郑州联盟新城公开发售方案.docx

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1、郑州联盟新城公开发售方案一、公开发售时间根据贵司提供的“联盟新城”项目工程及营销节点安排，建议联盟新城项目定于2004年9月26日正式公开发售。二、开盘条件本项目开盘必须做到创造“郑州”市场的地产神话，开盘之势须要稳操胜券，结合郑州当地市场情况以及项目进度考虑，开盘部署须具备以下条件：1) )完成预售证申领工作，并准备好客户可能会查询的相关证件(如规划许可证、施工许可证等)2) 销售中心交付使用3) 售楼部门前的临时停车场完工4) 整体现场包装完成(包括卖场包装、工地包装等)5) 各项宣传资料、销售道具(如楼书、单张、规划图、户型图、认购须知、按揭须知、价目表、付款方式、模型、效果图、展板、垂

2、幅、计价纸、客户睇楼登记表等制作完成可供使用)6) 销售培训、流程组织、管理架构等均已筹备完毕7) 有效客户储备量达到一定的程度三、公开发售形式由于工程进度方面体险区和样板房难以赶及在公开发售时交付，原方案建议公开发售当天拟采用“抽签认购”及“户型之王”拍卖的形式发售已不具操作性。因此建议以轮筹认购的形式发售。而为公开发售当天能形成一定的宣传效应，建议在现场销售中心外围举行一场充满异国风情、动感十足、节目丰富的大型欢乐嘉年华巡游活动，为公开发售，势，让客户提前感受国际示范社区独特的居住气氛。1、活动方案活动主题联盟新城异国风情大型欢乐嘉年华巡游活动活动目的1）营造公开发售当天热烈的现场气氛，给

3、媒体提供可供炒作的亮点；2）使社会各界更加关注联盟新城，形成有效的传播效应；：活动时间：2004年9月26日9:30分17：30分活动地点：销售中心外围广场、市政道路活动内容：1）大巡游：来自澳洲、加拿大、德国、香港、日本、韩国、中国内地、马来西亚、新加坡、泰国、英国、美国、巴西的文化演艺团体和步操银乐队，呈献糅合中西特色的演出，并配合沿途千变万化的音乐和互动式效果，炮制一场缤纷悦目、闪烁生辉的大型户外表演。2）各摊位活动现场设置多个摊位，举办互动性较强的拍卖、有奖游戏、街头艺术表演等活动。3）现场抽奖公开发售当天下午举行抽奖活动，凡认购联盟新城客户均有资格参加。奖项包括“联盟新城”住宅一套、

4、永久高尔夫会箝、高尔夫球球具、现金10,000元等奖项。4）活动亮点公开发售当天，在郑东新区上空亦配以直升机、飞艇、热气球的宣传，造成陆、空参与壮观而立体的景象。2、轮筹发售方案流程第一阶段：头100名客户优先认购时间：8月15日持头100名筹号客户公开发售当天到现场签署认购书头100名筹号的客户可享有优先认购权，选购指定的单位（指定单位见备注），在公开发售当天到现场售楼部签认购书。如这批客户未能选中心水单位，可参与公开发售当天轮筹认购。备注：对于优先认购期的推售货源组合，有待进一步观察内部认购期客户的取向如何后，稍后再提供具体建议。第二阶段：轮筹认购（以下是轮筹的工作流程图）时间：2004年

5、9月26日10：3011：30凭本人身份证、诚意金收据和筹号到登记区换发认购资格证11:30开始认购开始，宣布筹号三次后，凭筹号、认购资格证及身份证、诚意金收据到销控确认并选购单位，工作人员用扩音机向现场宣读认购结果，填写认购资格证3分钟内选定认购单位，凭认购资格证到财务交齐定金后至签约区签认购书未选中单位，立即离开认扇区。一个月后凭收据退回订金3、优惠折扣措施按客户落订的日期执行不同时间段的优惠措施，采用折扣递减的方式进行，并可将所获折扣优惠保留至公开发售当天： 8月15日前:沿用现行优惠方式，同时也能获得额外96折，使这些客户感到惊喜，巩固其对项目的忠诚度。 8月16日至9月5日:额外96折 9月6日至15日:额外97折 9月16日至25日:额外98折 9月26日之后:额外99折，但同时赠送其他优惠，使累计优惠额度达到98折，以免价格拉升过急影响销售进度