手机网络推广方案.docx

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1、网络营销筹划书一种成功的产品，背后往往离不开一份好的!营销筹划书，对市场上精确的I分析，制定出对的!区!销售道路，下面是为大家整顿的络营销筹划书，我们一起来看看吧！一、序言在当今世界迅速的发展中，为了以便大家随时随地更好更快的交流，于是顺应时代的时尚诞生了。顺着这股时尚，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，opp。等生产企业。互联已经越来越多的J影响我们的生活，互联就像一种通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。怎样将与互联.机地结合了起来，通过应用互联引用，通过互联宣传，这成为厂家的重中之重。HTC虽然.企业自己的站虽然在国际上算是一家著名的企业，但在大陆他的著

2、名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子企业，轮著名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌生产企业。并且HTC的销售方式更多的!是和电信运行商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么运用络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，理解，爱慕的品牌成为我们的目的。二、企业概况HTC企业由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。数年来,HTC在全球著名通讯大厂背后默默努力，让这些著名大厂的I产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC与重要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信企业、美国最大的四家，以及亚洲许多正

3、迅速成长欧!电信业者。HTC同步也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2023年六月起发展自己的IHTC品牌。HTC是行动装置业界中成长最迅速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评比HTC为2023年亚洲地区科技企业体现最佳的J第二名，并在2023年将该企业列为全球排名第三的科技企业。HTC在大陆开办了著名的多普达通讯企业，该企业位于武汉市，以生产智能著称，绝大部分使用微软的mobi1e系统。在goog1e宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会和goog1e合作，推出了一系列的IgOog1e,一举成名。成为世界上智能新星。三、络营销环境分析（一）产品分

4、析自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2023年的（彩屏化，第二次是20232023年的多媒体化，包括摄影和彩铃，第三次则是的移动宽带和移动运算化，也就是智能化。HTC作为一家生产企业，重要以生产智能机为主。而在生产的!智能机种,重要以微软的IWindowsMobi1e和goog1e的JAndroid系统为主。HTC在成立之初就获得MicrosoftWindowsCE授权，由于HTC在WM系统的）发展上具.比较高的成就，由此得到微软的）高度承认，他们之间的I合作关系深入加强。目前HTC是WindoWSMObiIe重要客户，垄断了WindowsMobi1e80%的市场份额。2023年11月，

5、HTC刊登了旗舰机型HD的最新升级版本HTCHD2,使用了IGHz的CPU和电容触控屏幕,将WM欧!硬件配置推向了一种新的高度。最早的基于Android系统的是G1就是HTC生产改goog1eEFuAndroid操作系统面市仅一年，其市场份额已经到达7%,AndrOid更为HTC带来了许多人气。作为Android系统的最早应用者，HTC在这方面积累了比其他厂商更多欧I经验。目前生产的AndrOid系统中，起码.二分之一是HTC生产欧I。2023年，HTC刊登其,史以来引起最大轰动以及争议的IHTCHerOo该首度采用了HTCSense界面，与Android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体

6、验。（二）行业竞争状况分析20xx第三季度，全球智能出货量到达了4330万部，同比增长4.2%,环比增长3.2%。厂商09Q3出货量（万部）09Q3份额08Q3出货量（万部）08Q3份额同比增幅诺基亚164037.9%154037.1%6.6%RIM82019.0%60014.6%35.7%苹果74017.1%69016.6%7.1%HTC2405.6%2105.1%14.7%三星1503.5%1503.7%0.0%其他73016.8%95022. 9%23. 5%合计4330100.0%4150100.0%4.2%（数据由市场征询顾问和服务提供商IDC提供）由图可以看出，在智能市场领域，诺基

7、亚仍然是目前全球智能市场的老大，2023年第三季度的份额仍旧为37.9%,比去年同期提高了0.8个百分点。排名第二的）是RIM,RIM企业继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从23年同期欧I14.6%升至23年第三季度的19%,打败IPhone,抢下第2名的I宝座。苹果企业凭借iPhone时广受欢迎已经坐稳了智能市场前三的宝座,其23年第三季度仍然出货940万部,份额到达17.1%,联手联通，苹果未来的出货量还将.一种明显的增长。HTC在23年第三季度的（份额增长率14.7%,市场份额占到了5.6%,虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一种新兴的品牌，能获得这样的成绩已经难能可贵。并且诺基

8、亚，RIM和苹果企业多具.自己的智能操作系统，多不涉足WM系统和Android操作系统。由此可以见出HTC企业在WM系统和Android系统上所具.的优势，其他企业在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争。我们可以预见伴随WM系统和Androic1系统的发展，HTC也将获得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。（三）消费者市场和购置行为分析智能发展的推进力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运行商的需求。根据权威机构的预测，2023%）智能销量也许会超过2亿部。年轻人是智能消费的（重要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求的多样

