智能家居商业策划方案.docx

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1、一、产业背景1、创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。那么，信息时代后来，人类社会又会进入一种什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一种智能时代！人们将享有科技为人类带来的智能化生活方式。图2-1：人类发展历程图20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中多种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为S1nartHome,也就是目前智能家居的原型。从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的

2、。估计此后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构估计，到2023年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500亿美元，其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值,其他是软件和技术支持服务的费用。我国建设部计划到2023年，60%以上的新居将具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。我司的家居智能控制系统将以操作以便、价格低，性价比高为切入点打入市场。操作

3、方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品只需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行纯熟操作，而其他产品则规定消费者具有电脑并且可以熟悉使用其有关软件；价格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，我司产品平均售价1900元左右，而其他具有同样功能的产品需要25003000元左右。作为一种高科技的企业，企业将把握时代脉搏，不停推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。2、智能家居概念智能家居是在智能布线的基础上加入多种功能模块,如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，

4、发明了高效、舒适、安全、便捷、环境保护的居住环境。图2-2：智能家居系统图3、时尚智能家居文化过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一种控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文献炎炎的夏日，开着车回家的你,用就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁,再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特这就是我司产品为您提供的时尚家居服务。二、产品简介三、市场调查和分析1、目的客户(1)近期目的客户：高收入阶层的家庭顾客调

5、查问卷成果表明，本市智能家居市场目前尚处在导入阶段，此时目的顾客最合适的定位是年龄在30-45岁,学历较高的高收入职业的家庭顾客，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、企业高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接受能力较强,且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。伴随市场开发时逐渐延伸，目的客户群逐渐放大到整个高收入阶层。多种职业、年龄段的高收入阶层的家庭顾客，一般都非常重视自己的生活品味,当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式O(2)长期目的客户：广大一般家庭顾客伴随智能家居理念在社会生活中的深入,智能家居系统在高收入

6、家庭顾客中的广泛应用,广大一般家庭顾客也必将追随智能化时代的步伐。1 .市场简介(1)国外市场简介国际市场的智能家居行业属于成熟期，例如美国Xio技术已成为美国智能家居系统主流技术之一，智能家居产品的顾客已经超过1,400万，占据全球智能家居产品消费的70%。新加坡8X系统是唯一被美国通过U1认证的)家庭保安与火灾报警系统产品，并于1995、1998年荣获美国家庭智能化协会颁发的最佳科技奖，该系统在美国和新加坡等全世界20多种国家或地区被广泛采纳和应用。(2)国内地区市场简介目前一二线都市智能家居市场属于导入期，中国人口众多，都市住宅也多选择密集型的)住宅小区方式，因此诸多房地产商会站在整个小

7、区智能化的角度来看待家居的智能化，市场上较为成熟的国产智能住宅设备大体可分为安防报警系统、三表抄送系统、可视对讲系统等单一功能产品。作为万科、龙湖、恒大等大型开发商开盘的新小区，精装修领包入住已经是智能家居。但他们只占市场份额的几十万分之O(3)北京市场简介北京房地产项目发展讯速，尤其是高级别墅区已达饱和状态。目前的智能化建设基本还停留在监控，防盗，对讲的初级层次上。家居智能方面，还是个空白。这些高层次的消费群体对生活的品质是有相对高的规定的，智能化家居系统建设才能满足他们是对高品质生活的需求。以及某些高级日勺楼盘日勺业主，同样存在对家居智能的需求。家居智能是未来几年内的生活品质的体现。市场需

8、求的很大，且有美好的前景。2 .目前市场的机会近几年伴随中国经济持续迅速增长，北京地区日勺房价只有长没有减，这为智能家居市场提供了有力的动力基础。目前别墅和公寓业主有很强烈智能家居的需求，在北京地区有某些企业能提供这方面的服务，但价格昂贵，其重要原因是有两个：1）智能家居和一般住房装修是两个完全不一样门类技术，智能家居的技术含量非常高牵涉的技术种类非常多，一般的装修企业提供不了智能家居日勺设计和施工，某些大型的装修企业也只是提供单一的安放产品和可视对讲产品的安装，想到达智能家居那他们的价格昂贵，这很难满足一般家庭的业重规定。2）别墅和公寓日勺智能家居不是某个厂家的产品可以满足其需求时,是根据顾

9、客需求由不一样产品的组合和集成形成为一种完整系统。但目前北京地区智能家居的厂商或者经销商没有做到全方位的推广，并且没有减少成本。这两个重要日勺原因导致别墅和公寓智能家居市场出现市场的真空，这是我们的市场机会。3 .目的市场有能力购置公寓和别墅的人士讲究日勺是高品质的I生活，智能家居则满足了这部分消费群体的需求。目前北京地区的智能家居处在市场导入期，消费群体集中在高端顾客，但一旦进入市场的成熟期智能家居产品就能进入千家万户。我们目前日勺目的顾客是刚刚购置了别墅或者公寓还没有装修的业主，尚有就是购置了二手房将要进行旧房改造的业主，再就是在本来的房子上进行安装智能系统占重要市场份额。4 .目日勺市场

