市场营销课程实践方案实施指南.docx

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1、市场营销课程实践教学实行方案（合用于三年制市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务等财经专业高职生）一、课程I既述市场营销是市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务专业时必开专业课，也是财经管理类其他专业的专业基础课程，学生必须纯熟掌握。伴随社会对复合型人才需求的不停增多，对于非经济专业类的学生，本课程亦可以作为其选修课程或必修课程.本课程紧紧围绕高职高专教培养高等技术应用性专门人才日勺目的，紧紧把握基本理论与实际操作相结合日勺原则，并重点突出应用性，以目日勺市场营销及营销方略组合为关键，在基础知识与操作能力两者关系的处理上以“是什么，为何，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充足应用基本理论知识，处

2、理实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。二、实践教学目日勺和规定通过实践教学活动，以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目的和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题日勺综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要日勺“两能一会“（能筹划、能营销、会盈利）的应用型高级营销人才。并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充足发挥学生学习主观能动性，变化学生只动脑、不动手，被动接受知识日勺局面。“两能一会”：即能筹划、能营销、会盈利

3、。这是市场营销课程建设目的的三个层次，即基础层、技能层、运用层。能筹划就是能比较对的地运用市场营销的知识去创意、去筹划，这是基础层要处理的问题。能营销就是能比很好地运用市场营销的知识处理企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强，这是技能层要处理日勺问题。会盈利就是能理论联络实际，在从事实际营销活动过程中获得很好的回报，这实事上是在最终的运用层要处理日勺问题。三、实践教学日勺基本项目【实践模块一】市场营销原理模块1波及理论知识点：第1章市场营销概述第2章市场营销信息管理第3章市场竞争方略第4章消费者购置行为分析能力训练要点：能力一市场营销认识能力；能力二市场调查研究能力；能力三市场商机发掘能力；

4、能力四消费者购置行为分析能力；能力五自我推销日勺能力。实践训练方式：一分钟自我推销演习；市场营销印象教学实践；市场营销调查实践活动；消费者行为分析实践教学活动。【实践模块二】目的1市场营销模块波及理论知识点：第5章目日勺市场营销能力训练要点：能力六市场细分能力；能力七目日勺市场选择能力；能力八市场定位能力。实践训练方式：目日勺市场日勺选择教学实践活动【实践模块三】市场营销组合方略模块波及理论知识点：第6章产品开发与管理第7章销售管理第8章价格方略第9章市场营销沟通能力训练要点：能力九产品方略能力；能力十定价方略能力；能力十一分销渠道管理能力；能力十二推销及营销沟通能力；能力十三品牌“名称、标志

5、”设计能力。实践训练方式：产品开发与管理实践活品牌“名称、标志”设计；渠道管理实践；价格方略教学实践；讨价还价技巧演习；新产品推销演习；市场营销沟通能力教学实践。四、实践教学详细内容与规定【实践项目一：一分钟自我推销演习】（一）、实践目的：1、协助学生树立自信，让学生对第一印象有独到的认识；2、培养学生提前进入营销的角色。（二）、实践组织：首先，学生按讲课教师规定，精心写好一份一分钟自我推销简介词，然后运用课余时间，反复演习，到达内容纯熟、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演习。（三）、实践环节：第一步，上台问候。跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再简介。注意展现热情

6、，面带微笑。第二步，正式内容演习，即自我推销简介。注意音量、站姿、简介次序、肢体动作等。第三步，道谢回座。对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。（四）、实践规定：规定学生提前准备演习内容，详细包括：1.问候；2、我是谁一一包括姓名、来自哪里、个人爱好爱好、专长、家庭状况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。【实践项目二：市场营错印象】（一）、实践目的：1建立市场营销的基本概念。2、形成现代市场营销观念。3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。（二）、实践组织：3据教学班级学生人数来确定数个小组，小组要合理分Io在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断原则；而后进行选题并分别采

7、集不一样的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充足讨论基础上，形成小组的课题汇报。（三）、实践环节：1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组，每一小组人数以4-6人为宜；2、进行合理分工，让学生以小组为单位进行选题，通过互联网、实地考察等方式搜集有关资料；3、以学习小组为单位组织研讨，在充足讨论基础上，形成小组日勺课题汇报，并进行汇报；4、同学互评，教师点评，然后综合评估本次各学习小组日勺实践成绩。（四）、实践规定：1、综合认识营销职业（1）、市场营销职业日勺种种称呼。（2）、这种职业首先在那些国家受到重视。它给个人和社会带来些什么。（3）、在我国人们怎样认识这种职业，社会的进步与否需要这种

8、职业。（4）、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质规定。2、营销基本原理时应用（1）、结合地区经济发展日勺状况，对一详细的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为曰勺科学性。（2）、应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来曰勺市场行为提出营销发展提议。【实践项目三：市场营销调查】（一）、实践目的：通过实训协助学生到达初步掌握市场营销调查日勺基本程序、关键技术、技能规定以及培养学生团体合作精神。（二）、实践组织：将班级同学划分为若干项目小组，小组规模一般是4-6人，组团日勺时候注意小组组员在知识、性格、技能方面日勺互补性，如包括性格外向的人、熟悉计算机4文字处理技术、计算机绘图功能

