理是指0-3年的管理。创业是创新的行为表现形式。机会成本：我干了这件事，我那件事就没干，可能带来的收益，就是我干这件事情的机会成本O当创业的机会成本低的时候更简单创业。准入门槛高不适合初创业者。创业要素

2、及过程：沟通机会一 一 一 资源制造/领导团队（蒂蒙斯模型） 创业者创业过程：产生创业动机）识别创业机会整合资源玲创建新企（事）业好实现机会价值好收获回报影响创业动机的三个关键因素：L个人特质。每个人都有创业精神，但创业精神的强度，与遗传和环境有关。2 .创业机会：创业机会增多，会形成巨大的利益驱动。促使更多人去创业。3 .创业的机会成本。创业机会成本越低，越能激发人们的创业动机。创业需要学习。不是每一个创业者都能胜利。不是每个人都适合创业。创业之前要正确熟悉自己。放大自我优势最能胜利。创业的机会成本越低，创业的可能性越大。识别商业机会发觉机会个评价机会商机需要评估推断机会价值机会从为何有人机

3、会识是否机会哪来？可发觉？别途径？都有价值？创业的感觉：野渡无人舟自横一一韦应物滁州西涧创业前提：1.熟悉自己。2 .面对未知困难。3 .创业本钱？创业与创业管理：中创业之初需要整合的第一个资源就是资金，也叫创业融资。k创业者不仅需要整合资源，还需要依据创业机会设计出清晰的商业模式。k你需要展现给投资商的应当是一块潜在的市场，或者一个未被满意的需求。新企业的成长与生存是创业过程的重要环节开拓市场 留意品牌争取顾客从新企业到老企业取悦顾客01.市场分析01.开发新市场02.找到需求02.遇见新阶段创建新企业|企业内部创业创业项目选择|设计奖惩机制撰写创业方案书|制定利益安排原则新企业的注册|资金

4、投入预算创业初期团队组建|资金预算掌握机制新企业选址 /风险管理预案公司制度设计|新企业|员工薪酬方案III收购旧企业 加盟特许经营 吸纳新股东l创新创业管理l新企业的成长与生存是创业过程的重要环节打工者和创业者的区分打工者：1、可以敬业可以凑合2、工作是领导支配的3、做好自己的事就行4、别人发工资5、干活就拿工资6、更多体现技能7、有上下班时间创业者：1、始终保持旺盛斗志2、总是自己没事找事3、考虑整体衡量好坏4、给别人发工资5、干得多还给别人钱6、更多体现情商7、一天4小时工作创业的基本分类谁在创业？个体（自身、性别、边缘群体，创业动机，是否在职工作）、团队在那里创业？独立创业、在组织或公

5、司内部创业、网络创业创业效果：创新性，仿照、复制、制造等价值与财宝制造，个人、组织、社会创业的类型（创业典型分类法）：个体创业、组织创业（马梅、苹果公司）互联网创业（马云）弱势群体创业（4050创业、残疾人创业）衍生创业（牛根生离开伊利创建蒙牛）生存型、机会型（张敏、钱卫洁）蒂蒙斯创业思维训练创业思维：1、责任感与决策力2、领导力3、执着与创业机会4、忍耐力抗压力强5、强恢复力和适应力6、超越别人的动机本章小结k创业本身也是经营活动，更侧重于经营活动的前端。k创业管理就是企业创建0-3年的管理，属于企业管理的前端。b创业是不拘泥与当前资源条件的限制下，对不同的资源组合起来以采用和开发机会制造价

6、值的过程。中创业实质上是机会识别，更强调发觉需求，是顾客导向的。二、识别机会与创意学习目标k懂得为什么机会窗口开启的重要性机会窗口: 一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。窗口关闭后，新建企业想胜利,已经特别困难，除非专注细分市场。k懂得机会和创意的区分创意是一种思想，概念或想法。创意可能满意也可能不满意机会的标准。中了解创业者识别机会的3种方法k明白哪些人更擅长识别商业机会；熟悉制造过程的5个阶段k懂得头脑风暴的目的背为什么头脑风暴叫做创意发生器方学习如何采用图书馆和网络争论，产生新的商业方案方学习如何爱护创意，免受损失的措施2007年科里甘被评为全美30岁以下最佳女性创业者，除了连续经

7、营企业，她还成了母校的创业课程助教。机会四大本质特征：商业创意机会有吸引力时效性7机会（不只是创意）长久性依附于为用户制造或增加价值的产品、服务或业务识别机会的方法：是否解决为题填补了某种71需要/ 是否满意观看趋势 识别机会了机会的因商业,标准创意而感动、兴奋发觉市场空隙机会本质：本质上，创业者识别机会，并将其转化胜利的企业。机会特征：机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。多数新创企业通过这种方式创建起来。识别机会：创业者识别出问题或机会差距，创建企业来填补它。观看趋势：第一步（观看趋势）：观看趋势并争论它如何制造可追求的机会其次步（重要趋势）：经济趋势社会趋势技术进步政治

8、活动制度变革第三步（优秀创业者重要特征）：敏锐的观看特征与引领变革潮流的意愿是胜利创业者的关键特征新业务、产品和服务创意经济力气：经济状况可支配收入社会力气：社会文化趋势人民们流行观技术进步：新技术、新兴技术、新用途政治和制度变革：政治领域变化、新法律法规业务、产品或服务机会空隙之间存在一种可得与可能的区分。识别机会与创意：方区分趋势与时尚k趋势是相互关联的经济力气：背理解经济趋势，有助于确定是进还是退？中争论经济影响，看谁有钱，谁消费什么？k了解经济趋势，有助于识别创业的回避地段。k争论经济因素，可以看清企业压力成本，有助于推断该不该进入。社会力气快餐店？人们太没时间做饭社交网站？人们彼此联

