拳击赛事策划方案.docx

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1、拳击比赛筹划方案拳击比赛筹划方案拳击比赛筹划方案为了充足挖掘凉州的酒文化，把凉州深厚的文化底蕴和特色旅游资源尽快转化为广大人民群众喜闻乐见的旅游产品，给第三届“天马”旅游节营造良好的节庆气氛，以酒会友，以文会友，推出一批新的旅游品牌，提高凉州的旅游著名度，特举行凉州首届“拳王”大赛,详细筹划如下：一、活动名称：凉州首届“凉州会盟酒”拳王大赛二、主办单位：凉州区XXX凉州区凉州区民间文艺家协会三、承接单位：凉州区海藏公园四、活动冠名单位：武威市金路酒业有限责任企业五、组织机构：本次“拳王”大赛，成立大赛组委会，组委会下设评委裁判组、后勤服务组、治安保卫组。办公地点设在海藏公园。组委会人员从金路酒

2、业、民间文艺家协会、海臧公园抽调。六、活动筹划:1、活动时间：20xx年6月至8月每周六、日。2、活动地点：海藏公园西北角广场3、赛场布置：赛场背景设高3米宽6米的彩喷，上方挂大赛冠名单位企业商标，两边为称颂凉州酒文化的对联。彩喷认为凉州酒文化为重要内容，彩喷前为赛场，上铺红地毯，摆木桌4张，椅子各3把，赛手面对，裁判面向观众，旁设主持人、乐队席。4、气氛营造：大赛开幕式邀请市、区领导、著名人土、学者、专家等参与，领导致辞，参赛选手作表态发言，会场周围悬挂赞助企业祝贺大赛隆重召开内容的气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品。大赛颁奖会邀请市、区领导、企业老总参与颁奖，

3、鸣放礼炮，会场周围悬挂赞助企业气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品。5、活动组织形式：本次“拳王”大赛拟分青年男子、女子组和中老年男子、女子组，青年组年龄在22周岁35周岁，中年组年龄在36周岁一50周岁，老年组年龄在51周岁一70周岁。采用初赛、复赛、决赛形式选拔各组“拳王”。初赛为2人一组，选手现场抽签决定对手，实行单淘汰赛，胜者进入复赛；复赛、决赛规则同前。最终决出冠、亚、季军，其中冠军1名、亚军2名、季军3名、优胜者4名（详细比赛规则附后）。6、参赛人员：考虑到饮酒禁忌，报名条件定为年龄在22周岁以上，70周岁如下身体健康、品行端正的公民（有高血压、心脏病等

4、不适宜饮酒者除外）。报名时间为20xx年5月15日至6月10日，报名费每人10元,经审查合格后发给参赛证，选手凭参赛证入园。7、奖励措施：大赛冠军奖天马御酒1箱，凉州会盟酒1箱，奖金400元；亚军奖凉州会盟酒1箱，奖金200元；季军奖凉州会盟酒1箱，奖金100元；优胜者奖凉州会盟酒1箱。决赛出的冠、亚、季军由海藏公园发给免费游园证,金路酒业聘为声誉品酒师。8、宣传措施：本次活动以兰州晨报、武威报、武威市电视台、凉州区电视台、武威广播电台等为重要的宣传载体，此外，还可以在活动地点悬挂气球条幅、散发宣传单等形式进行宣传。大赛将采用全程采访报道的形式进行全方位、多层次的宣传报道。9、保障措施：为保障

5、参赛选手的人身及生命安全，对每场比赛选手的饮酒量进行严格控制，同步，配置医护人员和合适警力，以保证整个活动顺利进行。七、工作进度安排：(1) 2OXX年5月上旬一20XX年5月中旬，衔接有关单位、媒体，编制大赛筹划方案，公布启事，广泛宣传发动社会各界参与本次大赛；(2) 2OXX年5月下旬，组织报名工作，联络确定大赛赞助单位;(3) 20xx年6月2日，邀请凉州区著名人士，召开大赛开赛典礼；(4) 20xx年6月上旬一20XX年7月上旬，组织进行大赛初赛等工作；(5) 20xx年7月中下旬，组织进行大赛复赛、决赛等工作；(6) 20xx年8月上旬，召开大赛闭幕式，表扬大赛“拳王”。八、工作分工

