【《哔哩哔哩视频平台的盈利模式研究案例》12000字（论文）】.docx

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1、啤哩哗哩视频平台的盈利模式及问题和对策分析弓I言2一、网络直播平台盈利模式概述3(-)盈利模式概述3(二)网络视频平台盈利模式介绍4二、哗哩啤哩盈利模式分析5(-)啤哩牌哩盈利模式构成要素分析5(二)。华哩牌哩会员购调查问卷分析错误!未定义书签。(H)哗哩啤哩会员购盈利模式SWoT分析8(四)啤哩哗哩财务报表分析12三、啤哩啤哩盈利模式存在的问题15(-)营业收入结构单一15(-)运营成本高16()视频内111质化17(四)监管风险大17四、完善啤哩哗哩盈利模式的对策17()发展多兀化盈利模式17(二)降低支出成本18(三)提升平台的内容质量18(四)整顿平台风气，加大网络的监管力度18五、结

2、束语20参考文献：20总结与体会错误!未定义书签。摘要对哗哩哗哩盈利模式的研究有助于中国直播行业和二次元行业的发展，也能提高中国的文化软实力。本文主要用案例分析法来研究晔哩哗哩的盈利模式，并对阵哩牌哩盈利模式的要素进行分析。采用内外部结合的SWOT分析法分析牌哩牌哩的竞争优势以及机会和威胁I,并对其财务报表进行分析。同时与同类型平台虎牙直播作相关指标的对比，提出现阶段牌哩牌哩盈利模式存在的问题和完善对策。关键词网络直播平台；电子商务；盈利模式；SWOT；盈利分析引言2018年3月，牌哩牌哩在美国上市，交易代码为BI1I,是中国第一家在美国上市的“二次元公司”，它的上市说明了，随着互联网的快速发

3、展，以及95后群体消费能力的提升，国内二次元市场的规模，已经发展到让其他主流文化和主流媒体都无法忽视的地步。而随着二次元用户快速的增长，其对二次元文化行生需求也不断上升，二次元经济的潜力也在得到释放。哗哩啤哩作为国内知名的二次元视频网站，聚集了大量互联网企业的目标人群：90-00后人群，这意味着一个巨大的消费市场。就目前来看。毕哩牌哩是国内探究盈利模式最成功，规模最大的企业。据牌哩啤哩2023年第四季度财报显示，其MAU(月均用户)已达2.02亿，其中付费用户1790万，较2019年增长103%,同时，亏损30.5亿，较上年多出17%o因此，从财务分析视角评价哗哩。毕哩的财务绩效，从中找出当前

4、盈利模式存在的问题，最后提出完善其盈利模式的建议，对二次元企业盈利模式的研究具有重要意义。何斌(2017)指出，盈利模式的发展，首先是制定与实际市场情况和企业自身情况相适应的经营目标，然后提升资源的利用效率，进而扩大市场影响力，最后改善企业业务体系，使得盈利模式尽量能达到最佳状态。李静(2017)认为，所有企业的盈利模式都包含着五个具有共性的要素，这些共同性要素分别是：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆、利润屏障。盈利模式五要素的核心是创造的价值与长期稳定的利润。本文研究牌哩牌哩的盈利模式，从盈利模式要素中找出它吸引用户收入来源、盈利来源、增加收入来源以及保持行业地位的依据。一、网络直播平台盈

5、利模式概述(-)盈利模式概述1盈利模式的定义盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。指的是利益相关者分划的企业收入结构、成本结构以及目标利润。是对企业经营要素进行识别和管理，在经营要素中找到盈利机会的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造和获取、利益分配的组织机制及商业架构。2盈利模式的组成要素1 .盈利点盈利点就是为客户解决方案过程中，增加的销售点。针对企业经营来说，是以人力为资源配置要点的一种盈利模式对推动经济的发展效果。促进资金的横向融通和经济的横向联系，提高资源配置的总体效益。2 .盈利对象直播平台的盈利对象是享受平台提供游戏，综艺，户外

6、等内容的用户。直播平台并非一般的运营模式，其主要靠互联网的支持所以盈利群体的范围更加广泛。在这个资源分享的时代，通过互联可以得到许多有关盈利对象的讯息，对用户的偏好进行仔细的分析，然后明确的分类。通过对资源不同的整合，发掘出满足不同用户需要的产品和服务，从而实现价值。3 .盈利来源盈利来源是公司从经营中获得收入的核心渠道。中国直播平台的盈利来源有：直播业务，礼物收入，广告服务，ViP服务等增值服务。因此，利润的来源就要在精准分析盈利对象的基础上确定，从而满足客户的需求和偏好，获得相应的利润。因此，对盈利对象精准的分析是研究直播平台盈利来源的前提。4 .盈利措施盈利措施指可以吸引和实现客户价值的

