“印楝素与吡蚜酮混配技术”的产业化创业计划书.docx

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1、1、计划摘要1-1公司规划1-2市场分析1-3生产管理1-4营销战略1-5风险分析1-6财务分析1-7语言版本2、产品介绍3、市场分析3-1产品背景3-2所属行业与技术背景3-3行业分析3-4上下游产业分析3-5需求分析3-6竞争分析3-7我们的产品优势4、生产管理4-1规划选址4-2设计选择4-3更新改造5、企业管理6、营销体系6-1经营战略规划6-2产品价格方案6-3销售渠道6-4市场渗透和促销7、风险分析7-1市场风险7-2研发风险7-3生产风险7-4政策形势7-5风险对策7-6竞争策略7-7我们的优势8、财务规划8-1股本结构与规模8-2财务假设8-3主要项目收入费用估算表8-4主要财

2、务报表（单位：元）8-5财务指标分析“印楝素与毗螃酮混配技术”的产业化计划3计划摘要首先，非常感谢华南农业大学徐汉虹教授授权我们团队启动“印楝素与此蚣酮混配技术”的产业化进程。请先让我们简单描述一下我们的计划。1-1公司规划我们将投资300万成立现代商务农药有限公司，这是一家以生产、销售植物源农药为主的公司，设计年产能为100吨。生产的“农友牌”系列产品是基于“印楝素与毗螃酮混配技术”的生物杀虫剂，分别有面向农村市场的农业农药“丰收印楝”和面向城市市场的非农业农药“美绿杀虫喷剂”。从长远规划来说，我公司战略分三步走，笫一阶段实施期一年，投入人民币300万，基于印楝素与毗场酮混配技术，建成年产能

3、达100吨的水乳剂和微乳剂生产线；第二阶段实行扩大再生产，实施期两年，逐步建立水分散粒剂、微胶囊剂等新型制剂生产线，以生产原有印楝素与毗蛆酮混配产品为主，投入开发以其他生物防治技术为基础的农药产品为副，逐步实现公司产品多样化；第三阶段由第四年开始实施，产品线按市场需求做出调整，实现多种技术产品并存，资金投入逐步转向科技人才的培养及建立自有的技术研发中心，把公司发展成为具较强实力和科技创新能力的企业。1-2市场分析现在整个中国乃至世界的农药产业的发展都开始向生物农药产业倾斜，生物农药给人类带来的好处远远高于高毒化学农药。而且政府已经逐步禁产和禁销高毒农药，这无疑是为生物农药的发展带来了巨大机遇，

4、原高毒农药所占的大片市场份额将被生物农药逐步覆盖。单从广东省来看，广东农户的特点为我们的产品推广带来优势，市场需求远未达到饱和状态，而且市场潜力十分巨大，所以，我公司将广东省定位为目标市场。1-3生产管理基于运输成本，原料供应，动力、能源的供应量和成本，劳工成本，租用厂房、土地成本，当地政府政策等因素的综合考虑，我们公司决定选择紧邻广州市区，交通便利，劳工成本合理，厂房租用成本较低的花都作为公司所在地，并以租用厂房的方式取得生产场地。同时根据分析比较所得，我公司会选择直接在市场采购原材料，而非自行生产原材料，从而节省资金，以调配到其他需要环节。在生产中，我们公司将严格按照配方的要求配制药物。为

5、保证设备的质量，我们公司会根据需要，向大型机械厂购置各种必要设备，以确保生产的顺利进行。另一方面，人是生产的关键，我们公司在详细考虑和计算后，确定公司人员总数为13人，其中生产部门11人，质检部门2人。在生产流程方面，我们公司将按照制作工艺，合理设置工作流程，使各项工作有序开展。随着公司逐步发展，将在适当时机引入网络管理，以适应管理的信息化要求。1-4营销战略通过分析整个农药市场需求，推出适合农户使用的“丰收印楝”；看到城市市场缺乏方便高效的杀虫剂，推出适合城市家居使用的“美绿”，并制定产品营销方案。在销售渠道的构建上，采用高效率，低成本、高速度、快扩充的市场效应的“逆向构建”，从渠道的金字塔