9、及EXCe1使用的人等。选举小组长以协调小组的各项工作。由于市场营销调查的诸多环节均需要小组共同作业，因而中途无特殊原因不容许组员变动。小构成绩将作为每位组员的作业成绩。（三）、实践环节：首先确定调研主题与调研内容，然后选择的调研项目，并深入进行二手资料调查、问卷设计、抽样过程、数据的基本记录与分析，通过多媒体加工应用处理，最终撰写出调查汇报。（四）、实践规定1、确定调研主题、调研内容由学生自己确定调研主题、调研对象。要考虑操作的可行性和便利性,尽量避开低发生率的产品或服务，不要调查被调查者不太理解的事物。如可选择以学生、老师、校园内的居民等为调查对象，学校周围的商店、书店、洗衣店、学生食堂、

10、学校图书馆为客户的项目。2、调研项目的基本内容：所选择的调研项目至少应波及如下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本记录与分析；SPSS及EXCe1应用；调查汇报撰写。3、控制项目进程：在2个星期左右贯彻客户，提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。学生项目将与课程学习平行进行，伴随课程内容的展开不停推进。4、建立经验交流制度：每完毕调研的一种环节如调查问卷的设计、样本量确实定和抽样等，辅导老师应及时检查学生调研操作的进度和实际完毕状况，提供必要的指导和提议，并组织同学进行经验交流，还针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。【实践项目四：消费者行为分析】（一）、实践目的：分析市场

11、，理解消费者的购置心理与购置行为。（二）、实践组织：对有关消费者、超市进行调查，理解消费者收入等最基本的客户资料，由学5生组织分析研究，得出结论，分析的详细内容由教师指导学生确定。（三）、实践环节：1、对教学班级进行学习小组的分组（46人），明确组内分工；2、确定超市及详细的消费者；3、各学习小组以实地观测或调查问卷、网络、文献查阅等形式，搜集消费者的有关信息资料；4、各学习小组在整顿、分析信息资料的基础上，共同完毕高、中低收入家庭消费者购置行为分析的书面汇报；5、各学习小组进行汇报；6、同学互评，教师点评。（四）、实践规定：根据消费者收入状况进行分组，任课教师调控整个实践过程；以在实地观测、

12、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，阐明其有也许受哪些心理活动的影响。【实践项目五：目的市场的选择】（一）、实践目的：设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目的市场，实行市场定位方略。（二）、实践组织：以实地调查为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得出有关资料，集体讨论、分析，最终以汇报形式得出成果。（三）、实践环节：在市场调研与分析的基础上，确定拟要调查的客户，按规定描绘客户，根据调查资料成果，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定位提议书。（四）、实践规定：1、描述你的目前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业

13、、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式2、他们来自何处？当地、国内、国外、其他地方63、他们买什么？产品、服务、附加利益4、他们每隔多长时间购置一次？每天、每周、每月、随时、其他5、他们买多少？按数量、按金额6、他们怎样买？赊购、现金、签协议7、他们怎样理解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头,其他（要注明）8、他们对你的企业、产品、服务怎么看？（客户的感受）9、他们想要你提供什么？（他们期待你可以或应当提供的好处是什么？）10、你的市场有多大？按地区、按人口、潜在客户11、在各个市场上，你的市场份额是多少？12、你想让市场对你的企业产生怎样的感受？这样的市场定位，会对企业产生哪些有竞争

14、力？【实践项目六：产品开发与管理】（一）、实践目的：熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等方略的原理与应用。（二）、实践组织：在教师指导下，由学生自由组合成46人为一组的研究性学习项目小组，并确定负责人。并经教师确认选择23个类型的产品作为研究的样本。（三）、实践环节：由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题搜集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现实状况提出改善方案。（四）、实践规定：1、该产品的产品整体概念可以怎样体现。2、该产品处在生命周期的什么阶段。3、该产品有何深入开发的机会

15、。4、该产品的品牌能否延伸、包装可否深入调整7【实践项目七：品牌“名称、标志设计】（一）、实践目的：通过设计，协助学生掌握品牌设计的基本技能。在品牌设计中，学生可以根据设计规定，积极创意，亲手设计具有吸引力、体现个性化的品牌名称和标志。掌握品牌设计的基本技能，能使高学生后来有机会着手参与企业品牌筹划。由于品牌设计是企业营销管理的重要工作之一，筹划设计一种好品牌对企业来说是极其重要的，企业可以借助品牌的魅力，增强市场竞争力，获得更佳效益；也能为学生未来自己创业奠定业务基础。（二）、实践组织：在教师指导下，根据品牌设计规定、设计思绪和设计措施，由每个学生确定一种产品和服务项目，并分别设计出该品牌的

16、名称和标志。（三）、实践环节：首先规定每个学生熟悉品牌设计思绪和措施的规定，然后从消费者认知心理和消费模式角度出发，根据指导老师的规定，设计某一品牌的名称和标志。（四）、实践规定：1、要讨教师对“品牌名称和标志设计”的实践应用价值予以阐明，调动学生课业操作的积极性。2、规定学生根据市场开发项目资料及品牌设计规定，完毕品牌名称和标志的设计任务。3、要讨教师对品牌设计的基本原则、设计思绪、设计措施进行详细指导。4、要讨教师提供“品牌名称和标志设计”课业范例，供学生操作参照。【实训项目八：渠道管理实践】（一）、实践目的：1、熟悉、掌握中小企业是怎样选择分销渠道模式的。2、理解企业既有渠道运行的状况及存在的问题。3、理解企业是怎样化解渠道矛盾和冲突的。（-）s实践组织：在人员组织分工上要合理，视班级人数来确定小组，每一小组人数以5-8人为宜，小组中要合理分工，分别采集不一样的资料和数据，但在之前要统一认识、统一口径、基本