9、系和沟通观看趋势一一社会力气对趋势的影响企业内部创业I社会力气|A快餐店？IB社交网站？I社会变化|IJI好转变人们与社会的行为方式G趋势分析情境联想少影响个体行为和优先挨次设定的社会趋势不每种趋势都是新商业创意的推动力趋势分析与商业创意b一孩化政策：早教、幼儿教育k农夫工进城：留守儿童少对健康、绿色食品的追求：重视绿色食品中MP3、IPAD：谷歌眼镜。可折叠手机方日益关注医疗保健，健康：保健品、减肥药才重视能源的可替代形式：风能汽车、竹制、蟹壳纱布，大蒜皮包装纸观看趋势一一技术进步田技术进步并非识别商机关键方技术进步常与变化相结合声识别技术如何被用来满意人们变化的需求观看趋势一一政治活动和制

10、度变革1第一夫人出访2十八大3朝核问题4信息平安5钓鱼岛6十八1国五条2闯红灯3创业基础成必修课4鼓舞家庭农场5戒烟6光盘行动7学问产权观看趋势：寸经济力气哥社会力气方技术进步方政治和制度变革解决问题的人们带来问题。查找问题新技术推广技术进步：常常给不会使用新兴趋势机会的四个维度有吸引力依附性7机会（不只是创意）/ 、长久性时效性机会的来源a观看趋势b解决问题背发觉市场空隙创业教育的目的是培育创业思维。培育创业思维：少产品空隙意味着潜在可行的商机背当人们无法找到所需产品或服务，市场空隙被识别中创业技巧是选取现存产品后瞄准完全不同的目标市场k新企业必需谨慎对待市场空隙错在哪里？提示：假如新产品、

11、新服务好像是解决某个问题或采用环境趋势的完善选择，顾客却发觉产品未能达到所做的承诺，他们会很快离开。做生意的最高境界是双赢。产生创意的技术：讲头脑风暴法背焦点小组方消费顾问调研k图书馆、网络争论鼓舞和爱护新创意企业层面：在企业建立创意银行主管层面：留意倾听、承认创意并供应早期支持爱护创意防止丢失少创意变成可见形式音保存完整创意日志中避开不经意创意披露本章小结少识别机会是创业过程的一个关键部分。背很多企业失败，不是由于创业者工作不努力，而是没有真正的机会去开头。新生活从选定方向开头！创业思维训练法激发创意：头脑风暴法促进创意：焦点小组法完善创意：图书馆、网络争论留意事项头脑风暴的不批判原则不要先

12、选择一个创意，然后才开头争论创意焦点小组通常在头脑风暴后使用网络争论很重要，键入关键词，开头搜寻头脑风暴法的步骤背主持人发言k个人自由发言k小组争论k小组决策创意警觉又称“创意走廊”0三、评估机会与风险验证商业机会的重要性可行性分析的四个维度k产品和服务可行性音产业和市场可行性音组织可行性k财务可行性可行性分析的作用：商业创意投入时间和资源需要依据产品/服务行业/市场可行性 可行性一个或多个方面不行放弃或重新考虑团队财务可行性可行性四个方面都可行开头进行商业方案可行性分析的四种方法：1、产品/服务可行性A.产品吸引力；B.市场需求2、行业/市场可行性A.行业吸引力；B.市场吸引力3、组织可行性

13、A.管理力量；B.资源拥有4、财务可行性A.投入资金总需求；B.同类企业业绩；C.新企业盈利预期可行性分析必需特别严格，四条满意才能去写方案书。管理力量和资源拥有是构成组织可行性的要素。在产品和服务可行性分析中在产品和服务设计中，是否有重大缺陷？k产品和服务是符合趋势、解决问题填补了市场空隙吗？k当前是将产品和服务引入市场的良好时机吗？背产品和服务有价值吗？合乎情理吗？是否会令消费者感动不已？产品和服务需求购买意愿调查：另换一组至少20-30位潜在顾客，也可以在行业协会、展会、网站等处发起调查。图书馆、网络调查：行业期刊商务杂志行业报告关键字搜寻进展趋势隐秘调研：在任何能获得信息和线索的地方搜

14、寻主动询问看法到目标市场考察邻居，神奇顾客行业和市场可行性分析：少是评估整个市场还是要进入的市场？背斯普瑞公司的目标市场是谁？中行业吸引力与目标市场吸引力的区分？有吸引力行业特征：少新兴行业，而非传统行业背行业生命周期处早期阶段中行业分散化而非集中k行业在增长，而非萎缩k出售顾客必买的产品背行业空间不拥挤背具有较高营业利润中不依靠关键原料价格行业吸引力与目标市场吸引力的区分目标市场吸引力：目标市场将来业务足够大，同时规模还得足够小。五个因素你能和谁合作更好？中拥有营销技能方与你共性和工作习惯全都寸确信和你一样拥有激情寸在社交网络熟悉的方一位律师财务可行性分析k开业的资金总需求少同类企业的财务绩效背拟建企业总的投资回报率创业