水果店网络推广方案.docx

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1、果真水果店网络营销计划书班级：营销与筹划131班组名：勇敢的心组员：朱西尚付勇杨胜杰杨翱时间：2023年4月12日目录一、企业项目简介二、行业与市场分析三、4ps方略四、网络营销五、营运组织机构六、风险控制一、企业项目简介:1、项目背景：20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态0出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的I变化，剧烈的市场竞争则是我国水果超市经营发展的重要动因。根据我国的现实状况，水果超市将是我国都市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场仍然是农村农产品零售的重要形式，；我国水果超市的经营发展不能一蹴而

2、就，必须循序渐进。20世纪90年代中期后来，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中都市大概在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型日勺零售业态，它的产生、发展有自身rJ规律，在如此状况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。并且,伴随经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店日勺发展有着良好的前景。2、企业名称：果真水果有限责任企业3、企业宗旨：健康、放心、服务、便利5、名称：果

3、真水果店6、产品：针对不一样的目的群体类的水果对多种水果进行分类处理、针对多种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不一样种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的J店铺动态，获取每天特价水果的消息。我们会在上阐明清晰水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。7、销售方式：通过线上线下的模式线上：制定网络店铺，针对贵州商专的消费者，展开网络营销。线下：线下分类对每种水果进行分派，管理库存。8、进货渠道：贵阳水果批发市场9、项目创业地点：白云区贵州商专10、项目目的人群：贵州商学院对水果需求的老师与学生我们日勺市场根据

4、调查显示，将定位在中低端消费人群中。贵州商专的学生每月的生活费不是诸多，大多是IOoO元左右，从而我们将市场定位在中低端的消费人群，满足消费者的购置能力。在此类消费者心中树立我们“果真”品牌水果日勺地位。二、行业与市场分析1、行业市场背景水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先以便了在校生消费水果。由于水果店的选址一般在距离学生较近日勺地方。在这此前，人们购置水果的场所一般为：超市、农贸市场、其他（游商和街头水果摊）O我们学校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不以便。在学校开设水果店，可以让消费者购置水

5、果更以便，增长水果的消费量。2、竞争对手分析:A、超市:一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少,而我们学校周围超市没有卖水果的。我们的优势:我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉度高和价格廉价。并且我们会提供水果的宣传简介、礼品的包装等服务相信都是我们学校周围所没有B。我们在线上的水果会结合线下来买，线下体验、培养忠实顾客，线上对老顾客进行送货上门服务，在校园有很对人由于懒惰、忙都不太乐意出来。B、农贸市场:一般是以露天的形式出现。由于摊位租金廉价，因此其价格也许会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢固。

6、我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些平常食用的粮食和蔬菜，因此在购置了大量欧I其他产品后，一般不会在购置诸多水果，由于购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校外，这样以便了在校学生购置水果。相信谁也不乐意走半个多小时去买个西瓜在抱回家，大家购置此类水果更乐意在离家较进的地点购置，并且我们提供冰水果，夏天比较凉爽。并且我们有网络店铺，辅助送货上oC、游商小贩:其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，因此其价格也许会更低。其缺陷是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：网络营销、送货上门、对学校位置认知度高、产品的简介与宣传独特、线上线

7、下相结合。三、4ps方略:A、产品:a、一种是以功能搭配来卖，一种是水果制作和水果来买，但线上重要重视功能搭配与水果制作来卖。b、我们算过产品日勺成本，根据产品的成本和消费者的调查成为我们水果店水果的定价。并且我们会在采购方面和厂家沟通好，每一种水果的大小尽量同样，不能偏大偏小。C、重要功能是：营养、美容、纤维、运动、自由组合。营养重要是对身体的营养补充，适合生病的人吃；美容重要是针对爱美的消费者;运动重要是针对适合运动0消费者吃。系列名系列列举水果营养水果系列第一：苹果，具有丰富的维生素和苹果酸，尚有善食纤维。第二：橙，有大量的维生素C,可以美容消食。第三：梨，含大量水分，干燥的秋天吃是最佳

