海地产地区公司的项目创新奖金方案.docx

《海地产地区公司的项目创新奖金方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《海地产地区公司的项目创新奖金方案.docx（26页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、中海地产CHINAOVFRVASfSTATT中海地产股份有限企业地区企业奖金方案北京新华信管理顾问有限企业2023年O1月中海地产地区企业奖金方案1一、 方案设计思绪1（一） 方案概述1（二） 奖金核算的原则1（三） 奖金的分类2二、 项目奖金4（一） 核算方案4（二） 支付时间6三、 年度奖金8（一） 核算方案8（二） 支付时间和方式14四、 奖金分派系数确实定18（-）确定奖金分派系数的原则18（二）确定奖金分派系数的措施21中海地产地区企业奖金方案一、方案设计思绪(-)方案概述奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额外收益作出奉献的职工。首先可以实现员工

2、参与分享企业经营成果，同步鼓励员工为企业做出更大的奉献。基于本此征询项目的实际状况，首先，我们将受到奖励职工的对象界定为各地区企业的经理层(即地区企业担任董事职位及以上职工)，另首先，本方案只是核算各地区企业奖金总额，不波及奖金的个人分派措施。(-)奖金核算的原则1 .奖金和经营业绩高有关的原则奖金和经营业绩高有关的原则有两层含义：首先是发放奖金的前提是企业获得理想或者超过预期的经营业绩，另首先，奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本根据。2 .地区企业之间保持相对均衡0原则根据中海的现实状况和未来战略目的J,中海地产各地区企业将分别处在进入、开拓和成熟等阶段，地区企业之间的不均衡发展状态将在

3、很长时间内存在。而地区企业经理层作为中海地产的关键人力资源，应当需要在不一样地区之间进行横向调配，这就规定我们在设计本方案时要注意在各地区企业之间保持相对均衡。“相对均衡”并不一样于“绝对平均主义”，可以根据不一样地区企业的实际状况合适拉开差距，不过这种地区之间的差距是合理的，是有根据H勺，是可以被大部分地区企业经理层组员所能接受的。3 .年度之间保持相对稳定的原则持续经营是企业实现战略目的的基本条件之一，尤其是对于房地产这样高风险的行业，获得平稳持续的经营业绩是地产行业成功企业的重要特性之一,而这就需要平稳持续的鼓励制度来保障。因此，实现年度之间保持相对稳定也是本方案的基本原则之一。（三）奖

4、金的分类根据房地产行业的特点，奖金分为年度奖金和项目奖金两类。1 .年度奖金年度奖金是指按照财务年度经营成果进行核算的奖金，其经营成果包括地区企业所有项目的经营成果。（1）长处这种方式的长处在于可以满足作出奉献的职工对回报的预期，也符合及时鼓励的原则，又可以防止某些处在进入或者拓展阶段地区企业由于没有项目业绩而无法参与享有奖金的问题。（2）缺陷某些处在进入或者拓展阶段地区企业没有项目业绩的状况下参与享有奖金，首先意味着企业需要承担定的财务风险，另首先，也许会引起处在成熟阶段企业由于“价值被风险”而产生不公平的感觉。2 .项目奖金年度奖金是指按照单个项目的经营成果进行核算的奖金。(1)长处项目奖

5、金等到项目结束后根据实际的经营成果进行核算，首先可以防止有关的风险，同步可以按照项目精确界定奖金受惠对象，提高鼓励效果。(2)缺陷项目奖金等到项目结束后根据实际的经营成果进行核算，首先限制了对于没有项目不过也在为企业作奉献的职工参与享有企业的奖金，同步对于某些周期较长的项目不能及时鼓励员工。3 .我们的提议(1)同步采用两种方式在对年度奖金和项目奖金进行比较分析的基础上，结合中海地产的现实状况和未来发展趋势，我们提议中海同步采用年度奖金和项目奖金两种方式。(2)突出年度奖金的主体地位不管是“年度奖金”还是“项目奖金”，分享奖金的来源都最终来自于项目产生的附加价值，实际上，两者之间是“此消彼长”

