炎热假期创新计划.docx

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1、暑假培训班创业计划书一、计划书内容1项目名称：“快乐暑假”暑期培训班2 .计划目的为使培训班更好的运行为了更好的招收生源为了使平常工作更系统3 .重要内容培训对象分析市场预测生源招收环节团体机构人员配置培训过程财政预算风险分析二.背景分析中小学暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物，虽然政府三令五申，但仍以无法遏制的J速度发展，有着众多的竞争对手及巨大的的市场.优势:我们的）投入不大，并且比较起来我们实行比较以便，我们的团体不需要之前固定死。.劣势：竞争对手也许有,社会舆论压力大,政府也许有干预（这一点但愿大家注意一下，我们可以随机变化，不过要考虑时还是要考虑的I）做为一种暑期培训班，重要面对中

2、小学生，协助其提高学习成绩.在我们这里，有许多的I父母，为了让孩子有很好的成绩过人时才华，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花费大量的精力财力,让孩子参与多种培训班.而在我国高考体制下，孩子平时的空余时间就很少，只有暑假有大量的时间，因此暑假就成了孩子提高自己的最佳时间,暑假培训班就是在这样的状况下诞生欧三.工作开展计划培训对象分析在我个人分析看来，小学一年级到四年级学生比较小,感觉不是蛮适合，我们的重要目的）是五.六年级的学生以及初一学生。初二学生在初三走后学校会实行补课，故暂不考虑，我们欧I目的临时定为这三个年级，不过假如其他日勺年级有报名，并且人数10人以上我们也可以开设，整体来说必须每个

3、年级10人以上才能开班，否则则不行。整个我们镇上我想我们要想招40人以上应当不是问题的，故我们需把宣传工作做到位。2 .生源招收环节面对众多的!竞争对手，能不能拥有生源，成为培训班成功与否的!决定性条件，招生至关重要.招生工作应当做到如下几点：.赢取家长区）信任与爱好3 .让学生很好的理解4 .加大与校方的联络,获得更多的学生资源大体的环节：.有自己区（宣传团体5 .打造自己的特色6 .对家长加大宣传（宣传方面时详细见附录）3.团体机构人员配置一种成功的团体,其人员配置应当是最大程度时开发每一种组员的潜力，并且有合理的机构安排.做为培训班的I团体,分为前期与后期.前期的团体以宣传和招生为主，后

4、期的团体为培训团体.由于我们开办时培训班不大，因此人员上我们必须运用好，由于人假如多了，我们无法得到利润。不过有一点我们必须注意的是：前期工作我们必须做好,宣传工作必须做好，由于我们时间和空间上有两重难题，故我们借用洪冲家在学校家的I关系。我们的时间将暂定为7月158月15之间。不过我们的!宣传工作必须在6月中旬和下旬进行，报名则以洪小书店为中心，至于详细我会和洪冲商议。至于后期人员的话，我们可以动员自己和身边有能力时,至于这一点我们必须在7月10号之前把其确定。3.培训过程我们时的重要培养要有针对性，至于五六年级，我们的目的是英语，另一方面是数学，这样可以让他们更好的适应即将到初中学习做预备

5、，尚有就是初一，针对他们，我们必须想到他们的重点和特色是物理学习，只有这样我们的!团体才有号召力，只有这样我们才能招到人，另一方面就是后来的效果会很明显，假如有也许，这将是我们后来开设班级区I根据。我们开始要让他们进入我们的思想，让孩子相信我们,让家长放心将孩子交给我们，这样有助于后来工作。其他的我们将按照我们其中设置的过程慢慢进行，每个组员必须在7月十号前把一种星期得教学计划写好，好课,上课时间暂定7月15到8月15之间，课表安排如表：周一周二周三周四周五详细大家商议8:309:308:309:308:309:308:309:308:309:30只是大概英语英语英语英语英语时间9:5011:

6、009:5011:009:5011:009:5011:009:5011:00安排写作业写作业写作业写作业写作业4:3015:304:3015:304:3015:304:3015:304:3015:30数学数学（物理）数学数学（物理）数学5:5016:305:5016:305:5016:305:5016:305:5016:30写作业写作业写作业写作业写作业4.财政预算我们目的I是培养学生，然后让自己在这过程中学到诸多知识，使自己得到锻炼，不过我们也要在其中获得一定的利润，我们前期话费应当不是蛮大，由于我们前期运用的是可以运用的资源，我们唯一要考虑的是在宣传上的开支，我想我们只要投入500元左右，

7、可以使我们前期和中期的I所有运行。财政开支有平常开支和必要开支，维持培训班运转时每日开支基本很少，重要为必要开支，宣传费用，其中最大的I开支为教师工资（你懂得，嘿嘿）至于收费，我们暂定为150200元之间，毕竟我们在这方面要投入时间和精力，尚有某些必须的I消费，若有异议我们可以深入考虑后再决定。5.风险分析我们的风险重要在三个方面：我们之前会投入宣传资金，假如后来我们的!培训班没有成功，那么这部分将无法收回，这个我们必须考虑，不过也不是要考虑的重点，毕竟投入不是很大。尚有就是我们没有市场调查，也许会有竞争对手出现，假如出现了，我们生源和资源都会受到影响，这个我们必须要有打算。2.我们必须考虑到

