【《考研培训市场发展现状及问题研究》9500字（论文）】.docx

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1、考研培训市场发展现状、问题及完善建议目录摘要错误!未定义书签。1 绪论21.1 研究背景21.2 研究意义21.3 国内外研究现状21.4 研究方法42相关理论及方法62.1差异化战略62.2SWOT分析理论63我国考研教育培训行业的现状73.1 教育培训行业的现状73.2 考研培训市场现状分析73.3 基于SWOT分析的考研培训行业分析94考研培训行业存在的问题123.4 1产品服务较为单一124.2 不同地区间的培训价格和质量差异较大124.3 线上平台建设不够完善124.4 4市场特殊性而导致过度营销125从创新角度提出发展对策和建议134.5 1通过多样化的定制服务使产品服务不再单一1

2、35.2 价格大众化，辐射更广的学生群体135.3 重视线上平台建设135.4 对产品的服务和推广避免过度营销136结论与展望144.6 1研究结论146.2不足与展望14参考文献151绪论1.1 研究背景随着中国经济发展，第三产业与信息技术的成熟，在经济新常态的背景下，教育培训机构由于雨后春笋般冒了出来，逐渐发展成新兴行业。国家对于教育的重视程度不断增加，社会资源的稀缺使父母越来越看重子女的教育问题，这也促进着教育培训行业的飞快发展，教育培训市场也顺势成为经济增长的新亮点。行业分析报告来看，我国各种类型和规模的培训机构数不胜数，覆盖范围从婴幼儿早教到工作后的各种职业培训，只要有需要学习的方向

3、几乎都会出现相关培训教育机构，市场正在进行快速细分和潜能激发。经济新常态下，数字化浪潮席卷全球，成为行业转型升级的关键，各行业对人才的需求显得更为迫切，研究生作为高层人才为国家发展提供基础保障。1.2 研究意义随着信息技术的发展，5G时代的到来也为教育行业带来了更多的可能性，企业的商业模式可能将会出现新的转折点，目前的市场份额也可能随之更改，整个行业将随迎来进的高峰。不过，考研培训行业在不断发展的同时，也暴露出许多问题。考研培训行业现状分析指出，例如，较低的市场门槛，使很多经营者对教育培训学法深刻认识，以为追求利益，缺乏企业伦理，在教学质量、教学内容和师资上的研发投入严重不足，没有教育从业者的

4、职业道德，不把教育培养放在主要位置无法实现教育的真正意义，加上急功近利的心态，成为披着教育外衣的圈钱公司。一项针对18-35岁的年轻人的消费行为观念的调查指出，2023年消费最多的前三位分别是教育培训、住房以及养生，这也反映了教育行业的前景。近年来，消费者对于教育培训的支出呈上升趋势，经济高速发展以及产业结构转型直接增大了我国对于人才的需求量，人口素质的提升和义务教育的普及也使教育投资持续扩大。竞争激烈的现实情况下，大学在校生和年轻人职场人对如何增强自己在社会中的竞争力愈渐重视，因此对于教育支出的比例逐渐增加，教育培训行业未来的发展也是人口素质教育的重要环节。1.3 国内外研究现状1国外研究现

5、状路易丝(1ouiseBame)(2011)研究了英国教育培训的现状，说明接收证过教育的人口在正相关增加，同时人们也不再局限于学校教育。国民素质提高使得高等教育越来越广泛，教育培训行业于是依托于学校教育，得到了快速发展。蒋南忆(2013)提到，通过对比阿拉伯等国家与发达国家的教育机构运营与管理模式分析，从当前市场情况出发，针对隐藏及存在的问题，提出了一系列的预测分析和解决方法，对国际许多国家具有一定的参考价值与研究意义。Robertson,Susan1.(2017)分析了高等教育的时间，同时以政府相关机构推行的教育贸易战略为例，讨论了未来的时间相关的多种联动方式山。以上研究说明，世界范围类都存

