【太平鸟服饰公司市场营销策略问题研究10000字（论文）】.docx

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1、太平鸟服饰公司市场营销策略分析目录一、绪论1（-）研究背景与意义11、研究背景12、研究意义1（二）文献综述11、国外文献综述22、国内文献综述2（三）研究内容与框架3二、太平鸟公司的营销策略概述4（-）太平鸟公司发展概述4（二）太平鸟公司营销策略现状4三、太平鸟公司营销策略分析5（-）太平鸟公司目标市场与定位分析51、年龄分析52、地理分析5（二）太平鸟产品策略分析61、爆款系列短缺及卫生情况62、服务失误不易察觉6（三）太平鸟公司价格策略分析6（四）太平鸟公司促销策略分析7（五）太平鸟公司布局策略分析7四、太平鸟公司营销策略建议7（-）太平鸟公司目标市场与定位建议71、重新定位72、对峙定

2、位73、避强定位7（二）太平鸟公司服装策略建议81、保证试穿及卫生质量82、增加服装品种8（三）太平鸟公司价格策略建议81、实行线上线下平行定价策略82、制定会员年费8（四）太平鸟公司促销策略建议9（五）太平鸟公司布局策略建议9五、结论9参考文献10致谢错误!未定义书签。一、绪论(-)研究背景与意义1、研究背景随着我国综合国力的不断增强，国民经济出现了飞跃，人民经济收入翻了一番。人们越来越关注服装，对服装的需求也是多样化的趋势。许多外国快速时尚服装公司，如日本优衣库、西班牙ZARA、美国C&A和瑞典HM,正在迅速占领中国市场，在那里，GMV正在成长，品牌在增长，其受欢迎程度也在增长。它使消费者

3、能够以低廉的价格享受时尚潮流的领先者，并已成为快速时尚品牌的黄金标志，无论经济危机或经济快速转型。国家互联网加政策的出台，将有助于纺织服装等传统产业加入新兴产业，学习新兴产业发展模式，深化与移动互联网、云计算、大数据、物联网的融合，以科技创新和产业创新为战略核心。电子商务、工业互联网和互联网融资的发展可以带动传统互联网公司的发展。支持国家政策对促进中国传统企业的转型和现代化起着重要作用。经过18年的发展，太平鸟业在服装行业占有一定的地位，但营销问题的存在使太平鸟业处于高低水平,消费者数量没有明显减少。虽然销量每年都在增长,但增长并不高。服装公司需要学习和学习更科学、更明智的营销方法。通过不断改

4、进和适应，他们能够合理、优化地配置资源和服装，为客户提供优质的服装和服务，增强品牌的战斗力，使中国企业在中国站稳脚跟，与时俱进，走向世界,不断迈向世界知名品牌。2、研究意义从理论角度看,服装行业的研究主要集中在材料、色彩、设计等内部因素上，而对现代服装营销的讨论和分析相对较少。其次，对现有服装的营销研究主要以一流或一流的商业服装为基础，而对一流休闲服装的研究几乎没有。本文在全面研究分析营销策略等相关理论知识的基础上，通过对太平鸟服装的营销策略现状进行分析，探讨其在快速时尚营销中的发展历程中的作用。本文通过分析营销活动存在的问题和弊端，解决了有助于改进太平鸟服装、帮助实现营销创新、商业创新和产业

5、创新的营销策略，并参考了同类型企业在研究和实施营销策略时，使中国能够从实际出发，随着大众消费观念的转变和市场变化速度的加快，传统的营销模式逐渐暴露出许多问题，这些问题的存在导致公司业绩停滞不前，甚至与竞争趋势接之不理。因此，希望太平鸟服装的营销状况和问题分析能提供合理有效的营销策略建议，提高太平鸟服装的竞争力和公司的生存能力，实现从选店、生产、运输、店面储存、销售等方面的可持续发展。在展示太平鸟时尚服装方面取得重大突破的同时，为其他服装企业重新设计营销方式提出切实可行的建议。(二)文献综述1、国外文献综述现代营销之父菲利普科特勒指出，营销是整个公司的营销和业务中心。为了定义营销,有必要从客户中

