校园二手书交易平台策划方案.docx

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1、目录一、项目概述：错误!未定义书签。（-）项目背景错误!未定义书签。（二）项目目的及定位错误!未定义书签。（三）项目的目的群体和操作方式错误!未定义书签。（四）可行性分析（欲通过问卷调查提供数据上的支撑）错误!未定义书签。二、既有交易方式的优劣以及我们的方案选择错误!未定义书签。（一）既有交易方式的优劣势分析错误!未定义书签。（二）我们的交易系统的特点和运行方式错误!未定义书签。三、项目实行错误!未定义书签。（一）任务人员分派错误!未定义书签。（二）拟采用技术错误!未定义书签。（三）费用成本及预算错误!未定义书签。（四）初期建设资金的募集错误!未定义书签。（五）网络地址选择错误!未定义书签。（

2、六）客户信息来源：错误!未定义书签。（七）盈利方式错误!未定义书签。（八）项目进度安排表错误!未定义书签。（十）推广方案：错误!未定义书签。五、估计出现的问题和提议处理方案错误!未定义书签。附录：相似业务平台的运行分析错误!未定义书签。一、项目概述：（一）项目背景1 .建设“资源约型、环境友好型“社会已成为我国经济社会持续发展的客观规定；2 .“低碳生活”成为成为社会倡导的主流生活形态；3 .引导社会主流意识，建设“节省型”校园，是当今大学义不容辞的责4 .二手书0循环再运用，不仅能节省纸张，减少对森林日勺采伐量，减轻环境保护压力，并且能减少学生费用减轻社会承担。在活动过程中，还可以增强广大师

3、生的环境保护意识，从而到达环境、社会、学生、学校等多方共赢的目的。（二）项目目的及定位建立一种自主开发、管理及运行的网上二手书电子交易平台，联合采用C2C,C2B2C等网络交易方式对平日里同学们所用书籍买卖、进行循环运用，在满足基本运行需要的基础上，对同学们以公益服务为重要目0,面向校内外组织开展其他增值服务项目，实现自主运行。（三）项目的目的群体和操作方式针对岭南学院所有同学，采用自主开发系统与学校共建平台的方式（四）可行性分析（欲通过问卷调查提供数据上的支撑）（一）市场可行性分析1、从“供”方来说大学生从大一到大三毕业，每个人B书籍都积攒了诸多，然而由于不便携带和储备诸多同学都会别是在每个

4、学期开始和结束时，将自己的旧书处理掉。重要的途径有四：论斤卖给旧书商（每斤三毛线左右）；在校园内摆地摊；通过校园BBS售卖；转赠师弟师妹。第一种途径，同学们基本收不回任何成本不说，IH书商转卖给其他同学谋取暴利，这会极大的挥霍同学们的资源。第二种途径，虽然是在同学们之间进行的交易不过由于买卖双方B信息不能有效对接，交易日勺效率极低。同步现场摆摊也会占用同学们的时间。第三种途径由于多种售卖信息未通过度类整顿，因此交易的效率也较低；第四种途径虽然业发挥了旧书应有的价值，这也只能说是同学们在校园二手书市场不完善，不以便时所作出B无奈选择。2、从“需”方来说（增长调查数据）二手书价格一般是新书价格01

5、.53折左右，运用二手书可以是同学们节省诸多资金。同步诸多日勺书都相称日勺新，完全可以再次使用，尤其是对诸多教科书来说，目前老师平时讲课大多以自己日勺讲义为主，书本实际上只是一种辅助。而八九成新的书本，一学期末就报废了，用新书实在是可惜。同步目前学生面对多种的竞争压力，考证在大学力风行一时，然而正版新书价太高，这就于是就给以价格低廉、质量同样有保证的旧书、过期杂志等刊物以广阔B市场空间。因此，从上述“供需”是两方面的分析来看，岭南学院急需建立一种以便、高效的二手书交易平台（二）社会可行性分析我们认为学校会支持这个平台的建立的原因有：1 .这个平台的建立定位是以“公益服务同学”为重要时目的，平台

