元旦休闲食品促销方案（3篇）.docx

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1、元旦休闲食品促销方案（3篇）元旦休闲食品促销方案（通用3篇）元旦休闲食品促销方案篇1一、活动目的：炎炎夏日，冰爽的酒水与可口的零食是必备的消暑良品。通过推出这次活动从而推出微信小店，让客户认识到并了解到我们的微小店。二、活动主题：三、活动时间：20年月日20年月日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：限时抢购在7.4整点的时候，上架一款白酒。白酒的档次不能太低，以低于市场价的价格上架，只能在限定时间购买，具体数字再定。2、二重礼：买赠好礼相送针对订单，满100元的单子送1袋粽子，满200元的单子送2袋粽子，以此类推。3、三重礼：第二件半价（红酒）第二件半价只限定为红酒种类，买一瓶再买相同的一瓶价

2、格减半。4、四重礼：食品特价（个别食品）指定一些食品，放出特别优惠的价格，其他食品正常价格。也可搞1元试吃的活动，也是特定的食品，每人限购2份。备注说明：食品全部不包邮五、具体前期宣传方案：1、发送微信单页给每个用户，因为微信这个月只剩下两条,所以在活动前一天编辑好发送即可。微信集团号可以发送，乐虎网的微信号也可以发送。集团号在宣传的时候，可以把乐虎的二维码放在宣传彩页下面，乐虎宣传的时候把集团号的二维码放在他们微信平台宣传的彩页下面。2、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度

3、，深受部分消费者信赖。3、通过与扬州网的合作，发布软文在扬州网上得到推广与宣传。网络的游览量是非常大的，客流量也非常多，可以起到很好的传知度。4、短信宣传：通过移动/电信公司，以短信为平台，宣传活动；为客户发送此次活动的相关活动信息。5、乐虎网的平台也是很好的宣传手段，可在乐虎网的首页上放上微信小店此次活动的单页，让用户知道我们的微小店。六、活动评估活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、活动是否有效额吸引客流量、价格方面是否存在优势、哪些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动

4、积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。元旦休闲食品促销方案篇2目录一、市场背景二、促销目标三、促销定位：1)2)时间、地点、对象商品信息、品牌信息食品促销方案四、促销主题：小标题五、促销活动方案：活动内容方式活动奖项设置联合活动场所时间进度表六、促销传播方式七、促销预算八、促销效果展望九、小”贴土”册内容构想加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。SWOT分析：一、市场背景 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场，低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。 在美国，轻怡

5、可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12-35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场，通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20-30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23-25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。 23-25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的a新贵”族，他们将比上一代更 总结：O轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。措施:O通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。O通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知

6、名度。 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。三、促销定位 时间、地点、对象：卖场(KEYACCoUNT)：-在广州市场选取15家卖场对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场_一与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销-2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：台球厅、保龄球场、咖啡厅等与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销2月17日至3月18日全天营业时间商品USP：O低热量(低卡路里)O好味道二、促销目标 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度

7、。第3页共10页 品牌信息：O让活跃的你更自信更有魅力娱乐场所：拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。四、促销主题 活动主题：轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（拥有新宠爱，魅力自然来） 通路活动小标题：卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖，如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。运动场所：拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优

8、惠奖励。五、促销活动方案活动内容方式：O卖场：“转、转、转、转出你的梦幻”购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士”册一本。O运动（娱乐）场所：“贴土”、“集点”联环奖一从幸运大转盘中获得贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的折优惠,消费达元又可赠轻怡可乐罐。奖项设置：O幸运大转盘奖项设置：（共20小格）运动背包一个（共二格）太阳帽一顶（共三格）太阳镜一副（共三格）-小“贴土”一册（共三格）轻怡可乐一罐（共三格）“海南或昆明，游抽奖券（共三格）？保龄球大奖赛参加券（共三格）？（附：如果预算允许，则可设置

9、延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。）O集点奖项设置:“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON,在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达元金额，又可兑回轻怡可乐罐和“贴士”册一本，反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。O幸运数字奖设置：如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐+“贴士”册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡

10、可乐一罐+“贴士”册一本+免费一局。（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额元）元旦休闲食品促销方案篇3一、市场分析。绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵

11、魂，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、

12、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人,量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价:战略性炮灰产品）=2：3：1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标

13、的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外

14、，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫

15、。提出5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，主要锁定两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员三个一日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队