6、寻找营销灵感。营销的最终目标是为客户创造价值,塑造其品牌形象，与客户建立良性的客户关系，并保持客户忠诚度，以造福于客户。简化营销意味着管理宝贵的客户关系。金鸿洲、关玉洛等专家和研究人员分析了美国营销科学家菲利普科特勒对营销环境的定义，认为营销活动受实际发展过程中一些不受控制的关系的影响，以及营销环境有利于或抑制公司营销活动的不受控制的关系因素的影响。苏普伦德兰、理查德斯皮德和罗伯特维丁二世（2003年）指出，高质量的营销规划可以带来业绩。作为市场开拓者，这些都不是独立的活动，营销措施应该与市场地位的价值挂钩。肯尼思梅尼尔-菲茨休和莱斯利穆尼尔-菲茨休（2017年）认为传统营销忽视了市场导向和营

7、销之间的联系，抓住市场导向的流动性有助于加强销售和营销之间的合作，提高业务绩效。国外网络营销研究主要包括网络品牌研究、客户关系管理、网络营销策略和网络营销基本理论的研究，形成了比较成熟的体系。沃德曼森（2001年）在互联网营销原则一书中系统地介绍了互联网的起源、网络商业的开始、互联网营销的框架以及互联网营销的具体实施战略。罗伯特费舍尔在在线营销一书中将在线营销解释为将网络资源用于商业目的，促进维护客户关系，进而实现企业与客户之间的互利目标温德史密斯（1956年）首先提出了市场定位和营销战略的概念和研究。此后，这一理论得到了美国营销科学家菲利普科特勒的进一步发展和完善，最终形成了成熟的STP理论

8、，即市场细分、市场定位和市场定位是公司营销战略的核心，也是实施差异化营销战略的基础和考虑。特别提到，消费者需求是市场的核心，市场公司的决定应划分市场，并考虑到消费者需求确定目标市场。只有这样，才能有利于市场的发展和企业的可持续发展。2、国内文献综述服装行业统计中提到，中国人均服装成本从2011年的521.5元提高到2016年的996元。预计未来四年人均支出）捋继续增长13%o中国报告网（2019）“2019年中国服装行业分析报告，业内人士对规模和发展潜力的评估显示，2017年中国服装产量达到135.2亿件，同比增长21.6亿件，年均增长19.01%。2017年，服装销量达到71.4亿件,同比增

9、长12.1亿件，同比增长20.4%。同时，根据服装行业需求结构分布统计,2016年休闲服装需求为23.66亿件，2017年为29.5亿件，同比增长24.7%。从这个角度看，如果中国服装市场管理得当，市场前景非常好。曾小平总结说，中国服装品牌营销中品牌个性形成不够，定位模糊，服装技术创新思维薄弱。为了做大做强，服装企业需要实施品牌战略。陆航(2014年)建议将营销战略的运作过程分为筹备、研究、选择和实施阶段。企业竞争力在新形势下的体现，要求企业的营销策略与时俱进，永无止境。通过不断变革、现代化和创新，有必要在企业与社会之间实现有益的局面。万晓庆、王亚琪、王新宇(2016)提到，为了最大限度地提高

10、企业利润，不仅要确定企业的经营方向，即服装的选择,还要确定企业服装的定位和市场定位。营销策略的创新方向主要基于客户的需求，充分利用网络平台。刘平(2016)认为互联网加时代的到来是中国零售业的一把双刃剑。对于服装行业来说，必须牢牢了解互联网和互联网提供的便利设施和商机，改变传统的营销理念和营销模式，制定适合其业务、能够站在互联网优势地位的营销战略。王迅芳(2012)分析，网上购物的趋势正在向世界各地蔓延。纺织服装业作为传统产业的重要组成部分，在创新网上销售方面具有很强的优势。网络营销在服装行业的实施和渗透，将带来传统服装产业转型的高生存能力。但是，在如何理解网络营销制度，给服装企业带来更好的机

11、会、商机和新的机遇时，应注重视觉商品的使用，视觉烫易在服装企业网络营销的影响下发挥着特殊的作用和地位。余金海(2013)提到，电子商务的布局是企业，特别是传统品牌必须制定的计划。一些高端定位服装品牌在网络营销渠道中慢慢成长,并显示出积极的业绩。然而，作为网络营销发展的一部分，一些中高级服装层次的顾客群体关注和关心服装体验的需求，网络营销在这方面的缺点和弊端得到强化和充分暴露。在中高级休闲装方面，无论是在线广告还是线下广告渠道，我们都需要开始定位品牌，依靠我们的营销渠道模式，将传统渠道与互联网渠道整合。()研究内容与框架131研究内容本文以相关营销理论、快速时尚服装公司的经典营销案例、精准营销、

