【《抖音直播带货存在的问题及对策》9700字（论文）】.docx

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1、抖音直播带货存在的问题及对策分析目录抖音直播带货存在的问题及对策分析1一、引言1二、直播带货意的意义及特点2（-）直播带货的意义2（二）直播带货的特点3三、抖音现状分析4（-）自媒体时代下的抖音4（-）抖音运营模式分析5四、抖音直播带货存在的问题6（-）发展历程较短，直播内容同质化7（二）主播素质参差不齐，选品质量鱼目混珠7（三）商家利益受蚕食，品牌利润和价值低8（四）一线主播独领风骚，带货能力断层式发展8（五）主播偷税漏税问题9四、对抖音直播带货的建议io（一）推动直播形式多样化，丰富直播内容io（-）建立主播准入门槛，提升选品标准10（三）创新商业化模式，发掘商家利益空间11（四）促进基层

2、主播能力提升,强化带货能力H（五）健全社会监督提高纳税意识12结论12【摘要】自2016年以来，线J核频行业发展迅速，其碎片化和个性化的表达吸引了大量用户。由于他的低门槛的创意形式，大量的互联网名人出现在网络平台,他们从流量变现中获得了巨大的利益。从那以后，短视频发展成为一个新的经济，拥有独特的ip经济，直播和商品由这些互联网名人领导。抖音作为最大的短视频平台，平台上出产了大量的热门氏。推动着直播带货这种新商业模式，不断刷新着人们对于传统商业模式的认知。直播带货加速产品流通的同时，也带来了各种问题包括：发展历程较短，直播内容同质化、主播素质参差不齐，选品质量鱼目混珠、商家利益受蚕食，品牌利润和

3、价值低、一线主播独领风骚，带货能力断层式发展、主播偷税漏税问题等；故而，对抖音直播带货问题研究具提出相应对策：推动直播形式多样化，丰富直播内容、建立主播准入门槛，提升选品标准、创新商业化模式，发掘商家利益空间、促进基层主播能力提升，强化带货能力、健全社会监督提高纳税意识O【关键词】抖音；直播带货；网络营销；复购率一、引言随着我国互联网经济的发展，网络直播已经成为各大企业开展网站营销的有效渠道。网络红人李佳琦5分钟内卖出唇膏15000支，淘宝主播薇娅每年卖出27亿元。带货直播市场业绩，罗永浩直播销售1.1亿元。直播已成为2018-2023年最热门的网络话题。可见，直播已经成为目前最流行的网络营销

4、方式之一。2019年底，新型冠状病毒感染的肺炎疫情突然爆发，国家经济发展陷入停滞。新冠疫情对湖北省经济发展影响较大。根据湖北省政府发布的统计数据：2023年一季度湖北省GDP,一季度湖北省各省市GDP增速实际在-90%以上。因此，各个电商平台、传媒机构、网红主播、短视频平台都积极加入了“援鄂复苏”计划中，湖北通过自身现有的直播渠道、直播带货平台、直播带货效益等，帮助商家免费销售产品，帮助湖北经济建设，帮助湖北商家尽快摆脱疫情影响，直播带货加速产品流通的同时，也带来了各种问题，故而，对抖音直播带货问题与对策的研究具有一定的理论指导和实际意义。二、直播带货意的意义及特点(-)直播带货的意义随着直播

5、带货的兴起，不少学者认识到这种新型网络直播营销方式的重要性，不少学者纷纷指出其存在意义。当前国内学者认为直播带货的意义主要体现在3个方面。首先，直播带货可以刺激在线消费需求，进一步优化现有的在线消费结构。例如，柴森(2023)指出，网红直播带货可以解决平台的业务问题，有助于市场经济的发展和提高消费。会议还强调，可以利用当地供应来有效减少贫困。张伟婷(2023)认为，流媒体直播产品的核心价值体现在三个方面：供应链、需求方和供应方。徐森(2023年)认为，在现今全球疫情的情况下，直播带货的发展甚至可以整合不同的网络资源。它虽然不是公益行为，但可以促进中国媒体转型和传播方式创新，有效整合现有网络媒体

