市场营销大学生职业生涯规划书.docx

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1、职业现则CAREERP1ANNING父姓名JH专业：市场营销专业b院校J电话13800000001目录引言3一、自我认知31 .自我分析32 .职业兴趣43 .职业价值观4二、环境分析41 .家庭环境分析42 .学校环境分析43 .社会环境分析54 .职业环境分析5三、职业目标定位5四、具体实施计划61 .短期规划（学业规划）62 .中期规划（毕业后的五年计划）73 .长期规戈J（毕业后10年或以上）7引言俗话说：“机会总是留给有准备的人”，作为一名当代大学生，如果对自己和客观环境没有一个清醒的认识，没有明确的发展方向，就只能被纷繁复杂的环境所湮没，最终迷失自我。而准备”也就意味着规划，所以我

2、决定做一份职业规划书，为自己的未来掌舵领航，不随波逐流，不急功近利。这份职业规划，是我对未来的憧憬，也是推动自我实现的催化剂。一、自我认知我觉得只有充分地了解和分析自己，才能制定出适合自己的计划。一个人如果不能正确认识自己，只看到自己的缺点，觉得各方面都不如别人，就会产生自卑心理，对自己失去信心，在做事上畏畏缩缩。相反，如果一个人高估了自己，他很可能会骄傲自大，盲目乐观，导致错失机会。因此，正确的认识自我是制定职业生涯规划的重要前提。1 .自我分析我具有较强的自制力和独立思考能力，有积极乐观的生活态度，善于发现问题，分析问题和解决问题；有较强的自尊心，做事细心，有强烈的责任感；积极主动，工作勤

3、奋;工作态度认真负责，能主动承担自己该做的工作。但也有缺点：作为一名市场营销专业的学生，我的沟通能力不是很强，在某些时候也不善于表达。在日常生活中，有时候对事情想得太多，不够果断。2 职业兴趣我希望在以后毕业工作的过程中，去除工资收入的因素,我会优先考虑自己最喜欢的工作，并在所选职业中不断学习、不断进步。总的来说，我更倾向于从事销售管理工作。3 职业价值观我的职业价值观是找一份稳定的工作。同时，也会考虑这份工作是否符合我的兴趣，是否能达到自己的职业目标或理想。最后还要考虑自己是否适合这份工作，自己的能力是否胜任，以及其他相关问题。二、环境分析1 .家庭环境分析家庭经济条件一般，父母对我的职业生

4、涯没有过多的干预，能够顺从我自己的意愿，对于我的专业选择及职业目标，父母都不会给予我太大的压力。2 .学校环境分析我所就读的大学是一所普通本科院校，学校师资雄厚，设施齐全，一直致力于培养理论知识适用、专业技能过硬、就业竞争力强的高素质人才。作为一名经管系的学生，在四年的系统学习中收获了很多，也成长了很多。3 .社会环境分析近年来，我国的政治稳定，经济持续稳定发展，促使机遇与挑战并行的人才市场的形成。然而，我国高校毕业生数量逐渐增加，需求逐渐饱和。在当今的竞争时代，实力是第一位的，我们必须努力提高自身能力，不断充电”学习，才能紧跟时代潮流。4 .职业环境分析市场营销专业毕业后，主要的职业方向是销

5、售岗位。销售在初期可能会比较难一点。先从一个普通的业务员做起，逐步积累经验，建立自己的客户群。如果表现突出，可以晋升为主管或销售经理，再发展为总监或分公司经理。一般来说，市场营销类也需要先熟悉业务。前期会有一段时间的销售过程，然后再转入市场。市场营销类主要以市场规划为基础，负责公司的市场调研、分析，并制定适合该市场的销售策略、公司发展规划。这类工作也涉及到销售。三、职业目标定位我所学习的专业是市场营销，我热爱我的专业。因此，我的职业目标定位就是从事营销相关的工作。通过对自己性格特点、优势劣势、外部环境、发展潜力等因素的分析，我开始对未来的职业生涯有了一些规划。我打算利用我的业余时间学习行业知识

