杭州推广云南蜂蜜策划方案.docx

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1、杭州云南蜂蜜市场推广筹划方案一、序言人们生活水平的不停提高和消费观念的转伴随我国社会经济的发展，目前，并且随将拥有广阔的消费市场。养生产品将会越来越受广大消费者的关注，变，野生蜂蜜作着人民健康意识的不停增强和对养生产品保健功能认识的不停加深,消费需求增长空间也越为养生产品的一种也随之越来越受到广大消费者的关注，来越大。二、市场环境分析()行业情势分析蜂蜜年产量状况I图、蜂蜜行业状况1每年全世界生产的蜂蜜约中国蜂蜜出口量已跃居世界第一，其中万吨，150每年欧洲进口蜂蜜数量为万吨用于国家及地区之间的贸易。40-50左右即30%的万吨左右，日本进口10,美国进口量在1/2多万吨，约占世界蜂蜜贸易量的

2、20O数年85%万吨左右，欧、美、日的蜂蜜进口量占到了世界蜂蜜贸易量的4量在万10来，中国一直是世界第一蜂蜜出口大国，每年的蜂蜜出口量基本上保持在O1/4吨左右，占世界蜂蜜贸易总量的改善生态环境、养蜂业作为一项保护自然资源、在科学技术高度发达的今天，已得到国内外的普提供人类优质保健产品的绿色产业，提高农业生产综合效益、亿5.6据记录，我国既有蜜粉源植物遍公认，并逐渐被广泛重视和扶持发展。多万群，尚存在800万群蜜蜂，目前我国喂养蜂群数只有1500亩，至少可容纳近两年，伴随蜂蜜行业出现曰勺某些变化，蜂蜜成为讨论的热巨大的发展空间。,才能迎来春天。炎炎夏日，市面点之一。蜂蜜企业也逐渐明白，只有“革

3、命”不过一直以来，常常可见蜂蜜的身影。在各式饮料日勺配料中，上曰勺饮料层出不穷。那消费者对蜂蜜水或者蜂蜜口味饮料比较承认，蜂蜜仿佛只站在调味料曰勺地位。么这些饮料能否在市场上掀起波澜，重要就看企业的操盘手法了。、蜂蜜行业电子商务与网络营销日勺应用发展状况及趋势2变化了人们日勺消费互联网技术已渗透到人们生活日勺方方面面，信息化时代，蜂蜜国内销售渠道互联网也在深刻地影响并变化着各行各业。习惯和行为方式。不停拓宽，专卖店、电子商务、特色销售等新日勺销售形式发展迅速。国内蜂蜜产当当在淘宝网、对科学宣传和市场定位会发生变化。品日勺创新和分工愈加明晰，网、东京商城、今日团购、惠惠网等购物网站已经有了蜂蜜产

4、品日勺门店,许多商家也建立了门户网站，常更新信息，提供在线下单、订单追踪服务，同步提供电子为小区组员千蜂园小区，同步开设团购栏目，杂志和形象视频欣赏和下载功能。分享喝蜜措施习惯时平台，提供交流买蜜经验心得，在网站上插入企业举行活动或员工自拍或顾客分享日勺较具创意日勺视频，使网站愈加动态，吸引眼球。如今,在这个电子商务时代，在这个顾客庞大的微商市场，顾客量已经突破十亿，等社交软件进行销售蜂蜜，通过添加好友，靠朋友许多商家选择通过、日勺转发扩大著名度，从而进行交易。在互联网日勺大浪潮下，怎样迅速抓住时机，运用互联网思维来重塑蜂蜜行业，实现转型升级，是必须深入思索日勺一种问题。（二）市场状况分析中国

5、蜂蜜行业市场前景巨大，据专家分析：中国蜂蜜数年以来以出口为主,o我国目前人均每年消费蜂蜜仅）折合人民币（亿元41.7日本年蜂蜜消费总值达,市场增长潜力巨大。伴随国内市场日勺消费需求日益增长，蜂蜜产品的市场50g都处在行业当下的蜂蜜市场恰似上世纪九十年代日勺乳业市场，化操作逐一展开。包装生产工艺、乳业的转型过程中，发展阶段由营养保健品向平常必需品转型，技术、渠道通路、销售措施、价格设计、推广手段、服务质量等都发生了巨大日勺营销思绪和策首先转变日勺是企业的营销思绪和方略，而在这些转变之上，转变,蒙牛是伊利、对市场和对消费者日勺清晰认知之上，略的转变则是建立在对行业、事实也证明了它们的转型乳业转型过

