【建设工程投标报价策略问题研究10000字（论文）】.docx

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1、建设工程投标报价策略分析及优化目录11212Jf/23第章相关理s概述12.1建设工程项目招标报价12.2投标报价策略12. 3不平衡投标报价的常见形式22. 3.1根据计量确定报价23. 3.2根据建筑工程量偏差等确定报价24. 3.3根据公司的优势确认报价25. 3.4排除风险因素确认报价26. 3.5建筑工程暂估报价3第三章建设工程项目投标报价策略中存在的问题37. 1投标方的投标围标、串标行为33. 2招标代理机构存在的问题33. 3监管部分管理疏忽43. 4不平衡投标报价问题4第四章建设工程项目投标报价策略问题的对策54. 1规范企业投标报价行为54.2加强代理机构规范管理54.3规

2、范监管部门行为54.4不平衡投标报价优化策略64.41优化施工图64.4.2编制科学的建筑工程量清单64.4.3暂定建筑工程项目合理设置74.4.4投标控制价合理设置74.4.5重视施工合同管理74. 4.6加强变更签证管理8I口1*,j人I；IA1绪论1.1 研究背景对于目前的我国建筑行业市场来说，最大的问题不是市场发展活力不足也不是市场体量不足，最大的问题是市场发展不均衡。在我国市场发展不均衡有以下几种情况：在国内经济发展比较好的地区，建筑行业发展势头迅猛良好呈现扩大趋势，而经济欠发达地区则建筑行业发展较慢，规模较小，市场呈现不规范的发展态势。同时，在不断扩大的海内外建筑市场中占据优势地位

3、的都是大型的国有建筑企业，小微建筑企业整体发展态势不佳。而且在目前的大环境下，一些资质不高或者不具有资质的建筑企业也趁乱在浑水摸鱼，想要在市场中取利。这些不合格的企业带来了围标串标等违法行为，所中标的项目也存在偷工减料，管理混乱等现象，严重损害了市场的竞争性和平衡性。我国政府正在大力推广招投标模式作为建筑工程项目的发包和承包模式，这种情况下，投标的重要性变得更加显而易见，企业结合招标公告，分析策划并给出最符合企业利益的投标报价方案，并将企业自身的服务提供给相关招标单位并获取利润，使企业在不断地投标中标过程中不断发展壮大。我国从新中国刚成立的羸弱状态，凭着一代代的劳动人民的不断艰苦奋斗，在今天成

4、功地成为了世界第二大经济体。人均GDP在一线城市已经有了世界发达国家的水平。随之经济水平不断发展而来的是建筑工程项目的难度，种类等也在不断扩大，技术含量的要求也在不断提高。随着招投标形式在我国被不断推广和被越来越多的人所应用，招投标相关的研究逐步成为建筑行业的热门问题，也成为了各个企业的研究重点。建筑工程项目招投标活动在现行招投标活动中的主体主要包括业主（招标方）和承包商（投标方）。在整个投标过程中，每一个环节都是至关重要的。任何环节出现的纸漏都可能会导致前期的所有努力付之一炬。因此作为投标人来说，对待每个环节都要认真检查复核，而投标环节中最为重要的一环正是投标报价环节，企业的投标报价关系到企

5、业的未来前景和发展势头。我们更要用科学的发展的眼光去对待这个投标报价，并做好每其中的每一步环节。投标人要通过招标文件的要求，结合企业自身的情况，现场作业的难度等综合因素分析确定企业的投标报价策略。企业投标报价太高，中标的几率就会减少，企业很有可能竹篮打水一场空，白白浪费为了投标的人力物力财力；企业报价太低，企业即使中标，企业的利润空间也会减少，很可能得不偿失。所以对于如何平衡企业投标报价中的中标概率和利润空间，一直是招投标领域的热点问题，也是投标报价决策的关键所在。1.2 研究意义招标投标机制是一种特殊的交易方式。它是市场经济条件下的产物，主要用于大宗商品，服务项目的采购与供给，并广泛被运用在

