【《企业品牌策略分析案例》7100字（论文）】.docx

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1、企业品牌策略分析一以柒牌男装为例目录一、结论I(-)研究背景2(二)研究背景2二、品牌策略的相关概念阐述2(-)品牌定义2(二)品牌策略的概念与特点3三、企业品牌策略分析一一以柒牌男装为例3(-)品牌简介3(二)柒牌男装品牌策略现状分析4四、柒牌男装品牌战略存在的问题及原因分析6(-)品牌档次在消费者心目中过低6(二)轻资产模式易被复制，缺乏核心竞争力6()缺乏消费者数据和粉丝社群7(四)不重视品牌管理7五、柒牌男装品牌战略建议7(-)塑造品牌文化，做好品牌营销7(二)设HJ新，58()积极构建消费者数据库和粉丝社群8(四)进一步加强品牌推广9结论9参考文献9内容摘要：当今社会，随着品牌时代的

2、来临，无论衣食住行哪方面，都离不开品牌两个字。尤其是在服装方面，品牌对企业的重要性尤为明显。服装行业的竞争日益激烈。服装企业的竞争不再局限于产品竞争，而是注重品牌竞争力。因此，大多数服装企业都是使用有特色的品牌来提高产品的竞争力。本文以企业的品牌策略为研究主题，并以服装品牌柒牌男装为例，通过了解柒牌男装公司的概况，它的品牌定位和目标市场，分析柒牌男装现有的品牌战略，对品牌战略规划方面存在的不足提出建议和对策。本论文的研究旨在找到适合柒牌男装的品牌建设理念，从而为我国服装业在品牌建设上提供参考经验。关键词：柒牌男装；服装品牌；品牌战略一、绪论(-)研究背景21世纪，重在产业的品牌竞争力，企业和企

3、业之间的竞争已经不是产品和产品之间的竞争，更是要通过产品竞争占据市场。柒牌男装是一个大众男装品牌，风格多种多样，包括了商务、休闲、时尚等风格，以“高品质、中价位”为定位的标准，通过评价的策略占领了市场，采用了比较大众的价格、以及优质的产品和贴心的服务为自己赢得销售优势。国内服装行业竞争激烈，服装企业利润率不断走低，在这样恶劣的市场环境下，通过打造高识别度的自主品牌，进一步促进产品竞争力的提升是柒牌男装的发展的重中之重。本文通过文献研究法、访谈法等方式了解柒牌男装的品牌定位、目标市场,分析研究柒牌男装的具体品牌战略，对品牌规划方面的不足提出合理的建议与对策，旨在为柒牌男装寻找到一条适合其发展的品

4、牌规划之路，提高市场占有率，扩大竞争优势，为公司带来更好的发展。(二)研究背景近年来国内服装品牌数量激增，但是由于我国的服装品牌缺乏独特性和可持续性，每年大约有2000个服装品牌被淘汰，现如今，我国的服装行业渐渐的成为了支柱型产业，而且正面临着一系列的消费外流、以及中高端品牌供给不足等问题，出现这一系列的主要问题的原因是，在这个全球化的大背景下，我国的服装行业没有形成核心的研发竞争力，并且我国的服装行业渐渐的被一些高端市场所占领。服装市场在当前国内的开支是比较低的，人均支出大幅低于其他发达国家，市场潜力极为可观。伴随着人们的生活水平的不断的提高，消费者在选择服装的时候，不仅仅是要将服装的功能性

5、考虑进去，越来越看重品牌的设计，服装同时也是自我个性以及品味的体现。必须将专业化的设计水平、细致化的服务质量和职业化的创新能力合为一体，发展高附加值的尖端设计，转变成一个比较单一的服装多样的，多形象的，具备产品创新的一流服装品牌。二、品牌策略的相关概念阐述(-)品牌定义品牌首先提出，它与商标的产生有着密切的关系。这是发明人为保护专利申请提供的法律保证。随着市场经济的发展，品牌不再是单纯的商标概念，而是逐渐显露出它无形的意义。品牌包含了语言、图像、符号等一系列符号无法表达的产品和服务。相反，它使用品牌概念作为一个看似虚拟的概念来展示企业生产的产品和服务，或表达一个品牌的文化或企业的价值。(二)品