6、的I关系。根据前面确定的奖金方案原则和两类奖金特点，我们提议年度奖金作为主体方式，项目奖金作为补充方式。二、项目奖金(-)核算方案1 .方案一：净利润分享法某项目_某项目、，某项目某项目(1)核算措施(2)阐明核算措施中，“项目奖金分派系数”在项目启动前由企业薪酬考核委员会根据项目实际状况确定。(3)长处净利润分享法以净利润作为奖金的计提基数，其长处在于可以尽量减少总部的财务风险(即在获得净利润基础上才能分享奖金)，核算方式直接，核算过程简朴。(4)缺陷净利润分享法的缺陷是地区企业承担了较大H勺风险(包括市场风险和管理风险)，对于某些本来就不能盈利的项目，无法体现经理层的工作成果。2 .方案二

7、：超额净利润分享法(1)核算措施某项目某项目、，某项目、，某项目某项目_某项目某项目(2)阐明核算措施中，“项目奖金分派系数”、“项目目的利润”等参数，在项目启动前由企业薪酬考核委员会根据项目实际状况确定。(3)长处净利润分享法以超额净利润作为奖金的计提基数。合理体现了“总部”和“地区企业”之间的风险平衡关系，地区企业经理层重要承担管理风险。(4)缺陷净利润分享法可以发挥积极作用的前提在于项目启动前就需要合理确定“项目奖金分派系数”、“项目目的!利润”等参数，这项工作有相称困难口勺，假如这两个参数选用不合理，会产生一定的负面影响。3 .我们的提议根据前面的分析，结合我国地产行业特点和中海H勺实

8、际状况，我们提议中海选择“方案二”，其根据如下：(1)我国地产行业特点我国地产行业处在高速发展阶段，行业成熟度较低，政策风险和市场风险高，由此对项目的影响较大，方案二可以满足我国地产行业这一特点。(2)中海实际状况地区企业作为中海地产的项目执行者，重要的职能是项目管理中心而不是项目决策中心，不能有效回避政策风险和市场风险，方案二可以满足这一现实状况。(-)支付时间项目奖金作为奖金的补充方式，总体数量不大，不需要考虑股权支付的方式。不过要根据项目特点选用合理的支付时间。根据奖金支付与否延期分为“即时支付”和“延期支付”两种方式，“即时支付”意味着总部承担所有的项目后风险，“延期支付”则意味着项目

9、责任者也分担部分项目后风险。对于分期项目，根据结算次数分为“分期支付”和“一次性支付”两种方式，”分期支付”可以体现鼓励的即时效应，”一次性支付”可以体现鼓励的集中效应。根据上述，项目奖金的支付时间可以有4种方案，如图1所示。图1：项目奖金的支付时间1方案一：即时分期支付“即时分期支付”是指每期项目结束后就支付当期的奖金。这种方案的长处是体现了鼓励的即时性，缺陷是总部承担了较高的项目后风险，奖金分散也许弱化鼓励效果。2 .方案二：延期分期支付“延期分期支付”是指每期项目结束后并不支付当期的奖金，而是在一种约定的时间内支付。这一方案的长处在于既体现了鼓励的即时性，项目后风险又在企业总部和项目责任

10、者之间获得了很好的平衡。缺陷是奖金分散也许弱化鼓励效果。3 .方案三：即时一次性支付“即时一次性支付”是指项目所有结束当期支付所有的奖金。这一方案的长处在于既体现了鼓励的集中性，缺陷是，承担了较高的项目后风险。4 .方案四：延期一次性支付“延期一次性支付”是项目所有结束当期核算所有的奖金，不过并不即刻支付，而是在一种约定的时间内支付。这一方案的长处在于体现了鼓励的集中性，项目后风险又在企业总部和项目责任者之间获得了很好的平衡。缺陷是鼓励的及时性没有得到体现。5 .我们的提议（1）选用方案实际上在选用何种支付方案时，应当根据项目的特点进行选择。例如对于不分期的项目就只能选择“方案三”和“方案四”

