旅游景区销售策划方案简介.docx

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1、旅游景区销售筹划方案业务蝙号：157133业务名称：旅游景区销售筹划方案筹划小诸葛筹划单位：诸葛世家团J=1刖第一章：景区旅游资源开发环境综述第一节地源优势第二节旅游发展契机第三节景区资源概述第四节景区SWOT分析第五节景区旅游现实状况第二章：旅游资源市场开发要素分析第一节我们旅游产品特点第二节旅游市场开发关键第三节旅游市场分析第四节旅游竞争要素第五节旅游景区全景筹划第三章旅游景区营销方略第一节景区营销筹划第二节景区营销渠道建设第三节景区促销渠道建设第四节景区展示展现营销第五节媒体网络带动合作第六节景区产品组合方略第四章广告宣传方略及效果预测第一节广告媒介方式及措施第二节广告效果的预测第五章团

2、体倚介.ia=刖行销企划的制作,不是多数人用脑想出来的，而是少数人用脚走出来。本筹划书重点强调谋略的理解与运用，目的在于为正在经营，或将要经营的企业点亮明灯。并不是一般的筹划，教人怎么经营。受人以鱼，不如受人以渔。一种好的经营措施也许一时能带来部分利益，但并不一定能保证经济的可持续发展。谋略的筹划是保证企业的经济可持续发展，才是做品牌的中心。当然，要可持续发展，首先要站稳脚步，本筹划就从多方面分析初步经营谋略、固稳经营谋略、发展经营谋略、可持续发展经营谋略。但不管做什么企业，成败不仅是成果,更是一种手段，成败之间是可以互相转换的。做为经济时代的今天，在可持续健康的发展前提下，我们的目的就是盈利

3、再盈利。相信为了这个目的。我们全力以赴，没有什么成功不了的。天下之事，无处不存在谋略。万千谋略，就是为了谋名谋利。1.要做筹划，先做考察，审时无疑是考察的第一手段，审时，既考虑时机，也要考虑形势。时机形势不成熟，再好的筹划也是白费，时机已过，再好的计谋也是一纸空谈。但要真正的抓住成功的尾巴，却很难。人往往道理，谋略都明白，也懂得审时第一，但为何好多人都做不到了。古语又云：“一羽不举，为不用力”不是自己没能力，而是自己没去做。诸多的大成功，都是无数小成功积累起来的。一种好的品牌，好的民族企业不是几代人辛辛劳苦做出而来的，而是无数的小成功，无数的成功失败做成的。正如毛泽东所讲：战略上的持久战，战役

4、上的速决战争。毛泽东也是经历了无数的小战役才成功的建立了中华人民共和国。2.谋为计谋，略为方略，为了到达某种目的而计划的措施，便是谋略。谋略的自身是发明有利的条件，自己积极掌握。是运用头脑的思辨去征服残酷的现实，是智慧的重要体现。多谋易胜，少算易失。谋略与是懂得筹划方案的，筹划方案是为谋略而生的。但谋略讲究的是大谋略，并不是技术，更不是简朴意义上的权术。智者顺势，愚者逆理。要有好的谋略，必须不停的学习，理解多多听取人们的意见，尤其是做餐饮业的,客人的一种细微的变化，都是在为你提意见。因此，在实际当中一定要处理好客户投诉问题，坚持客户永远是对的服务理念。万千谋略，都是在谋名谋利，但要谋的其法，那

5、利自然来。但凡所有的谋略都是有其道，认真钻研必得其因。相信，他才是经营中好的帮手。3.做经营不仅要注意原则性，更要强调灵活性，机动灵活的管理措施才是明智的选择。但从可持续经济发展角度讲，必须实事求事。得之谋略，要讲究灵活合用的措施实现它。在经济形势猛速发展发展的今天，一定要抢占市场先机，顺时成势。当断则断，顺应变化，目的明确，全力以赴。相信一定能占有任何经营市场的。兵不可玩，玩则无威。这是中国古代兵书上讲得，今天来讲，餐饮企业经营正如行军打仗，没有严格的管理制度，严格的奖罚制度，怎么能有良好的服务团体，管理团体、生产团体。反之，没有强硬的管理制度，及严格的奖罚制度，企业就一定会面临经济危机。没

