春节珠宝商家促销方案.docx

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1、珠宝店春节活动方案divsty1e=，padding:IOpx5pxOpx20px;margin:IOpxOpxOpx-15px1.20XX年珠宝店春节促销方案2 .春节珠宝店、金店“送礼”促销活动方案3 .珠宝首饰20XX年元旦春节促销方案4 .珠宝店饰品店春节元旦促销方案5 .珠宝店元旦促销活动方案1、20XX年珠宝店春节促销方案一、活动目的20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价减少了市场热度。而以打折为主H勺价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。*珠宝作为业界日勺翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。本次筹划活

2、动目的是提高企业产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同步也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。1 .活动对象：1835岁追求完美和个性体现、具有消费能力的时尚群体。2 .活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场）3 .促销R勺重要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚：重视品牌；对珠宝有所诉求。4 .促销口勺次要对象：重视装饰；关怀质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其他促销工具？选择什么样口勺促销工具和什么样的促销主题，

3、要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销H勺费用预算和分派。一种好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%TO0%）,把得到的成果除以其对应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见“活动方式”。服务促销：继续宣传和推出企业日勺售后服务。归纳为八项保证服务一一保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销日勺商业目的，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案

4、的关键部分，应当力争创新,使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动日勺主题是“高贵、尊崇、祥和”。（详细形式见小册子）整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最佳是唐装，体现春节老式、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用某些光线柔和、温暖的J,但不要显得暧昧。另一方面，可分时段选用某些高雅、柔和、喜气日勺背景音乐播放。某些顾客也许没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其他设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同步彰显*企业大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，减少费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动

5、形式、时间和地点。运用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目日勺对象参与。刺激程度越高，增进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适H刺激程度和对应的费用投入。提议企业在每个销售网点举行一种抽奖活动：但凡在活动期间购置*珠宝首饰日勺顾客：金额在1000元（实际结算为准，下同）如下：获得一次抽奖机会，限当日抽奖（下同）,或者直接领取安慰奖一份;金额在IOOO-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份:金额在30006000元：获得三次抽奖机会，或者宜接领取

6、四等奖一份；金额在600010000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，金额在IOOOO-20230元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号一一2月7号本次活动在*珠宝企业所有销售网点同期进行。本次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式（待定）报纸一长处:1信息口勺传播可以限制在目口勺区域内。2 .广告制作速度快。3 .灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺陷:1杂乱，针对性差。2 .保留性差，复制质量低，

7、传阅者少。3 .挥霍发行量：信息也许被送给诸多永远不在市场买企业产品日勺人。4 .一种高度易见H媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动H勺情报。电视长处:1综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。2.能很好地建立形象日勺一种媒介。缺陷:1 .制作成本高。2 .干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3 .大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志长处:1区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。2.复制率高，保留期长,传阅者多。缺陷:1 .广告购置前置时间长，有些发行量是挥霍H,版面位置无保证。2 .篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安

8、排:要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无交*点。谁负责与商场日勺沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品简介？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训I,统一思想,统一口径，明确活动目的I、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一种系统日勺工程，在卖场中一般体目前如下方面：企业统一HVI,起到整体形象的塑造；展柜色彩，可以吸引眼球H亮丽色彩或者彰显高贵H勺神秘色彩；展柜用材：烘托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品外JPOP、X展架、易拉宝等道具：可以充足展示产品个性，突出卖

9、点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具H采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和经验丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、老式产品的种类，并准备充足的货源。列一种备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作重要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力日勺保证，是方案得到完美执行日勺先决条件，在方案中应对参与活感人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制重要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同步，在实行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续重要

10、是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？综合成本（低）、媒体著名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示企业品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在一万元如下。此外还要考虑到商场日勺扣点。提议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并给企业市场部。十一、意外防备每次活动均有也许出现某些意外

11、。例如政府部门的）干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外也许影响活动时继续进行。各店铺负责人必须对各个也许出现的意外事件作必要於J人力、物力、财力方面的准备。不能由于单店的意外而影响整个企业活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的根据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整顿销售数据（包括销售量和销售额），销售日志,结算商场扣点，记录购置者状况（大概年龄、性别、穿着、陪伴者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上规定认真总结，将成果在促销活动结束后一星期内反馈

12、给企业市场部。2、春节珠宝店、金店“送礼”促销活动方案活动目的过年是人们走亲访友、拜访领导、送老婆、送爱人、奖赏自己的好时候，通过主题活动的推出，增进店铺时销售。活动对象所有需要送礼日勺人【一般珠宝玉器送礼比较高端人群，注意礼品赠送幅度一定要大，太小了没有什么吸引力】活动主题过年礼品哪里找，就去*店（珠宝）购物尚有红包送活动方式/内容推出春节送礼篇送老人（主推黄金和翡翠）送小孩（主推银器）送老婆（主推黄金+钻石）送领导（主推金条、黄金摆件和玉摆件）送自己（全系列）所有选购的顾客，除了享有春节尤其折扣惊喜外，尚有利是红包派送，选购XX珠宝，尚有机会赢得三星数码相机、XXX品牌50寸液晶彩电等好礼

13、。细则：选购金3克以内派红包110元（含代金券和现金），3克以上派红包120元（含代金券和现金）：选购翠钻20XX元以内（含20XX元）派红包200元（含全场通用代金券和现金），3000元以上派红包300元（含全场通用代金券和现金）只要购物，无论价格多少，均可没人获赠一份礼品。【摸奖决定】活动时间、地点即口起至元月月22日广告配合方式DM单+广告单汽球广告宣传店门口海报前期准备海报的制作（送礼篇分类部分，要对应的文字阐明和主推的产品）人员的准备店内进行节日气氛布置，烘托过年的气氛。红包要事先准备好，保证只要有购置，就能立即送出。以上只是一种大概时促销计划，细节还需要自己细细研究决定。再好的筹划

14、也需要细节的执行到位，以及宣传到位。3、珠宝首饰20XX年元旦春节促销方案.活动时间：20XX年12月25日20XX年2月16日二.活动主题：XX珠宝“摇钱树”送礼百分百三.活动目的J:通过XX珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同步通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四.活动形式：1 .主题活动：凡在XX珠宝全国加盟店/柜购置任何一款X钻饰的顾客即可参与“摇钱树”活动：摇摇XX珠宝专店门口或专柜旁边日勺摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来日勺幸运号码（以胶纸粘住IOO个幸运号码），以第一种掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、XX珠宝H精美挂历、

15、抱枕等，保证每个参与活动的顾客均有奖。兑换规则如下:1-18号兑换利是包19-68号兑换XX珠宝抱枕69-IOO号兑换XX珠宝挂历2 .宣传造势：（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10B）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“XX珠宝摇钱树送礼百分百”（1/4T/8版），简介活动的奖品及参与细则。（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及小区派发），扩大活动影响力和宣传力度。（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排征询活动征询员（如有条件可设置征询）。(4)店头POP：X展架宣传活动，同步增长热卖场气氛。五.活动经费预算1“利是包”费用：50元X18=900元;2.抱枕：30元X49=1470元：挂历：30元X31=930元;3.X展架：65元/个X2=130元，喷绘海报：120元;4.宣传页(DM)：0.5元/张X1oOo份=500元;5.广告宣传费约5000元;6.总计：9050元。一、促销方略1、DM宣传单页、掉旗珠宝店饰品店春节元旦促销方案（本方案只供