7、相关产品设计和活动。核心内容是产品服务、关联活动实现客户价值。用户价值最大化是直播平台运营及相关活动的核心，用户的不同类型决定的不同的价值取向，用户的偏好决定了措施衡量标准的差异。5 .盈利屏障企业以防止自身利益被其他竞争对手获得为目的，其利益保护行为被学术界誉为利益壁垒。关键是要保护核心竞争力，因为它比其他竞争对手有优势。与收益计量相比，该计量是为企业获得收益，而壁垒则侧重于保护公司的利益，预防公司被竞争对手剥夺。（二）网络视频平台盈利模式介绍1增值服务模式如会员V1P,会员登场特效等功能，也就是所渭的增值功能，它不属于直播软件的基础功能，但确实有用户需要，网络直播平台可以通过增值服务，在实

8、现用户需求的同时实现自身的盈利。6 .用户打赏模式用户打赏是直播平台常见的盈利模式，用户打赏是平台通过主播直播吸引用户，使用户购买平台上的虚拟商品赠送给主播，虚拟商品的收入由平台及主播两者按一定比例进行分成的盈利模式。平台完全可以通过对用户的礼物打赏抽成以及主播提现手续费来实现盈利。7 .广告服务模式轮播图广告、游戏联运广告、视频流广告、热度广告等是网络直播平台实现盈利的最基本方式。当平台内的主播在有一定数量的粉丝之后，平台主播就具有了一定的商业价值，商家和主播达成合作意向，利用平台大四宣传，给平台带来经济利益以达到盈利的目的。8 .“直播+电商”模式近两年“直播+电商”的模式逐渐成为了各大网

9、络直播平台新兴的盈利模式。从2019年各大网络直播平台纷纷呈现出了直播电商带货的状态，所有做电商的企业都投入到了直播行业当中来。在去年疫情影响下，直播电商愈加丰富使直播带货成为一个行业趋势。网络直播平台通过直播带货实现盈利，盈利点主要有三个方面：（1）平台手续费抽成；（2）合作平台的流量费；（3）店铺商家的后台运营工具。二、啤哩啤哩盈利模式分析(-)哗哩哗哩盈利模式构成要素分析1 .啤哩啤哩的盈利点牌哩牌哩是一个以ACG(英文动漫、漫画、游戏的简称)为起点，以弹幕为特色的视频网站。哗哩。毕哩多样的内容和便于交流的弹幕，使其受到年轻人的喜爱。牌哩牌哩的盈利点主要体现在以下方面：(1)牌哩牌哩提供

10、原创展示平台牌哩。毕哩通过提供给客户原创内容展示平台，并且将同类型的作品进行分类整合，形成具有哗哩哗哩特色的IP,吸引特定人群观看。(2)引进顶流作品晔哩牌哩与DiSCoVery合作，引进了数百部国际顶级记录品，同时购买了一批深受欢迎的动画和电视连续剧。牌哩牌哩近年来又收购了那年那兔那些事等多家国产优秀动画工作室。与其他平台开展战略合作牌哩哗哩与笑果文化合作拍摄了综艺节目故事王，作为哗哩弹哩第一个综艺节目，其单级平均播放量超100万；2018年牌哩哗哩与腾讯开展合作，互相开发动漫库，分担成本。收购网易漫画，发展形成了自己的哗哩。毕哩漫画，大大拓宽了牌哩牌哩的内容含量。2 .哗哩啤哩的目标市场定

11、位牌哩牌哩的目标市场定位主要是Z代。“Z世代”一词源于美国和欧洲。它指的是1990年代中期到2000年后出生的人，俗称95后的人，哗哩哗哩的IPO募股书将1995年至2009年间出生的人定义为Z世代。书中还指出，“Z世代代表中国网络娱乐的发展”，Z世代的年轻人有开放的价值观。能包容和尊重不同领域的特性。他们渴望与他人交流，通过不同的方式来进行表达。牌哩牌哩和年轻人的价值观和人生信条基本上是一致的。年轻人可以在牌哩牌哩享受开放和多样化的内容，创作自己的作品来表达自己。Z世代用户具有三大特点：客户渗透率高，使用时间长，支付意愿强。这三个特点使得Z世代成为哗哩哗哩最重要的盈利目标。当然也有缺点，单体