6、有严格的培训制度，就没有合格的经营人员，正如养兵千日，用兵一时。餐饮业的培训比任何行业的培训都重要，他面临的是人,每天均有新的问题出现，我们的经营团体，就是在复杂的经营环境中处理问题的；餐饮业经营正如行军打仗，必须要有严格的谋略规划，要不停的适应复杂的市场环境，来提高自己的战斗力。目前人们的生活水平高了，对餐饮规定越来越严格了，不仅仅是在吃饭，而是在享有生活。因此，我们面临的不仅仅是提高战斗力，更重要的是提高综合素质，综合生产力。4 .做经营讲究的是措施，而经营的措施万千。要想找到自己合适的经营措施，就先要理解自己。那么自己一定理解自己吗？不一定。餐饮经营最忌讳的是自认为是。自己厨师研发出来新

7、产品，一堆服务员等吃了觉得很好。就马马虎虎上架了，其实最理解自己的就是客人。你每天的营业额，你的客流量就是你自己，找到了自己，再对症下药，那尚有上门问题处理不了吗.经营中现实一步一步告诉了我们无数的措施。做企业一定要踏踏实实，做适合自己的,能发挥自己专长的。要理解做市场、做企业、做品牌先从自己做起。5 .自古以成败论英雄，生意场上也是。但成败以一种人为的现象出现，就不再是成败，而是谋略者所合用的手段。不管怎么做，怎么经营。最终的成果是以成败决定我们与否经营的关键，更是一种手段。因此这一点是最重要的一点，也是对以上四项最佳的体现。关键就看这一步了，天下餐饮业的经营者。本筹划以谋略为主总旨，规正人

8、的经营理念，保持经济经营的可持续发展。兵法讲究兵贵神速。我们的筹划是根据不一样的经营者，不一样的理解措施，在不一样的地区不一样的环境，也许措施不一样，但我们的目的相似，为盈利而奋斗。一本好的筹划，一种好的谋略，并不能做出一种品牌来。好的西点品牌是靠汗水换来的，是几代人作出来的。我们唯一可以依托的就是祖先留下来的韬略、谋略。它才能真正的协助我们为准备做好西点品牌扎实基础。序言内容为本筹划的总旨大纲性的文献，需要经营者自身要不停的研习，理解变成自己的内功，相信内功深厚的武林高手。一定会打败天下无敌手，在中国乃至世界，作出自己的品牌。第一章：景区旅游资源开发环境综述第一节地源优势广袤浩瀚的地区空间资

9、源和天然独特的地形、地貌资源堪称一块旅游开发的“风水宝地”。风情万种的旅游景观在这里纵横驰骋，多种美好景象在这里融合凝聚、相濡以沫，并滋润着丰厚的旅游文化和民族文化。遵化市位于河北省东北部燕山南麓，北倚长城，西顾北京，南临津唐，东通辽沈，属京津唐承秦腹地，西距北京158公里，西南距天津（滨海新区）175公里，南距唐山75公里（曹妃甸155公里），北距承德175公里，东南距秦皇岛150公里。素有“畿东第一城”之称。得天独厚的地理位置使的我们的清东陵景区成为遵化市的旅游中心。是全国陵墓文化的旅游中心。清东陵是一块难得的风水”宝地。北有昌瑞山做后靠如锦屏翠帐，南有金星山做朝如持笏朝揖，中间有影壁山做

10、书案可凭可依，东有鹰飞倒仰山如青龙盘卧，西有黄花山似白虎雄踞，东西两条大河围绕夹流似两条玉带。群山环抱的堂局广阔坦荡，雍容不迫，真可谓地臻全美，景物天成。当年顺治到这一带行围打猎，被这一片灵山秀水所震撼，当即传旨”此山王气葱茏可为朕寿宫”。从此昌瑞山便有了规模浩大、气势恢宏的清东陵。第二节旅游发展契机中国故宫、中南海、清东陵为三点的发展局势、中南海与否对公民开放的讨论以来，激起了故宫、清东陵的旅游热、人们到到了北京自然想到天安门、故宫。那么作为三点的清东陵在遵化我们需要寻找我们的旅游发展契机。近来几年来有关盗墓的电视剧、电影层次不穷，有再次激起了盗墓热。也给旅游业带来了发展契机。国家的文物保护

11、政策及有关活动，也给清东陵带来关注，尤其是电影东陵大盗故事的公开，给世界人民带来的震撼。同步，清东陵风景名胜区具有景观特性上的独特性，使它具有自己的特色，发展前景广阔。我们需要再次的进行品牌建设、文物保护、资源整合、媒介宣传推广。清东陵清东陵属全国重点文物保护单位，是中国最终一种王朝首要的帝王后妃陵墓群，也是中国现存规模最大、体系最完整的古帝陵建筑，共建有皇陵五座一顺治帝的孝陵、康熙帝的景陵、乾隆帝的裕陵、咸丰帝的定陵、同治帝的惠陵，以及东（慈安西（慈博）太后等后陵四座、妃园五座、公主陵一座，计埋葬14个皇后和136个妃嫔。清东陵的建筑恢宏、壮观、精美。有580多单体建筑构成的庞大古建筑群中，