6、在影子教育，教育机构通过服务于家长和学生来获得收益，企业化是教育机构有更加专业和规范的管理模式，提高工作效率和经济收益。近年来，教育培训行业日趋完善和稳定，在硬件和软件上拥有了良好的发展，满足了消费者的个性化需求，涌现出了一批优质的教育品牌，与学校教育一起为我国教育事业增添了光彩。企业战略理论的研究从企业内部资源到外部环境的综合因素来考虑，关注从外到内的和近期到远期的优势，实现长期持续发展。2.国内研究现状我国教育培训行业已经形成了一个大型的网络，可以细分为企业战略研究、企业人力资源研究、企业营销渠道研究、企业客户管理研究等许多方面。蔡海林(2012)分析了深圳市的英语培训企业的行业环境以及营

7、销方向，从宏观经济因素方面为该市的英语培训企业提出了精确的营销策略，包括市场的定位、细分和目标市场选择等。同时还提出要引入营销保护，包括营销组织结构的转型、员工的激励和培训机制等。周桦(2015)认为，K12阶段的教育培训机构需要有效利用大数据，实现个性化细分市场，建设针对性的项目研发推广，找到企业的特色和定位。通过充分利用学校网络，将教师、家长、学生连成新的网络构架，充分利用国家政策，在行业中找到更多的竞争优势。徐波(2016)从我国的网络技术发展方向出发，在教育培训行业的应用、地位和目的分析网络营销的问题和面临的挑战，提出了企业需实现营销创新，由过去的客户主动转变为新型的主动式网络营销，利

8、用手机移动端与PC端同时发展，实现更广泛的广告铺设，转变网络营销的困境。陈思奕(2017)通过调研新东方位于南京的12所分校，发现中学的生物学科具有可观的市场前景，新东方的品牌效应具有一定的市场优势，但是同时也存在如师资力量参差不齐的许多问题。刘璐(2017)认为随着我国经济和科技的双重发展，过去围绕学校发展的教育机构面临着转型，在其急迫的转型战略中一定会遇到许多的问题，那么如何解决这些问题，实现上市的成功转型以及后期如何有效运营实现可持续发展，这一系列问题都具有一定的研究意义和社会意义，同时值得我国的某些教育机构进行参考和利用。宋晓进(2018)认为在我国许多民办教育企业中存在许多问题，如培

9、训教师能力不足、机构内部机制不完善、中后期发展滞后等。提出了一些解决方法，如对教师的能力测评机制等，从而促进教育培训机构的师资队伍建设。李炳炎(2018)认为，随着“互联网+”商业模式的成熟，大数据是教育培训行业的重要依靠。这为行业的整体发展好结构提供的新的道路，但是许多企业仍有许多问题：教学方式没有针对性、企业及教师没有主动性、网络运营体系构建及企业内部培训机制不够完善等，在当前阶段必须利用“互联网+”模式，通过大数据分析实现可持续发展还需从教师教学的个性化出发，制定有针对性的教学方案，提高老师个方面的能力，同时还要完善网络端设置。以上研究说明，我国教育培训行业在经历野蛮发展与市场自然淘汰之

10、后，逐步进入理性发展阶段。我过的民办教育历史十分悠久，自古便有私塾教学。“天子失官，学在四夷”说明，私塾教育在先秦时期就十分盛行。后来历史更迭，民办教育在历史发展浪潮中沉溺了30多年，改革开放之后才再次得以发展。由于教育培训行业属于我国的新兴行业，因此大家针对教育培训行业的相关研究其实并不多，也就更别说关于针对教育培训行业的专业商业模式的研究了。但关于服务行业商业模式创新的研究还是十分丰富的，而且教育培训行业也同属于教育型的服务行业，所以在实践中借鉴了服务行业的商业模式。目前针对国内教育培训行业的研究领域十分广泛，包括了战略管理理论的应用、人力资源管理研究、营销策略应用、发展现状、服务质量等诸