6、，找一份与专业相关的兼职工作，来丰富实践经历。四、具体实施计划1 .短期规划（学业规划）作为一名大学生，主要的任务还是学习。平时认真上课,服从老师、学校的安排。努力达到能够任职目标职位的要求,拿到相应的技能证书，为毕业做好各项准备。具体来说：大一学年：努力学习，培养自己的专业素养，多去图书馆，看一些课外的书，了解一些课外的知识。同时积极参加社团活动，培养自己的综合能力；多和同学，老师交流，获得一个广泛的交际圈，培养一批宝贵的人脉。大二学年：掌握好专业基础知识，为大二的专业课程做准备，考取相应的职业技能证书。着重准备计算机二级考试,熟悉并掌握常用的办公软件。大三学年：考取相关专业技能证书，把英语

7、提高上去,过英语四级考试濯用业余时间参观一些校园招聘会，了解目标岗位所需要的专业技能。同时，利用寒暑假在外面寻找一些和专业相关实习机会，积累点社会实践经验。大四学年：这一学年虽然大多数时间是在外实习，但仍需要掌握一些专业知识，考取相对的技能证书;在实习的过程中，要把在课本上学到的理论知识应用于实践，找出自己的不足，努力改善。要熟悉相关就业环境，扩充人脉，为今后的工作打好坚实的基础，从而为顺利地找到自己满意的工作工做准备。2 ,中期规划（毕业后的五年计划）平时要多参加社会实践活动。毕业后，不管工作机会适不适合自己，都要先找工作，在工作中锻炼自己的口才、提高自己的组织能力、领导能力、沟通能力。然后

8、再考虑适时择业，找到自己热衷的工作岗位。在平时的工作中注意积累经验，并把工作经验记录成文字，为以后形成自己的管理理念创造基础，为晋升创造环境。3 .长期规划（毕业后10年或以上）在这个阶段要努力工作，坚持学习，坚持锻炼，与同事融洽相处。积累财富和经验，利用前面阶段的经验形成一套自己的管理理念，不断加强自身交际能力，形成广泛的社交范围，为将来的高层管理做好准备。脚踏实地，充分发挥自己的专业能力。五、结语通过这次的职业规划，我对自己未来的职业目标有了更深刻、更清晰的认识。然而，仅仅有一个目标是远远不够的，更重要的是要将计划付诸于实际。不能只做话语上的巨人，而不做行动上的巨人!。我相信功夫不负有心人

9、，有一份耕耘，就会有一份收货。我相信，成功不需要幻影，未来，要靠自己去打拼！rj大学，是梦开始的地方，为了不使这个梦在毕业时落空，我会以一种以终为始的心态去规划与度过大学生活。大学也是我们人生中最集中的可以扬长补短的时期，是可以尽情折腾的时期，是可以尽情展现我们自己的时期，是可以尽力发掘潜力的时期。所以，我不会让自己的大学过得默默无闻，平平淡淡，不会让大学失去大学的意义。真正的大学，是确定人生方向的时候，是塑造自我的时候，是改变命运轨迹的时候，所以，在大学里，我会保持青春的激情，会做到且行且惜！大一是大学的开端，是影响大学其他三年的重要一年，所以这进入大学的第一步一定要走好，这样才可以为其他的

10、三年打下基础，只有做到了步步为营，才能步步高升，才能步步为赢。一、自我分析：我是一个以兴趣为导向的人，喜欢做自己喜欢做的事。但这也不是绝对的。记得曾在张静涛所著的让梦想起飞一书中看到过这样一句话:顺应市场发展与需求,做自己应该做的事,而不是想做的事。我觉得我的性格也符合这样一个多变性。我没有一个固定的有明显特征的性格，有的人说我内向，文静，有的人说我外向，开朗，大方。其实我就是这样有着多重性格的人，不想说话的时候显得很安静，想说话时又是很开朗。犹其是跟陌生人在一起时，很快便能聊到一块,因为这样，所以认识的人也比较多。见一次面，就要努力把他转化为自己的朋友。因为这样，所以我个人适应环境的能力也比