6、成功建成后，可以协助同学更有效B运用资源，并有助于培养师生们节省0精神。2 .这个项目设从网络交易平台的制作、运行到后期的实际运行可认为岭南学院学子提供一种实践应用所学知识的平台。这符合提高大学生自主创新能力的教育指导方向。3 .这个平台建成后假如实现从C2C到C2C和B2C相结合成功运行，将会提供某些勤工助学岗位，可认为贫困学生提供协助。从上述三个原因我们认为，作为一种时时刻刻关怀在校大学生成长0学校领导，这个方案是没有理由得到拒绝时。（三）技术可行性分析这个项目所用到0B技术分为如下几种阶段（C2C阶段）1 .顾客供需调查，市场规模估计（问卷设计技术）我们有团体组员有较为丰富0问卷设计和数

7、据采集经验，熟悉问卷分析0技术。因此我们可以通过问卷B调查和分析掌握平台建立所需的关键信息2 .网站制作与调试技术（狭义的技术）前台1OGO设计美工编辑后台主站后台信息公布系统关键字检索控件数据库建立与管理信息自动匹配及处理系统顾客个人偏好（可选）目前虽然我们尚有诸多目前实用B网络编程技术我们还不理解，不过我们考虑到这是我们未来的专业课，并且是我们立即就要波及到的。因此我们相信通过自己0努力可以加紧理解和学习0步伐。3 .网站运行团体管理技术网站制作完毕后运行是最重要的部分。俗话说“三分技术七分管理”网站运行之后相称于是一种小型0网络企业，虽然之前没有做过企业管理实践，不过我们学过日勺课程带给

8、了我们较为丰富B理论知识，运行管理仍然是我们日勺一次实践。具有很强欧J锻炼价值。B2C网络模式的技术可行性B2C模式的特点就是我们变成了一种最大的买家和卖家，它和C2CI向区别和联络在其他部分已经有了详细的J简介。这里简朴的J简介一下B2C额外的技术规定 科学化的书本信息录入（类似于图书馆档案管理） 原则化B配送方式（可以通过C2C等多种经验探索改善慢慢得出） 较大规模0员工管理（实践探索更高效，更有力B员工管理模式） 深入网络需求改善（广告业务，推广业务等网络技术，这些可以学习。）我们目前没有查找有关的资料，也没有有关专门课程0学习。不过这一模式最快也要在明年B9月份时候进行，在这一年B时间

9、里面，我们有足够的时间和精力去学习，探索有关的操作措施。虽然届时条件不满足，C2C模式也可以继续坚持做下去。当然，我们欢迎学校能届时予以充足B支持，这样不仅项目可以顺利进行，并且我们一定会受益匪浅。二、既有交易方式的优劣以及我们的方案选择（一）既有交易方式的优劣势分析C2C交易方式1线下一一摆摊优势：面对面交易，对书本的真实状况理解，这点事实体交易最大的长处，货真价实，几乎没有任何的风险。劣势：（1）时效性较差据理解这种状况仅仅出目前大三即将毕业0学生身上。他们往往把自己积攒几年的书拿出来卖，很也许已经失去了市场的需求。不得不贱价处理。（2）书籍分类不全，偶尔性较大学生摆摊卖B无非是自己使用过

10、B图书，不也许做到分类详细，虽然可以成交那也是过路人偶尔的行为，可以真正遇见正在需要这书时也许性很小。（3）时间地点0限制，影响范围不广摆摊B影响力很小，只有过路人才能看得见，无法让更多的人懂得这里有人卖书，失去了诸多潜在的客户。（4）人力成本较高大学生的时间成本是很高B,虽然时间成本不高，那么摆摊半天的交易额也许还没有收书大妈一种小时的营业额高。况且摆摊十分费力气，增长了诸多的体力消耗，十分不经济。（5）买家较难有针对性对于买家来说购书也许出现购书不理性。虽然这对于市场来说没有害处，不过这对大学生来说是没有什么好处的。我们倡导低价购置自己真正需要的书籍，而不是为了捡廉价。这样也许会逐渐养成不

