五一期间市场促销活动方案整理.docx

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1、某产品“五一”期间市场促销活动方案金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充足考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购置，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为重要诉求。为保证本次活动到达预期效果，在制定活动推广前，企业根据各个销售点日勺上报状况及经销商去年库存量，及重要竞争对手日勺强势产品，计划以今年五一与情人节为关键促销阶段，展开五一金帝常规产品的促销，并通过本次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击重要竞争对手的常规产品在市场中日勺优势地位。活动背景企业自1月份开始，为了迎接五一、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作

2、，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一开始将企业销售业绩再创新高。本次促销推广活动不是以单纯日勺销售为目日勺，最终的目的是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。因此在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，增进记忆，到达好感，因此本次活动一定要到达红红火火过新年时热闹喜庆市场宣传气氛。为本次宣传需要，企业尤其订制对应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，如下为本次活动的详细实行方案：一、活动主题：“精致生活、源自金帝”二、产品市场重要推广目的：全面培育一月份整体市场销售；抢占市场先机，争取到时最多最佳的陈列位置，不输给竞争对手;保证五一期间产品市场销售到达预期效果三、产

3、品诉求:以海报、dm单、人员等为重要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯粹瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯粹的口味。四、活动准备：所有的应季品种保证在每个销售点里有最充足的I库存量本次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大所有活动点安顿最充足的促销导购人员保证持续不停的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用日勺资源五、活动时间：六、参与活动产品:常规装：（产品规格略）分享装：（产品规格略）礼盒装：（产品规格略）七、活动方式：买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，重要以陈列常规装、

4、分享装产品，货架陈列形式重要以，产品+货架贴+五一炮烛，充足营造出节日日勺气氛；八、活动原因：产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品九、五一期间重要促销用品:五一封套五一吊牌情人节封套情人节吊牌特种纸包装其他宣传用品（略）主货架陈列端架陈列纸架陈列主题堆头陈列一促销坎级赠品（略）一团购礼品十、促销宣传品设计:促销用品-五一封套朱红色为底的五一封套-240g金色为时五一封套-312g吉祥如意（朱红色）五一封套-418g吉祥如意（金色）五一封套-588g五一封套-135g五一封套-206g对对装五一封套T60g果仁蛋（OPP）五一封套-360g(opp)金色五一吊牌-218618g金色五一吊牌-265

5、/88Og金色五一吊牌-405/618608g红色与金色宣传用品-五一海报吊牌尺寸：700*500Inn1红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm红色宣传用品-爆竹十一、五一促销活动陈列方式：以堆头，主货架，纸架为重要，必须做到一种都不能少主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；纸架组合中规定至少1个纸架用于陈列105g薄片；选择高档百货或购物中心超市签订整年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活动详细实行计划:在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增长顾客的关注度。同

6、步各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应当灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动我司其他常规产品的销售，打击企业常规产品的重要竞争对手。根据卖场规模制定陈列计划（面积，形式，位置等），重要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照企业活动计划规定，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照企业统一设计规定，结合卖场店铺实际面积。保证重点卖场导购促销活动不停持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有重要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同步，为了保证活动的效果，各卖场

7、可根据需求增长临时促销员，一定要保证五一造势活动的圆满成功。全面启动团购时定期拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；通过网络商店、礼品店日勺宣传网页及同步促销活动，为五一活动造势起到烘托效果。结论：本次活动在各个销售点的积极合作下，到达企业在本次活动的重要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充斥喜庆的热闹气氛；实现企业预期销售目的，整体产品销售较去年同期减少2%o同步实现企业为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。写活动筹划书几种项目是必须的，活动主题、时间、地点、目的人群、流程表、宣传方式、报价!其实真正工作的时候写筹划书更简朴，时间、地点、节目

8、安排、报价四项就可以了！某知识培训会暨新闻公布会方案一、活动简介：二、工作小组：组长：1名副组长：3名组员：由弘辉营销筹划部、办公室、卓越弘辉品牌服务小组构成三、活动推介9月2日，召开全体工作人员会议，讨论、完善、通过活动方案，明确各人员分工及整体进程。9月2T4日，按各分工分头准备，由有关负责人督促检查。9月14日，召开临战前检查，协调会，发现问题，虽然处理。9月16日上午，再度仔细检查一次，重点是检查流程工作。9月17日上午8：00,工作人员进入工作状态，迎接会议代表。9月17日上午12：10,活动结束后，撤离现场，将珍贵物品、小件物品、易损物品归类，返回办公室。四、重要分工：1、组长：（

9、1）全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结。（2）衔接，协调各方面工作。2、副组长a（1）详细负责公布会工作，人、财、物准备工作。（2）检查工作进度，完美状况，提出整改意见，并督促实行。（3）负责宣传资料、培训资料的内容安排、设计及制作并运送到现场，组织发放。（4）负责礼品的准备并运送到现场，组织发放。（5）负责影像资料日勺准备，指定专人安放，调试。（6）负责新闻记者的邀请、联络、接待。（6）负责安排活动进程中日勺辅助工作和协调工作。（7）负责处理有关突发性事件。3、副组长b（1）协调处理活动进程中和之后日勺车辆，搬运。（2）协助、协调活动进程中波及日勺行政事务问题。（3）负责领导的邀请和联络