12、有中国现存面阔最宽的石牌坊，五间六柱十一楼的仿木构造巧夺天工，中国保留最完整的长6000多米的孝陵主神路，随山势起伏极富艺术感染力，乾隆裕陵地宫精美的佛教石雕令人叹为观止，班禅大师赞誉为”不可多得的石雕艺术宝库”，慈禧陵三座贴金大殿，其豪华装修举世罕见，”凤上龙下“石雕匠心独运整座东陵在木构和石构两方面均有精湛的技巧，可谓集清代宫殿建筑之大成，其中孝陵的石像生最多，共达18对，造型多朴实浑厚；乾隆的裕陵规模最大、最为堂皇，而慈禧的普陀峪定东陵则是首屈一指的精致建筑。目前，清东陵15座陵园中，只开放了裕陵和东、西太后陵及香妃墓等到处供游客参观。清东陵以她无可反驳的魅力，以她重要的历史、艺术和科学

13、价值于2000年11月30日被正式列入世界文化遗产名目。2023年1月被国家旅游局评估为国级AAAA级旅游景区。清东陵是中国封建皇陵的集大成者，是我国古代劳感人民智慧的结晶，它综合体现了中国老式的风水学、建筑学、美学、哲学、景观学、丧葬祭祀文化、宗教、民俗文化等文化，具有重要的历史价值、艺术价值和科学价值，是中华民族和全人类的文化遗产。根据、分析，我们认为，与全国其他著名旅游景区相比，清东陵风景名胜区具有如下SWoT特性。S优势清东陵是中国历代皇家陵园中最具特色的例证之一清东陵清东陵属全国重点文物保护单位，是中国最终一种王朝首要的帝王后妃陵墓群，也是中国现存规模最大、体系最完整的古帝陵建筑，W

14、劣势 著名度较低、开发不够。 基础设施建设微弱。 景区内容单一，丰富的旅游资源尚未进行深层次的挖掘。没有系列的旅游产品、旅游产品是带动旅游开发的重要工具。0机会 旅游在经济发展中的重要作用。 开发前景广阔。 各级政府对清东陵景区开发的重视。国家对历史文化的重视、对国粹的重视历史条件全国盗墓、陵墓类的电视剧、电影、书火热的媒介基础曹操墓的假证事件，给我们发明了很好的事件营销。T威胁 来自旅游市场的剧烈竞争。同类陵墓旅游市场、诸如西安的秦始皇陵、兵马俑等。综上分析，结合遵化旅游的实际状况，我们得出这样的结论：我们需要整合资源、很好的运用既有资源。进行品牌建设、品牌推广。我们需要有产品带动我们的旅游

15、业。在媒体、网络发达的今天，我们需要再次整合资源、整合景区设施基础来掀起全国的陵墓旅游热，例如：有关的清宫电视剧、新还珠格格的开拍、香妃之谜等事件与我们的旅游资源彻底整合。第五节景区旅游现实状况由于网络任务，我们没有详细的第一手资料，不敢妄论。第二章：旅游资源市场开发要素分析第一节我们旅游产品特点一、旅游是“眼球”经济的一种旅游的最初吸引点来源于眼。景在于观，观后而感。因此，我们认为：旅游是“眼球经济的一种。我们的陵墓旅游时不一样于其他旅游的一种特殊旅游资源。我们的产品特色是：不可复制、不可再有。是唯一的。2、旅游是一种“心理需求型产品客观地说，旅游作为一种产品，更重要的是一种“心理消费”。作为消费，与常规的衣、食、住、行相比较而言，它并不是必需的。因此，旅游的卖点是在纯心理作用的驱使下产生的。3、旅游的最大价值即是最大化的实现由“眼球感应”向“心灵感应”的升值我们只因此认为：让人记在心里的景观，才是最美的景观。是由于我们清晰地懂得：消费者的购置心理已完全进入“4C”时代，消费者已经完完全全成为市场的主二、我们产品的特点:1 .得天独厚的历史条件、地理位置。2 .我们的产品时唯一的、不可模仿、不可复制的。3 .我们的产品时一种旅游文化、不仅仅给人带来眼球经济，更重要的是中国文化的一种旅游4 .文化旅游时我们的特点。需要做文化旅游，我们就要在文化上下功夫。