洗涤用品市场策划.docx

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1、洗涤用品市场营销筹划书大叶洗涤用品XX科技与“大叶”3市场现实状况3目前市场整体状况4SWOT分析4优势分析4技术优势4产品优势4劣势分析5竞争状况5消费者日勺认知度5渠道拓展5机会6广阔的市场前景6宽松的招商政策6威胁6市场的接受程度6竞争对手的跟进6产品简介7主渠道定位7合作伙伴定位8代理商经销商的选择和合作方式8经销商合作商的实力8代理商经销商的配合程度8渠道建设和拓展9产品包装设计10市场拓展战略H选择经典都市突破，建立区域市场渠道11要实现渠道专业化与信息化H市场推广12宣传的重点12大叶系列各产品的宣传重点13重要推广方式13市场营销筹划及方案14产品筹划14确立产品定位14广告筹

2、划14从市场入手，从终端入手，逐渐完善销售渠道14大叶洗涤用品市场营销计划书_、“大叶”“大叶”作为企业创立的品牌，秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环境保护，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。目前，大叶洗涤用品所有采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品重要涵盖环境保护、绿色、健康、高效的洗衣液、洗碗液、干衣液、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品。二、市场现实状况(-)目前市场整体状况1、国内洗涤用品品牌竞争剧烈，占据了极大的市场份额。著名度越高的品牌，市场拥有率越大。2、洗衣液在中国老式洗涤用品市场中占有的份额非常大。其中蓝月亮占据整个洗涤液市场的六

3、成多，并且市场拥有率尚有扩大趋势。排在第二位日勺洗衣液仅占据市场日勺7%左右。3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。4、市场销售规模逐年扩大。5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。三、SWOT分析(一)优势分析1、产品优势产品非常节能环境保护，是一种纯天然的高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力高达99.99%,能清除多种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，合用于任何质地的衣物及各类人群。产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全液各地。2、与国家大环境接轨国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，尤其是节能环境保护企

4、业日勺发展。大叶洗涤用品作为一种节能环境保护的健康洗涤用品，恰好与国家的大环境接轨，可以享有到国家诸多政策的优惠和扶植。(-)劣势分析1、竞争状况中国的洗涤用品市场每年超过300亿，市场相对也比较成熟，竞争也异常剧烈。作为一种新型日勺洗涤用品，一旦进入市场，就必然要面对这些老式洗涤用品日勺竞争。2、消费者的认知度大叶洗涤用品作为一种全新的洗涤用品，目前国内市场日勺销售状况几乎为零，市场上更不懂得有大叶洗涤这一产品，自然谈不上消费者对产品的认知度。要拓展市场，就需要我们花费大量力气宣传和推介大叶产品。(包括产品的性能，功能特点，使用措施等等内容)3、渠道拓展老式的洗涤用品都已经建成了自己成熟日勺

5、销售渠道，作为一种全新入市日勺洗涤用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道的建设和拓展。我们日勺产品要进入市场，就要拓展和建设我们自己的销售渠道。（三）机会1、广阔的市场前景中国洗涤用品市场发展前景广阔，洗衣液作为一种易耗的平常生活必需品，也是千万个家庭的必需品。中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔时市场发展前景可见一斑。作为一种节能环境保护日勺产品，恰好与国家重点扶植的产业相吻合，它必将引领中国洗衣革命的新未来。以九江县为例:江西省4565.63万人（2023年）1014.58万户家庭每户家庭年消费360元年市场消费额36528.8万元H个设区的市、23个市辖区、11个不设区的市（县级）、