10、分析目的市场人群对智能家居现实和潜在的!需求巨大表目前如下几点：(1)奢华舒适的享乐需求(2)以便性需求(3)风格、情调的时尚需求(4)娱乐性需求(5)体现主人品位和文化内涵需求(6)体现主人身份和地位的象征需求(7)设计个性化，异满足炫耀心理(8)实用性需求5 .我们的市场定位我们发明一种全新日勺居家观念“简朴舒适”颠覆一种老式日勺居住观念，使用智能家居就是现代家居生活的体现。6 .我们能为我们目的顾客带来什么对于目前的目的顾客来讲，我们提供的服务和产品，它既不是必需品也不应当是奢侈品，应当是有实用价值的奢侈品和服务，智能家居不是炫耀的摆设，而是为人类现代智能化生活服务的，只是在目前市场导入

11、期相对一般的消费者而言是奢侈品，伴随莆田地区消费者的多种条件的改善，人们不再满足一般的家居生活，智能家居将进入千家万户。三、我们日勺产品和服务1.智能家居包括的子系统产品简介0智能家庭安防系统0家庭可视对讲系统0智能灯光系统0家庭背景音乐系统0家庭局域网系统0智能家庭影院0家庭网络视频会议系统0家庭网络医疗，保健和监护0远程监控2 .我们提供的服务种类规划(1)基本简洁型包括的重要子系统：对家用热水器、家用空调、窗户、窗帘、照明灯光的)控制系统。智能家庭安防系统、家庭可视对讲系统。(2)娱乐休闲型包括日勺重要子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统(3

12、)豪华完整型包括日勺重要子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统、家庭网络视频会议系统、家庭网络医疗监控、远程监控3 .我们日勺商业模式产品不赚顾客一分钱，我们收取的是设计、集成、施工的服务费用，我们提供应顾客的I是服务而不是产品，系统的设计是我们和顾客一起发明完毕的，顾客可以提供产品也可以我们协助顾客采购但我们从中不收取一份利润。4 .我们提供的服务的特色最大特色是个性化定制，与一般装修同样，智能化家居实行也是个性化的，两个家庭也许有完全相似的电视、相似的冰箱，但没有完全相似的装修，同样也没有完全相似的智能家居，真正智能家居一定是个性化日勺定制智能家

13、居也是一种不停完善的过程，某些新日勺智能家居产品和功能可对智能家居进行升级提供全天24小时的售后服务，在线的远程技术支持，及时处理顾客提出的问题。四、竞争分析(一)竞争原因分析(1)竞争产品分析目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一种可以占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。中国目前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制。(2)替代产品分析由于目前市场仅仅存在很少和我司同性质、同样式的产品，大部分替代品由于成本较高，安装不以便等原因，因此市场尚不存在对我司较大威胁的替代产品。

14、(3)潜在进入者分析中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均50%的行业增长速度向上发展。企业将通过产品技术的不停创新，依托技术创新和品牌效应的不停发展来减少威胁。(4)供应商分析基于短信的无线广域控制系统的原料重要有控制芯片89s52,TC35IGSM通讯模块、因特网络接口。由于绝大部分原料价格低廉并且大众化，加之企业采购时是大批量的，因此企业能获取较大的!竞争优势。(5)购置商分析产品日勺目的市场定位于高收入人群，这些人群对价格日勺敏感度不大，讨价还价日勺能力较低，因此产品相对于顾客有较大的竞争优势。供应商图3-5：波特五力模型分析图（二）竞争优势分析

15、（1）技术优势系统稳定性,可靠性高:采用了通过了美国联邦航空管理局的RTCAD0-178B原则认证时开源实时操作系统COS-V2.52；系统安全性能高：此系统有三层防护机制，能有效应对来之各方日勺安全威胁。（2）价格优势整个系统造价低廉：相对于国内同类产品的造价，企业产品的造价只有竞争对手的二分之一都不到，极具性价比。（3）功能优势操作简朴，以便，交互接口十分友好：五分钟之内就能学会对它进行纯熟操作；功耗很低，可以用移动电源供电，安装快捷以便，因此有很好日勺便携性，能迅速在需要的地方组建一种实时远控系统。（4）特殊优势通过可移动电源供电，采用GSM广域网进行无线控制，在某些无人区有它日勺独特优势。（三）市场发展走势分在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相称普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将变化人们的生活，变化家装市场日勺格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。（四）市场预测分析据实地调查，以均价5000元/平方米为原则，目前本市有33个高档小区，平均每个小区大概有2500左右的住房，入住率到达70%左右，仅这些小区潜在的顾客就有5.8万左右，阐明本市智能家居市场有很大的空间。创业团体对本市高档小区500份问卷的J实地调查成果显示,直接乐意