6、建筑工程建设项目的发包和承包中。招投标机制下的交易，主要由需求方作为招标方，招标方通过发布招标公告或者邀请招标等方式吸引一批服务方作为投标方前来竞标。招标方对投标方提出的方案进行审核比较后选出候选中标人并进行公示，在无异议的情况下中标人与招标方签订合同并严格执行。在本文中的招标投标，特指建筑工程建设项目的招标投标。企业规划和新土木建筑工程领域的突破性项目，公司拥有施工专家，优秀的施工环境和资金，付款条件好，项目简单，招标报价可以适当降低。对于施工困难，施工周期短，资金紧张，规模小，施工环境差，竞争力小的项目，投标价格应适当提高。报价策略是竞价策略的一部分，为了在竞标特定工作后中标，需要一个明确

7、的政策来指导估算工作，即报价策略。为了使报价具有竞争力，投标人必须自己承担预算成本。它可能很低，为了在合同实施过程中获得某些好处，有必要确定适当的利润并充分考虑风险，最后平衡报价。本文研究了建设工程项目投标报价策略，并对不平衡报价策略进行了优化，为提高招投标阶段管理水平,合理控制工程造价提供一定的参考性建议。第一章相关理论概述2.1建设工程项目招标报价建设工程项目招标价格也称为建设安装建筑工程造价，主要分为项目成本，其他项目费用和税费。建设工程项目招标旨在优化建筑工程项目，以平等竞争为本，建设工程建设任务的分配和承包作为交易方式和经济管理体系的内容，在中国土木建筑工程市场取得了显着的成绩。2.

8、2投标报价策略报价估算策略通常包括四个方面：预算削减成本策略，保证估计策略，估计平衡策略和单价重新分配策略。首先，降低预算成本。要确定中低估算值，必须首先制定先进合理的施工计划，并在此基础上计算可以保证合同期限和质量标准的最低预算成本。要降低建筑工程预算成本，必须首先降低直接和间接成本。具体措施和技术主要是通过组织设计和管理系统，利用该单位丰富的施工经验，先进的技术设备和实用的施工技术来降低成本。二是保护资本，微薄的利润作为报价策略，单价合同；可以利用公司优势的优势转化为价值形式；希望解决企业劳动力危机和设备停工等问题，激烈的竞争；付款条件是理想的；施工条件好，建筑工程量大；施工现场的转移距离

9、短，充分利用设备的劳动力。三是估算平衡策略：基于仔细计算，投标单位战略性地确定最低预算成本和适度计划利润率，并对投标项目进行初步评估，根据初步估值平衡报价非常重要。竞争型报价策略一般用在企业发展的关键时期，这个时期的企业需要完成足够多的订单来帮助企业打下基础，并在市场中获得一定的知名度和占有率。但采取这种竞争型报价策略对企业的要求较高，一方面竞争型报价策略要求企业对项目建筑工程的成本需要估算准确，另一方面还需要获取竞争对手相应的情报，合理推断出竞争对手的投标报价。因此竞争型报价策略般用于企业想要拓宽新市场或者进入风险低利益高的市场时所选择。还有就是当企业处于关键的时间节点,需要打开市场帮助企业

10、走出困境的时候，企业也适合采用竞争型报价策略；但当企业正在投入的资源较多，所剩资源较少的时候，竞争型报价策略不是一个好的选择,多方案报价法。如果在招标文件中规定，可以提一个建议方案，或一些招标文件中发现工程范围不是很明确，条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻等这时就可以采取多方案报价法。这时投标者应该组织一批有经验的设计师和工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行研究，找出最吸引业主的方案，使自己的方案中标。这种新的建议会降低总造价或缩短工期提前竣工或使工程运用更合理。但是在增加建议方案时，不能把方案写的太过具体，防止业主将此方案交给其他承包商，如果有过去的经验，就应该将方案写的更成熟一

11、些，因为投标时间往往较短，避免因为匆忙而提出一些没有把握的方案。先亏后赢报价法。在面对大型的分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将一部分间接费分摊到第二期工程中，少计算利润来争取中标，这样在第二期工程投标时，凭借一期工程的实际经验、临时设施以及人脉关系和建立的信誉，这样在二期工程投标更容易中标。2.3不平衡投标报价的常见形式2.3.1根据计量确定报价根据计量，投标人将重点考虑资金的时间价值，同时，增加建设前项目的估算，减少后续建筑工程项目的估算。例如，在张家界夷陵高速公路改造项目中，投标人使用这种不平衡估算策略来设定几个子项目的单价，如路基土方建筑工程和挡土墙建筑工程，可用于早期计量支付。一

