果之源水果超市的创业计划.docx

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1、创业/商业计划书企业名称：泰州市果/源水果超市模拟有限责仟企W所属院校：南京理工大学泰姐科技学院指导老师：张立军【主联络人】董正伟【职务】总经理【号码】【电子邮件】【地址】江苏省泰州市海陵区梅兰东路8号【邮政编码】225300日期：2023年11月29日保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于我司，其所波及的内容和资料只限于贵企业投资我企业使用。请贵企业收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以答复，确认立项与否。贵企业如接受本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守如下条款：1 .若贵企业不但愿涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2 .未经我

2、司许可，贵企业不得将本创业/商业计划书的内容所有或部分地透露给他人；3 .贵企业应当将本创业/商业计划书作为机密资料保留。【其他事项阐明】本创业/商业计划书所波及的内容均可详细协商。本创业/商业计划书系学员完毕模拟企业创业实训的学习成果。仅波及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资根据。每一种模块可根据内容增长数据分析图、产品图片。封面可自行设计包装。完毕本创业/商业计划书后，请提交电子版给实训老师审核。目录1O执行摘要错误!未定义书签。1.1企业概况错误!未定义书签。12注册资金错误!未定义书签。1.3商业模式错误!未定义书签。1. 4投资收益评价错误!未定义书签。2.0市场分析错误!未

3、定义书签。2.1 市场定位与目的客户错误!未定义书签。2.2 市场预测（市场拥有率）错误!未定义书签。2. 3竞争分析错误!未定义书签。3. 4项目SWOT分析错误!未定义书签。3.0营销方略4P错误!未定义书签。IP产品定价错误味定义书签。2P销售渠道错误!未定义书签。3P宣传推广错误!未定义书签。4P促销宣传推广74.0人员与组织构造错误!未定义书签。4.1组织构造错误!未定义书签。4.2企业岗位人员名单和职责错误!未定义书签。5.0财务分析汇报错误!未定义书签。5.1 启动资金需求错误!未定义书签。5.2 启动资金来源错误!未定义书签。6.0风险分析与对策错误!未定义书签。7.0企业的愿

4、景错误!未定义书签。8.0附录错误!未定义书签。8.1 附表2：第一年度的利润表138.2 附表3:第一年度的现金流量表141.0执行摘要1.1企业概况企业名称泰州市果之源水果超市模拟有限责任企业企业类型,有限责任企业口个体工商户口个人独资企业合作企业其他（打J选择）注册地址江苏省泰州市海陵区梅兰东路8号重要经营范围当地时令水果、其他特色水果批发零售及有关资讯推广服务产品/服务概况水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众平常消费的一种重要构成部分。伴随我们学校的不停发展，我们学生的规模越来越大，庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。经我的调查诸多同学在家均有常常吃水果的习惯，他们在校

5、也很有这方面的欲望，只不过学校周围的水果店少并且需要到外面购置，很不以便。此外，小区人群也是一种庞大的消费市场。在经营渠道上，我们会开发新的购置方式，开通平台、第三方平台订货，可提供送货上门服务。线下门店提供自助榨汁，节日包装等特色服务。行业需求：中国缺乏水果的个性销售连锁。创业者的需求：进入门槛低，很小的投资就可以加盟。市场机会政策的支持：全国各大中小都市正响应国家政策，积极鼓励支持发展创业，并支持发展便利店、食品等。全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白，而其他行业连锁店都处在微利竞争状态下。并且个性水果店并不多。12注册资金IOOOOO元13商业模式（获利模式）小区人群及学校周围人群水果

6、批发零售，提供水果配送及自助榨汁等服务为客户能吃到新鲜，放心，营养的水果14投资收益评价总投资额IOoOOo元投资收益率（第一年）89.99%备注投资收益率=净利润总投资额X100%此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计。2. 0市场分析2.1 市场定位与目的客户市场定位1 .产品定位：学生及校内小区居民，设于校内。2 .消费者定位：小区人群，在校学生目的客户学校及小区人群，这些人群对新鲜时令水果有着自己的品味及需求。2.2 市场预测（市场拥有率）水果市场巨大，消费需求增长潜力大。伴随居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康原则规定尚有不

7、小的差距，与发达国家人均消费水果的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长原因，按照健康原则计算，全国果品消费量将到达11550万吨。占小区及学校周围水果批发零售市场45%的市场份额。2.3 竞争分析学校东门有3个水果小摊：优势：流动性强，租金成本小。劣势：水果种类少，质量没有保证，服务不好我们F1勺优势：服务好，形式多样，产品种类多。2.4 创业项目SWOT分析优势(Strengths)由于创业者自身是大学生，清晰的理解大学生的需求心理，轻易找到大学生FJ心理诉求点，这是最重要的优势。首先，和其他在校园内开水果店的商家同样，我们的水果店离宿舍近，购置以便快捷。再之，在经营渠道上，我们会开发新的