11、多领域。1.4研究方法1 .文献研究法：通过网络搜索电子文献数据库、图书馆杂志刊物阅读以及搜索引擎检索关键词等方来查阅大量相关信息和理论基础，了解教育培训行业现状及企业战略相关研究信息，从而建立研究框架。2 .定性分析法：运用SWOT分析对于企业自身优劣势的分析，通过行业优势、劣势、机会和威胁分析来更加清晰地认知考研机构面临的内外部环境问题，找出目前行业内存在的问题并以创新方向为目标，并且准确提出解决方案。2相关理论及方法2.1 差异化战略差异化战略，也被叫做特色优势战略。具体指企业在客户普遍看中的方面和指标在行业内做到拔尖水平。在这些大多数顾客认为重要的一些或一个点上专门增加最高的资源地位来

12、满足客户需求。差异化可以是先发的，也可以是后发。主要表现在要增加顾客的忠诚度、增加行业进入门槛、增加企业的边际收益从而增强企业讨价还价的能力，以及降低顾客的价格敏感度和没有替代品从而削弱客户的讨价还价能力。2. 2SWOT分析理论根据企业的优势、劣势、机会和威胁四个方面的分析，把所有的内部因素聚集起来，然后用外部力量对所有的因素进行评估。这种分析方法可以将企业“能够做的”与“应该做的”进行有机组合，从而实现在行业竞争中制定出最优方案,找到最合适的发展方向。3我国考研教育培训行业的现状2.1 教育培训行业的现状随着我国对于教育的重视程度不断上升，由于对于学习的需求越来越大，除了学校的教育之外，课

13、外辅导机构也慢慢开始发展起来。20世纪以来，经过十几年的发展，我国的教育培训行业已经形成了初步的比较全面的市场结构，各个类型和不同年龄层的培训机构快速增长，由于增长速度过于迅猛，各个方向的培训机构的质量参差不齐，违规行为层出不穷。随着市场的高速开发，国内的各种教育机构的发展在多元化的同时，行业竞争也越演越烈。2018年我国教育培训行业市场规模已达到2.68万亿元，2023年教育培训行业的市场规模大概率将突破3万亿元。其中，以网络授课形式为主的线上培训机构的市场规模增长尤为明显，所以我国教育培训市场在未来仍会具有的很大的发展空间。除了我国整体经济的高速发展和国民消费水平的明显提高以外，教育培训行

14、业的发展也离不开国家政策的帮助和扶持。2019年，教育部出台了一系列相关政策，如关于促进在线教育健康发展的指导意见、加快推进教育现代化实施方案、关于规范校外线上培训的实施意见等,说明了政府在教育行业的发展和改革过程中表示很高的支持。随着义务教育的高度普及，国民受教育程度大幅提升,许多高校扩大招生，公民对于学习的重视程度越来越高，再加上二胎政策的开放,巨大的学生群体将成为培训教育行业逐步趋于稳定的发展基础。由于社会的高速发展，资源的稀缺与不均衡导致未来学业上的竞争将更加强烈，父母对于孩子的教育问题的重视程度不同于往日，孩子的教育支出占家庭的总支出的比例逐年增加，并且几乎不会有回落趋势。3. 2考

15、研培训市场现状分析我国经济的快速增长下，对于人才的能力要求越来越高，在我国推动高校教育的发展情况下，本科应届生逐年递增，人才市场的需求更加的精细化和高标准。因此，考研成为了许多应届生提高学历的第一选择，为了获得更大的市场竞争力,研究生教育成为了高校校外培训的主要方向之一。据统计，近十年研究生考试报考人数基本呈增函数，如图3.1可以看出：2010年报考人数增长到140万人，同比2000年增长了三倍有余。根据教育部统计，2019年考研人数达290万，比2018年激增52万人，增幅21%。2023年由于疫情原因，总报考人数更是猛增到341万人，相比去年增长了50余万人；2023年数据显示报考人数已达到377万人。20102023报名人数500201。20U20心X013201420152016202018201920232023年份图3.12010-2023年我国研究生包括人数走势图自2015年起，研究生考试报名人数连续5年上涨，总涨幅超过75%,且增速逐年上升，如表2。表3.12016-2023年报名增长率及录取增长率年份20162017201820192023报名增长率（）7.2713.5618.4121.8517.59录取增长率（）3.3522.415.806.4117.59近十年，考研机构的出现犹如雨后春笋