8、学生随时出现的某些随机状况，假如出现，我们必须考虑到怎么处理，这个是最重要欧I,处理得好，什么都好说，不好，会有诸多麻烦，不过对于我们来说这个我们可以处理好。3.我们必须考虑的是政府部门的干预，毕竟补课是牌面上不容许的I,不过大家都懂得，无论在哪里，补课时很正常的I,假如有干预，我们要做好打算，怎样处理，怎样开展接下来的工作，是换地方还是停止，我们必须考虑。6总结我们的计划书只是指出工作的（方向和任务，及也许碰到的多种问题，而真正的!实行起来，必将有许多未考虑到的）问题出现.计划书只是使工作有目啊性,系统性，并不是所有的问题都能罗列，因此当有新的状况出现时不应照本宣科.而应当就事论事,实事求是

9、,从实际的状况考虑,才能更好的处理问题.整个过程需要我们共同携手，让我们第一次合作完美进行。为我们未来合作做好基础。7补充我们在培训过程中要注意一下：最重要的是学生的安全问题：(1) .学生未到时一定要及时反应给其家长，找到原因。(2) .学生放学回家必须懂得其回去了，不能让其出什么状况。(3) .一种星期至少要和家长获得联络一次。2.学习上的规定(1) .对于我们自己来说，我们必须做到不迟到，不缺课等状况。(2),在给他们补课时，我们必须事先要有长远的计划，不能随便喝临场发挥。(3) .每个周末要向家长反应学生在补课期间的状况。3.自身的J几项(1) .自己要做到的上面已经提到，不在说了。(

10、2) .每个星期我们必须一起开个小型的会议。(3) .会议必须对一周的自己和补习班做个总结。(4) .每天必须有个人负责整体运行，负责各项随机问题.附录宣传工作这个学期已经到了末期，回家自己宣传是不现实的，我们得靠家里区J那边帮忙宣传，至于宣传模式和宣传单，我们得自己设置出来，然后可以叫家长什么的!帮忙弄出去(这点还得麻烦*),我们的宣传受到限制，因此我们的宣传模式也受到很大程度上的限制，效果也很有也许受到折扣，故个人但愿我们的宣传可以做到如下几点：1.常规发单这个由于我们自己不能回去，故我们只能叫家长把这个找一种学校学生把这个拿去宣传单拿到教室分发，我们重要针对的是五六年级以及初一的I,这些

11、年级务必要发传单去。或者可以的!话，尽量能让老师帮忙发下去(当然这个有点难)。我个人提议是让找个学生帮我们发的I。至于宣传单规定，那就是要简洁明了，页面简朴。2.贴传单由于我们的宣传很大程度上受到限制，因此我们得贴某些宣传单，同步由于我们的宣传单只发给一部分学生故在学校和街道上某些地方贴宣传单是必要的I。宣传单不在多，贵在精，贵在他人能注意的地方。宣传单设计上面，我只提几点规定，设计好了大家一起讨论，至于教给谁设计，嘿嘿.大家懂得，交给*啊，设计不好的话，你懂得。最佳目前就开始设计，然后我们一起讨论。简洁2清晰，要有吸引力招生报名工作至于报名，我想这个我们暂设在洪小书店，由于这个位置比很好找，

12、也比较以便，由于我们的!工作必须在7月中旬开始，因此报名工作也许有某些在之前就应当会报名，至于缴费，他们可以当时缴费，也可以先报名，然后在我们开课之后缴费。不过尽量在报名时候缴费，这样有利我们之后工作的I进行。在报名时无论与否缴费，一下几种项目中的!一定要学生填好，由于以便之后的工作，和对部分学生报名没有交费并且不来了时进行招生用，同步之后教学中以便联络，处理某些不好的事情的时候用，如：未到，旷课等的联络。如下是报名欧J表格形式：快乐暑假补习班学生报名信息表姓名性别出生年月（必须联络区J到本人）年级家庭（必须联络上监护人）家庭基本信息父亲联络方式母亲联络方式紧急联络人联络方式所报学科平时成绩科

13、目平时平均成绩备注（自己规定，和见解）数学英语敏哥HXX/6/3附录一、常规发单派发时机：暑假前，6月下旬派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放课时间为准。派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没欧I地方。详细措施：、提前半小时抵达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽量拿到多而精确的回执信息。例如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽量获得家长的联络、故意向的科目、但愿我们暑假开设的科目、寺寺。2、跟单工作最晚要在周六上午12：OO之前完毕。二、小区活动：搭建征

14、询台，吸引家长前来积极征询。人数：3-5人。2人留征询台接待家长征询，此外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：3018：30最佳。小区备选：（以学校为中心向周围的小区辐射）三、其他渠道、最佳可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、假如有渠道，最佳是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参与，重要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的I社会关系和经济利益的妥善安排。3、为了让我们的I宣传人员愈加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽量多的使用文明宣传术语。四、宣传重点、诸多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实

15、这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简朴明了，一目了然。2、彩页设计要遵照如下几种要点：色彩明快、内容简洁、有针对的辨别制作、重点部分一定要醒目。3、文字方面要要突出教材的权威性和新奇性例如“新东方”“英孚英语”与别的）常规教育和英语培训机构都会暑期前在当地的）报纸刊登广告。4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很重视任课老师的学历、教学经验等），因此在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。（二）暑期招生计划七月份进入了一般人们讲欧J招生旺季，但由于高考刚结束，人们处在高考志愿的!选择时期，就是分数低的学生也寄但愿最终能降分录取，因此七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。重要做法如下：、摸清招生地的各个方面的I状况。A、招生地的目的学校的J详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参照。B、找到目的学校的切入点，找到适合做外联的负责人