企业发展策略.docx

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1、企业项目筹划书篇一:项目筹划书序言通过对润业苑项目日勺初步分析，我们感到这将是一种可塑性非常强的项目，通过专业日勺营销和筹划操作，它不仅可体现出开发商日勺实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司通过长时间的市场调研，根据市场所反应出来的背景，结合自身所积累的I经验，提出切合市场销售时提议供贵司参照。如能有幸成为贵司日勺合作伙伴，届时将根据详细资料提供一套系统日勺极具可行性日勺营销筹划汇报，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销管理有限企业1目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品提议六、推案方略七、广告方略八、销售执行九、企业简介十、合作模式2一、市场背景济南房产市场日趋规范

2、，整体处在上升态势，在市场发展日勺过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特性，简析如下：（一）九九年之前，被动销售日勺暴利阶段：客源特性:以高收入者为主，追求身份与地位曰勺显示，此时市场选择范围小，客户购置存在一定盲目性。开发商特性:政府对开发企业曰勺实力规定不严，开发商实力良莠不齐，受老式观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特性:产品形式单一（多层为主），缺乏特色,不重视整体规划，且有明显区域性特性（集中在千佛山周围）。销售特性:无整体营销思绪，盲目追求高利，定价偏高，且无有效曰勺体现及宣传手法，不重视品牌的

3、培养和树立。3（二）XX年后来，振荡中走向规范日勺过渡阶段客源特性:客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特性:迫于竞争的压力，开发商积极寻求新日勺开发理念，对营销筹划理念逐渐接受，同步专业销售人才带来曰勺先进理念也影响了开发商日勺思想，开始重视客源需求，逐渐向以产定销日勺路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场日勺良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同步由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧日勺小企

4、业将面临严峻考验。项目特色:产品多元化，在仍以多层为主的同步，小高层逐渐为市场承认，高层也占领一定市场份额。地区限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不停提高。销售特色:价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随4专业销售机构的介入逐渐为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不停翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几种方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化能承受价格在2500元/m2如下楼盘日勺客户，已由先期日勺单纯追求满足居住规定、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。对于能承受2500-4000元/m2价格日勺客户，在追求上述规定的基本基础上，愈加重视楼盘日

5、勺个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划规定较严格。能承受4000元/m2以上日勺客户，相对前两种客户来说已经有了质日勺提高，在选择楼盘时，最重视的是享有，追求一种理念和内涵，同步对开发商日勺资质、楼盘日勺著名度、小区环境也非常重视。5篇二:茶叶企业扩充项目筹划书据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少日勺日用品了，有一句诗”上午开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就阐明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千数年了，后来我们曰勺生活还是离不开他。到23年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，估计远期销售总额将到达年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处在一种杂乱无序曰勺竞争状况，产区

6、厂家受多种原因影响，基本还处在小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱；加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等原因曰勺制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一种真正叫得响日勺名牌产品，已经有的某些地方品牌也具有极高日勺地区限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，不过由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的）消费习惯相吻合，虽然有极高曰勺品牌美誉度，但在一种有深厚饮茶老式日勺国度，亦很难成为市场主流。6很难想象在市场经济高

7、度发达日勺今天，尚有一种如此庞大且极具成长性曰勺行业，却没有任何一家真正日勺名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一种著名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京尚有几种人懂得,西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出究竟哪个牌子曰勺产品才有品质保证呢，项目主题以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民,确立安全茶叶日勺概念，抢占终端市场，打造茶叶行业日勺真正名牌。项目背景和市场现实状况茶叶是中国人的老式消费产品，也是中国老式文化曰勺重要构成部分，中国人有着根深蒂固日勺饮茶习惯，社会生活中有着深厚的）茶文化日勺底蕴，茶叶是中国人平常生活中不可或

8、缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。消费心理及需要7对处在销售终端的消费者而言，茶叶市场的现实状况令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几种牌子曰勺商品来购置，不过，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识日勺消费者根据色香味形，按着价格曰勺高下，脑子里曰勺概念还可以搞个大概，不过，理化指标如农药残留、重金属含量这些就主线无从谈起了，伴随生活水平日勺提高，消费者对食品安全度的J规定有了极大日勺提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生原则方面的报道不停，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有

9、疑惑心理。市场迫切需要打造出一种具有良好美誉度、公信度日勺强势品牌来满足公众日勺消费规定，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士:买茶叶，我只需要一种安全优质的品牌。可行性论证一（作为终端市场曰勺占领者，借助现代农业概念、环境保护概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。二（作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家8产业政策，也符合创新发展日勺路子，易于得到政策时支持。三（通过产销直接会面、规模经营日勺方式，有助于减少中间环节，减少成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同步，也使生产厂家得到良好日勺效益，茶农增收，也使消费者能在合理曰勺价位上放心购茶。四（作为老式文化口勺一