9、化，并且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均更换率为5个月一次，而学生购置着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同步，伴随社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的络功能也渐渐成为主流。一款智能，只要它符合消费者的I需求，就能获得成功。(五)SWOT分析SWOT分析中，优劣势分析重要是着眼于HTC自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的!变化及对HTC区I也许影响上。通过SWOT分析，可以协助HTC把和行动汇集在自己的强项和.最多机会的地方。优势(S)劣势(W)机会(0)威胁(T)-先进的设备和工艺专利一具.较强的!创新能力.高素质的J员工，高效率的

10、!团体.最大的IWM系统智能生产商“最早的Iandroid系统智能生产商.和著名的运行商具.广泛的合作.在国内，国际上著名度不如著名大厂,非智能领域发展不够没.自己的销售络.互联的高速发展，为络营销提供了实现的平台,智能的迅猛发展带来更多的潜在客户.抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展.新兴的）市场.竞争对手多.伴随时间的推移，他们创新仍.轻易受到动摇的也许一大部分收入都仰仗各个运行商的销售四、络营销设计方案（一）络营销目的根据以上分析，我们可以看出HTC在一般民众的著名度不普及，然而对于一种企业来说，品牌的著名度是非常重要时。对于一种企业来说，发明利润是最终目的I,因此销售是非常重要的。因此为

11、他制定了两个目的，暨销售目的和品牌推广目的。销售目的重要是为HTC拓宽销售络，借助上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供以便快捷的上售点。凭借互联的多种形式多样的方式向消费者传递者多种.利时信息。运用络销售成本低等特点，为企业发明利润。品牌推广目的）重要是在上树立起自己的品牌形象，运用多种互联上的I,宣传HTC的多种.利形象，加强消费者对自己代I印象，建立顾客的品牌著名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目的I,提高销售收入。（二）络营销战略我们将以市场营销的I手段，以强.力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，采用差异化营销方略。以产品重要消费群体

12、为产品的!营销重点。建立起广面宽的!销售渠道，不停拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为重要突破点，并不停巩固老的市场，发明新的成绩。我们将HTC定位成一家俱.创新精神的互联企业，而不仅仅是一家制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的I白领为主;我们但愿将HTC的!产品打导致时尚和个性的!代名词。（三）络营销实行方略从营销手法上，我们采用老式的4P营销手法，即产品(Product)价格(Price)渠道(P1ace)和促销(PromOtion)O由于目前HTC还处在一种企业发展的!上升阶段，应当以满足市场需求为重要目的，拓宽市场，提高销售。1 .产品和价格方略要想卖出产品，首先就应当理解顾客需要怎么

13、样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就规定企业要.一种不停创新的过程，这也是HTC做产品的基本原则。只.走在时尚的前头，才不会被时代所淘汰。我们把HTC定位为时尚欧I,具.个性的Io他的产品外形时尚，具,鲜明的个性，工业设计优良，同其他具鲜明的区别，具.其他无法替代时长处，独具匠心。只.这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲-力。HTC目前重要定位于中高端市场，应用某些高端的硬件配置，以使的性能到达同类产品的前列，因此的价格也就相对较高。不过伴随工艺的提高以及技术的I发展，价格也就随之慢慢减少。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的状况下减少的硬件配置，

14、以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。2 .渠道与促销方略我们把络营销重要分为站建设和产品推广两部分。(1)站建设HTC企业的站虽然简洁，不过站却仍很好的满足顾客欧J信息需求。通过站，能吸引些潜在的客户，增强络营销区1效性。因此这是一种成功的站。(2)产品推广方案提供免费服务人们都喜欢免费的I东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的站，比被动的!等他人来访问你的站更.效。HTC可以提供免费的I应用软件给消费者,这样既能巩固现的顾客，也能吸引其他顾客成为你的潜在客户。提供免费服务的同步，站可以提供其他区)互动方式，同顾客保持互动，理解顾客的J需求，提供某些免费的产

15、品，例如一台等，以吸引更多欧I顾客。EnIaiI方略a可以通过给某些注册顾客发送Emai1,把近来的某些动态信息通过邮件让顾客理解。并通过某些实际利益让顾客把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该顾客就能获得HTC企业提供的奖品或某些其他东西。b建立完善的客户系统，每隔一段时间向顾客发送新闻邮件，随时保持和顾客的联络，顾客可以向企业反应某些问题，企业协助他们处理问题。这可以与客户保持联络、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最佳措施之一。广告方略络广告是常用的络营销措施之一。重要价值表目前品牌形象、产品促销等方面。a标志广告标志广告之络广告的I最重要也是最基本的!形式之一。HTC企业可以在某些导航站，门户站上公布标志广告，通过公布某些促销信息，近来产品信息等吸引顾客点击，增长产品的著名度，吸引潜在顾客。b关键词广告关键词广告的载体是搜索引擎，目前重要.百度的竞价排名和goog1eaI关键词广告。我们可以在百度和goog1e上购置关键词，例如，HTC,WM,android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，减少制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在顾客直达任何一种期望的目的1页，广告的效果便于记录。合作方略由