11、好B消费习惯。1.线上BBS优势：节省了时间成本，BBS可以在网络上以发帖0方式模拟摆摊0过程,省去了摆摊的辛劳以及漫长痛苦0等待；没有了时间地点的限制，同上，足不出户就可以实现摆摊劣势：(1)书目没有分类，难以检索至今岭南学院没有一种完善的检索系统，可以使得顾客找到他需要寻找的书籍。因而那些急需某一本书的人不会花诸多时间来寻找，或者不会发帖来求购，由于时间他等不起。(2)书目信息的详细程度不够，难以理解书籍的真实状况“跳蚤市场”采用论坛日勺模式，没有原则B货品信息提供模式，使得对方在浏览时没有措施对书B真实信息进行理解，例如新旧程度，外观破损程度，与否有笔记等等问题。(3)信息更新不及时，也

12、许买不上书。也许存在同一本书有诸多人同步都想要，那么一旦第一种需要B人成交之后，那么背面跟帖的同学只能是无谓的等待。由于此书已成交的信息只能通过卖家对帖子进行修改甚至删除来处理。而卖家没有积极做这件事的动机，因而使得买家们也许无法得到有效0供应信息。(二)我们的交易系统的特点和运行方式1、运行模式我们重要前期采用C2C日勺运行模式，有一定的市场及管理经验后逐渐开展B2C的服务。C2C运行模式如图所示:图中欧J=S与箭头相似，方框的是一组箭头代表买家的关键操作流程，圆圈表达买家的关键操作流程。整个过程都是类似日勺，因而只详细说一种，另一种完全对称。2、重要功能（1）需求信息公布功能:买家通过公布

13、自己需要的书，到“我想买”数据库，假如此时有卖家公布同样0供应信息，那么系统就会自动进行配对（也可以选择不成交，这样成交申请由卖家发出），告知买家卖家的联络方式，待成交后，卖家做出反馈，则该数目0信息就自动删除。另一种状况，假如买家需要B书系统临时没有，则会停留在我想买数据库，待卖家进行对应书本的供应公布时，也会按照时间次序进行配对。（2）数目检索（查询）功能：买家可以直接通过站内搜索查找自己需要0书。假如查找到了，则买家可以发出购置意愿（雷同于淘宝网上“我要购置”），这样系统会将卖家日勺信息发给买家，供双方联络。同步，该书本会被自动设定为“锁定状态”，其他顾客只能查到有该条记录，不过无法购置

14、。（3）供应信息公布功能：卖家通过公布自己要卖的书，到“我要卖”数据库，假如公布时有买家已经对此书进行了需求公布，那么卖家可以选择直接成交，或者放到“我要卖”数据库中继续等待成交。假如没有买家此时B需求，那么就将信息存入“我要卖”数据库。3.交易方式在双方建立联络之后，采用当面交易的方式或者是买卖双方约定好的交易方式进行。交易成功后，双方在网络上做出成功反馈，即书目的记录就会从搜索数据库中删除，转而进入交易历史数据库。4、系统特点交易方式优势劣势C2C摆摊货真价实时效性较差书籍分类不全，偶尔性较大时间地点的限制，影响范围不广人力成本较高买家较难有针对性BBS节省了时间成本没有了时间地点的限制书

15、目没有分类，难以检索信息更新不及时，也许买不上书。书目信息的详细程度不够,难以理解书籍的真实状况B2C商贩旧书商贩场所固定价格较高不提供书目信息商家分布分散，不利于搜寻大型旧书网站我们的网站没有经验，书目的真实信息难以保证更具时效性： 几乎没有时间成本 信息更新及时愈加便利： 没有地点限制 书目信息详细愈加高效： 书目分类明确 买家针对性强 覆盖范围广，成交效率高从上表可以看出,(1)几乎没有时间成本不管是买家还是卖家可以几乎不需要等待就懂得目前这本书的供应或者需求状况。由于我们有强大的搜索系统。可以供急需购置0同学直接选择是公布需求还是放弃。(2)没有地点限制同BBS类似，我们直到成交之前所有0工作都是在网络上进行，足不出户。没有了地点的限制。（3）书目分类明确我们最大B优势就在书籍分类明确。为搜索系统的有效运行提供保证。我们会对书目进行非常详细的分类，无论从什