北京奥林匹克花园项目客户分析周报.docx

《北京奥林匹克花园项目客户分析周报.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北京奥林匹克花园项目客户分析周报.docx（12页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、北京奥林四克花园项目客户分析周报此次周报统计来电客户为6月17日至23日的所有来电客户，共计46批。具体分析内容如下。一、来电客户统计分析1、来电情况统计表日期报广户外网络短信展会朋友介绍住在附近路过坡地新生活其他媒体不愿留姓名电话合计新京报夹报北青北晚土地围栏赵辛店杜家坎岳各庄焦点新浪搜房6月17日66月18日46月19日11246月20日116286月21日312232I16月22日1111157IO6月23日11113本周总计4125322171246上周总计1134121512192、来电客户信息途径分析本周来电量相对上周有大幅上升，来电量为46批，周五周六的来电量较大。通过这周的来电

2、分析，总体反映是，在项目未进行强势推广的这段时间，项目周边人群对本案关注较多。杜家坎和路过客群较多说明了这一点。道旗、环岛户外、工地围挡更换之后，广告效果较为明显。不留姓名的来电客户数量比例较大，说明购买诚意不高。本案应尽快出台二期各项方案，增加提供给来电客户的信息量，从而增加客户诚意。V3、来电客户咨询内容咨询内容人次样板房4规划7开盘时间7交楼时间14交楼标准8配套设施3物业管理5地理位置9交通路线3总计60说明：其中有重复选择的客户，故总数为60。4、来电客户意向产品（说明：由于部分客户没有标明自己意向的产品，仅做简单咨询）意向产品类型面积指标人次总人次百分比公寓80-90m,/2060

3、.6%91-120m*/120-150m22150户以上/我排别受170-200Itf51339.4%200-250m,3250-280m,/280f以上/叠拼别墅150-17Onf/00%170-200f/200-250Itf/250户以上/共计/1033100%二、来访客户统计分析1、来访情况统计表日期报广户外网络楼市图展会朋友介绍住在附近路过坡地新生活其他媒体其中约访合计新京报央报北青北晚土地围栏赵辛店杜察坎岳各庄焦点新浪搜房首次约访再次约访6月17日586月18日66月19日11121056月20日124176月21日1116月22日11292136月23日111本周总计1122411

4、62941上周总计271614617从来访客户统计分析来看，这周共有来访客户41枇，路过的客户有16批，朋友介绍的有4批。这说明户外的更换逐渐发挥了作用。本案应尽快展开推广活动，为二期造势。其中约访11批，再次约访9批。说明销售加大了约客力度，加强了一期尾房的销售。家庭结构家庭绥构人次百分比1人14.0%新婚家庭（2人）312.0%核心家庭（3口之家）1872.0%联合家庭（4-5人）312.0%联合家庭（6人及以上）O().0%共计25100%行业发布87654321O建筑金融IT商贸科研医药餐饮文化机关教育军人农业其他2、来访客户背景资料分析年龄分布工作职务年龄人次百分比25岁以下O0.0

5、%26-35岁936.0%36-45岁1248.0%46-55岁312.0%56岁以上14.0%共计28100%工作职务人次百分比公务员624.0%一般职员416.0%中层管理人员728.0%高层管理人员28.0%私企企业主312.0%个体业主312.0%退休00.0%共计25100%居住区域家庭月收入工作区域裁育程度中学O51015私家车情况私家车情况人次百分比1台1768.0%2台及以上520.0%计划1年之内购买14.0%计划1年之后购买O().0%不考虑28.0%共计25100%恚向产品类型意向产品臭型面积指标总人次百分比公寓80-90Itf0416%91-120Itf2120-150Itf2150m以上0底排别堡170-200m*122184%200-250m,8250-280m,1280户以上0叠拼别空150-170m,000%170-200m,0200-250m,0250f以上0共计2525100%重视的购房因素重视因素人次百分比地理位置及交通936.0%周边环境312.0%园林景观O0.0%社区规模规划O0.0%建筑风格14.0%户型416.0%建筑质量O0.0%价格28.0%升值潜力O0.0%开发商实力624.0%物业管理O0.0%社区配套O0.0%居住人群O0.0%楼盘知名度O0.0%共计25100%说明：其中有重复选择的客户，故总数为25。