房地产市场营销策划问题解析.docx

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1、房地产营销筹划试题篇一：地产营销筹划类笔试题地产营销筹划笔试题一、填空题：1、房地产项目前期产品研发定位重要包括市场调研、定位、定位、定位、定位、附加值提高等工作流程。2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅时“豪”体现在，郊区豪宅的I“豪”体目前。按照物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是，高层物业卖的是。3、老式户型四大分区是指：，伴随现代住宅的发展,三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和小朋友房，另一侧是书房和书房，这样的布局重要是考虑到；入户花园时出现其实是分区的体现。4、详细个案正式公开后，一种好时报纸广告必不可少

2、的要素为：、案名免责申明、销售许可证广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H,即WH0、WHATHOWWHEN、WHERE,详细来讲需要处理等问题。5、房地产项目的主题概念是一种统领全局的!制高点和中心。它把构成小区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、小区文化统领于它的旗下，构成一种完整的系统，后期项目的（营销推广、物业管理、小区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种，从设计的角度，主题概念是一种，从传播的角度，主题概念是，从销售的角度，主题概念是一种，从管理和服务的角度，主题概念是一种，从小区文化的角度，主题概念是一种。6、SWOT分析是用时

3、市场环境，探索项目开发时可行性与市场前景展望。用评价项目现实状况，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目的和长远目的，制定和选择实现目的）的）行动方案。7、市场细分就是根据消费者明显不一样的）将整体市场划提成若干个消费者群的过程，每一种消费者群都是一种具有相似欧I细分。8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、期、期、期等四个时段。9、房地产品牌从大的属性来分重要为项目品牌的构成要素一般为（请至少填写五个）等。10、一份完整的I项目前期筹划汇报应当包括等几种部分。二、选择题（可多选）1、一种好的房地产项目案名，应当具有如下哪些要素？（A）对产品定位的暗示（B）、小区规模

4、的）传达（C）对物业功能属性的传达（D）对目的客户价值观的（迎合（E）要通俗上口，音节搭配友好（F）需要体现高档2、 在进行产产品概念性设计时,我们常常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：（A）公共空间（B）平面空间半公共空间错层空间私密空间景观空间半私密空间3、 在竞争剧烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们一般谈到需要激发刚性需求.如下哪些属于房地产刚性需求范围婚房需求拆迁需求馈赠需求投资性需求改善型需求4、 在房地产广告平面设计中，为了体现个案高品质市场定位，需要重点考虑颜色组合，如下那些组合能体现项目的I档次与高品质金黄+紫色酒红+淡黄大红+黑色草绿+白色(E)橄榄

5、绿+米黄橙红+蓝紫5、珠三角某都市详细个案定位于高档住宅，容积率为,位于郊区，临近天然湖泊，空气环境良好,你认为合适的!主力户型规划面积应为：90平米如下90T1O平米I1OT30平米130T40平米5、 )140T50平米180-250平米左右350平米以上6、挖掘物业价值最大化是营销筹划的重要命题.一般我们所说日勺物业价值重要包括如下哪些部分：区位价值小区价值客户价值产品价值都市价值服务价值7、房地产广告企划媒体重要分为大众媒体与小众媒体,如下哪些媒体通路属于小众媒体?（A）户外（B）电视（C）DM（D）休闲场所POP（E）网络8、项目正式公开发售后，如下哪些是对时的企划方向？（A）揭秘热

6、销（B）答谢广告（C）致歉广告（D）成交客户现身说法（E）加大电视广告力度（F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路9、新都市主义理念一直被诸多郊区大盘开发借鉴并应用，如下哪些属于新都市主义概念范围？（A）倡导步行（B）都市复兴（C）TOD交通主导开发（E）不破坏原有生态系统（F）处理都市就业10、对商业地产开发，如下哪些观点是对的的I?（A）、商业地产贩卖的I是新生活理念（B）商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的价格定位重要看市场需求与供应，与租金无关（D）把中庭做大有助于提高商业气氛三、问答题1、谈谈你对房地产市场的理解。答：2、一般住宅项目定位需要考

7、虑哪些条件？详细定位重要包括哪些内容?答：3、若某项目在公开发售前预约状况不理想，该怎样应对？答：4、楼盘效果图对于后期广告宣传、品质塑造、业务员接待有很大的协助。对于一高档小区，毗邻景观河，配套有会所、商业街，产品形式以高层为主，请问在案前需要设计部门提供哪些方面的效果图，为何？答：五、计算题某项目4月份媒体投放与投放分析报表如下，若5月份销售目的是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈5月份广告费用怎样进行合理预算？答：篇二：房地产营销筹划笔试题及答案一、填空题：1、房地产项目前期产品研发定位重要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值

8、提高等工作流程。2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅,城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。3上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心,卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和小朋友房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的J出现其实是内外分区时体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一种洗脸池，与厕所的I功能完全分开。4、详细个案正式公开后，案名、工地地址、地图、重要口号、详细卖点、销售信息、免责申