6、程中最早转变营销思绪和方略的两家企业，成功。所有企在这样一种行业转型日勺历史机遇面前，对于蜂蜜企业来讲也是如此，迅速行动日勺企业一定会脱颖转变思绪、真正可以认清市场、业均有相等日勺机会,这是食品行业当然我们还是要强调品质，造就属于蜂蜜行业日勺成长奇迹，而出，的底线。（三）竞争者状况由于近些年蜂蜜造假活动日勺猖獗，给全国的蜂蜜行业带来了极大曰勺负面影响，尤其是对造假活动打击不力，各地出现了许多规模小、条件差，质量低劣日勺蜂蜜造假窝点，导致假蜂蜜泛滥，真蜂蜜受挤，价格越来越低，品质越来越差，伴随新标使整个蜂蜜行业走向危险的边缘。极大地损害了消费者和蜂农日勺利益，这将预示着未来蜂蜜市场竞争中全国将国

7、家逐渐规范蜂蜜产业市场，准日勺出台，消费者可以买到货真价实、蜂蜜市场通过清理整顿，有一大批蜂蜜造假企业倒台，质量可靠的蜂蜜产品；蜂蜜市场将得到健康有序日勺发展。蜂蜜产品对不少蜂产品品牌都是在单纯地卖产品。从单纯做产品到做功能。反拉企业，消费需求的升级，目前，营养健康日勺优势主线无法从品牌中体现出来。从泛品牌到为蜂产业带来了新意。促使新生代品牌知蜂堂等诉求产品功能功能,品品牌个性不鲜明，目前蜂产品品牌多为一种品牌下包括所有产品，专属品牌。牌价值难以突出。颐生园的“仰妍”系列开始打破这一局限，走入女性养颜美容将蜂产品所开发具有针对性诉求点的专属品牌，蜂产品功能众多，的专属系列。这是未来蜂产业做大做

8、强日勺一种重要方将市场放大。蕴含曰勺功能功能一一释放，向。（四）企业状况及产品分析、企业状况1年创立。既有员工2023云南乐活股份有限企业，万元，2200人，总资产228绿色食品等产品百余种，药用药材、食疗药茶、食材、茶叶、经营生态紫米五谷、远销东南亚各国及欧美市场。、产品分析2甚至出既有些许假冒伪劣产品困惑人。品牌各性不鲜明，目前峰产品品牌众多，同步峰产品起点低，峰行业利润空间较大，吸引来不少竞争者,出现蜂王浆、蜂蜜等多中产品，使得竞争压力变大。分析SWOTx(-)优势、产品自身的特色。1、在健康、旅游、农业领域里，具有一定的人脉资源、客户资源、供应渠道。2、团体组员远见卓识，具有较强的洞察

9、力、决策力、筹划力和资源整合力。3、营销渠道便捷。4(二)劣势这就丧失了一定的市场。，,、目的人群的局限性，存在市场空白1、宣传力度不够大。2、价格定位高端路线的风险。3(H)机会、蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业。1、蜂蜜产品是带有功能性的产品，有较大利润空间。2、保健品一定要广告推进才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推广。3蜂蜜与健康理念的传播和多样性及被赋予文化内涵。将依赖国贸、未来市场，、4、未来蜂蜜市场的切入点是以质量和服务，能提供增值服务。5（四）威胁、蜂蜜行业起点低，模式轻易复制。1、品牌著名度过低。2、伴随同类产品的兴起，蜂蜜市场的竞争力也越来越大。3、可替代品增长，有着蜂王