12、消费能力不高3 .哗哩啤哩的盈利来源1 .手机游戏联运哗哩牌哩的游戏业务始于2013年并且成立了游戏中心。手游相关的收入是晔哩牌哩营业务收入的主要来源。它主要通过发布和参与游戏运营来盈利。它的游戏都来自第三方。哗哩哗哩主要负责发布，代理，每日维护以及推广和客服。晔哩牌哩将把获得许可的外国游戏中国化，为第三方游戏开发商提供游戏平台。在上述过程中，眸哩哗哩能在合约时效内，通过营销服务，来获取推广游戏的收入。目前，游戏联运的公司很多，有的在产品质量，客户服务质量，广告宣传等方面都优于牌哩牌哩，但在游戏收入方面仍不如O毕哩哗哩，这反映了晔哩牌哩独特的竞争优势，年轻群体数量多，文化氛围强烈。截止到202

13、3年第四季度牌哩牌哩游戏业务年营收为48.1亿元。2 .直播和增值服务用户在观看直播时把人民币兑成“金瓜子”，然后用金瓜子购买虚拟商品进行消费，一元人民币可兑换一千金瓜子，哗哩哗哩直播的虚拟商品从不花钱的“银瓜子”礼物“辣条”覆盖到1245元一个的“小电视飞船”。增值服务，那就是大vipo2016年10月在牌哩啤哩推出。vip的特权包含：免费观看付费内容，抢先观看连载内容，超清晰播放视频内容等。一开始，付费vip引起了用户比较大的反响。随后，牌哩牌哩根据用户提议进行了修改。现在，ViP制度效果显著，付费用户数量大幅增加，而购买大会员也成为哗哩牌哩用户的身份象征，这一点极大提升了牌哩牌哩用户的黏

14、度。截止到2023年第四季度0毕哩0毕哩的直播和增值服务年营收为38.5亿元。3广告广告是目前互联网公司最普遍的盈利模式之一。在互联网环境下，有流量和大量用户的地方就会存在广告价值。直播平台汇聚了相当大的流量，哗哩哗哩的广告业务包括两种。一是品牌广告，另一种是效果广告。在哗哩牌哩，品牌广告以图的形式出现。效果广告是插入到应用程序信息列表中的广告。截止到2023年第四季度牌哩牌哩的广告年营收为18.4亿元。4 .电商和其他业务晔哩0毕哩于2017年9月推出“会员购”，主要销售的是动漫周边，其中包括硬周边与软周边两大类。纯观赏收藏的就是硬周边，价格较高，比如扭蛋、挂卡、模型、手办等实用价值不大；具

15、有一定实用性的商品就是软周边，软周边常见的形式借用某个动漫形象生产的诸如文具、服饰、钥扣、手机链等，价格也相对便宜。截至到2023年第四季度啤哩啤哩的电商和其他业务年营收为15.1亿元。5 .年哩啤哩的盈利措施1 .晔哩牌哩拜年祭。从2010年起，0华哩啤哩每年的除夕夜都会举办一次新年庆典。新年节是对过去一年牌哩哗哩文化现象的概况。以二次元形式，来装束传统的过年风俗，以年轻的形式过年，过年的内容为ACGN和三次元的内容。新春佳节的举办展现了二次元的独特魅力，也让牌哩牌哩积攒了不少人气。2 .晔哩牌哩Macro1ink线下活动。BM1是晔哩弹哩打造的大型线下派对牌子。这是哗哩哗哩每年创建的离线活

16、动，一般持续4小时。与一般的现场歌曲会相比，BM1有一个非常明显的次要属性。在这个聚会上，宅舞和卡通元素随处可见。BM1已经成为国内二维文化圈最知名的线下活动。它的内容也越来越丰富，专业性和影响力也在不断扩大。BM1自2013年开始举办，从最初的800人，到2016年人数达到了18000人,2019年参加人数超过30000人，BM1的门票价一般分三个段位，分别是580元/人,780元/人,980元/人。乐观估计一场30000人次的的BM1仅仅门票收入就超过2000万元。BM1不仅可以给哗哩哗哩带来利润，还能扩大它的影响范围，提升用户对晔哩弹哩的认同感。3 .其他措施。牌哩0毕哩将用户分为“游客”、“注册会员”