市场营销研究报告.docx
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1、“心相印”手帕纸巾市场研究汇报汇报日期:2023年10月10日汇报单位:纸于永远小组小组组员:营销经理:李焕调研专人:魏丹产品专人:龚娟市场专人:李云娟1序言:伴随社会经济的不停发展,人们生活水平的不停提高,消费者对于纸巾的需求越来越多,纸巾行业正以一种惊人的速度在不停的发展和壮大。纸巾市场的迅速发展使得在某些大都市中纸巾已经完全替代了手帕的功能。“心相印”纸巾产品历来受到消费者的爱慕,占据着纸巾龙头老大的地位。不过伴随剧烈的竞争环境的发展,其他的竞争对手也不停的壮大,“洁柔”、“维达”、“清风”等品牌的系列产品也不停的抢占市场。因此,要想在剧烈的竞争环境中脱颖而出,必须要适应剧烈的竞争环境,
2、制定出有效的营销战略和计划,对抗竞争对手。为了理解“心相印”纸巾在消费者心中的行业形象以及消费者所喜欢的营销方略,以及巩固我们这学期所学的市场调研课程,提高我们的实际调研水平,为此我们小组提成两组分别在大学城里的几所院校展开调查,运用学生悠闲地下午七八节课时间在淮安信息学院,淮阴工商学院,江苏食品学院,淮阴商校,江苏财经学院分别做调查问卷。本次调研采用非概率抽样的方式,根据研究目的规定及详细状况,我们小组采用了比较简朴、以便的随机抽样措施,拦截式问卷调查法是我们本次调研采用重要的调查措施。通过我们小组组员的多番努力,我们成功完毕二百份的调查问卷。本次的调研汇报是我们小组集体智慧的结晶。目录序言
3、:21、市场状况分析41.1市场分析重要性41.2产品特点分析41.3市场规模分析51.4市场供求分析52、消费者状况分析53、竞争对手分析93.1谁是重要竞争对手分析93.2竞争对手的产品销售分析93.3竞争对手的目的市场分析103.4竞争对手的营销战略与方略分析114、宏观环境分析111.1 .1人口环境分析111.2 经济环境分析111.3 消费者收入水平分析U4.4社会文化原因分析124.5政治法律环境分析124.6技术支持原因分析125、SWoT分析VJI135.1企业可以获取的市场机会和面临的威胁135.2企业的比较优势和劣势1453寻找企业营销机会与对策15附录16附录1 16P
4、nr2 17Is市场状况分析1.1市场分析重要性作为恒安纸业的主导产品,“心相印”通过几年的发展,以良好的品牌美誉度和品质保证,成为中国生活用纸行业的第一品牌,广受消费者青睐。伴随消费市场需求不停的多元化,心相印在市场上受到多方面的冲击,同步,这也暗含着机遇。为此,本次调研的目的为:针对茂名市场心相印纸巾销售的优劣势及消费者消费习惯来分析其营销方略,使其可以完善目前的营销方略,巩固“心相印”在淮安市场的领导者地位。1.2产品特点分析心相印纸巾,原料纸浆均选用国内外优质针,阔叶漂白原生木浆板纤维,质量好,强度高。心相印纸巾质感柔软,放水中不会被破坏,并且不轻易脱毛。纸巾比一般的纸巾层数多,用着舒
5、适以便。目前市场上重要有如下几种香型的纸巾:茶香型、芙蓉花香、薰衣草、玉兰4香、无香型。多种格式的包装可供消费者自行挑选,有:运动型、可爱型、浪漫型、稳重型、温馨型。1.3市场规模分析总资产40多亿元,员工一万余人,在全国14个省、市拥有40余家独立法人企业,销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限企业于1998年在香港成功上市。心相印纸品市场拥有率持续数年位居全国第一。2023年,恒安集团销售收入突破50亿元,上缴税款6亿多元。伴随经济的不停发展,纸巾市场也在日趋时扩大。14市场供求分析在全国14个省、市拥有40余家独立法人企业,销售和分销网络覆盖全国。伴随剧烈的竞争环境的发展,其他的竞争对
6、手也不停的壮大,“洁柔、维达”、“清风”等品牌的系列产品也不停时抢占市场。并且,未来的纸巾市场消费层次必将展现多样化,并且向中、高档过渡。2、消费者状况分析消费者分析对产品在市场上的发展很重要。首先,它能决定市场发展的方向,另首先,它又能为产品的发展提供一定的消费保障,根据不一样消费者的规定去制定不一样的发展方略。由此可见,消费者情况分析还是比较重要日勺!1、根据这次问卷调查可知,几乎所有大学生均有用手帕纸巾的习惯。2、目前日勺大学生很少有人不用纸巾,相反,由于物质生活水平的提高,加大了大学生对纸巾的需求,为“心相印”纸巾提供了数量上的保证。3、理解手帕纸巾信息的)渠道8您平时获取手帕纸巾信息
7、最重要的渠道是电视6%8您平时获取手帕纸巾信息1%18%7%最重要的渠道是杂志8您平时获取手帕纸巾信息最重要日勺渠道是网络8您平时获取手帕纸巾信息26%最重要的渠道是朋友推荐8您平时获取手帕纸巾信息42%最重要的渠道是超市宣传8您平时获取手帕纸巾信息最重要日勺渠道是其他根据调查理解,绝大部分大学生对手帕纸巾曰勺信息日勺理解一般都是通过超市宣传,另一方面便是同学推荐。4、至于大学生购置手帕纸巾日勺场所我们也有所理解。绝大部分同学都是习惯在学校买,首先由于学校有超市,另首先,我们在大学城,离市区可以说还是有一定的距离的。这一点为我们“心、相印”纸巾在大学城日勺发展提供了客观条件。5消费者对手帕纸巾
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