8、的了，补水润燥。轻微的感冒咳嗽可以用冰糖炖梨来治疗。第四：香蕉，碱性的，有助消化。口感软，老少皆宜。第五：舜猴桃。其果实中的Vc.Mg及微量元素含量最高。美容水果系列第一：苹果营养丰富，是一种广泛使用的天然美容品，被许多爱美人士奉为美容圣品第二：舜猴桃。其所含的维他命C和维他命E不仅能漂亮肌肤，并且具有抗氧化作用第三：西红柿，它丰富的酸性汁液可以帮你平衡皮肤的PH值。对清除面部死皮大有协助。第四：草莓。增强皮肤弹性，具有增白和滋润保湿的功能第五：柠檬，增白洁肤、清除色斑、紧肤、润肤、消除疲劳、抗肌肤老化等。纤体水果系列第一：苹果，加速排毒功能并减少热量吸取。第二：葡萄柚。葡萄柚酸性物质可以协助

9、消化液的增长，藉此增进消化功能，第三：蕃茄，蕃茄具有茄红素，食物纤维及果胶成分可以减少热量摄取，增进肠胃蠕动第四：香蕉，以有很棒的整肠、强化肌肉、利尿软便功能第五：奇异果，有防止便秘、协助消化、美化肌肤的!奇异效果，运动水果系列第一：苹果提供多酚类，可以增强肌肉力量，橘子提供维生素C,可以增长氧化亚氮生成第二：牛奶第三：鸡蛋自由组合系列此类系列搭配3种任意类水果搭配制作。d、而根据消费者的需求又分为三种形态一一经济型、常规型、升级型。经济型包装简易，是自己吃的；常规型包装附有某些产品功能简介；升级型包装豪华、适合送礼。B、定价:我们选用的价格是:产系列名称产品名称价格营养水果系列经济型水果市价

10、常规型水果市价+2元升级型水果市价+5元美容水果系列经济型水果市价常规型水果市价+2元升级型水果市价+5元纤体水果系列经济型水果市价常规型水果市价+2元升级型水果市价+5元运动水果系列经济型水果市价常规型水果市价+2元升级型水果市价+5元自由组合系列经济型5元常规型8元升级型10元c、渠道:D、促销：目盼提高果真有线责任企业的）著名度。提高果真有线责任企业的销量。树立果真有限责任企业的品牌。四、网络营销本环节重要是推广我们店的水果，通过如下几种网络营销方式推广:1、运用软件进行网络营销运用软件营销不仅可以进行信息的搜索，信息的公布，并且具有网上调查，网上客户关系的处理，目前有诸多网络营销的软件

11、提供试用版或演示版，可以先下载免费版使用：2、E-mai1营销伴随电子邮件成为人们青睐的交流方式，运用电子邮件营销也成为商家进行营销的最佳手段之一，因此我们可以通过网上公布信息登录网站向大量网民发送邮件，以此宣传我们的营销信息。3、建立网上商店在阿里巴巴著名网站注册成为会员，同步在淘宝开设网店，每天逛淘宝的人数多，可以结合某些打折优惠活动来进行推广4、自主网站营销这是一种独立日勺空间，我们可以根据自己水果的需求公布营销信息，我们下载一种免费的自主网站或自主网站注册成为会员(1)网站构成部分首页最新产品产品简介物流配送水果检查同业网站链接本店简介及联络方式交流小区五、营运组织构造1、岗位设置设置

12、四个岗位：财务部、销售部、宣传部、采购部2、组员简介财务人员、送货人员、宣传人员、在店销售人员、采购人员3、制度建设商店制定一套完整的可行性制度，该制度根据法律法规和私营企业制度完善。六、风险控制1、存在风险A、消费者问题B、让消费者选择我们提供的商品的问题C、争取更多的J资源来赢得更有利的竞争力的!问题D、气候条件2、风险防止措施A、怎样吸引消费者的）关注开业初期，可以通过校园网络、贴吧等途径把开业宣传单尚有某些优惠的海报发放给贵州商学院日勺学生。并可以推出购置一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增长水果的消费量。B、怎样让消费者选择我们提供日勺商品：a、良好的形象b、良好购物环境c、有竞争力的价格d、多重的促销活动e、多种多样的便利服务措施。C、怎样争取更多日勺资源来赢得更有利日勺竞争力：a、合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有企业股份。这样企业就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。b、争取政策的扶持。大量日勺招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。C、气候条件：也是决定水果价格的重要原因，好在目前可以从某些机构理解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。