服装企业的策划方案.docx

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1、服装企业筹划书服装企业筹划书（一）服装企业店员鼓励方案分为四方面：情感鼓励、荣誉鼓励、物质鼓励、事业鼓励。改善：1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提高员工工资水平。2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。二、事业鼓励方面，实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提供公平的晋升机会，为其事业提供发展空间。改善：1、今年人力资源部加强员工的能力提高，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。企业以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提高的东西，为员工的发展着想,会更能凝聚人心。2、在薪酬设计方面增长

2、季度分红，对业绩突出的团体予以奖励。三、情感鼓励方面：企业2023年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终会餐、周年晚会、企业领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等鼓励方式。改善:1、*年企业各项福利开支为75000元,今年员工福利计划提高到100000元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。2、改善员工的J就餐环境，增设必备日勺座椅。四、荣誉鼓励方面：每月的优秀员工、优秀团体日勺照片与事迹公布在企业内网OA中，这是一种很高的!无形鼓励。服装企业筹划书（二）一、总则1、制定目的：为规范我司销售管理，提高经营绩效，特制定本措施。2、合用范围：我司各单位销售人员管

3、理，除企业另有规定或协议外，均根据本措施执行。3、实行细则：由各单位拟订各自的“销售管理实行细则”，报企业总经理核准后实行。二、销售人员1、销售人员的聘任、考勤和离职按有关法律法规和企业规章制度执行。2、销售人员的工作重要是留住老客户、发展新客户、促成交易、协议履约、搜集和传递市场信息。3、销售人员应保守企业商业秘密，更不得诱劝客户将企业业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不合法手段和渠道支取货款。三、营销计划销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实行；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增长销售量日勺设想和措施。四、营销过程1、销售人员必须根据业务开展状况真实完整的

4、填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交企业行政管理部一份存档。2、各单位开发的客户须及时向企业总经办立案，如市场出现“碰车”现象，由企业总经办以“先入为主”原则予以协调。3、销售时，原则上要通过单位业务部门组织协议评审后签订经济协议，协议签订后3日内由业务主管部门向企业财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件立案；对信誉很好日勺老客户经单位业务部门同意后，可由顾客负责人签字的采购单为订货根据；协议额十万元以上日勺原则上要有预付款。4、销售利润率低于20%的拟签订的经济协议要通过企业总经理办公室组织协议评审后决定。5、销

5、售人员负责协议履约，并按约定回收协议款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐导致企业损失的，由销售人员付连带赔偿责任。五、销售价格1、内部报价：产品销售：a、原材料价格不易变化日勺，由生产单位定期或不定期积极向企业各销售单位提供内部报价。b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。2、对外报价：各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等详细状况定价，明确每位销售人员的折扣权限。客户还价低于企业定价原则、或超越销售人员日勺折扣权限，须报业务部门主管同意。企业内部报价和折扣原则等企业内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究有关责任。六、业务费用（含差旅费、公关费）

6、1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，详细审批权限见企业资金支付审批流程。2、业务费用原则：销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%；销售利润率等于和不小于25%时，业务费用为销售额的6%；业务费用不小于销售额的6%0,按超过部分在销售人员的业务提成中列支。七、销售人员薪资福利待遇1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资原则，详细由各单位制定，报企业总经办同意。2、转正后销售人员薪资构造为“月工资+业务提成+年终奖励”详细由各单位制定，报企业总经办同意。月工资，根据销售指标完毕状况确定。当完毕合计销售额到达升档原则，当月即可享有同档原则月工资，业务提成：a、按超价部分日

7、勺50%在销售款回笼当月结算。b、至发货之日起，除质保金外，其他销售款在2个月后按月息1%计息。c、除质保金外日勺所有销售款回笼后，方予业务结算。d、有质保金的协议，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。年终奖励：企业根据销售人员的）销售绩效、业务素质、客户满意度、市场拥有率和企业整体效益等综合原因考虑年终奖励。3、销售人员的福利待遇按企业员工手册执行。八、附则2、非市场营销人员运用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，详细由各单位根据该单日勺回款方式、总利润等详细状况定。3、其他特殊市场营销人员政策见企业特殊市场销售管理措施。4、本措施由企业总裁

8、同意颁行，于2023年5月1日起生效。很早就听人说：城里的人想冲出去，城外的人想冲进来这句话，怀着一窥其究的心理翻开了围城。从此欲罢不能&he11ip;&he11ip;围城是一部风格独特的现实主义挖苦长篇小说，也是一幅栩栩如生的市井百态图。作者通过主人公方鸿渐留学（不如说游学）回国、相亲、恋爱、找工作等一系列事件,运用风趣、辛辣的I笔风，一针见血地把一种个人物的灵魂展目前读者面前。作者站在一定的高度俯视着人生，毫不掩饰地揭发出人性的劣根性、生活的真实性，入木三分地扯破开来并加以展示，给人以思想深层次的震撼与启迪。围城无疑是在告诉我们什么才是真实日勺生活。方鸿渐与孙柔嘉相识是偶尔，因此结婚也是偶

9、尔，苏文纨与曹元朗、赵辛楣与赵太太他们从相识到结婚更是偶尔了。每个人从懂事的那天起就开始追逐自己认为理想日勺爱情，当追到的时候又在为爱情寻找一种理想日勺婚姻，而真正都做到的人寥寥无儿。有的人为它两鬓斑白、有日勺人为它枯萎凋落，对于大多数人来说理想爱情似乎太遥远，因此到最终不得不举起双手，向现实、向生活、向婚姻缴械投降。看一看现实中的生活，十之八九的人在结婚之前都不曾想到自己的婚姻是这般景象，许多人在结婚的那一刻都会问自己：这就是自己一直寻找的爱情和幸福吗?答案只有他自己懂得。其实生活已经教给我们一种规律：婚姻是随机啊!结婚就像围城，有的人想进去，进去的人想出来!法国哲学家罗素说：结婚仿佛金漆的