6、牌策略的概念与特点品牌创新的实质是赋予品牌创造价值的新能力，即通过技术、质量、经营模式和企业文化创新来提升品牌活力。这样，品牌创新可以分为质量管理创新、技术创新、商业模式创新和企业文化创新。品牌是一个为客户形成品牌和企业通过营销产品的认知过程。企业要想持续获取并保持竞争优势，是一种高品位的营销理念。最先进的营销不是建立一个庞大的营销网络，而是用品牌符号把无形的营销网络建立在公众的心中，把产品传递给消费者的心。当消费者选择消费时，他们会认识到这种产品，当他们选择合作时，投资者会认识到这一点。这就是品牌营销。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要工作。在市场经济环境下，良好的品牌形象是企业激烈竞争的强

7、大资本。品牌也需要维护，需要管理！一些名牌因为市场监控没有变化，或者是因为突发事件，造成品牌价值的损失甚至是彻底的破坏。如“三株”的保健品品牌，“秦池”白酒类品牌等，这些都告诉我们品牌维护的重要性！随着经济的发展，各行各业的竞争越来越激烈。现在市场竞争逐渐转向品牌竞争，使品牌成为了二十一世纪的时代。在经济全球化的背景下，品牌是企业最重要、最重要的无形资产，而老企业历史悠久，品牌知名度高。随着中国的开放程度的提高，国外旧词不断涌入中国的良好的管理和先进的品牌战略的优势。在这种竞争形势下，国内企业必须在竞争激烈的形势下积极实施品牌战略，立足市场，在竞争中立于不败之地，研究企业品牌战略具有重要意义。

8、三、企业品牌策略分析一一以柒牌男装为例(-)品牌简介福建柒牌集团有限公司成立于1979年，是一家以服饰研发、制造和销售为一体的综合性集团公司。经过三十年的艰苦奋斗，企业净资产8.6亿元，公司占地面积235亩，建筑面积22万平方米，拥有员工4000多名。拥有世界一流的服装生产设备和技术，已在全国31个省、市（自治区）设立3000多家专卖店。并连续九年产品销售收入、利润总额名列全国服装行业前十强。（二）柒牌男装品牌策略现状分析1 .品牌化决策为了确定一个产品的品牌有两种方式供选择，一是自主品牌的选择，二是将这些产品介绍给中介机构，中介机构然后使用他们自己的品牌来销售产品。柒牌男装）将企业名称、商标

9、名称和产品品牌三位一体，形成了自主品牌“柒牌男装”，与公司同名，这样可以使产品与企业同享声誉。2 .品牌识别界定来柒牌男装可以实现一站式消费，避免多店购物的繁琐，这让消费者对柒牌男装留下了时尚便捷的品牌形象。柒牌男装拥有完整的服装生产产业链，没有任何中间商参与，节省了很多流通环节，可以有效控制产品的成本与价格，明确了高品质、中价位的品牌定位。男士购物较为随性，不喜欢导购在旁边跟着、盯着，柒牌男装摒弃了传统的导购模式，服装店根据服装品种、规格和规格进行分类。消费者拥有自主选择权利，柒牌男装为消费者打开了一个自由的、自我选择的服装购物环境。这是高品质品牌文化最大的服务特色，突出了竞争品牌和消费者满

10、意度。柒牌男装以形象、价格、管理、采购、配送、结算等方面的统一规划，使旗下店铺都以公司规定的经营模式经营，公司的各部门制定了标准化的服务流程，柒牌男装以这种规范标准的经营模式成为连锁品牌店里难以超越的品牌服装。3 .品牌管理规划为了专注于品牌管理，柒牌男装开辟了轻资产管理模式，将研发和销售作为市场开发的背后支撑力量，符生产和加工转移到其他合作企业出去。柒牌男装将整个服装产业链资源整合起来，通过赢的核心理念，打造利益共同体。在设计中心的主要任务是规划好产品的宏观的设计，产品的细节以及创意是由供应商设计师负责的，接着经过一些修改和筛选将产品的风格得以确定，和供应商签订签订合作的协议，供应商打造产品

11、的细节以及销售环节，分担市场风险。如果产品供不应求，柒牌男装将把剩余的产品退还给供应商，因此供应商需要尽最大努力做好主要产品，以确保生产高质量的产品。在供应链的下游，柒牌男装的所有连锁店，将所有权和经营权将分离，严格控制销售网络。柒牌男装的特许经营人只需承担特许经营店的经营费用，没有必要参与经营。该店的经营管理理念全部被转移到柒牌男装，统一管理标准的实施由总部负责。这使得柒牌男装实现将所有店铺的形象、供应流程、定价、经营模式等都做到统一效果，这样形成了一定的模式经营并树立品牌形象。4 .品牌管理经验自创式品牌管理和贴牌式“打工式”品牌管理，前者是柒牌男装最常用的品牌管理方法，如“金利来”领带、

