促销计划：推广新鲜食品.docx

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1、鲜食促销方案篇一：促销活动申请指南篇二：灵武长枣营销方案灵武长枣，宁夏回族自治区灵武市特优品种，栽培历史悠久，品种优良，所产鲜食果味鲜美，质地酥脆，汁液多,果肉白绿色，可食率和营养价值高，因此被同意为中国国家地理标志产品，受到诸多人的爱慕。运用银川馆在灵武有大量的长枣货源优势，以赶早的谐音“赶枣”为主题,让消费者不仅可以见识到异于一般冬枣的1大个儿灵武长枣，也可以尝到新鲜的灵武长枣。双馆联动，互相协作，给双馆带来收入的同步，也提高了灵武长枣品牌的著名度。一、市场分析1、产品分析衣食，一直都是网购平台热销类目，据亿邦动力记录，2023年，淘宝销售前三甲日勺类目分别是服装、食品、3C,而服装与食品

2、的差距仅有3-5个百分点,这也意味着食品类已然即将成为下一种网购产品日勺引爆点。而特产食品，也伴随当下物流日勺越来越便捷，变得越来越轻易品尝到，并且还是尤其新鲜日勺，口感非常好日勺。因此，特产食品类也吸引到了大量0食客。灵武长枣在网购推广的时间仅仅是刚开始就已经吸引到了大量吃货日勺关注，这是宁夏当地一家做长枣的淘宝小店，仅仅上线长枣不到一种月，预定和售卖数量超过2023件,每件是3斤长枣,意味着至少要超过6000斤欧I长枣。而这仅仅是一家淘宝C店，资源有限的状况下产生日勺业绩。下图为近些年来,淘宝网搜索灵武长枣的数据，以及长枣在市面关注度的曲线图。可以看出，灵武长枣每年9月关注度开始上涨，在1

3、0月初到达峰值，从过完十一黄金周之后关注度开始下跌，直至11月初跌至最低水平。原因在于灵武长枣的!下枣时节，也正是在9月下旬、10月上旬这段时间，而从2023年至今的数年长枣峰值关注对比图来看，淘宝网对灵武长枣的I关注度也是在逐年上涨日勺，非常直观日勺，2023年与最初02023年关注度相比直接翻了数倍，而2023年仅仅是9月刚开始，关注度已经迫近了2023年日勺关注度，由此可见，2023年灵武长枣的!关注度，势必会比2023年更高，这也是本次活动最佳的契机。2、客群分析如下为淘宝指数搜索灵武长枣的I数据，从下图看出，25-29年龄段日勺人群占比,目前是重要关注灵武长枣的人群，此类人群的特点是

4、：爱网购、爱尝鲜、爱好广泛、对活动敏感度很高。次之是30-34年龄段的人群，占比为,此类人群日勺特点是：对产品价格敏感，对性价比关注比较高，对食品健康安全也有规定。而从人群层次上讲，花卉一族、居家主妇、爱吃零食这三类人群独占鳌头,且占比相差非常少，吸引这三类人群目光的分别是：好看、天然、营养、性价比高、新鲜、好吃。从图三可看出，这三类人群，也对应了对应日勺消费层级，突显了此类人群有着非常大的购置力，而我们灵武长枣具有的新鲜、天然、好吃、性价比高等特点，也正符合此类人群日勺购物需求，因此，在此类人群中，灵武长枣是有着很大的!消费潜力的I。二、筹划卖点1、运用“赶早”的谐音“赶枣”作为本次活动主题

5、，灵武长枣所有现场采摘,极速发货赶早一词，人首先想到时就是“尝鲜”，由于目前灵武长枣在网上日勺推广刚刚开始，尚有不少吃货还没有看到过、尝到过灵武长枣。通过这次活动，不仅是第一次见到那么大的枣子，还能尝到最新鲜日勺长枣，新样的枣子加上新鲜的口感，由此引诱人们Kr尝鲜”心理，到达销售。当日下单，次日采摘发货，采用航空速递的!运送方式，在极短的时间内，将新鲜长枣送到达客户手中。通过实地采摘、极速快递、享有新鲜这些特性，激发网友对新鲜美食的爱好，吸引客户关注、参与本活动。2、灵武长枣自身的卖相、口感就是很大的!卖点灵武长枣比一般日勺枣子个头大日勺多，是鲜有的冬枣大品种，许多的;南方人都没有见到过。如下