12、网络营销战略构建与优化、纺织服装公司品牌战略等文献研究为基础。优化太平鸟时尚服装的营销策略。首先，介绍了太平鸟服装营销的宏观环境和微观环境。在此基础上，对太平鸟服装的营销进行了全面、系统的分析。同时，深入分析太平鸟服装营销的现状，发现存在的问题，为战略的再优化提供初步的研究准备和实际支持。届时，将全面分析太平鸟服装的优缺点、机遇和挑战。最后，在理念保证、商品管理推广、渠道优化定位和增值品牌服务等方面制定保障措施，促迸太平鸟时尚服装营销战略的优化。13.3研究方法本文在撰写本文时，结合了多个领域和学科的理论，全面运用了实地考察、问卷调查、文献全归纳和梳理等研究方法。首先，梳理文学的方法通过与许多

13、文件协商，我们收到有关服装业发展、时尚元素发展和服装行业营销创新的信息。本文所提及的数据来自权威机构，所提及的文件是从各种学术和官方期刊上借用的,这使得本文的讨论成为强有力的事实依据和理论支持。其次，实地研究方法本文对太平鸟公司进行离线检查，查看各店的装修风格、服务体系和服装颜色，统计每家店在19:OO至21:00高峰期的客流量，并用统计概括法解决获得的数据，为发现太平鸟服装现有实体店存在的问题提供保证。第三，问卷调查方法在这份文件中，问卷调查的主要人群是服务用户与少数女性用户，根据这一特点，问卷是在网上开发和审查的。最终研究数据将采用德尔福法进行排序、分析和总结，为不同性别、年龄和社会群体的

14、服装购买行为和购买因素提供影响点，为太平鸟时尚服装的营销制定优化建议提供依据。二、太平鸟公司的营销策略概述(-)太平鸟公司发展概述太平鸟属于中高阶层。太平鸟的风格是时尚、活力和亚洲。凭借卓越的设计理念、时尚的设计风格、锐利的时尚捕捉力和国际超级名模的热情认可，品牌的独特魅力一次又一次地呈现。以其时尚、活力和亚洲风格，深受不断寻找新形象的城市群体的喜爱。活我的光芒是太平鸟品牌的精髓。该品牌专注于提供高品质、廉价、丰富多样的时尚服装，改善消费者的时尚选择，让每一位顾客都能享受时尚的乐趣！公司于1989年开始经营，品牌太平鸟成立于1995年。集团现有员工5000多人。2012年，集团实现营业收入85

15、亿元，利润11亿元，总资产55亿元，跻身中国服装企业十强、中国民营企业500强、浙江省民营企业百强、宁波市纳税50强第30位。公司采取自营+兼并的渠道建设模式，采取以大型旗舰店为基本，自营兼并的市场扩张战略，快速开拓全国市场。(二)太平鸟公司营销策略现状自太平鸟创建以来，它注定要走中高级路线。目前，太平鸟拥有世界十大服装零售商，许多新颖的设计都可以在这里找到。太平鸟基树位于大中城市购物中心的地板上，位于购物中心的主要区域，方便消费者在商店购买。这家店的装修也颇有特色，结合化妆和浮夸与个性色彩，人们难免会看到更多的路过。商店根据服装的功能进行分类，布局合理，以便消费者能够快速找到所需的衣服。服务提供者专业热情,在上任前接受适当培训I,注重员工的培训和发展,整体素质高。太平鸟的目标客户是中高收入群体，月均消费5000-10000元人民币，基数在20至50岁之间。太平鸟出售的国际高档品牌服装可以给这些职业女性带来辉煌而自信的经历，嬴得她们的心。目前，中国高端服装的综合零售商很少能与中国太平鸟相比，他们的主要竞争对手是互联网集成的电子商务平台。（1）与同一购物中心品牌相比，太平鸟研究所品牌价格更高、更专业、服务更完善。然而，随着网点布局的日益以工厂化为主，在购物中心配送、服务消费者更加方便。（2）与网上综合电子商务相比,太平鸟有许多实体零售店，可以面对面地为顾客服务，客户可以在