6、的底部即基础层开始工作。先向零售商推销产品，开始铺货行动来启动市场。市场渗透部分，是营销部分的重点，我司通过调查了解到农民不接受生物型农药各种因素，针对各种因素指定相应的渗透计划，渗透计划分为：1、设立示范性试验田一一“丰收印楝”让你们看到丰收、看到收益；通过示范基地产品的优秀成果，让农民认知我们产品。2、“科技下乡”计划一一把“蛋糕”做大；加强教育，从观念上扭转他们对生物型农药的看法。3、促销策略一一表面为用户让利，实为驱使经销商“为我效劳”，将经销商纳为己用，建立战略合作伙伴，取得更多的市场分额。4、广告策略一一出击深度目标市场，出击农民的目标市场，从农民的市场出发提增加我们的市场分额。一

7、连串的市场渗透方案以及促销计划，为从根本上转变农民的观念，让他们接受并使用，最终成为生物型农药的拥护者。1T风险分析我们看好生物农药的发展前景，同时我们知道机遇与挑战同在，风险与收益并行。我们公司正处于产品导入期，消耗资金较多，销量增长缓慢，成本偏高。同行业竞争激烈，要部分取代现有产品，占领一定市场份额，会受到传统农药行业抵制，替代传统产品需要较长时间。知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，充分发挥新型印楝素植物性杀虫剂的优越性能。公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品和出色的销售网络基础之上，并以产品自身的特性获得独特的卖点，从而口大

8、市场份额。保证质量，树立品牌。并且注重产品研制、开发、创新，努力降低生产成本，取得规模效益，保证投资者获得最大收益，使公司立于不败之地。1-6财务分析财务计划针对前五年的财务状况作出一个财务分析。我们公司采用有限责任公司的形式。有7个出资人，每一个出资人出资10万，即自筹资金70万；另外寻求风险投资公司入股，投资180万。本公司有专利权，专利是印楝素与此蜥酮混制技术，经审定折合50万元，所以本公司的初始总投资共有300万。公司的长期财务目标是公司成本最小化以及利润最大化，前两年交免企业所得税。设计投产能力为年100吨。预计在投产期第一年（计算期第二年）达到设计能力的50%,即50吨总产量。第二

9、年达到设计能力的80%,即80吨。第三年达到设计生产能力100%,即100吨。假设销售数量是完工产品数量的80%,则根据分析结果可得,第一年销售收入429万,第二年686万元（比第一年增长60%）,第三年至第五年的每年销售收入857万元（每一年均比第一年增长100%）。回本期为一年，从第二年起开始盈利。第一年净利润为316万元，由于第二年仍然免交企业所得税，盈利分析结果是第二年528万，从第三年开始交企业所得税，第三年至第五年的平均每年的净利润为448万元。平均利润增长率为20%。通过盈利能力、偿债能力、资产管理、现金流量财务指标评价，数据结果显示总体来说公司有有可持续稳定地增长的势头。1-7

10、语言版本我们非常乐意与国外投资者合作，这能使我们更多机会获得风险资金，所以，我们准备了英文版本的计划。2、产品介绍为适应市场的形势，满足广大农户对生态农药的需求，我公司与华南农业大学昆虫毒理研究室开展了广泛、有成效的合作，其中核心项目是以徐汉虹教授标志性成果印楝素与毗鲂酮混配技术为核心的印楝素与毗鲂酮混配农药美绿！华农大昆虫毒理研究室还将为我公司提供强大而全面的技术研发支持！丰收印楝瓶装标签0丰收印楝bsa力隹1M:产WU源4：M：tfzWSSi“:52彷2印楝素与毗场酮混配技术是经华南农业大学昆虫毒理研究室徐汉虹教授等科研人员多年多点实验、示范而研制开发的最新专利技术，属于原印楝素技术的重要

11、改良技术。印楝素是一种高度氧化的柠檬酸，对害虫具有拒食、忌避、调节生长和绝育等多种作用。采用印楝素的生物农药，能够有效防治蔬菜、水果、茶叶上的病虫害，具有高效、低毒、无残留、无污染等特点，该类农药现已被列入绿色食物生产和无公害农业产品生产推荐使用品种，成为出口果蔬生产基地的首选农药。该产品不仅能用于农业，还用于林业以及草原灭蝗虫。而采用印楝素与毗!妨酮混配新技术，除能达到原印楝防治病虫害的作用外，每亩地还可使得产量的提高153O%,同时能明显提高作物品质。印楝素与毗场酮混配技术还解决了原印楝素不稳定这国际性技术难题，使使用该技术的农药的保质期由一年提高到三年，达到国际领先水平。我公司农友牌印楝