6、是灵武长枣和冬枣日勺规格对比表格。由于灵武长枣大小较整洁,在南方某些都市，一颗灵武长枣都能卖到4-8元。并且新鲜的灵武长枣果肉白绿色，口感鲜美，质地酥脆，汁液多，是非常有营养日勺水果品种。三、产品与定价方略1、通过淘宝数据分析，目前客户群体对长枣重量日勺接受度最高时为公斤包装，自公斤包装往上需求迅速递减。而长枣自身是极易失鲜变质日勺水果，不适宜让客户一次购置太多o故设计3个SKU,分别是公斤便民装（引流款），公斤分享装（利润款），公斤百年枣树尊享装（高端款）。2、长枣拿货价8元/斤，包装1-2元，EMS航空速递价格首重21元，续重814元。公斤定价70元，公斤定价115元，百年枣树所产长枣定价

7、999元/斤（限量20份）。3、晒枣有奖的奖品为代金券或者等值积分。4、双馆结合本店状况，可以合适做出买2盒,3盒等多买多优惠的促销方案。四、活动筹划1、赶枣狂欢节一重要活动活动主题：“赶枣狂欢节”活动时间：推广方式：一号店果蔬团购、特产中国首页展示、加入付费CRS推广、投放钻展。活动方式:长枣活动在店铺主页大图展示，在本店爆款产品日勺详情页也做好展示。长枣做好站内推广。所有长枣当日下单，次日下地采摘并当场发货，采用与EMS航空快递合作，保证鲜枣在24-48小时内送至客户手中，长枣所有包邮。活动准备:银川馆:确认长枣货源、货源成本、定价、包装方式、确认快递费用、制作长枣详情页，详情页以突出灵武

8、长枣个头大和保鲜发货为主。上虞馆:编辑长枣详情页并上架长枣活动、做好宣传推广工作、告知老客户促销活动。针对人群：第一次理解长枣日勺人群，喜好新鲜美食日勺人。活动内容：通过“赶枣时节”选“新鲜长枣”享“极速快递”，吸引客户体验长枣日勺“新鲜”“口感”“卖相”“极速”。2、晒枣有奖-一辅助活动活动主题：赶枣的!收获活动时间：推广方式:店铺内详情页大图展示活动方式：双馆举行有奖晒图活动，所有在“赶枣狂欢节”收到长枣的客户，将收到的长枣拍照晒到评论中，可领取代金券或等值积分，用于在店铺内消费其他产品时使用。通过这种方式，赚取更多的!回头客，带动店铺内其他产品日勺销售。活动准备：银川馆、上虞馆：核算成本

9、，设计代金券金额。设计店铺其他活动，在长枣详情页做好展示，止匕外，做好代金券发放后的!产品引流。针对人群：已经购置了长枣的人群。活动内容：你收到“赶枣”吗？吃惊吗？新鲜吗？好吃吗？不止尚有这些，来参与晒图有奖活动，尚有更多吃惊等着你。3、双节来赶枣-节日活动活动主题：双节消费首选“赶枣”活动时间：推广方式：特产中国首页展示、加入付费CRS推广、投放钻展活动方式：买超过2箱以上的!长枣，可以享有不一样阶段日勺优惠。活动准备：银川馆：核算长枣成本，设计促销价格，告知所有老客户促销信息。上虞馆：设计促销价格，告知所有老客户促销信息。活动内容：中秋节送礼要”赶枣”，新鲜的、大颗的长枣。国庆假期外出太挤

10、，不如在家和家人一起“赶枣”放松一下。灵武长枣组合分享装，让你和他人一起分享新鲜0“赶枣”。4、呼唤老客户来“赶枣”啦-老客户专享活动活动主题：银川馆/上虞馆喊你来赶枣活动时间：推广方式：老客户短信发送活动方式:老客户到店领取独享优惠券，独享购置长枣欧I优惠。活动准备：银川馆/上虞馆：开通或购置短信小蜜功能，估计5000条短信。活动内容：有好事，当然要跟老客户您分享啦，一年一度欧T赶枣”时节，我们喊您来赶枣啦。老客户专享优惠券,让你轻松“赶枣”回家。五、物流问题1、发货流程为：当日下单次日上午摘枣下午发货发货后1-2天内收货（详细时间根据地方不一样样，实际收货时间有差异）2、收货时，请客户严格