11、。对于分期项目，就可以选择以上四种方案中的一种，根据中海的现实状况特点，我们提议中海应当较多选择“方案二”，即通过度期支付来强调鼓励的!及时性，通过延期支付来合理分担项目后风险。详细的支付时间如表11所示：表1-1：项目奖金支付时间时间项目工期结束当期项目工期结束次年支付比例70%30%注：“项目工期结束当期”是指某一期项目完毕或超过目日勺销售率并且业主入伙后一种月之内。（2）项目后风险的评估项目后风险是指项目结束当期无法客观界定的潜在风险，重要体目前项目施工质量上。项目后风险评估的信息首先来源于企业统一组织业主满意度调查成果，首先来源于业主平常投诉。对于被评估出较高后风险的项目，企业可以根据

12、规定取消或者减少延迟支付的奖金。三、年度奖金（-）核算方案根据中海地产的现实状况和未来发展趋势，我们设计了如下几套年度奖金的核算方案，以供中海的管理层选用。1 .方案一：整体核算法“整体核算法”的假设前提是所有的!地区企业都在为中海地产作出奉献，只不过有些地区企业（处在成熟和拓展阶段）日勺奉献已经体目前财务数据（利润）中，有些地区企业（处在进入或拓展阶段）的奉献体目前未来的经营成果中，因此从长期来讲，地区企业之间可以通过“此消彼长”来实现平衡。（1）核算措施某地区企业股份企业、，某地区企业、，某地区企业股份企业股份企业、股份企业股份企业股份企业股份企业某地区企业某地区企业，,股份企业总部各地区

13、企业_（,VI（2）阐明核算措施中，其中“股份企业年度奖金分派系数”由企业薪酬考核委员会在年初确定年度经营计划时，根据行业发展环境和企业实际经营现实状况讨论决定。（3）长处采用“整体核算法”最明显的长处在于可以最大程度来实现不一样地区企业之间保持相对均衡的状态，处在进入阶段的地区企业不会由于没有财务上的奉献而无法参与享有奖金，处在成熟阶段的地区企业也不会出现独享成果的场面。把大家的奉献都“捆绑”在一起来进行核算，可以从鼓励制度上保证所有地区企业工作目的的一致性，从而为中海实现战略目的奠定良好的基础。此外，采用“整体核算法”可以在某种程度上减少地区企业对经营目的的敏感性，从而防止地区企业由于个人

14、利益而在确定经营目的时出现的“寸土必争”的紧张局面，可以缓和总部和地区企业之间的紧张关系。（4）缺陷采用“整体核算法”模糊了各地区企业经营成果的差异，在某个时期内对于某些业绩很好的地区企业来说有不公平的感觉，也许会挫伤这些地区企业经理层的积极性。2 .方案二：单独核算法“单独核算法”的!假设前提是对于可以用财务指标量化的地区企业（处在开拓和成熟阶段）应当“独享”其经营成果，才能更好地鼓励经理层持续努力获得更杰出H勺业绩。而不能用财务指标量化的地区企业（处在进入和开拓阶段），则应当采用其他方式来分享其他地区企业的经营成果。“单独核算法”此外一种前提是财务数据是可以精确量化经营成果的，地区企业经理

15、层努力工作是获得经营成果的重要原因。（1）核算措施某地区企业_某地区企业某地区企业-某地区企业成熟和拓展阶段企业某地区企业某地区企业某地区企业某地区企业_1成熟和拓展地区企业、，某地区企业、，某地区企业进入阶段企业（2）阐明某地区企业某地区企业，f各地区企业核算措施中，对于处在成熟和开拓阶段企业口勺“某地区企业年度奖金分派系数”，由企业薪酬考核委员会在年初确定年度经营计划时，根据行业发展环境和企业实际经营现实状况讨论决定。（3）长处“单独核算法”最大的长处可以充足体现各地区企业的经营成果，从而最大也许地鼓励地区企业的经理层。（4）缺陷“单独核算法”在意味着“高收益”的同步也意味着“高风险”，即对于某地区企业的经理层来讲要完全承担地区企业所有的经营风险。“单独核算法”对总部制定各地区企业的经营目的I的客观性和精确性也是一种挑战，不符合客观状况或者不够精确的经营目的对于任何种地区企业都是不公平的，也有也许会引起地区企业经理层消极的