05.直播内容——用好的创意吸引粉丝.docx
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1、直播内容一一用好的创意吸引粉丝内容是抵达用户内心最短的路成为头部主播是很多人的梦想,有的人也做好了在粉丝前献才献艺的准备,可是真正面对摄像头的时候,直播内容就成了困惑主播的关键,毕竟不能总对着粉丝又唱又跳,一来时间长了会产生审美疲劳,二来过于同质化。为此,有的主播会去别人的直播间里“偷艺”,想要获得一些启发,结果发现适合别人的未必适合自己。1要想确定直播的内容,首先要考虑两个问题(1)你选择了哪个平台电商直播、游戏直播、秀场直播、企业直播不同的平台对应的是不同的用户,他们的偏好是不同的,认知方式也存在差异。因此,根据自己所在平台的大数据统计锁定占比最大的用户群,针对他们去输出内容,成为头部主播
2、的可能性就提高了。(2)你擅长做哪种类型的直播你所擅长的就是你的差异化优势,这个优势不仅包括你的性格特点、一技之长,也和你所拥有的资源相关,比如你做教育直播,认识很多优秀的老师,那就可以把他们找来临时串场,增加直播间的活跃度,这些决定了你能在哪一类内容上容易崭露头角。不过,以上两个问题对大多数新人来说,未必能起到答疑解惑的作用。比如第二个问题,很多新人主播拥有的资源并不多,也没有丰富专业的知识或者才艺,根本不知道做什么内容最好,所以还有一个答案可供参考,那就是你的兴趣。“兴趣是最好的老师”,这是一句被讲烂了的大俗话,但是用在直播领域却很有意义,因为你要想长期做下去必然需要持续地输出,如果没有兴
3、趣的支撑很难持续下去。不过,即使你有了兴趣作为引导之后,也不要急着踌躇满志地上阵,因为你还要给自己留一手,那就是不要只选择一个兴趣点,因为第一次做直播总要经历试错阶段,在一定时间内你需要了解投放平台的播放量、点赞量以及粉丝量等数据,从而确认是否要锁定在某个特定的直播类型,毕竟受众的审美情趣也会随着时间的推移发生变化。2.哪些题材适合做直播(1)观赏性强的比如舞蹈类和武术类的都可以,既能够锻炼身心还有娱乐价值,能够培养受众爱好运动的兴趣以及审美能力,现实意义强。当然,武术类的相对要粗矿一点,可能更多针对的是男性受众,也比较适合男主播,那么在场地选择、服装搭配、背景音乐上自然要和瑜伽这些比较安静的
4、有区别,也要注意解说词的搭配。美玉是一位来自土耳其的女孩,她热爱中国文化尤其是中华武术。为了推动武术尽快纳入奥运会比赛项目以及土中经贸合作,美玉利用业余时间并通了网络直播,一边给中国网友讲述土耳其文化一边给土耳其人在线直播中华武术,吸引了不少人观看。(2)技术含量高的比如教人们折纸或者给手办上色、家电维修的直播,这一类直播需要连续展示过程的也是好题材,环环相扣,必须有连续的过程和解说才能让人理解,这种比图文解说要更直白,也能展示内容创作者自身的才艺。京东直播上有一个极客修旗舰店,主要维修数码产品,这家店的特色就是直播维修产品的全过程,结果引来了大量的订单。一是因为大家都担心手机电脑这种储存了私
5、密信息的数码产品会泄密,二是很多人也好奇这么复杂的高科技产品是怎么维修好的,所以他们的受众不仅是客户,也有很多对数码产品感兴趣的人群,吸纳了不少粉丝。(3)生活常识类的比如教人们穿衣打扮的,主播也许未必具有什么专业资格认证,不过是比粉丝们在某个领域多关注一点,这种学习起来也要比维修、烹饪这些要容易得多,特别是对闲暇时间比较充裕的家庭主妇来说很有吸引力,因为她们喜欢学习一些生活小窍门又不想太耗费脑筋。阿串是一个自由职业者,平时也喜欢玩直播,由于外形帅气、谈吐幽默很受粉丝欢迎,曾经有一次粉丝夸赞阿串很会穿衣搭配,阿串忽然想到很多人虽然热衷于买衣服,但是并不懂得穿衣搭配,于是就一边卖男装一边直播穿搭
6、技巧,很快就吸引了不少网友关注。(4)美食烹饪类的在如今这个吃货遍地的时代,很多人不仅爱吃,也在琢磨着怎么吃,怎么吃得高雅,而一道好菜制作起来必然有很多步骤,所以用直播展示出来可以看到细节。不过需要注意的是,不要选择复杂的菜肴,而且要在直播的过程中添加一些序号类的提示语,让受众快速掌握。2023年春节期间,由于受到新冠肺炎疫情的影响,餐饮业无法正常营业,很多平时不会做饭的人被逼下厨房,可是又不懂得操作技巧。浙江美大节能电器公司抓住了这个机会,让他们的营销部部长梁哥出镜,在京东、淘宝、苏宁等购物平台开设了做饭直播间,仅用一个多月的时间做铺垫,就在“315”当天的促销活动中突破26万的播放量,也让
7、原本就精通厨艺的梁哥收获了不少粉丝。也许有的新人主播这些分类之后会觉得很麻烦,想着别去做选择题了,直接抄答案算了,哪一类的直播最火就做什么!虽然听起来是这么个道理,其实并不是这么回事。某一类直播能不能火爆,并不绝对取决于它是否从众。为什么这么说?直白地告诉你,既然你是一个新人,手中的资源必然有限,你在某个直播平台上看到搞笑段子火爆了就想跟风,可你忘了比你资源更强大的团队也能看到,他们具备资金优势和技术优势,你还能模仿得过对方吗?所以,不是从众的思路不对,是从众的模式存在风险。竞争之道,永远是扬长避短而不是取长补短。看看各大直播平台,有些主播伶牙俐齿,可是并没有直接去拍搞笑段子,因为好段子的产出
8、是非常困难的,所以他们选择了从介绍自己的家乡入手,当起了介绍风土人情的主播,没有带团的压力,直接面对看不见的受众,把他们脑子里积攒的历史故事、家乡趣事全部掏出来,介绍村口百岁老翁的长寿秘籍,讲述村头儿大坑的盗墓故事,既发挥了口才又避开了热门爆款的压力,独辟溪径闯出一条路,这就是不盲目跟风的好处。直播是去中心化,别人能做的你也能做,但你未必真的要去做,而是可以选择另一个领域和他们竞争,一个人总有一点擅长的东西,你没发现并不代表着你没有,只是缺少发现的眼睛,哪怕是你想出了一个无聊的掰手指头的游戏,包装好了也一样能产生流量。挖掘用户的关注点、兴趣点用户对什么感兴趣,这是营销界一直思考的问题。对于主播
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