6、1、区旅游局负责编制大赛筹划方案和比赛细则。2、公布启事工作由海藏公园和金路酒业协商负责贯彻。3、开幕式、闭幕式日勺背景幕布、横幅、对联、气球、条幅、拱门、各报名点的宣传横幅以及所有参赛选手的服饰、礼仪小姐、服务人员的服饰均有金路酒业负责贯彻。4、赛场内设施(桌椅、酒具、茶具)、主持、乐队、茶水以及赛场安全、保卫工作由海藏公园负责贯彻。5、大赛用酒及奖品由金路酒业提供。6、开幕式、闭幕式后领导的餐饮工作由海藏公园负责贯彻。7、裁判人员及其培训工作由海藏公园负责贯彻。8、赛场下酒菜由海藏公园提供。9、报名的有关事宜由海藏公园负责。版权所有10、其他赞助单位由海藏公园和金路酒业共同负责贯彻。企业招

7、商筹划纪实先谋后动，精耕细作；品牌营销，实效突破一一a企业招商筹划纪实文/徐汉强郑纪东写在前面：面对招商的思索招商作为企业迅速建设网络、迅速回笼资金、迅速启动市场的一种营销方略，已从保健品行业迅速普及到食品、饮料、酒类、家电等众多行业，但伴随众多招商会议的泛滥与不诚信行为的发生，更多代理商已日趋理性，选择品牌、产品不再是短期的一种生意行为，而成为长期的一种事业行为，政策利润不再是招商的唯一利器，必须是美好行业前景、极具实力品牌、差异化概念化产品、拥有足够利润空间的综合考验！一、把握时机，先谋后动在市场大环境中寻找突破口1、豆制品行业蕴含潜力即将引爆豆类作为中国市场的一大行业，以原料充足、成本低

8、廉、蕴含丰富的!维生素与氨基酸，可以有效营养均衡，重点以固类奶粉为主如维维豆奶，已经嬴得了众多消费者日勺承认，使豆类制品迎来了充足的市场发展空间！伴随经济发展与生活水平的提高，越来越多人重视营养、健康，在成就奶制品市场的同步也形成了一种新的需求一一“素食主义者”平日里只吃蔬菜、水果，不沾荤腥或较少，在奶源紧张的状况下，国内众多豆奶企业近来都在调整产品和市场方略，突破豆奶粉等固态奶阵营，冲击广阔日勺液态奶市场已成为豆奶业日勺共识。素奶将将迎来巨大日勺市场运作空间。豆类作为天然食物的一大成分，不仅是豆奶粉、豆奶有营养，其附属形成的食品如卤水豆腐、豆腐干、素肉将在平常食品与休闲食品中成为一种新亮点，

9、豆的概念将衍生出更多的食品商机，成为市场食品青睐的又一大理性回归0概念食品。2、引领行业，打造豆类制品第一品牌a企业作为豆类制品日勺现代化综合型企业，巨款进入豆制品行业，是对市场商机的J一种敏锐把握，一种整体的战略布局，意欲在中国豆类市场的变革中扁得商机、赢得市场！面对巨大的市场空间与竞争微弱，a企业不仅具有了雄厚的资本势力，具有了国内一流的生产设备与研发能力，更是具有了进军豆类市场日勺规模效应，必须抓住机遇迅速出击，迅速提高品牌影响力、迅速建设营销团体、迅速形成渠道网络并铺市，迅速在市场形成动销，方能领先一步，步步为赢！3、稳中求快，聚焦突破，以点代面作为一种新的企业、一种新的I品牌，面对一

10、种新的市场机会，要实效运行必须充足结合a企业的资金、管理、人力、物流等各方面日勺资源现实状况，如同蒙牛企业同样稳中求快，先做区域强势品牌再做全国强势品牌，在区域突破中提炼实效的市场推广与盈利模式，否则急速日勺扩张很也许会影响全局的整体推进。20xx年招商虽为全国市场，但鉴于对企业品牌的长线运作，本次招商的方略是立足山东为关键，面向全国，进行有划定区域的选择性招商。对于经销商确实定要严格把关，宁缺勿滥，以保证网点日勺质量，为市场的推广奠定良好基础，更为明年全国大规模招商与市场提高做好有力的铺垫。20xx年，a企业日勺市场主题是“品牌营销年”！二、品牌营销，实效突破-“品牌营销年”招商方略与规划、

