校园二手市场平台策划目录.docx

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1、指导走廊：皿项目算则:%XXXXXX二卷一三耳四用目录一、概要二、项目简介3三、市场分析5四、营销方略8五、经营管理8六、创业团体10七、财务分析11八、融资方案和回报14九、关键日勺问题和风险15附录一17附录二19一、概要伴随国家教育普遍完善，大学及其人数不停增多，毕业生面临的学习、就业、生活方面的难题不停增多，跳蚤市场也成为我们身边的一大重点。由于跳蚤市场的管理体制及市场开发还不完善，故其蕴涵潜力巨大的商机，大学生跳蚤市场也必将成为炙手可热的细分市场之一，受到社会各界的广泛关注。我们的校园二手市场汇聚与交流中心便在这种状况下应运而生，致力于大学生跳蚤市场的开发，让大学毕业生在毕业时减少后

2、顾之忧。我们的项目重要是以大四即将毕业和大一新入学的学生作为重要的服务对象，扩展到全校师生，重要业务内容包括废旧货品回收、书本的回收及借阅、生活用品B二次卖出、大学生多出物品B交流，我们的宗旨是“交流为本，以便为心，建设节省型社会”。我们0团体富有创新和极强的凝聚力，在项目0实行过程中将坚持我们0原则，按照我们的宗旨服务于广大师生。二、项目简介项目名称：校园二手市场汇聚与交流中心项目宗旨：交流为本，以便为心，建设节省型社会项目展望：两年内在信阳师院打响口号，三年内企业运转步入正轨，五年内向其他学院建立分企业或联合企业背景：伴随我国经济的J持续发展，人们H生活水平不停的提高，学生的消费水平增长，

3、理财能力减少，出现乱买物品B行为，在宿舍里面积下了大堆基本没用过B东西，到最终有也许会把这些物品直接丢掉，另首先，伴随高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不以便，尤其是多种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，目前大家就可以通过这个安全规范的平台来互换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源挥霍的现象。项目分类：1. 基础跳蚤市场跳蚤市场是我们企业成立0初衷，也是我们要开发0最基本0对象,我们以此为平台，不停拓宽以它为基础的服务板块。跳蚤市场自身作为一种旧物交易平台，为同学们提供旧物展示、买

4、家联络、卖家联络、淘宝旧物等于一体的基础服务。2. 以物易物如今，房地产增值迅速，引起商家的普遍关注，也为先行者带来不小时收益，在货币贬值或者说是消费者手中缺乏先进的状况下，以物易物就成为人们处理消费B另一蹊径。以物易物时所选场地必须在我们的交易区内进行，由于一般状况下,买方在查看自己B需要物品后，故意与卖方互换B,卖方不在现场时，我们的服务部门将会告知卖方，安排双方交易时间并提供交易地点，如有必要，我们将举行特定的交易时间，安排所有故意互换B双方统一互换。我们将按照定价和收费机制，以极低而合适的比例抽取服务费和佣金。3. 回收作为租用品旧物不一定必须要卖出去，只要能物尽其用就到达了我们企业的

5、经营主旨。我们推出租赁业务就是基于这一出发点，吸引那些临时需要，使用时间短，不打算直接购置B顾客群体。本业务只针对我司自有的资产和自购0二手商品。顾客可以来到服务区，阐明需求后，服务人员将审查主体资格，确认身份，进行必要0抵押、时间约定、证件注册等，顾客就可以自主运用租赁0物品了。租赁部分也是我们严格控制B部分，建立信用记录和违规登记，采用信用等级与租赁费用成反比，与租赁程度成反比的原则，鼓励我们的大学生群体提高诚信意识。4. 拍卖对于某些对大学生有价值的而毕业生无特大用处的商品（有特殊价值），我们将进行小型0拍卖会。届时，我们的服务人员将在前期进行充足的质量和专业知识调查，确定出待拍卖商品详

6、细资料和起拍价。我们将诚邀广大校友参与，在同学们的热情参与下，实现商品的需要合理化。同步，为校园发明一种欢乐友好B气氛，吸引更多B顾客，为后来开拓市场打下基础。5. 以旧换新，卖旧换新这个服务相对来说是我们众项目中风险和投资比较大的，不过也是最能吸引顾客0服务项目。在初期阶段这个项目将进行试点，以选出在风险、资金、市场等方面最适合B以旧换新和卖旧换新0产品，然后予以推广。由于风险大，我们将制定详细的质量和规格规定，同学们可以将自己对应的商品带来检查，只要合格，我们将予以换新或者估价后，多退少补予以换新。这一部分也是需要诸多技术和专业知识0,因此我们在中长期将展开专业培训和技术学习，更好地开展好

7、这项业务。6. 网上交流平台实体和虚拟B结合将跨越时空0距离，更好地展示信息和反馈信息。我们在这个网络平台上同步展示我们以上的业务，反应买卖的状况。同步顾客也将在这里开设自己0账号，使得顾客可以与我们建立实时联络，及时查看自己0买卖和搜索自己想要B商品。还能运用信息优势广泛采纳优秀提议，吸引更多的顾客关注我们的事业。同步，这个小小的平台也将为我们的顾客提供某些娱乐和休闲的业余服务，让顾客们在体验买卖交易日勺快乐时，放松自己，体验我们0人性化服务。附：我们企业针对建立网络营销二手市场的所做的调查问卷、成果分析及总结（附录一）三、市场分析（可行性分析）我们0产品是大家平常忽视的不再运用、二手物品、

