农药销售年终总结.docx

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1、2010年年度工作总结2010年已经过去了。面对2010年的市场的情况,我今年的工作总结和几点看法:首先是我们的市场的一些情况:就虫情和农民以及经销商而言,2010年的虫情不是很乐观,但是这不能作为销售的影响,苏北的市场比较乱一些,农资经销商较多,特别是小户较多,产品容易进入,但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量,主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度?是我们现在面临的重大问题!因为现在市场上的一些产品,差异化越来越小,竞争越来越激烈!我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品,要把我们的产品品牌真正的推出去,让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也

2、有非常好的效果!所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异!大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品!然后集中我们的优势,将农民一网打尽!我有信心!从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部,再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度,是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井辛硫磷、稻解放现在市场竞争越来越加激烈,厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面,强调差异越来越困难!如何能使我们的（奇侠、虫酰井辛硫磷、稻解放在生命周期中的品牌独占性,已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户

3、倾斜,并使客户在销售中得到预期的回报,实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想,赢得到经销商的好感并加深信任,从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要,而这种关系的建立是是需要时间的,所以这也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上面的经销商,怎么能报销售这个工作做好,我总结了一些个人看法：首先我们要和经销商的关系要融洽,不仅仅是建立在买卖上的关系,但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问,注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用,并表现出运用

4、主动倾听的技巧,建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧,没有人能拒绝为自己着想的人,销售人员必须站在顾客的立场上,从客户利益出发,说服顾客购买自己所推销的产品,只说自己知道的和自己想要得到的。还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。经过了两年的锻炼,我个人认为一个人要有点雄心,就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都

5、会产生个人的目标,只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心,没有成功的强烈欲望,在工作中会有激情吗？还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作,没有这些精神支撑.一遇到困难如果就会萎靡不振,一撅不起!那你就不可能成为一名成功的营销员,所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻,在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备,要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户,脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细,脸皮厚!”的精神。今年面对上面的经销商时,也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。

6、主要表现在经销商的轻视你,经销商的态度,经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好朋友,至少也要成为好的合作伙伴。还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色,学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业,从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人,而是那些能吃苦耐劳,能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择,而和客户沟通的优劣和多少,常常

7、决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情,在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品,主要是客户能信任他！要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键,没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步,可能是和我的性格有很大的关系,执行力我还是可以的,所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行,但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。要善于学习。市场在不断的变化,产品也在不断的变化。我

8、们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后,在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商,很多时候还要下乡做服务,要给别人推销自己的产品,就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的工作。还要对产品相当的熟识,而非认识。现实中我就是到了经销商处,一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱,但是现在是产品过剩时代,经销商每天都会有很多产品去选择,他会慎重考虑。作为厂家的销售代表,你就应该是公司产品的专家,而不是一味地强调利润,而应该用心去分析产品,分析产品的市场前景,如何结合本地市场采取行之有效的操作手段,现在农

9、药公司最缺乏是操作手,但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色,而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议,就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心,比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格,还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料,而非口头的传达,现在不是我说效果好就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你说的话。我认为,以后土地扭转以后,土地会被农场主承包,所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地,可以雇用农民去种,只要给农民出合理的工资,相信也是不错的。这样对于农资厂家来说,可以做到直销,服务会更加完善,

10、同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现,但是我相信,目前市场并不是很乐观,所以必然有新的市场模式代替它,使之成为良性循环,这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少,那么你就掌握了财富。当然这只是我的一点看法。以上就是我2010年的年度总结。刘冰2010/12篇二:农药销售个人年终报告农药销售个人年终报告.报告风风雨,一年飞驰而过,我们在XXXX这棵大树下默默!2011是不平凡的一年,举办百年,一举夺冠,震惊世界!2011是艰难的一年,农化行业的整合如同大浪淘沙,中小企业迅速淡出,灰飞烟灭!2011是丰收的一年,xx凭借过硬的产