10、、接待。（4）负责请柬、签到簿、绶带、嘉宾胸花等物料的准备。（5）负责利益小姐培训及现场安排。4、副组长C（1）详细分管会议流程，会议现场指挥，控制现场局面。（2）负责安排、指挥活动期间售楼人员及销售公关人员的工作，统一调派。（3）负责业主的邀请、联络和接待。（4）负责现场现场桌椅、签到台、讲台布置及场外布置。五、物料准备1、展板2块（售楼处门口）2、指示牌2块（大门口一块、现场一块）3、花篮8个4、请柬50张5、现场横幅1条（长江之家业主首届物业知识培训会暨新闻公布会）6、嘉宾胸花30只7、礼仪小姐4名（湘江路口两名、售楼处门口两名）8、绶带8条（弘辉地产、长江之家）9、签到簿、礼品、礼品袋

11、、红包准备。六、宣传方案根据信息产业部在年全国通信行业开展“诚信服务、放心消费”行动的统一布署，移动分企业积极响应信息产业部行风建设指导小组、中国消费者协会、全国电信顾客委员会的行动倡议，在省通信管理局的对的指导下，按照省企业的统一布署，结合“诚信服务、放心消费”行动日勺规定，针对收费资费、营销管理、服务履约、技术管理、合作管理、信息内容管理、投诉处理7个方面，开展了“诚信服务满意100”活动，向社会推出了八项服务承诺，进行了阶段性、有计划日勺布署、宣传及贯彻工作，现将活动开展状况做如下汇报，局限性之处请指正：一、精心组织、统一思想、周密制定活动实行计划分企业成立了以总经理任组长、副总经理任副

12、组长、各部门主任、县市企业经理为组员的“诚信服务满意100”活动领导小组，全面负责活动的组织和推进，督促检查各阶段工作。在分企业服务部设置了活动办公室，负责活动日勺全面协调组织和督办，并将每个阶段的（工作细化分解到各个部门，做到了各部门责任明确，任务贯彻。分企业召开了“诚信服务满意100”动员大会，下发了有关深入开展“诚信服务满意100”活动的告知，学习了电信服务规范、有关加强经营管理和自觉检查纠正违规经营行为的告知和省通信管理局转发的有关现阶段暂不容许开展回拨业务的告知等有关文献精神。并结合分企业经营服务工作现实状况，做好组织、加强贯彻，规定全体员工站在企业发展的战略高度认识活动日勺重要性，

13、整个活动按照前期准备、全面启动、深入开展、总结评比四个阶段有序展开。二、认真自查、贯彻整改、自觉规范经营行为分企业对照信部电函408号、信部电函86号、信部清630号、信部清574号及信部清号文献的规定，通过外拨回访、神秘客户暗访、服务质量社会监督员意见反馈、客户意见提议征集、内部流程实地检查等多种方式认真进行了自查自纠，对自查出的问题，制定详细的整改方案，认真贯彻整改，努力打造诚信服务，友好消费的经营环境。(-)根据信部清574号有关规范移动信息服务业务资费和收费行为的告知文献规定，我企业在业务发展中认真执行订购包月类、订阅类、免费体验使用类移动信息业务，向客户发送祈求确认信息，只有通过客户

14、再次确认后才为客户订制日勺业务规范；开设营业厅、网站、短信、语音等多种梦网信息退定方式；免费提供移动信息业务月使用费的!短信提醒服务；从年月日起，客户通过网站或上网点播业务后即时提醒费用信息；月日起，客户通过访问网站时，向客户免费提供收费提醒页面；开通短信和网站提供业务、话费信息、积分等查询功能，尊重客户的自主选择权、知情权和公平交易权，保证客户明明白白消费。(二)认真开展资费套餐清理专题检查活动，简化套餐构造，梳理各类营销资费案，规范资费宣传行为，将资费原则在各营业厅公布上墙，公布资费套餐案，供客户自主选择；修改了帐单格式，保证话费清单、账单清晰易懂，客观反应账单的计费原则、收费方式、资费原

15、则等阐明信息。(三)严格执行终端固定的移动公话、ip超市的审批制度，由专人对安装地点实地查证，并做好跟踪回访，加强合作渠道欧I管理，严格执行VPnm虚拟网日勺三级审批流程。升级boss功能，尊重客户的自主选择，开放全网客户在不变化号码的状况下选择移动当地网的所有品牌业务。积极积极与其他运行商沟通，规范电信运行市场，不以任何形式开展回拨业务。通过自查自纠活动，深入完善了工作流程，弥补了工作中存在的漏洞，使企业全体员工改!工作作风、敬业态度、窗口服务都得到了明显的改善，服务质量得到全面的提高，顾客满意度和在网忠诚度得到了大幅度的提高。三、公开承诺、接受监督、全面履行“八项承诺”(-)3.15期间，向社会推出移动服务的“八项承诺”，在全市各县市区开展了以“消费友好”为主题日勺系列活动，推出由客户参与的短信互动评优、服务金点子征集、垃圾短信举报“三项活动”；5.17期间启动了回收废旧电池的“绿箱子环境保护计划”，开展了以“走进中国移动”为主题的大型客户体验活动，全面清查客户投诉，积极与客户协调沟通，处理历史遗留问题，积极邀请客户代表对我们的营业厅服务、10086客户投诉处理、网络维护机房的工作进行指导