【《机械设备公司产品定价方法问题研究案例》14000字(论文)】.docx
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1、S机械设备公司产品定价方法及策略研究目录第1章结论211究背景与意义21.1.1 研究背景21.1.2 研究意义21.2 文献的回顾与综述31.2.1 国内文献综述31.2.2 国外文献综述41.2.3 文献述评51.3 研究内容与方法51.3.1 研究内容51.3.2 研究方法5第2章产品定价方法基本理论62.1 产品定价方法的概念62.2 产品定价方法的影响因素62.3 产品定价方法的类型6第3章唐山S机械设备有限公司产品定价方法现状及问题分析83.1 唐山S机械设备有限公司概述83.1.1 行业概况83.1.2 唐山S机械设备有限公司基本情况83.2 唐山S机械设备有限公司产品定价机制和
2、方法93.2.1 公司产品定价机制93.2.2 公司产品定价方法H3.3 唐山S机械设备有限公司产品定价方法的问题123.3.1 单一的完全成本加成缺陷123.3.2 指数定价法运用场景不明确133.3.3 缺乏对需求和竞争因素的考虑133.3.4 定价决策随意性大13第4章唐山S机械设备有限公司产品定价方法问题的对策154.1 成本加成因素的优化154.2 需求导向因素的优化154.3 竞争导向因素的优化164.4 经销商和其他因素的优化17结论18参考文献19第1章绪论1.1 究背景与意义1.1.1 研究背景目前,在我国制造业领域,虽然有向高端生产、智能制造转型的趋势,但大多数企业短期内仍
3、旧无法改变处于价值链底层、利润微薄的现实。与之形成反差的是,制造企业的定价普遍以模糊的定价策略和传统定价方法为主,存在目标不明确、随意性大和缺乏可操作性等方面的不足。这些企业处于产品产业链中游状态,上游供应商是垄断企业和大宗商品生产商等行业巨头,下游终端客户是直接面向消费者的生产企业或零售商。如果这些处于中间地带的他们无法准确计算自己的成本利润,无法反映自身在定价政策上的优势,那么它们的市场份额或原本微薄的利润将很容易被挤占,从而在竞争中失利。产品定价是商品经济的基础,也是经济学理论研究的核心内容之一。本文以机械设备产品的价格决策为切入点,对企业在制定产品价格决策的过程中所经历的六个环节进行说
4、明。深入研究了产品价格的影响因素、产品成本核算方法以及产品定价方法。以唐山S机械设备有限公司作为研究对象,运用调查法和观察法等研究方法说明机械设备产品的价格在实际运营中存在的问题,对发现的问题提出合理的优化建议。1.1.2 研究意义企业在发展历程中,不同的阶段会处于不同的瓶颈。尤其是属于成长期向成熟期过渡的企业,他们所遇到的问题也是最为复杂,最为困难。本文希望在定价这一方面可以给予正处于这段时期的企业一些参考性的建议。希望能够透过文中的想法,真正能够帮助企业茁壮成长,打破传统思想的束缚,放眼未来,帮助中小企业解决成长期中的难题。本文通过研究定价战略和定价方法对唐山S机械设备有限公司产品面临的定
5、价问题从多个角度进行了分析,以期找到更好的适合唐山S机械设备有限公司实际的定价战略和定价方法。同时,通过对多个因素的综合,对公司定价方法进行梳理,建将定价理论更好地在实践中运用,增强可操作性和落地效果,对制造企业在经营中定价机制和方法的建立有借鉴意义。1.2 文献的回顾与综述1.2.1 国内文献综述虽然我国关于定价方法的理论研究晚于国外的研究,但是我国国内的一些专家学者通过几十年的努力得到了很大的成就。我国的一些专家学者在国外的一些研究基础上,通过与我国市场的实际情况相结合,研究出很多适用于我国自身发展需要的定价策略,在很大程度上促进了我国价格理论的进一步发展。康宇(2019)通过影响顾客感知
6、利得的三个要素进行定价,即社会价值、情感价值和核心价值,其中,核心价值属于最显著因素。在产品定价时,应加强对客户感知的了解,做到从“内在”了解顾客对产品价格的需求,提高认可度。李哲青(2023)指出小企业存在定价的随意性大,价格混乱,缺乏可行性的目标等问题,这样会导致小企业只能靠运气获利,无法在市场站稳脚跟。宋健(2023)表示一个好的产品定价,不但有利于提高企业销售收入,而且还有利于企业与客户建立良好的关系。然而,要制定一个产品定价是非常不易的,企业稍有不慎,就有可能出现定价失当的现象。衡量一种新产品的推出是否成功,最主要的因素就是其定价方法的制定与选择。谢月梅(2023)认为合理的定价可以
7、使企业在市场的竞争中占有优势,扩大市场占有率,使企业不断发展壮大。对于企业来说,影响产品定价的因素主要有市场结构、成本和市场需求。彭桥等(2023)认为新产品定价涉及企业、高收入和低收入消费者之间的博弈行为。运用了博弈论的原理和方法构建了新产品的定价理论模型,将市场撇脂、市场渗透和产品线定价策略纳入模型讨论。左大杰等(2023)提出将铁路运输企业经营产品分为公益性和商业性两类,通过对铁路运输进行类别划分,实行分类发展、分类监管、分类定价的措施。即铁路公益性部分采用成本导向定价方法,通过使用作业成本法计算列车运行成本,并在此基础上确定合理的利润加成率;铁路商业性部分采用基于运输分担率或基于博弈论
8、的竞争导向定价方法,以此解决当前铁路运输价格调整周期过长,运价水平缺乏竞争性等问题马东升、宋华明等(2023)认为新产品定价涉及企业、高收入和低收入消费者之间的博弈行为。运用了博弈论的原理和方法构建了新产品的定价理论模型,将市场撇脂、市场渗透和产品线定价策略纳入模型讨论。赵家茂等(2023)认为随着市场经济发展,目标定价法越来越成为企业营销过程中一种重要的成本定价方法。运用本量利分析模型分析得出单价与利润的函数关系,把目标定价法与分析模型结合起来,使企业制定出有利于市场竞争的价格。苏秦和王灿友(2023)分析了我国生鲜农产品的批发市场交易费用成本、物流配送成本、和零售市场,还通过配送、双向信息
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