8、及待更新物品。在生活中大量存在，并且有着诸多的二手旧物市场，我们可以广泛的吸取这些旧物回归市场，通过给双方提供交易平台和有效保障，附加我司的内外购销，将在校园里极大地扩展这个平台，推广这种服务。(-)环境可行性1网络环境高校既是知识密集B地方，也是电脑普及率最高B地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网络使用费用很廉价。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以到达信息资源传播与共享、提高效率、优化组合的日日勺。80%以上的同学常常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。伴随目前高校09扩招与校园信息化B开展，校园网络时建设将进入一种愈加高速发展B时期

9、，发展校园电子商务B硬件环境将愈加完善。2、二手市场环境大学生有许多共同日勺爱好和消费倾向，消费商品较具有趋同性，为二手交易市场提供了条件；高校的二手交易市场绝对是一种大市场，每年均有毕业生要毕业，每年均有新生来报到，毕业生们不也许将几年来存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高，都但愿能买到物美价廉B商品，这个时候，二手交易市场的作用就发挥出来了。卖主可以在有保障的二手市场汇聚中心登记自己要处理的物品以及售卖价格，联络方式，买主则可以在汇聚中心搜索自己所需要日勺，若没有，也可以在网上公布求购信息。当然，网上二手交易市场不仅能处理毕业生的多出物品，

10、平时学生们有任何闲置0东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处理，并且不限时间也不限地点。(二)经济可行性(1)广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特B生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了校园二手交易这一市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。(2)高校B二手交易市场广阔，每年均有毕业生要毕业,每年也均有新生报到。毕业生不也许将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生B消费水平不高,都但愿能买到物美价廉的商品，以往学校会组织学生在指定

11、的地点进行旧货交易以以便学生,但这也无法满足学生平常B旧用品交易。(3)校园二手市场汇聚与交流中心将以专业化的服务、独特的经营模式以及原则化0管理为广大高校学生提供优质服务。代销二手商品种类齐全，波及大学生生活、学习、娱乐等各个方面，产品、服务日勺针对性，使得二手交易平台愈加优于一般的学校的跳蚤市场。(4)在构建校园二手市场汇聚与交流中心时，会碰到一般二手商品店可替代性等问题，但二手市场汇交中心作为专业日勺交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于一般二手商品店。校园二手市场汇交中心倡导资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化方略，以大学生自己进行管理，可以把

12、握时尚动态。二手市场汇交中心专为大学生服务，目的明确，较轻易获得学生群体0承认，是大学生自己0交易平台，发展速度迅速。(5)通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大著名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增长二手商品交易数量、需求者的平均购置量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购置欲望，并同步提高自身信誉。(6)高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的J学习与生活大都建有内部的局域网，局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以到达信息资源传播与共享、提高效率、优化组合的目的。80%以上的同学常常使用网络,为校园电子商务的开

13、展奠定了基础。(7)大学校园是一种学习知识和培养人才的J地方,不能波及过多的商业活动,这是一种现实B问题。不过我们还是常常会在食堂和宿舍楼下看到这样的小广告:“由于毕业廉价发售电脑一套”、“好书廉价卖”等等,这些小广告确实影响了校容,但客观上确实存在部分要转让物品和需要购置二手物品0同学。通过调查分析,在校园发售二手物品B并不仅只大四要毕业的同学，各年级同学甚至包括老师也但愿养成勤俭节省,消除挥霍的好习惯,并且发售物品的种类也很丰富，与电脑有关的大到显示屏、主机,小到键盘鼠标摄像头;各类家电如电风扇、洗衣机、台灯二尚有英语资料、计算机专业书籍、考研资料；尚有各式各样的杂物。这样一种波及大多数同

14、学和大量物品的圈子,我们应当用一种高效率的方式好好运用起来,在校园里设一种为卖方和买方提供交易信息的平台，使得要发售二手商品的同学可以以便地在这里公布商品信息,使得要购置二手商品的同学可以迅速在我们企业0储存图片信息上浏览到商品详细信息查看到商品图片,迅速找到自己需要0商品。这样一来必然大大提高交易的效率，同步消除了卖方有商品不懂得怎样推销，买方有需要但不知何处去买的尴尬，处理了交易瓶颈,减少了挥霍，对大众师生一定是很好的协助,这正是“校园二手市场汇聚与交流中心”时开发目的,为校园里0同学提供一种二手物品交易的信息平台，以到达节俭节省、物尽其用的目叽四、营销方略通过集中资源、管理、地理位置优势

15、，扩大著名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增长二手商品交易数量、需求者的平均购置量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购置欲望，并同步提高自身信誉。运行方略包括：1 .广告方略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。2 .价格方略：与供应者根据物品自身协约定价，价格相对较低。3 .促销方略：发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。4 .公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。5 .营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生B需求。五、经营管理(-)组织构造企业开办初期实行自上而下的垂直管理构造，详细图形如下：总经理人事财务部市场营销部综合业务部总经理：负责企业的整体发展布局，发展方向的把握，以及企业重大问题的决策。总经理需要远大的J目光、超强的决策和领导能力，而靳亚娟不仅仅拥有这些，并且尚有丰富B社会实践、良好B沟通和协调能力、做事认真、稳重踏实，因此总经理一职由她担任，相信企业会在她的前沿领导下越走越高。人事财务部：重要负责人事的录取和企业财务管理，人员的档案管理，人员0培训，和企业职工的工资发放及财务分析等工作，部门设人事财务主管一名，副主管两名，员工若干。许永美