6、资源，提升媒体传播价值。胡军(2023)建议,网上直播可以实现线上线下营销资源、用户、产品和消费者的场景的合而为一，有效整合线上多媒体资源和线上产品资源。第三，直播和网络可以显著提高定向扶贫的效果。实时摘要已经广泛应用于商业营销、社会关怀和直接减贪。许多广播公司通过直播为减贫做出了有效贡献。例如，江源和贺隆超(2023)提出了通过全球发展电子商务和通过网络直播进行农村捕鱼来减少贫困。显著提高农村地区渔业的经济效益,支持农村地区的减贫。李忠怡(2023)也提出：原材料的直接转移可以促进当地茶业的发展，有效实现“直接传递、减贫”的发展路径。(二)直播带货的特点1 .不受时空限制，成本投入较少区别于

7、传统媒体受时间限制问题的影响，新媒体可凭借数字网络实现信息的瞬间传递，而不受时间因素的限制，使得人们可在任意时间段查看所需的任何信息。在新媒体环境下，信息流传递由纸质媒介转为数字媒介，传递速度极大提高，使得当前用户可在极短时间内获取大量的第一手信息。2 .个性化推送，直接对接消费者直播具有即时性,有固定的的时间,平台用户需要特定的时间进入到直播间。但这与互联网大部分用户碎片化时间相冲突,所以来到直播间的用户大多对品牌或对主播有依赖度和忠诚度，吸引到的大多是更精准的用户。通过网络直播等新媒体的信息传播方式，每一位网络用户都可以通过便携对呃移动设备对事件发生的过程进行全面、细致地了解，实时掌握最新

8、的信息动态，这不但有助于用户对事件的把握，而且用户与用户之间也可以在网络上就事件进行交流，实现多方的互动沟通。3 .强调创意内容的生产及推送在网站浏览图片文字,了解产品的参数虽然较为直白,但需要用户自行想象,并没有太多的创新空间。而网络直播，通过视频的方式，主播可以与消费者近距离的表现产品。直播中，主播可以跟观众互动，把边玩、边吃、边用最直观的感受传达给消费者，使观众有代入感。随着网络的社会覆盖范围越来越广泛，人们越来越离不开网络。相较于不易携带的PC端，目前大多数用户更倾向于通过智能手机等便携式的移动设备来实现信息的获取。传统的媒体形式获取信息受时间、地点、设备等的限制，而网络直播则充分避免

9、了这一系列的问题，用户只需把移动通讯设备进行网络的连接就可以实时掌握动态消息，更加方便迅捷的获取信息，营销覆盖速度也更快。营销的重点是实现价值交换，展示产品价值，那么后期的反馈尤为重要。后期反馈是为了更好的销售产品，这便需要不断地优化产品以及经销过程。最终可以落实在营销转化率上。三、抖音现状分析(-)自媒体时代下的抖音截止到2023年，中国短视频用户达到8.09亿人，在2023年的时候，短视频的市场规模达到1408.3亿元，预计在2023年底将接近2000亿元，抖音虽然发展时间比较短但上升势头明显，经过2017年和2018年两年的快速发展，抖音成功的超越了快手平台，成为国内用户最多的短视频平台

10、，占据了大量的用户流量，同时，在2019年的时候抖音海外版TikTOk也正式上线，以同样的发展方式迅速占领了国外的市场，成为了国内外最大的短视频平台。目前抖音的短视频风格也是多样化的，其中含括了美妆，旅游，美食，游戏，健身等领域。2018年抖音的直播功能上线之后，更是吸引了大量的抖音博主账号入驻，迅速的成为国内最大的直播平台，其风格同样是多样化的，跟短视频一样，涵盖各个领域，在我国自媒体法律的允许下囊括了很多的领域，深得观众喜闻乐见，成为茶余饭后的网上休闲app02023年3月短视频app淞透率排行榜及同比变化滓透率正同比Q长整火山培Q2023年3月短视频appDAU均值及同比增长率14f1W

11、WI快Nft通目前大数据在各行各业的运用范围广，在抖音的运用范围更加全面，首先在用户的行为习惯、使用习惯和观看习惯方面都有运用到。以前一个新闻可能需要2000字占据半个小时左右时间才可以报道完，现在一个简单的2-5分钟的短视频就可以完完全全的概况，不仅如此，还可以通过抖音了解到更多的事情。举一个很简单的例子：我平常喜欢看一些搞笑的有新闻内容的短视频，在我给这个短视频点赞的时候大数据已经开始在行动了，大数据会根据我点赞的视频然后总结出我平常喜欢的什么视频,在我下次刷视频的时候它就会把这一类的短视频推荐给我，直播这一类的就更不用说，会根据我的喜好来给我推荐喜好的主播和感兴趣的内容。如今抖音直播是当