11、较强，对我来说，没有陌生的环境。从小就当班干部，自己也曾带过团队，所以我有着较强的组织能力和人际沟通能力，最重要的是锻炼出了做事沉稳的态度。有的人说我对任何事总是不慌不忙的，好像毫不在乎，其实不是不在乎，在这冷静的背后，有一颗大脑正在思考着。一个团队，总是需要有能遇事不慌，静下心来思考的人。一个好的团队，不是需要每一个成员都是拔尖的，而是需要成员之间，能力互补。二、家庭环境分析：我出身农村，家庭经济状况不是很好，特别是小时候，尝到了许多穷的滋味。随着社会主义的发展，随着中国经济的发展以及许多惠农政策的实施，现在比以前过和好多了，父母现在有着相对稳定的的收入，虽然不多，但也能够维持基本的生活。父

12、母都是农民，所受教育最多只到初中，所以，学习的事就只有靠自己。因为家里祖祖辈辈都是农民，并没有什么特别的关系网。有句话说“现在的中国，关系就是生产力。”所以，我首先缺失了这一生产力。但是它却是可以随着我的成长慢慢补回来的。穷人家的孩子，更能理解穷人的感受，也更能理解穷人的苦处。每当看到电视报道那些贫困山区的孩子还是过着那种饥寒交迫、上不了学的日子，我的心里就特别难受，总想为他们做点什么。所以，我以后的人生，也充满着这三个词：挣钱、公益、旅行。三、学校环境分析:，-我就读于重庆交通大学，是一所以工科为主的普通大学，生活环产境一般，教学设备基本齐全，但却落后，教学水平一般。虽然学校没A有名牌大学那

13、样的名气，但我所在的工程管理专业（主要侧重于道路、桥梁方面）也是我们学校不错的专业，每年都会有中铁、中建、中交等大型集团来校招聘。我所在专业就业率基本接近100%,所以就业前景还是很广阔的。四、社会环境分析：中国现在政治稳定，经济持续发展，现GDP超过日本，仅次于美国，在全球经济一体化中扮演着重要角色，外国企业正走入中国，中国企业也正走向世界。再加上现在处于金融危机后的经济复苏阶段，正是用人之时。我国现在大学生虽日渐增多，需求量接近饱合，但是在路、桥方面工程管理、造价的人才还是供不应求，再加上中国交通基础设施建设起步晚，交通基础设施不完善，现在大力建设交通，全国兴起高速，高铁建设热潮，以及世界

14、范围内的高速，高铁建设热潮，都需要经过系统培训的高级管理人才以及造价师等。五、目标确定：经过大学四年一进入一个大中型企业一企业高级管理人员一创办自己的公司六、计划实施方案：一年级：首先适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际“空出沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生以及多跟辅导员沟通了解就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语。计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能。二年级：加强专业知识学习，利用空余时间打工，增加自己的社会经验，增强交际沟通能力，进一步适应

15、社会。关注经济发展状况及本专业就业信息。三年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极准备工作的申请以及面试，关注就业最新动态。参加实习，通过实习来提升自己的专业知识以及能力。通过实习来将所学理论知识付诸实践。七、目标分解与组合：1 .目标分解：可将目标分解为三部分是顺利毕业，拿到学位证，二是成为一名公司高级管理人员，三是拥有自己的公司。对于第一部分，首先是把专业课学好和把选修课学好，拿到相应学分，学到相应知识。对于第二部分，首先是要接触社会，熟悉社会，了解公司运营状况，其次利用自己的交际沟通能力，建立良好的人际关系网，发展好人际关系这一生产力。对于第三部分，首先要了解我国的各项法律，学习法律知识，定的经济知识，锻炼自己坚忍不拔的毅力，锻炼自己洞穴信息的能力以及处理事情的能力，做到有条不紊。锻炼自己的组织领导能力，带好每一个团队。2 .目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而学好专业课程又对就业有促进作用。成为公司高级管理人员又会为自己创业打下坚实的基础。八、评估调整：社会是不断发展变化的，而且是不断向前发展，我们不可能一成不变地按照规划实施，所以，这个规划也只是一个大纲，而具体的,也会随着社会以及自我的发展作出适时的调整，以便适应社会的需求与发展。结束语：通过对自己职业的规划，静下心来思考，首先我对自己又重新有了一次