深圳证券营销推广策划方案年度总结.docx
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1、20xx年度深圳证券营业部营销推广筹划方案20xx实行主体:深圳营业部实行对象:潜在客户年度营销推广筹划方案实行时间:20xx年X月X日起12月X日至按照企业总部的总体布署安排以及多种管理制度、告知、考核原则,依托*证券深圳证券营业部营销战略规划,借鉴证券行业营销特点,本着操作性强,效果明显的宗旨,结合4C营销理论的精髓,变化老式拉客户为吸引客户的营销理念,特制定20xx年度营销推广筹划方案如下:一、年度目的业绩目的I:1、基础目的:有效开户数量到达IOOO户,客户资产规模到达亿。2、冲刺目的:有效开户数量到达1500户,客户资产规模到达3亿。3、理想目的I:有效开户数量到达1800户,客户资
2、产规模到达亿。(有效客户、客户资产的原则另行规定;客户数量包括机构和自然人。)团体目的I:组建一支由50人构成的高效营销团体(均为正式员工),其中深圳地区33人(包括市场营销部主管、团体长、投资顾问、客户经理构成),其他地市各1人(地区营销主管)。制度目的I:结合企业总部的多种规章制度以及深圳证监局的规定,建立健全营业部多种管理制度,争取获得经纪人业务资格。二、方案内容总体采用差异化营销方略,借助媒体的)宣传优势,做好渠道营销、事件营销、网络营销、会议营销,通过与客户有效的I沟通,展形象,树新风,迅速打开河南市场。(一)温情营销:充足运用和挖掘营业部全体员工区1个人人脉资源,不仅包括市场营销部
3、员工,并且包括后台运行所有员工,尤其有大客户资源的I员工,除了正常的开户奖励外,还要给与尤其奖励(原则由营业部负责跟总部沟通后单独确定),实现营业部开门红。实行环节:第一步:让所有员工列举自己的社会资源名单,进行一般性沟通。沟通的要点:向对方透露自己目前的)工作状态即可。第二步:借助企业总部每日早上公布的!财经资讯,通过向以上人员发送。并回访,确定效果怎样,假如对方明确表达近期不炒股,一定要尊重对方的选择。后来保持联络,暂停发送财经资讯短信。第三步:借助营业部招聘新员工之际,盛情邀请他们发动身边的I朋友,给我们推荐合适人选。让他们有一种被尊重和在他自己的朋友圈子中有人脉关系的I感觉。深入拉近潜
4、在的)合作机会。第四步:对那些已经炒股或者对炒股有爱好的,结合营业部的营销政策,明确告知详细的优惠政策,抛出橄榄枝,吸引对方的爱好。第五步:通过帅选,对目的亲朋好友或者他身边的朋友,展开深入营销工作。力争在最短的!时间内,挖掘身边所有的人脉资源。(二)渠道营销:采用差异化营销方略,与多种拥有资源的(合作者建立战略联盟,如银行网点、期货企业、移动营业厅、联通营业厅、商场、汽车销售4S店、洗车行、银行、保险企业、加油站、多种高档俱乐部、咖啡厅、茶社、美发连锁等,可以是与他们的地区总部统一合作,也可以是单个合作。可分为两大类:拥有优质客户资源的合作方如银行等;优质客户汇集或者休闲的场所如洗车行等。派
5、驻专职营销人员,或者兼职营销人员。所有营销人员都必须接受营业部不少于10个课时欧J综合培训,重要是与开户有关的培训。详细操作流程另行规定,针对不一样的合作者,制定不一样的合作方式。运用车主洗车的空闲时间,让他们理解营业部的综合优势,但凡成功简介开户的I,给投资者的!礼品就是这个洗车行的洗车卡,不仅投资者得到了实惠,洗车行也增长了收入。而针对移动营业厅全球通客户室,但凡成功简介开户区J,不仅要给投资者礼品如充值卡或者其他礼品,同步也要对该营业厅包括主管、工作人员以合适奖励。银行也同样,但也可选择都市商业银行、多种信用合作社,避开市内大型商业银行如招行等,必将招行系统下有自己的证券企业,并且多种证
6、券企业都在方面有大投入,竞争太剧烈。实行环节:第一步:借助营业部与合作单位如银行建立业务关系之际,确定双方合作的大框架,签订合作协议。与签过合作协议的合作单位深入沟通,确定双方合作的)实行细则。第二步:由市场营销部主管与合作单位各个网点负责人进行沟通,派驻详细的!营销人员。详细的)营销工作全面展开。()人海营销:结合总部安排,在11月底印刷一批精美台历和对折后如名片大小、三折页等的宣传卡片,外表面印制20xx年、20xx年台历,内表面印制营业部有关信息。台历以企业总部的为准,宣传卡片营业部可自行定制,首批可10万张,以营销部各个团体小组为单位,统一行动,但各个写字楼门口、电梯门口进行派发。在2
7、0xx年X月X日前派发完毕。实行环节:第一步:结合企业总部统一安排和有关费用,制定详细实行细则。第二步:对深圳市区进行以路为界线的(区域划分,由详细的营销团体长带领自己的团体准时按量的完毕。(四)行业协会:借助多种行业协会的资源或者多种性质俱乐部如篮球、足球等,以营业部名义加入其一般会员,缴纳一年期会费,条件是拿到所有会员包括单位、个人的资料。同步,积极参与多种聚会活动,广交朋友,积极开展营销工作。实行环节:第一步:对多种性质的行业协会或者俱乐部资料进行搜集、整顿、帅选。第二步:可结合员工的个人爱好及俱乐部性质,有针对性的)选择加入,以营业部名义或者以个人名义,但规定对方开局正规的商业发票。详
8、细费用由负责人先期垫付,拿到预期区)资料如通讯录后,进行实报实销。第三步:参与详细的!聚会活动,加强有针对性的沟通,积累人脉资源,寻找目的客户,全面展开温情营销五步走。(五)媒体营销:选择一家深圳著名的报纸媒体如大河报或东方今报,与之签订年度合作协议。一是可以借助媒体的!宣传优势,迅速传播营业部的良好形象。二是可以借助这个平台,展开一系列媒体营销。在营业部开业之时,进行大量的软文报道。合作开设专栏,借此开展如:1、寻找河南籍股民前10名,以股东卡打印日期为准,同一日期,按股东卡编号较小者优先,20xx年终统一发放价值IoOo元的礼品。2、寻找河南籍*证券欧T原始”股东,但凡买卖过*证券的股民均
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