12、素系列产品全部采用华南农业大学昆虫毒理研究室徐汉虹教授的最新专利印楝素与口比财酮混配技术。在此基础上，我公司采用了徐教授的最新研究成果，以无污染的水为基质，生产出悬乳剂、微乳剂等系列液体产品和水分散粒剂等固体产品，完全解决了原印楝素产品基质中的大量有机溶剂对环境污染的问题，使公司系列杀虫产品成为真正的环保农药。丰收印楝现代生物农药有限公司丰收印楝软包装背面丰收印楝软包装正面农友牌丰收印楝是农友牌系列产品的主打产品之一，主要面向广大栽种经济作物的大中型农场、种植户，同时也适用于小型个体农户。本产品是采用获得国家专利的印楝素（印楝素与毗螃酮混配）为主要成分的高效、广谱、纯生物性农药，其杀虫力强，害

13、虫不易产生抗药性，不污染环境，对人畜、虫害天敌安全。可广泛用于防治农作物上的害虫。使用该产品，除能达到防治病虫害的作用外，每亩地还可增产1530%,并能显著提高作物品质，从而明显提高作物的销售收益，同时，本产品的药效比原印楝素大为提高，可减少单位面积用量，节省用药成本。本产品还解决了印楝素不稳定这一难题，使产品的保质期提高到三年本产品以水为基质，可完全降解，属于真正意义上的环保农药。本品单独使用时药效作用稍缓于化学杀虫剂，但持效期长于化学杀虫剂，特别适用于防治对化学杀虫剂己产生抗性的害虫。使用本品时也不受温度、湿度条件限制，使用的方便性优于其它生物农药。本产品价格上与原印楝素基本持平，效果则明

14、显优于后者，因此综上所述木产品农户高产增收的最佳选择。农友牌美绿杀虫喷剂（印楝素与哦蛎酮混配）是农友牌系列产品的另一主打产品，主要针对城市栽种观赏花卉植物家庭。木产品使用印楝素与毗螃酮混配为主要成分的农药为原料，按照1：1500的比例稀释而成，喷剂可方便地直接使用于各种花卉植物，是家庭保护花卉植物，增加花卉植物观赏性和生命力的最佳选择。本产品解决了一般杀虫剂不稳定这一问题，保质期长达三年。同时，本产品以水为基质，可完全降解，不会残留在植物或者土壤，对人畜无害，对环境也不会造成污染，属于真正意义上的环保杀虫剂，因而每位用户都能放心使用。在产品设计方面，为了使用户携带、保存和使用更方便，同时更容易

15、控制用量和喷洒范围，因而特别采用了35OmI瓶装喷剂设计。另外，本产品的使用和保存不受温度、湿度条件限制，且保质期长达三年，总体而言，方便性远远优于其它生物农药。到目前为止，市场上并没有同类产品，本产品的出现正好填补了需求的空白，将为广大家庭用户提供最优质的花卉植物保护产品。综上所述本产品是家庭用户防治家庭花卉植物病虫害，营造美丽花园的最方便最有效的选择。3、市场分析3-1产品背景根据国家经贸委发布工业行业“十五”规划（关于农药工业部分），农药产品2005年产量目标为45-50万吨，低毒农药占农药总产量的比例由2000年33%到2005年上升为55%。要加强科研开发和新品种发展，发展替代高毒有

16、机璘杀虫剂的新品种和地下害虫防治剂；用于水果蔬菜的新型杀菌剂和病毒抑制剂、杀线虫剂；高效农用生物抗生素；环境相容性好、使用方便的悬浮剂、水乳剂、微乳剂、水分散粒剂和微胶囊剂等新型制剂。甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷等高毒杀虫剂在产量中所占比例由目前的30%降低到5%以下；杀虫剂、除草剂和杀菌剂的比例达到65：25：IO的较合理水平；降低粉剂、乳油、可湿性粉剂在制剂中所占比重，使悬浮剂、水乳剂、微乳剂、水分散粒剂和微胶囊剂等新型制剂在农药产品中占主导地位。农药销售额计划达300亿人民币，年出口量达1oo,Ooo吨。杀虫剂的生产量相当可观，生物杀虫剂占有额将不断提高。随着人们对环境污染、食品安全、人类健康等问题的关注，开展绿色食品生产