11、品质量和驰名全国的,在市场异常严峻的形势下,取得了的成绩!2011是的一年,在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与XX同舟共济,与XX一起成长,一起开创新时代!一年是长长的,又是短暂的,。在我加入国光这长长短短的一年里,完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生,变成了一个有用的主义者!不错,我干的是服务工作,服务于广大农民同志,服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。成绩与篇成绩:在公司大力支持下,在XX经理的英明下,在XX同志的精心指导下,在XX女士的认真配合下,在XX女士的严格监督下,本完成工作任务:XX年基础销量69.58万，

12、截止2011年9月9日本年度完成销量105万,增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况,也是无奈之举!能多卖就多卖,挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。经验:通过一年的市场打拼,切身体验得出了如下一些经验。一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货,及进货量的大小。在产品严重同质化的今天,在价格差别不大的情况下,你与客户建立良好的客情关系,就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情,以及公司对他的重视。那么,在他你产品的同时感到心情舒畅,你的产品就会随之舒畅地流向市场。建立良好客情关系的办法：（1,把客户当。你们既是，又是朋友。（2,让客户把你当朋友

13、。你既为公司工作,同时又他工作。（3,维护公司信誉!一个大的公司是你的坚强后盾。（4,建立品牌。比如:,守信,善良,认真等个人品牌。（5,上进。经常学习,不断增长知识,让客户看到你有前途。（6,作为服务者。做工作的同时启己又作为服务者的身份,客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞!通过讲,和气解决争端;和气生财嘛!（7,你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工,你还是客户的伙伴,帮助他市场,也分析其他公司产品的市场。二:市场的开拓。要亲自下到基层去,去学习,去。和批发商了解整体行情,和零售商了解小区域需求,和农民了解具体需求。及时掌握农时情况:

14、生长情况,病虫害情况，竞品情况，农产品价格。种植结构及生长情况,结合公司产品,上市。三:产品宣传。产品宣传的也有很多,下面具体一下我所体会到的一些方法。（1,随车下乡。这是最基本的,也是最传统的方法。其好处有:宣传成本,方便,快捷,有效。随车下乡要带上目标产品,做好目标产品的准备工作:熟悉产品的质量,有效成分,价格,卖点,亮点,宣传画张贴,传单发放等。随车下乡也有许多缺点:受到客户的限制;目标对象限制;避免不了当搬运工的命运。123（2,单独下乡。单独下乡要受到很多制约:主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点,运用王良经理提出的“中心造势”理论,带动周边上量。单独下乡

15、所做的工作也有多种:门市讲解;门市建设,包括张贴宣传画,悬挂横幅货架整理等；挨家挨户发传单;街口聚众讲解;深入大棚了解情况,随之宣传公司产品。（3,做。做实验必须亲自动手,否则效果可能不，（o实验目标的选择必须是当地种植能手，经验好,名声好的人。实验效果出来,必须邀请零售商亲自观察效果,让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来,必须召开现场会,以扩大宣传。（4,零售商会。优点：扩大公司知名度,提高零售商忠诚度,全面推出新产品。缺点:费用过高,纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。（5,电视。其实,目前电视广告仍然是宣传面最广,最有效的宣传炒做方式!可惜

16、费用过高。一般县级主要电视台,30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。差距与不足篇我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验；由于从业年限短,市场实战经验不足,市场把握不够准确,植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。(1,客户。乐亭县客户孙树明,男,今年58岁,状况良好,存款丰厚,没有儿子,两个女儿已嫁人。基于孙树明情况,年龄大了,推广力度有限。后代无人,进去心磨灭,缺乏拼搏!年总销量400/500万左右,属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上,主要是大产品,因为他只喜欢销售大货,大路货销售顺畅,无须费力推广,新产品推广困难,且新产品大都价格高。基于这种情况,一个老客户,大客户，推广不开小产品,实在头疼!只有,我们帮他宣传。他拿钱进货,我们帮助推广,这是唯一的出路!(2,交通工具。其他