10、鸟笼，笼子外面的鸟想住进去，笼内的鸟想飞出来，不管用什么来比方结婚，理解自己的婚姻才是最真实的!在没有结婚之前，人们都想借助爱情这把红钥匙打开婚姻的城门，用婚姻这座城堡守住自己的爱情，但进去日勺人却发现，不懂得自己什么时候把爱情的红钥匙弄丢了，只剩余串钥匙的!那根绳子还套在脖子上，其实爱情已经被岁月调配得五颜六色，成为生活的一部分，这时的爱情已经升华为亲情了。作者以围城做书名，也许想告诉我们：不仅婚姻像围城，人生、生活、职业等等更像围城。上幼稚园的时候我们便向往小学里哥哥姐姐们的欢天喜地;到了小学幻想自己如中学生同样多愁善感;进T中学又开始期盼像大学生同样潇洒自如；刚跨入大学却又踮起脚尖遥望围

11、墙外的精彩世界;上了班，看见老板们一种个都气宇轩昂，于是自己开始筹划着跳槽或创业;到了四五十岁，看见老人们领着孙子孙女在夕阳下散步，心想自己为了事业辛劳劳累了半辈子，什么时候才可以像这些老人同样静享天伦之乐?等到老了又反过来怀念童年时的天真纯洁。其实我们一直都在兜圈子，反复日勺做同一件事情：找个笼子把自己关起来，过了很快却发现那边的风景比这边更好，于是出了这个笼子进了那个笼子。就这样不停日勺反复并乐此不疲。围城中既无纯善也无大恶，有的只是贴近生活的真实感。作者把自己所领悟到的人生哲理通过一种个故事反应出来，让读者明白什么是人性的美与丑、真与假、实与虚。有人说围城是一本智慧的书、也有人说围城里什

12、么均有就是没有小说。不管围城是本什么样的书或者说钱钟书写围城用意何在，但它的影响是深远的，它变化一代人的恋爱观和婚姻观。未婚者把它当作一种跳板来理解婚姻，已婚者把它当作一面镜子，时刻审阅自己的婚姻，而所有人都应当把他当作人生的一面镜子，一面透视灵魂日勺镜子！围城里的人、事、情，昨天有、今天有、明天同样会有！服装广告筹划书（一）一、广告目日勺：当今的服装市场是品牌竞争的时代，企业新品牌的进入，就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而到达品牌在消费者中的著名度，是企业在广告筹划中但愿到达日勺效果。在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它日勺任务是：发明消费者对产品的认识，变

13、化消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目的当然是与营销目的相一致的，即最大也许地实现销售业绩。综合我们不凡服装企业的各个特点及市场需求我们确定广告目的有下列几种：第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目的市场。第二，扩大或维持产品目前日勺市场拥有率。第三，加强企业或产品的著名度。第四，加强广大消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。第五，增长消费者对企业的好感，建树企业形象。第六，协助消费者确认其购置决策是对的的和有利时。第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的I认识，增强购置信心。二、市场分析：情侣服装店在目前国内仍是一种空白，目前市场上可供选择的情侣装实在

14、是少得可怜，有的也只是简朴的T恤。目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一种巨大群体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高。虽然个别品牌零星地推出了某些情侣装产品，但目前为止，还没有响亮的情侣装“系列”。在国内众多日勺品牌中，也没有一种情侣装日勺品牌。服装是一种领域广阔的行业，同步竞争也是异常地剧烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视，并且目前情侣装品牌还是一种空白领域，那么为何不尝试着介入呢？对于热恋中的人来说，很数年轻的男男女女们都但愿张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，因此，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正热爱着每年的2.14是彩色时节日，玫瑰

15、&巧克力为爱情增添浪漫，个性的情侣装则更添无言的默契。不凡服饰以紧贴时尚、大方新奇的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、获得广大消费者的爱慕，不凡服饰无论在设计上、营销造势上都采用了一种开放心态，展现了情侣服饰真正展示个性和新潮风格。怎样使情侣休闲服装可以具有强大的吸引力？怎样打败情侣服装的竞争对手？怎样让我们的产品成为消费者日勺选择对象？这就是我们广告筹划的目的！三、广告地区：目前不凡情侣服饰已打算独领清远市场，同步，面对市场的细分化，提出创中国情侣休闲第一品牌。因此，我们根据市场定位和产品定位。制定日勺市场目的，确定广告宣传针对日勺地区为：以清远地区为中心，辐射其周围都市和全国市场。多种活动以清远地区为主。四、广告媒体：根据不凡企业既有日勺多种状况，我们决定采用如下广告方式进行宣传：1、广告牌；宣传单2、网络广告，电子邮件（针对重要人群，如我们企业的会员、VIP等消费人群）3、包装广告。（不凡服饰专卖店专用股（装纸或购物袋，此外尚有新款上市的（宣传小册子等）五、广告受众：指广告作用的对象，即接受广告信息的人。广告受众是整个广告活动的中心，成功的广告能吸引广告受众欧I注意，调动他们的购置欲望，把他们由被动的宣传对象，变成积极的购置者。我们的广告受众有：直接接受广告信息的人（不凡情侣服饰的重要诉求对