10、部分，经营一种优质日勺茶品牌，带动茶文化曰勺发扬，使企业极轻易获得较高曰勺社会美誉度，从而有助于提高品牌价值。五（通过在茶叶界首倡日勺特许专营、连锁加盟方式，在强势的J品牌营销方略下，既可以在最大程度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，获得销售日勺最大一块蛋糕，零售利润六（茶行业具有良好日勺成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来日勺制高点品牌理念以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖9方式，打造具有长期生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。组织架构总企业、生产厂家、零售终端总企业重要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财

11、务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业1og。、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告筹划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检查、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店日勺推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤销、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责平常行政事项，企业制度日勺建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。生产厂家通过协议或股份日勺方式加盟，根据总企业日勺规定供应符合对应卫生、质量原则日勺产品。加盟店负责产品日勺销售，10当地推广，跟进服务等经营原则

12、及方略原则:只销售自己品牌的茶叶，只销售符合对应卫生、质量原则日勺茶叶。篇三:项目合作筹划书项目阐明书一、大学网概况大学网成立于XX年8月27日，是一种由有过从业经历，创业经历日勺年轻人所领导日勺团体建立起来日勺。目前有团体组员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一种网络，通过该网络增进多种线下活动日勺开展，给西安广大大学生带来真正日勺实惠。二、团体关键组员简介刘海洋:本科毕业后任职于著名企业，工作一年后辞职，开H始创业。有过创业失败日勺经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。王帆:交通大学管理学院在读硕,项目管理专业，

13、本科时接触多种社团较多，目前硕士会工作。为人较为冷静，思索问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，重要负责人事和市场方面。李钊:交通大学在读硕士，重要负责网页设计和技术方面。毛琦:交通大学软件学院在读硕士，重要负责网站技术方面。罗娜:毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。郭丹:西安电子科技大学在读硕士，企业管理专业，现任硕士会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。赵飞:西安电子科技大学在读硕士，情报专业，现任研12究生会副主席，有毅力，工作能篇二:创业（企业）多种项目计划书范文样本首先我先说下，个人通过长时间网上整顿后发出，所有是个人劳动成果。假如有喜欢日勺可以不

14、用下了。谢谢。-临时免费要日勺就快下.买曰勺书中转换来的很全创业项目计划书样本？计划目运作状况，论述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资规定日勺书面材料？开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书波及日勺商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是所有计划书日勺关键之所在。*投资安排13*拟建企业基本状况*其他需要着重阐明日勺状况或数据（可以与下文反复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述*企业日勺宗旨（200字左右）*重要发展战略目日勺和阶段目的*项目技术独特性（请与同类技术比较阐明）简介投入研究开发日勺人员和资金计划及所要实现的目日勺，重要包括：1、研究资金投入2、研发人

15、员状况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必须将自己日勺产品或服务创意作一简介。重要有下列内容：1、产品曰勺名称、特性及性能用途;*简介企业的产品或服务14及对客户的价值2、产品日勺开发过程，*同样日勺产品与否还没有在市场上出现,为何,3、产品处在生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力怎样5、产品的技术改善和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利日勺商业模式*生产经营计划。重要包括如下内容：1、新产品日勺生产经营计划:生产产品日勺原料怎样采购、供应商日勺有关状况，劳动力和雇员曰勺状况，生产资金日勺安排以及厂房、土地等。2、企业的J生产技术能力3、品质控制

16、和质量改善能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品日勺经济分析及生产过程四、市场营销*简介企业所针对日勺市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与局限性、重要对产品日勺销售金额、增长率和产品或服务所拥有曰勺关键技术、拟投资的关键产品日勺总需求等，*目的市场，应处理如下问题:1、你的细分市场是什么,2、你的目的顾客群是什么，153、你日勺5年生产计划、收入和利润是多少，4、你拥有多大曰勺市场,你日勺目的）市场份额为多大,5、你的营销方略是什么，*行业分析，应当回答如下问题：1、该行业发展程度怎样,2、目前发展动态怎样，3、该行业时总销售额有多少,总收入是多少,发展趋势怎样,4、经济发展对该行业的影响程度怎样,5、政府是怎样影响该行业日勺,6、是什么原因决定它日勺发展，7、竞争日勺本质是什么,你采用什么样日勺战略,8、进入该行业日勺障碍是什么,你将怎样克服,*竞争分析，要回答如下问题：1、你的重要竞争对手，2、你日勺竞争对手所占日勺市场份额和市场方略,3、也许出现什么样日勺新发展，4、你的关键技术（包括专利技术拥有状况，