8、购置方式，开通平台进行订货，可提供送货上门服务，这些是其他校园水果店所没有的。此外，我们进行创业尚有学校政策方面的支持，建立了大学生创业孵化基地，我们可以以较低的价格租用学校商铺，从而在成本上获得优势。最终，作为本校学生，我们的社交圈也可以给我们带来很好的效益和影响，在我们H勺同学圈对我们的水果店进行推广，这样，我们就有了其他校园水果店不可比拟的客流优势。劣势(Weaknesses)首先，创业经验局限性是我们最大的短板，我们需要开拓全新的进货渠道，协调各方面的关系，推销产品，拉拢客源，这对我们这些社会经验较少的大学生来说是很大的挑战。再之，创业资金也是很重要的环节，作为我们来说，虽说可以向学校

9、里申请创业基金，不过可用的资金流在前期很难满足水果店的发展速度。最终，学校东门已经有了三家水果店，我们在前期的I发展速度也许会受到限制，这就对我们的资金状况提出了挑战，也对我们的市场份额构成较大的威胁。机遇(Opportunities)在校园水果店B服务定位方面，重要有两个部分构成，一是老式的店面水果销售服务，二是运用、微博等进行推广使用的网上水果销售服务，而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白Fj,这就给了我们很大的尝试机会。威胁(Threats)竞争剧烈，假如盈利状况好，就很轻易被模仿，并且校园水果店是小规模日勺个人创业，受资金条件日勺限制，短时间内不能占领所有市场，因此很也许被后期的跟随

10、者或者效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁3. 0营销方略4PIP产品产品或服务重要特性和概况产品一：本土时令水果成本较低，平常普遍产品二：各地特产水果相对成本变高，中端定位产品三：进口水果成本较高，属高端类2P定价产品或服务单位成本单价产品销售单价月销售数量月销售收入（元）产品一：本土时令水果斤5IO100010000产品二，各地特产水果斤122680020800产品三I进口水果斤306550032500合计3P销售渠道1.经营地址面积租金/年选择该地址的重要原因梅兰东路8号50平24000对此地区较为熟悉2.销售渠道,面向最终消费者/通过零售商口通过批发商（打J选择）4P促销宣传推广

11、推广方式重要内容推广费用（元/月）广告媒体O会展推广0公关活动0网络推广自己做网络平台的同步，在美团、百度糯米等网络平台同步做宣传推广2023移动互联网企业组员在各自微博进行宣传0促销活动在每日晚九点后来，线下门店水果进行打折促销0数据库营销对会员顾客在有新鲜水果上市时定期用短信等方式进行告知200费用合计2200元4.O人员与组织构造4. 1组织构造4. 2模拟企业岗位人员名单和职责部门/岗位名称人员姓名总经理董正伟企业业务执行的最高负责人总经理助理黄蓉平常辅助总经理工作行政部岗位：王昱涵各部门协调市场部岗位1杨晓雅线上宣传，平台维护岗位2：葛晓桐线下调研采购部岗位：朱泽宇负责平常采购财务部

12、岗位1：宋胡敏总账会计岗位2：何颖出纳销售部岗位1：纪芮导购岗位2：朱煜岗位3：徐一鹭岗位4：金蕾蕾线上订单配送类别/项目金额（元）备注（对重要费用及其他重要事项阐明）固定资产工具和设备IOOO果架办公家俱300办公桌电子设备5000电脑、打印机、复印机、机、机等交通工具2023配送车店铺/厂房合计8300开办费工商税务注册、雕刻公章费100市场调查费、差旅费、征询费多种许可证审批费用150营业执照、卫生许可证等装修费、开业费10000其他费用合计IO25O流动资金原材料/商品采购10000预算13个月的资金需求场地租金12023预算36个月的资金需求员工薪酬10000预算13个月的资金需求办

13、公用品及耗材预算13个月的资金需求水、电、交通差旅费2023预算13个月的资金需求其他费用合计34000启动资金总计52550元5.0财务分析汇报5. 1启动资金需求筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东I(XXXX)100私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府有关部门%总计IOOOOO6.0风险分析与对策创业风险风险内容分析对策行业风险无政策风险无市场风险寒暑假人流量少资金风险缺乏创业资金申请贷款环境风险无7.0企业的愿景争取35年占领泰州水果批发零售市场，做水果超市连锁店。8.0附录利润表和现金流量表项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品1：本土时令水果平均售价121510101077710101010-销售数量IOOO15001000100010001200120012001000100010001000月销售额12023225001000010000100008400840084001000010