12、代年轻人的生活方式,直播已经成为她们不可缺少的一部分，根据数据显示，截至2023年的主播群体中，24-30岁群体占比最高；看直播的用户31-40岁群体占比最高,80后的平均每人观看时长最高，女性用户的平均每人关注主播次数最多,90后的直播评论互动性是最强的，一线城市的用户平均每人送礼物的次数最多,95后的人均发送道具次数最多,平均每人看播次数最高的领域中，男生基本上都是观看游戏的直播比较多，而女生大多数都有关于时尚方面的直播比较多。（二）抖音运营模式分析抖音在2016年9月上线，是注重于年轻人的一个短视频社区，可以通过自己的手机拍摄视频，传送到自己的账号上面形成自己的作品。抖音在2017年才是

13、真正的爆火，开始走入大家的视线里面，一开始大家对于抖音都不了解，随着视频变得个性化，越来越多的人开始了解抖音，抖音越发的火爆和用户量越来越活跃。最开始抖音的商业模式属于比较单一的那种，要集中在广告收益，经过长时间的发展和尝试，电商投入、直播打赏平台的抽成等形式开始占据主流，广告变现就是外面说的信息流广告加上APP的开屏广告，但抖音投入的原生态广告,就市场来看是比较成功的。图表：抖音日活用户数量（亿人）资料来源：卡思数据，海马云数据，新浪网,商家会给自己的产品打广告，通过抖音平台与博主联系，通常的方式是在短视频中植入广告，根据浏览量结算广告费用，比如一条植入广告的短视频被浏览一次商家就会支付一分

14、钱，而一条视频往往浏览量会达到十万甚至百万千万次，算下来一条视频就能收入几十万的广告费，分去博主的收益，剩下的大部分也就归平台所有了。除此之外还有直播打赏，基本上每个主播的直播间都会有人打赏，使用充值的形式兑换打赏的道具。每个道具的所需抖币不一致，抖音币属于虚拟道具，充值所得的利润除了分给主播一部分以外，其余的都归抖音官方所有，这一点就属于一块大蛋糕了，渐渐的占据了抖音的主要收入来源。四、抖音直播带货存在的问题（一）发展历程较短，直播内容同质化2016年，抖音直播带货开始进入人们的视野。至今不过五年的时间。此后行业经历了数年的蓬勃发展。直播带货毕竟发展时间相对较短，所以必然存在着或多或少的问题

15、。关于直播带货的数据算法，商家需要收集的信息包括而不局限于客户的社交关系与浏览记录等，进而可以实现对用户的个性化标签归类，最终将有价值的数据集合呈现在直播端上。不仅如此，对于用户不感兴趣的直播，算法技术也能做到精确的筛选和屏蔽。如果只看表象的话,这是一种强调个性化内容推送的算法,能够分析判断各类用户的消费喜好。但长此以往，算法在一定程度上会造成用户长期被浸泡在一个由同质化产品内容所构成的茧房当中，也就更加容易产生审美疲劳，直接影响到最终的流量变现效果。此外，很大一部分商家都存在着直播间留不住观众的现象。一场一开始能有6000名观众的直播，在不到20分钟的时间内，就流失了90%以上的观众，只剩下

16、不到600人，直播中的互动环节也少有观众参与，临近结束时的观众更是所剩寥寥，整场直播下来，直播效果可以说是惨淡不堪。这说明直播的素质和质量出了问题，商家们只是一味地追求降价促销，忽视了用户消费体验在整个直播电商模式中的重要地位。大量的直播间缺乏合理设计，室内装修粗糙简陋，缺乏美感,生硬老套的商标宣传海报是背景墙装饰的主流方式，更有甚者直接使用白墙作为背景。室内灯光效果观感极差，直播间同质化严重，缺乏品牌特色。商家需要反思的是如何在推动性价比吸引策略的同时兼顾直播质量，满足消费者的审美和兴趣需求，提升消费者的观看体验，因为消费者几乎不可能在观看体验不佳的情况下为苍白的商品付款，换句话说，同质化的直播带货只会让消费者审美疲劳，最终失去订单。（二）主播素质参差