10、浆、蜂胶、蜂花粉等衍生产品，对其有着一定的替4代威胁。四、市场推广目的树立良好的云南野生蜂蜜形象，提高它的著名度，提高该品牌在推广中的曝光率。加深消费者对云南野生蜂蜜的理解。突出云南野生蜂蜜品牌特色。与客户建立双赢互利的关系。发展及稳定客户群，提高市场拥有率，发展和稳定顾客群，积极开拓新的市场，加强与杭州各大经销商的合作关系。亿。1年销售量到达2023预期在使云南野生蜂蜜的销量迅速增长，通过详细行动方案，五、推广战略(-)推广思绪使其在杭州市场上的知云南野生蜂蜜尚未在杭州进行大规模的推广，目前，名度很低。因此，必须加大推广力度，整合产品、价格、渠道、促销等综合营销可以利吸引消费者，使目的消费者

11、更充足理解云南野生蜂蜜的独具特色，方式，7用周末或者是重大节日进行产品的促销活动；在浙江电视台播放广告，在晚上再贯以精心筹划的多种每年的展销会上推出云南野生蜂蜜。点之后的那段时间；最终到达树立全力打造云南野生蜂蜜纯天然的形象。互动性强影响力广的活动，及提高品牌形象的目的，从而提高市场拥有率。(-)目的人群确定根据不一样的消费群体的消费需求、我们把目的市场细分为如下收入，年龄、几种群体：而她们对生活质量规定都比较高，作为高薪阶层的女性消费者，高薪白领：然而适应快节奏的生活。对社会关注度较高。且是时尚时尚群体中的中坚力量。亚健康症状已成为不一样白常常处在超负荷工作状态下由于长期生活习惯不规律，o不

12、过，目前诸多白领也越来越关怀自己的身体状况，并根领一族的“流行病”据自身状况寻找合适的养生方式。而我们的蜂蜜就是有一定养生功能。目前的老年人对于健康越来越看重，老年人群：增进因蜂蜜具有增进消化，组织再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心，改善睡眠，增进长寿的功能，因此在对身体健康比较关注的老年人群中具有较高的潜在消费量。家庭主妇：目前的人们由于工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发诸多疾病，此时蜂蜜的减压、抗疲劳和提高免疫力的作用能协助到他们。家庭主妇可以买来给家里人食用，还可以买来送给家里老人作为保健品。(H)市场定位产品定位男女老少皆宜的J健康天然的多功能养生营养品。与产品的原产地

13、获得联络，保证产品的品质好、质地正宗，符合绿色、健康、养生的理念。这个层次的更重视产品品重要是高薪白领和有养生需求的人群。市场定位：质和产品能带给他们的功能，对价格敏感度低，并且更重视养生。六、推广方略组合(-)产品方略、产品的功能1保健防病功能蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑分钟服用蜂15力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充沛。运动员在赛前蜜，可协助提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可增进感冒痊愈。睡眠不好分钟喝一杯温蜂蜜水，上床很快便可安然入睡。神经衰弱者30的小朋友，在睡前1在每天睡觉前食用蜂蜜，可增进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前从而减少

14、对并且能使胃酸减少，不仅能克制胃酸的分泌，小时半食用温蜂蜜水，宜食用而胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者，有助于溃疡面的愈合；胃粘膜的刺激,冷蜂蜜水。此外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等症状。美容养颜功能蜂蜜尚有润肌白肤的作用，由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体吸取利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皱裂。如可见它对皮肤有良好的保护作用。是由蜂蜜提炼而成的，诸多高级的化妆品，能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。联络情感功能中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时均有互送礼品的老式，而赠送蜂关怀情侣中的男方一般会选择代表甜蜜爱意、蜜恰好可以传达亲近甜蜜的情感。同步，呵护的礼品送给他的女朋友。还可象征收选择蜂蜜作为情感联络的礼品，货勤快、享有生活，能像蜜蜂那样一般而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。、产品的包装2对于某些由于蜂蜜的葡萄糖等含量过高，包装蜂蜜最重要的就是密封要好，虫子、蚂蚁等有着非常大的吸引力，假如密封不好招来虫子蚂蚁，会影响食用,既可以让顾客看因此我们采用透明玻璃瓶作为包装材料。对身体也并不是很好。特将它分为如下几为了更好的销售，又可以起到一定的保护作用。到实质产品,个方略:配套包装方略：将不一样类型和规格的蜂蜜产品置于同一包装中。附赠品包装方略：在包装中附赠物品，以吸引顾客购So礼品包装方略：为了满足消费者送礼时需求，