6、66个县九江市482.6万人（2023年）107.24万户家庭每户家庭年消费360元38606.4万元2个区、8个县、3个县级市九江县34.64万人76978户家庭每户家庭年消费360元2771.21万7个镇、5个乡新合镇16051人3567户家庭每户家庭年消费360元128.41万元辖爱国、杨桥、涌塘、小石、址坊、利民、尖山等7个村。生产管理成本:项目金额备注/按41-8斤来计算原料成本1*8按1元每斤运送成本0.3*80.3元/斤包装成本44元/瓶子销售成本0.2*80.2元/斤总成本16元总售价24待定售价税金4.08按17%,假如政府扶持，也许不需要这样多。利润3.9216.3%3.9

7、2/8斤=0.49元/斤平均售价24/8=33元/斤经市场调研：杂牌洗衣液普遍价彳通过三个中间商转手，一种中间一元，4/24=0.166,就是16.7%的在5%T0%之间，三个中间商我们那么我们总利润有41%,各为4.5元/斤，和我们的生产成才药赚0.5元/斤，刚好就是15元,利润，其实超市和零售的利润大,可以再抽15%,加上本来利润16.3S相差15元，假如我们洗衣液也0.5*8=4元/瓶（一种中间商赚4无在10%T5%,中间批发商的利润%,加上税金10%（17%-10%）,31-6斤来计算项目金额备注/按31-6斤来计算原料成本1*6按1元每斤人工成本0.2水电成本0.2运送成本0.3*6

8、0.3元/斤包装+标签成本2.8+0.52.8元/瓶子1元标签销售成本0.2*60.2元/斤总成本12.7元总售价18待定售价税金3.06按17%,假如政府扶持，也许不需要这样多。利润2.1411.2%3.92/8斤=0.49元/斤平均售价18/6=33元/斤经市场调研：杂牌洗衣液普遍价才通过三个中间商转手，一种中间一元，4/24=0.166,就是16.7%的在5%T0%之间，三个中间商我们那么我们总利润有41%,各为4.5元/斤，和我们的生产成本相差15元，假如我们洗衣液也用赚0.5元/斤，刚好就是15元，0.5*8=4元/瓶（一种中间商赚4利润，其实超市和零售的利润大概在10%T5%,中间

9、批发商利润可以再抽15%,加上本来利润16.3%,加上税金10%（17%T0%成本）,九江县年市场消费额277121万元，假如我们按市场拥有率5%计算，那么我们年营业额277121*5%=138.56万元,利润50%,生产管理成本50%,年利润将有69.28万元。市场拥有率5%是非常保守的计算措施，九江县有7镇5乡，我们只要占领2个乡镇（作为本土创业人，占领两个乡镇是很轻易的事情），就能占领10%的市场，那么营业额翻倍。假如我们面向整个九江市地区，年市场消费额38606.4万元，我们还是按市场拥有率5%计算,那么我们年营业额将达38606.4*5%=1930.32万元，利润50%,生产管理成本

10、50%,年利润将有965.16万元。以九江县为例计算总投入：设备：1-6万元厂地：3-6万元交通工具：1-6万元原料资金：11.5万（按前期免费铺货，两个月资金回笼）以洗衣液为例：一种村3个店，一种镇十个村，就有30个店，每个店铺放20瓶，20*30=600瓶，一种县十个镇，同比例就要投入6000瓶，约6000*2元/斤*8斤/瓶=9.6万元原料资金Q同步我们还做洗衣粉，洗洁精，淋浴露等，那么我们日勺原料资金要翻一倍。（处理方案：第一，我们不能免费铺货，最佳按成本价2元/斤铺货，第二，一种月结一次账）。因考虑到初次跟供应货拿货，他人也不愿免费给我们货。（处理方案:我们每次拿货不能多，不过每月要