12、些项目的单价，如后期沥青油建设的建筑工程和交通保护建筑工程，适当减少。这可以平衡和减轻承包商的财务压力，降低银行贷款利息，增加资金以改善项目现场管理条件，并成功完成后期项目，有效防止各种不可预测的风险。这种不平衡报价通常用于较长的施工期，根据项目进度分期计量和支付，承包商资金周转率不高。2.3.2根据建筑工程量偏差等确定报价根据设计变更或设计数量清单的偏差，投标人应分析施工图纸，地质数据,现场勘察，测量规则和其他风险因素，并仔细审查项目数量清单。在实际施工过程中，项目价格上涨，整体单价上涨。对于在实际施工过程中可能减少或取消的项目，可以降低综合单位成本。接下来，建筑工程签证，设计变更，技术批准

13、和建筑工程索赔来实现他们的投机利润目标。这种不平衡的估算方法最有可能被投标人使用，并且是获得超额利润的有效方式。2.3.3根据公司的优势确认报价根据公司自身的优势，估计主要集中在企业信贷，土木建筑工程规划，土木建筑工程技术，设备和材料资源。投标人评估竞争投标人和他们自己的优势。如果对手的实力明显强于你，则应适当报告低价；如果敌人的实力明显较弱，则应适当报告投标价。为了充分利用您的独特优势，满足您公司的最高利润目标。2.3.4排除风险因素确认报价避免风险因素估算对于单位价格分析表中具有大量建筑工程量的项目，投标人可以不成比例地降低材料的单价并协同增加劳动力和机械的单价。这主要是为了补充未来的项目

14、估算，单价可以通过参考单价分析表中的高劳动力成本和机器站费来使用价格调整系数进行调整。采用市场价格，这种不平衡报价方法适用于合同建设周期长，价格波动大的建筑工程项目。具体项目的数量尚不清楚，单独估算项目的单价并不清楚具体项目的数量，只有单位价格（如土方，泥土等）。单价将会增加，因此不会影响投标的总价，承包商在根据实验测量时可以获得更多的利润。这种不平衡的报价方法是投标人最常用的方法，也是获得最直接利润的有效方式。2. 3.5建筑工程暂估报价临时建筑工程项目的临时估价,价格包含在总出价中。由于这些项目不确定，业主通常需要调查并决定如何实施和分配任务。对于投标人（承包商），如果预计不会将这些暂定项

15、目分配给其他承包商，则调整需要增加的项目的单价并调整不一定完成的项目的单价。如果预计这些暂定项目将分包给其他承包商进行施工,或者如果临时项目未来不太可能进行,则可以降低单价。否则,它将失去主动权，减少获利机会，甚至损害投标人自身的利润。零星的项目是一个日间工作零星的项目。在项目实施过程中，监督建筑工程师与承包商签订了合同，并指派他们执行一些分布式工作。这部分内容不确定，但其价格总结在总出价中，由业主评估为具有竞争力的报价。因此，这些价格必须低估或不报告。这是因为以当地签证形式的实际销售不受土木建筑工程总价的影响。第二章建设工程项目投标报价策略中存在的问题3.1投标方的投标围标、串标行为建筑工程招投标是市场经济的竞争行为，但在招投标过程中经常发生不正当竞争。在施工项目投标时，其他相互竞争的投标出现了挤垮其他相互竞争的情况，而投标行为对投标人造成了影响，这种投标行为往往对投标人和投标人造成损害。例如，有多个投标人事先为对方准备，投标一个项目，同意中标，其他投标人每投标一次，同意该投标人将给予一定金额的补偿。这种招投标对投标人的招投标，是对串价的强烈破坏，违背了市场竞争的公平性和招投标制度中的诚信原则。3. 2招标代理机构存在的问题很长一段时间，