9、明、销售许可证号、销售、开发商名称、有关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H,即WH0、WHAT、HOWWHEN、WHEREo详细来讲需要处理目的）客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。5、房地产项目的主题概念是一种统领全局的!制高点和中心。它把构成小区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、小区文化统领于它的旗下，构成一种完整改J系统，后期项目的营销推广、物业管理、小区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主欧I角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的I角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念

10、是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从小区文化的角度，主题概念是一种小区精神。6、SWOT的市场环境，探索项目开发时可行性与市场前景展望。用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现实状况，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目的和长远目的，制定和选择实现目的的）行动方案。7、市场细分就是根据消费者明显不一样的需求特证将整体市场划提成若干个消费者群的I过程，每一种消费者群都是一种具有相似需求和欲望的细分子市场。8期公开热销期、持销期等四个时段。9（请至少填写五个）名称、VI识别视觉特性、品牌个性、品牌认同

11、、品牌联想、品牌信任、品牌关键价值、品牌资产等10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的方略，根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户多少进行调整，一般有“小步快跑”与“小步慢跑”价格方略。小步快跑上调提价是指假如在正式开盘前预约客户的量超过首批推案量3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次价格，幅度在1%5%之间；小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈状况。一般来说，假如客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最佳每一种月或每两个月提价一次，提价次数不适宜过度频繁。二、选择题（多选）1、一种好的房地产项目案名，应当具有如下哪些要素？（A）对产品定位的!暗示（B）、小区规模的传达（C）对

12、物业功能属性的传达（D）对目的客户价值观的!迎合（E）要通俗上口，音节搭配友好（F）需要体现高档答案：A、B、C、D、E2、在进行产产品概念性设计时,我们常常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区区）四大空间是指：（A）公共空间（B）平面空间半公共空间错层空间私密空间景观空间半私密空间答案：A、C、E、G3、在竞争剧烈的市场环境或疲软的市场行情下，我们一般谈到需要激发刚性需求.如下哪些属于房地产刚性需求范围婚房需求拆迁需求馈赠需求投资性需求改善型需求答案：AE4、在房地产广告平面设计中，为了体现个案高品质市场定位，需要重点考虑颜色组合，如下那些组合能体现项目的I档次与高品质金黄+紫色酒红+

13、淡黄大红+黑色草绿+白色(E)橄榄绿+米黄橙红+蓝紫答案：ABE5、长三角某都市详细个案定位于高档住宅，容积率为,位于郊区，临近天然湖泊，空气环境良好,你认为合适的!主力户型规划面积应为：90平米如下90T1O平米IIOT30平米130T40平米(E)140-150平米180-250平米左右350平米以上答案：F,合适做联排别墅或叠加别墅6、挖掘物业价值最大化是营销筹划的重要命题.一般我们所说日勺物业价值重要包括如下哪些部分：区位价值小区价值客户价值产品价值都市价值服务价值答案：A、B、D、F7、房地产广告企划媒体重要分为大众媒体与小众媒体,如下哪些媒体通路属于小众媒体？(A)户外(B)电视(

14、C)DM(D)休闲场所POP(E)网络答案：c、D8、项目正式公开发售后，如下哪些是对时的企划方向？（A）揭秘热销（B）答谢广告（C）致歉广告（D）成交客户现身说法（E）加大电视广告力度（F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路答案：A、B、C、D、G9、新都市主义理念一直被诸多郊区大盘开发借鉴并应用，如下哪些属于新都市主义概念范围？（A）倡导步行（B）都市复兴（C）TOD交通主导开发（E）不破坏原有生态系统（F）处理都市就业答案：A、C、E、F10、对商业地产开发，如下哪些观点是对的欧I?（A）、商业地产贩卖的是新生活理念（B）商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要（C）

15、商业物业的价格定位重要看市场需求与供应，与租金无关（D）把中庭做大有助于提高商业气氛答案：B三、改错题1、房地产项目营销推广在公开前期,应重点进行品牌宣传、产品关键概念的导入,预约客户需要到达首批公开房源的）数量方可正式开盘；在销售进入持销期阶段,应重点通过DM.短信、团购、SP等手段开发新客户，为下一批所推房源累积有效客户.改正：预约客户需要到达首批公开房源的数量的2-3倍以上方可正式开盘.2、若某详细个案客户预约状况不甚理想，可以先开盘，通过开盘SP制造人气，以推进项目发售.改正：若客户预约状况不甚理想，可以通过如下措施进行修正：通过前阶段的（客户分析报表，调整媒体通路，把有限区I广告预算公布到更有效的媒体通路上，以提高客户预约成功率；先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清，口碑效应差；客户预约局限性,重要是客户量的局限性，另一方面对价格的抗性，因此价格信息不适宜过早公开，销售与企划时首要目的是开发新客户，通过行业协会、团体机关、客户会、DM以及其他手段挖掘新客户，并通过DM等方式累积有效客户;在预约前首先要在销售案场制造人气假象，并尽量安排假客户.在预约前可以开展详细的SP如产品推介酒会,客户征询联谊活动以增强现场来人量;检讨户外引导动线与否充足实行；检