11、招商目的1、造势：进行全国范围的招商，迅速打造a企业在国内的著名度与影响力，将a企业打导致豆制品行业的引领者;2、布点：走出山东，迅速建立a企业产品以山东为关键日勺全国销售网络，掌控一定的区域经销商资源与终端；3、回款：运用销售网络的资源，迅速销售a企业产品、回笼资金，推进a企业的良性运转与全国化进程。、招商规划1、品牌规划：全力打造a企业日勺行业品牌形象，地面推进产品品牌a1与a2；2、渠道规划：a1：主渠道定位为ka大卖场与大商超连锁a2：主渠道定位为小区商超连锁、便利店与流通渠道3、区域规划：山东、河北、北京、天津、河南、江苏、山西、东北4目的）规划：在十个区域运用20xx年在所有的所辖

12、地市级市场消灭空白，最大力度网络下沉到到县级都市；充足运用招商的!渠道网络进行促销动销，完毕整年销售的市场目的；、精耕细作式招商历程1、整合资源，合二为一；从目前的市场状况与资源来看，a企业要充足借助华达的渠道网络来进行推进招商，一是华达在全国形成了一定的网络、有了一定的影响力、也形成了一定的营销队伍，统一管理区域，便于节省费用并提高效率；二是a企业可以借势原有网点拓建与经销商队伍建设；三是a企业渠道完善提高同步进行，可以有效增强对区域市场的掌控力；20xx年针对山东、河北、北京、天津、河南、江苏、山西、东北区域进行招商，招商采用打散式，直接下沉到县级市，最终的目的是在年终完毕十个省份区域的地

13、县市级有效覆盖，基本消灭空白区域，同步在终端形成良好销售；2、地面先行，做细做实；在借助央视广告与其他媒体广告进行投放时，重点借助十个大区二十二个办事处日勺业务人员进行集中的!重点“扫街”，是来扫荡各负责区域的华达原有客户；二是扫荡原有蒙牛与伊利的客户资料；三是扫荡目前饮料、酒类或保健品的（经销商；对三种类型的客户进行拜访、资料发放、招商会议的邀请，并理解客户合作意向，形成有效日勺客户资料备档，便于平常沟通与联络。3、重点亮相，悬念招商；充足借助“天下第一会”一糖酒会，进行a企业所有产品系列日勺亮相，关键是要在展位及资料发放上突出形象性与奇特性，可以借助广告企业进行展位布置或其他物料道具的布置

14、来营造一种气氛，关键是发感人员发放资料、搜集客户资料，邀请参与我们的招商会，同步可以借助我们的资料或广告位，打出“拒绝招商”的概念，深入吸引眼球与关注，形成悬念感，为接下来的招商奠定基础。4、峰会论坛，引爆行业；通过地面销售人员拜访邀请与糖酒会的邀请，针对重点故意向的客户或已经签约的客户，通过邀请参与我们23年度的“中国豆类行业首届营销论坛”。本次会议的组织我们要充足借助中国豆类协会、中国食品报等国家权威性的机构与杂志来联合主办，站在行业的高度上去号召呼喊，增强a企业品牌的权威感，同步从行业日勺较短来炒作招商，使更多的代理商关注，并通过这种权威性来影响代理商签约，在整体上提高本次会议的档次与规

15、模，制造行业震动。5、区域突破，巡回招商；通过人民大会堂招商完毕后，我们会在圈定的十个区域内签订有和作意向的I重点代理商，同步以打款进货提供招商支持为理由，在十个区域的省会都市进行再次的市县级招商，一是通过招商来消灭各区域的!空白网点，将网点布得更细；二是通过招商会来邀请重点得商超经理参与，提高a企业品牌得影响力；三是通过会议对代理商进行强化培训，让更多得代理商感知到a企业得品牌化运作与市场前景。、细化日勺招商执行第一阶段：品牌包装，树立形象1、针对a企业的品牌资料进行重新整合与包装：品牌定位、Vi系统、品牌广告语2、针对a企业的a1与a2得渠道定位、渠道政策；3、针对a企业的招商手册；4、针对a企业的招商硬广告；5、针对a企业的招商软文6、针对a企业的糖酒会布展方案；7、确定人民大会堂日勺招商时间；8、强化培训日勺大纲第二阶段：明确思绪，强化培训1、20xx年a企业“品牌营销年”动员誓师大会2、整年的品牌营销规划3、招商的方略与分解执行4、区域的精细化运作5、终端的精细化运作6、经销商的管理7、有关有关物料资料的印刷8、有关网站的规划改版第三阶段：区域拜访，集中袭击1、区域开拓网点的目的规划分解2、规定区域内指定客户的拜访与邀请3、有关招商资料的发放4、有关糖酒会展会的布置及实行5、有关高空