11、检查包装后再收货，如有破损包装的I状况，请客户拒收货品。3、如收货发现枣子有问题，例如枣子腐烂、变软、破损等，客户需将枣子照片拍摄下来，并记好问题枣子数量,然后与客服联络，客服根据看到日勺照片来鉴定给客户赔付欧I金额，价格按照单个果子计算，每一种坏果子赔付2元。4、本长枣为新鲜水果，不支持无理由退货、换货。六、时间安排1、9月17日，银川馆店铺主页和活动详情页正式上线“赶枣”狂欢节活动，接受“赶枣”订单并发货，银川馆线下体验馆开始宣传，需要平均2-3天进1-2斤长枣，提供现场试吃，每斤成本约8-10元，总计需要约400元。设计活动二维码和海报，成本约300元。2、9月19日，上虞馆上线“赶枣”

12、狂欢节活动主页和产品详情页，并在店铺其他爆款产品促销模块进行宣传。3、9月20日，银川“可乐八宝茶”电台宣传，宣传重要引导客户到一号店特产中国银川馆线下管做试吃体验，通过线下馆体验，将人群引流至线上平台。4、9月21日，上线宁夏微生活公众平台进行宣传。5、9月21日，双节来“赶枣”活动上线，活动在店铺主页和详情页突显出优惠方式。6、9月23日，宁夏网虫HI生活宣传。7、9月24日，双馆同步在长枣详情页促销板块开设晒“赶枣”，拿奖励的I活动板块8、10月7日，双节来“赶枣”页面下架，活动继续。9、11月1日，“赶枣”狂欢节活动结束，长枣页面售罄。篇三：2023年吉塔五月花开三省促销执行方案202

13、3年吉塔五月区域市场促销推广执行方案按照企业市场推进进度,产品上市完毕，并且按照计划开始进入市场发力阶段，本次活动借助五一劳动节、母亲节两个结点，开展大型欧I促销推广活动提高产品在小黄金周的购物高峰期间的销售力，通过产品的1体验品尝和新鲜派赠，大力度欧I活动促销和产品品牌展示,有效提高产品的品牌形象，刺激产品销量的增长，提高产品在商超渠道的!人气指数，此外通过本次市场大力度日勺销售增进，提高产品在KA渠道中的良好体现，营造KA渠道的销售气氛，产品在商朝渠道日勺品牌形象树立及市场良好体现。一、活动主题1、五一期间活动主题：新鲜“吉塔”迎五一鲜爽体验超值回馈2、母亲节活动主题：新鲜吉塔，新鲜的爱献

14、给妈妈的礼品二、活动时间及形式1、活动时间(1)五一期间活动：2023年4月30日5月5日(2)母亲节期间活动：2023年5月6日5月8日(五月的第二个星期日)(3)体验品尝、派赠活动：2、活动形式三、活动开展地区地区四、活动目日勺消费者五一期间关键目的!消费者：25-50岁女性，重要针对家庭主妇开展有关活动。母亲节期间关键目的消费者：20-35岁女性，重要针对上班族开展有关活动。五、活动执行方案（一）五一黄金周期间日勺促销活动1、活动主题：“新鲜吉塔迎五一”鲜爽体验超值回馈2、活动时间：4月30日-5月5日3、活动阐明：在局部地区的KA卖场开展迎五一黄金周的1购物高峰的促销活动。大力度时在线

15、下终端开展促销拉动。4、活动开展形式：在具有活动开展条件的点位可以开展相对丰富的促销活动；在不具有活动开展日勺点位可以合适减少促销活动的形式和点位的投放，如下是活动的!几种形式。五一活动计划执行商超数量:家，其中详细终端点位日勺活动开展形式及所需日勺物料详见下表（二）母亲节期间的!促销活动1、活动主题：新鲜吉塔，新鲜的I爱献给妈妈日勺礼品2、活动时间：5月6日-5月8日3、活动阐明：在局部地区的KA卖场开展母亲节促销活动。4、活动开展形式：（1）在具有活动开展条件终端点位开展高级别的促销活动，在有局限时点位可合适减少活动的力度，不过需要注意库存产品欧I调配。常规日勺促销活动:每店开展体验品尝、新鲜派赠等。（派赠详见吉塔新鲜派赠原则规定；体验品尝详见吉塔产品体验品尝操作原则）。母亲节活动计划执行商超数量：家，其中详细终端点位日勺活动开展形式及所需日勺物料详见下表六、活动物料（一）宣传物料（二）促销物料七、活动预算自行填写2023年吉塔五月大型促销推广执行方案八、活动评估?活动执行过程中应做好跟踪、监督和检查工作，严格控制活动中的!各个关键环节，把握好活动日勺进展和物料的使用状况。?活动执行过程中，应拍摄足够体现现场活动场面日勺照片、活动记录、记录当日参与活动的人流量，对区域内各个终端点位欧I活动进展有所控制。?