11、多次拿货，保证跟供货商做熟关系，诚信第一，那么背面我们就可以以便压些货款。）备用金：1-2万最低原则：17.5万元行业原则：31.5万元。2、宽松的招商政策作为刚刚切入国内市场的全新洗涤用品，我们制定了一系列非常优厚的招商政策，让每个代理商经销商有利可图，有钱可赚。（四）威胁1、市场的接受程度大叶洗涤用品作为全新一代洗涤用品，他不仅节能环境保护，去污力强，洗涤效果明显，以便实用，由于市场推广力度不够，诸多人主线都不懂得大叶洗衣液是什么产品，他们对大叶洗衣液的洗涤效果基本都持怀疑。假如我们产品的质量一旦达不到消费者日勺预期，就有也许对整个市场导致致命的打击。2、竞争对手的跟进老式的洗涤用品（包括

12、洗衣液和洗衣液）市场通过几十年的发展，已经建成了自己的销售渠道，形成了一种相对稳定的市场。中国每年300亿的洗涤用品市场一直受到洗涤用品企业（包括国际洗涤用品巨头）日勺追捧。作为一种可以替代老式洗涤用品的大叶洗衣液，我们的产品一旦进入市场，每增长一点市场份额，就会给老式洗涤用品带来冲击，也必然吸引更多竞争对手的跟进。四、产品简介大叶自成立以来，已经研发出口了一系列洗涤用品，重要分为如下几类：1、洗衣液系列：以洗衣液为代表的洗涤用品2、洗洁剂系列：以沐浴露、洗发水、洗洁精、洗手液、玻璃水、洗涤颗粒和洗涤块状等。3、其他洗涤用品：防冻液、洗车香波代表日勺功能性产品。五、主渠道定位1、以洗衣液为代表

13、时系列洗涤用品重要渠道为分销商和分级经销商，拥有实力、渠道和人脉的代理商，经销商。本系列产品企业提议先不进入超市,其原因重要如下：第一，需要花费大量的财力和物力来做广告和促销，并且仿造较快。第二，我们需要面对来自各个渠道的竞争。第三，我们与否可以找某些直销渠道去经销我们的产品。2、以洁白粉、衣领净、去污膏、去污笔、洗涤颗粒和陶瓷颗粒为代表的助洗类产品。该系列产品日勺主渠道如下：超市、百货市场、批发市场、团购渠道、宾馆,医院等集团购置渠道。措施：我们可以协助经销商代理商开拓市场，包括协助代理商经销商去寻找下级渠道。3、以去污皂为代表的功能性产品。该类产品作为我企业目前的主打产品，可作为我们日勺主

14、打产品尽快切入市场。重要原因有如下几点：第一，该产品使用范围广，广泛适合于家庭、宾馆、酒店、医院、洗衣厂,可大规模上量;第二，产品非常好用，效果立竿见影，质量好，比洗衣液明显，反单率高。该产品在国外的销售状况非常好；第三，价格相对廉价，该产品在国内超市目前基本还是空白；第四，该产品日勺科技含量非常高，不怕他人模仿，其主渠道为：该产品使用范围非常广，我们可以给超市供货的代理商让产品进入超市，专业市场,批发市场，百货渠道等等渠道。六、合作伙伴定位（一）代理商经销商0选择和合作方式1、经销商合作商的实力一种实力雄厚，销售渠道和网络健全日勺代理商经销商不仅可以有效提高销售量，还能对市场的拓展和推广起到

15、事半功倍日勺效果。我们在选择代理商经销商时，一定要对他们的实力，渠道和网络进行严格的考察，这样才能保证我们产品的销售可以在该区域有新日勺突破。2、代理商经销商的配合程度基于企业目前状况和现实状况，我们需要借助他们的网络去拓展我们的市场，就必须要得到他们的配合，我们日勺盈利模式和价格体系直接影响着他们日勺配合程度。这就需要我们制定一种非常完善的盈利模式和价格体系来满足他们的需求。（二）渠道建设和拓展1、发展代理商经销商，通过代理商经销商将我们的产品推向市场。他们一般形成了自己日勺销售网络，通过他们日勺网络将我司产品导入商场超市，小区等卖场。进入商超日勺重点产品是去污皂、洁白粉，助洗类产品，除母婴液、丽人