12、“春祥”纺织品等。后为国际和国内服饰品牌,委托中小服饰企业，签订合同，委托柒牌男装按照合同要求生产服饰产品，并贴上委托方的品牌；这种品牌管理在我国柒牌男装中应用较广泛，在降低生产成本的同时，实现了生产力的合理配置。近年来，柒牌男装发展很快，它也曾获得过“中国产品质量满意十佳品牌”和“中国名牌产品”等称号；但从实际情况看，柒牌男装在福建省乃至全国的知名度还不高。出现这种情况的原因，除了柒牌男装自身的规模和营运资金有限等因素外，与其品牌密切相关。正因为柒牌男装品牌管理不到位，导致产品设计风格虽具有前沿性和上价性，但柒牌男装的品牌效益并不高。例如，2015年柒牌男装的销售额为1129万元，比上年增长

13、4.7%;销售额为687万元，比上年增长2.9%;尽管销售额的增长速度与泉州市相同规模的服饰类企业相当，但与全国服饰类企业的增长速度相差过大（2015年，全国相同规模的服饰类企业的销售额平均增长9.1%,销售利润平均增长8.3%）。造成这一差距的原因主要在于营销成本上的品牌管理差距，柒牌男装在2015年只花了58万元，仅占销售利润的8.44%,而在全国同样规模的服饰行业，其营销成本约占10%-20%o所以要想提高柒牌男装的品牌效益和行业竞争力，就必须全面改进柒牌男装的品牌管理，使柒牌男装的品牌管理更加完善，从而提高其在市场中的份额和影响力。四、柒牌男装品牌战略存在的问题及原因分析(-)品牌档次

14、在消费者心目中过低柒牌男装一直以“高品质、中价位”自居，产品售价一直以来远低于同类竞争者，消费门槛较低。根据柒牌男装市场调查的266份有效问卷结果也显示，在大部分消费者的心目中，柒牌男装属于中档或中低档品牌。然而随着人们收入水平和生活质量的提高，中产阶级及以上群体一直在扩大，消费者在购买服装时越来越追求高档次名牌，更高档的品牌反而可以将他们的社会地位与生活品味体现出来。现如今我国高端服装市场仍然被国际大牌所主导，国内服装品牌处于弱势。柒牌男装经过这么多年的品牌沉淀，已经成为家喻户晓的国民品牌，公司应当加快品牌升级工作，向中高端品牌过渡发展，提高品牌含金量，否则难免会面临品牌老化，形象固化等问题

15、。如果不尽早寻求突破，未来将会一直处于我国服装行业的低端，被其它高端服装品牌远远甩在身后。表3-1您印象中柒牌男装应属于哪个档次选项小计比例低档103.76%中低档8030.08%中档10639.85%中高档6424.06%高档62.26%(二)轻资产模式易被复制，缺乏核心竞争力轻资产模式被运用到柒牌男装中，是把生产和加工环节外包给生产商，自己专注于品牌运营和供应链管理，这样的模式更具优势，可是往往在服装的领域没有那么多的核心的竞争力，更加容易被对手模仿，目前市场上像报喜鸟、七匹狼等同行竞争者也在不断复制这种模式，企图吞并可拓展的市场空间，柒牌男装的优势将遭到威胁。对于服装品牌来说，设计具备创

16、新力是核心竞争力的关键，用高端的设计水平打造出自有品牌与众不同的风格，才会让消费者对该品牌产生深刻印象，区别于其他品牌。柒牌男装的广告口号确实深入人心，但其产品本身的风格和款式却与其它服装品牌并无二致，服装品牌的核心应当是产品的设计和风格，毕竟品牌不能脱离产品而存在。柒牌男装尚缺乏核心产品，原因归结于高水平专业人才的缺失。这从根本上限制了品牌形象的提升，从而难以构筑独一无二的品牌。()缺乏消费者数据和粉丝社群柒牌男装在全国有数以千计的商店，在POS扫描仪的帮助下，每个终端商店都可以获得市场前端的销售数据，但它不向消费者扩展数据收集，也不建立与消费者的直接通信渠道。品牌与消费者之间缺乏互动，使得消费者难以表